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营销的本质是谁写的,营销的本质是什么

日期:编辑:营销小百科

营销的本质是什么

从本质上讲,营销不是卖而是买。买进来的是用户的意见,然后根据用户意见改进,达到用户的满意,最后才能得到用户的忠诚度,企业也才能获得成功。此观点别具一格,独具匠心。不以“卖”求“买”,也不以“卖”强“买”,更不是“一锤子买卖”,而是以“买”促“卖”。

力博官方网  然而,我们许多厂商至今尚未意识到这一点,在生产经营过程中一味地注重“卖”而轻视了“买”。对他们来说,恨不得今天晚上生产出来的产品,第二天就能卖出去。这样的想法当然没有错,但总有些美中不足,因为,你的产品在市场上卖得好不好,是不是受消费者欢迎,最终还得要顾客说了算,从这个角度上来说,善于倾听顾客意见,要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。

营销的本质是什么?

为客户创造价值,满足客户需求。

市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务:由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理:包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销:由网络营销、力博官方网营销和国际市场营销等组成。

营销特点编辑

市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,立于不败之地;

注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;

积极推行革新,其程度与效果成正比;

力博官方网在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

营销的本质是什么

营销的本质是为客户创造价值,满足客户需求,在为客户创造价值的基础上,同时企业创造利润。

因此,企业的一切市场营销活动首先要考虑的是满足客户需求,从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务等一切都要紧紧围绕客户为中心展开,这也就是市场营销的全过程。

市场营销的本质是什么

市场营销的本质是实现价值,是如何让客户来找你的一门学问.

“营”字就说明的是在市场的大环境下,通过个人团体把你的产品和你的目标客户串联起来,通过与客户口对口,面对面,肩并肩的从而来实现“销”的目的,获取利润!~

营销的本质是什么

企业营销的本质究竟是什么?

营销的本质就是给“消费者"一个消费理由,让其产生消费。

这里的“消费者"既包含过程中的经销客户,也包括终极使用的顾客,还包括在企业工作的员工。

无论你是在品牌策划,还是市场运作,还是渠道设计,还是终端建设,还是经营管理都必须坚持一个核心。

这个核心就是就是给你的“消费者"一个理由,而且这个理由必须站在他们的角度进行思量。

这个站在“消费者"的角度进行思量,并非单纯是说让你带给他们多少服务,带来多少价值,带来多少好处,而是说怎么让“消费者"敢于选择你,愿意接受你,易于接受你。

1、如卖点的包装:

从产品的性能来说,许多企业的产品同质化,性能如出一辙,这并不可怕。可怕的是不知道如何让“消费者"认同。

如何给产品性能一个包装,塑造一个个性鲜明的理由,这才是关键。因为这个理由才是产品的灵魂,这个灵魂赋予了产品生命和价值。只有有了灵魂的东西,才是最容易被人们所接受。

2、如品牌的策划:

你的品牌之所以能够存活在这个世界上,那是因为你赋予了品牌存活的理由。这些存活的理由就是你的品牌究竟想向“消费者"表达一种什么样的思想、概念、文化、标准、要求等。这些思想、概念、文化、要求、标准等必须容易被“消费者"所接受,而且能够根深蒂固的记忆,这才是关键。不过,还是要补充一点,那就是,在每个理由的背后,必须要有支撑这个理由的故事,否则,消费者就难以接受或者记忆。因此,理由背后的故事,是必须具有生命力的,必须简单易懂的,必须意趣横生的,必须具备代表意义的等。

3、如渠道的设计

这里的“消费者"就是客户,这里的理由就是你的渠道模式能够带给客户的利益是什么,带给客户的价值是什么,带给客户的效果是什么?

如果你是实力雄厚的企业,你可以在设计你的渠道的时候,可以依靠自身资本进行“修路建桥",攻城掠地,一统江湖,形成自己的霸主地位。

如果你是实力平平的企业,你必须实施“占山为王,打造基地"的渠道建设思路,然后再进行逐步蚕食他人渠道,霸占他人市场,倾吞他人河山,成就自己的丰功伟业。

这些理由既是献给自己的谋略定势的思路,也是献给“消费者"的可靠“资源"。   这个资源是指你能够做好渠道所拥有的“后备粮草":企业的人力、物力、财力、智力等。

4、如终端的建设

产品在终端的呈现,就像女人的化妆一样,就是让自己的“消费者"很容易发现自己,欣赏自己,不愿意离开自己。

这就是说,无论你体现的是“小家碧玉"的清秀质朴,还是“大家闺秀"的花枝招展,都必须让自己“终端"的打扮,给人一种愉悦的享受,让人一看就能品位出你的内涵,就感受到你的韵味。

如果“小家碧玉"打扮的破烂不堪,“大家闺秀"打扮的脂粉掉渣,这又会给消费者一个什么样的感受呢?压抑,不爽,郁闷,想吐,这些都是失败的终端建设。

但是许多的企业还是喜欢从企业专业的角度去看待终端的点,而不从消费者角度去看待终端的面,消费者都是外行,他们要的是感觉,要的是愉悦,要得是舒适。

5、如经营管理

既然是谈营销,就离不开经营管理方面的东西。

企业在经营管理时,面对的“消费者"又是谁呢?

“消费者"就是员工,那企业让员工付出的理由是什么呢?

也许大家会说是人文,是成长,是待遇,是福利等。

这些都对,如果用两个进行概括,那就是:环境。

员工工作的“环境"直接决定着员工工作的效果,工作的心思,工作的态度。

其实,企业经营管理的本质是为企业开源节流,谋取利益。不过,让人遗憾的是许多企业特别喜欢在节流上做文章,而疏忽了开源才是盈利核心部分,这样才不至于使员工心甘情愿付出的理由越来越少。

力博官方网所以,企业营销的本质就是给“消费者"一个消费的理由,让“消费者"容易产生消费。

市场营销学的本质是什么

市场营销学的本质是研究消费者、产品定位定价、营销规律和工具的一门学科。

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