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销售漏斗时间进程第6个月,销售漏斗和漏斗原理

日期:编辑:营销小百科

销售漏斗和漏斗原理

简单讲就是,你将准客户和客户比作沙子,那你的客户管理就是漏斗。

那么沙子经过漏嘴时,就代表客户成交。

通常将客户分为几个阶段,就需要你来一直来引导。

你想像一下沙子经常过漏斗的过程。但反过来推算,要有沙经过漏嘴,那是不是要在漏嘴以上那一小段要有沙。如此类推,所以你要保证最上的入口有销售漏斗处在漏斗上部有沙流入。然后才会有沙向漏斗嘴流去,就是成交。当然也会因各种原因从漏斗的边上漏走。

通常说,处在漏斗上部的潜在用户共成功率为 25%,处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%,处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%。

再结合时间来讲,如果一个客户从陌生到成交的周期是6个月的话,那么你为了6个月后有客户成交,6个月前你就应该准备一批沙子放在漏斗的上端。

销售漏斗阶段是什么意思?

销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后,系统可自动生成对应的销售管线图,通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态,预测销售结果;通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估,可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈;同时,通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。销售管线是一个科学有效的管理手段和方法,尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。

求问”销售漏斗”sales pipeline这个词的出处是谁/哪本书/哪里? 想了解造

“漏斗模型,是由德国汉诺威大学的 Bechte.W 和Wlendall.H.P 等人于八十年代初针对生产系统中的计划与控制而提出的一种系统模型”(《支持客户识别与维系的销售漏斗模型研究》by蔡&喻&王,推荐这篇论文,说销售漏斗模型的。。但不是如该文所说,是他们提出来的),“漏斗模型”运用于生产、客户关系管理十几年了,“销售漏斗”这个概念谁提出来的不知道,题主去外国文献库里查sales pipeline 可以查到~~

Excel 请问销售漏斗图怎么做

1.数据处理准备

1

1.数据准备,,添加如图的占位数据。

由于加入购物车——400放到中间,所以占位数据(1000-400)/2=300。

由于生成订单——300放到中间,所以占位数据(1000-300)/2=350。

END

2.漏斗图制作

1

2.选中数据区域(前3列)——点击插入——推荐的图表——堆积条形图。

2

3.双击——设置坐标轴格式——逆序类别。

3

4.如图所示,点击图表工具——设计——选择数据。

点击如图的箭头——把占位数据调上来。

4

5.如图所示,双击——设置数据系列格式——无填充。

5

6.如图所示,双击——设置坐标轴格式——标签——无。

6

7.如图所示,右击——添加数据标签

END

3.漏斗图的美化

8.添加标题和数据来源

字体(衬线字体:线条粗细不同,适合小号字体使用,投影时清晰度不高,无衬线字体:粗细相同,更适合大号字体时使用,投影时美观)

中文字体:微软雅黑,黑体

英文字体:Arial

数字字体:impact,Arial

2

9.添加背景色:以淡色调为主。

本文标签:漏斗(1)原理(1)

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