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情感营销的力博官方网,情感营销的案例

日期:编辑:营销小百科

情感营销的案例

营销靠的不仅是情感

还要看个人

要靠不断的努力,不断的锻炼自己的口才!

情感固然有用,不过并不是所有的人都能接受这种方式!

原因很简单:“人与人之前是不一样的”

想要成为一个非常成功的营销者,要靠长时间的磨练,打拼!

熟能生巧!就是这个道理!

成功并不是轻而易举就能得来的!需要汗水!

力博官方网每个人都一样~ ~

有哪些成功或失败的互联网产品的情感营销的案例

  编辑注明:该问题来自知乎网“任何互联网产品,是否都适合采取情感营销的手法?或者说,是否有某种方法论,来规范这种营销手法的套路?”。

  内容如下:

  帮主走那天,我(Andy Pan)去香港的苹果店献花,有记者采访,问对苹果最impressive的事情,我回答的其中一条是能够完美的建立人与机器之间的“情感纽带” (building emotional connection between human beings and devices)。

  美国的一个小女孩的iPod坏了,自己把这个iPod埋在自家花园里。我见过女孩子把iPhone掉在地上后,拿起来心疼的亲它拍它。

  这就是人和产品之间的情感。

  围绕产品的情感植入,我(Andy Pan)觉得包括两方面:产品内,产品外。

  产品外的情感主要在营销,这里面苹果的Think Different, 都是佳作,不一定都是煽情,也有轻松诙谐篇,苹果的PC vs. Mac就是一篇篇值得回味的让人会心一笑的作品。

  产品内的情感离我最近,让我最感动的是微信上个版本启动时Michael Jackson的图片:你说我是错的,那你最好证明你是对的。

  至于选择这幅图背后的故事,我不知道,但我觉得一定不是临时急就篇,大家聚在一起说“来,我们头脑风暴一下,搞个图片上流一把”(oh boy, people are doing this every day huh?)

  我只觉得:“微信的MJ闪屏是长期团队气质和某种情绪积累的自然流露。”

  好的情感植入和输出,本来就是主观的,个人的。如果一个产品的第一负责人自己有鲜明的个性和思想,这事儿会比较靠谱。否则,我宁愿看到一个不“情感”但是特性上有亮点的产品。因为,生硬的模仿的情感,很别扭。用的滥,很cheap;用的偏,很山寨。用Ricky的话:有的感觉很受用,有的却如同怪味豆。

  昨天和Ricky聊完,写了两条微博:

  1. “和Ricky 聊产品,我说情感营销一定要谨慎,因为这个本来是很难拿捏,严重依赖把关人的。滥学情感营销只会生硬。让我想起「围城」里说的 "生平最恨小城市的摩登姑娘,落伍的时髦,乡气的都市化,活像那第一套中国裁缝仿制的西装,把做样子的外国人旧衣服上的补丁,也照旧在衣袖和裤子上做了。” ”

  2. “有句话说:「第一个用玫瑰比喻女孩的是天才,第二个是庸才,第三个是蠢才。」微信的MJ闪屏是长期团队气质和某种情绪积累的自然流露。产品情感不是见到花花草草就眼泪汪汪 ”

  你要做产品的情感植入和输出,不是靠一堆码字和公关的人头脑风暴,是:首先你问自己,你对这个产品真的有情感吗?

  微软看到苹果iPod成功就攒了个团队做Zune,结果做了几坨垃圾。每次我看到Zune,我只能这么形容:When I look at this, it sends a shiver up my spine.。..

  原因是什么?

  乔布斯:“Whenever we have a music event, we think it‘s important to remind ourselves why we do this in the first place. The reason we do this is like you, we love music.”

  信息来源:知乎网

什么是情感营销?怎么做好情感营销

人性里情感比重占的特别大,在商业营销里,情感营销自然也威力非常大。

情感营销,说白了就是通过人的情感因素来促使人产生商业渴望采取的行动。

那么如何做好情感营销呢?王心傲认为主要要通过四个方面:

一:接触。与客户接触了,才有机会进行情感营销,所以第一步并不是思考如何铺垫情感,而是用一个鱼饵来进行第一次与客户的接触。

二:情感植入。当与客户接触了后,就要开始初步的情感植入,植入什么情感?这里有很多,比如你对顾客的负责态度,比如你的经营理念,比如你的价值观等等,比如顾客向你咨询产品时,你并不是只一味让他购买,而是给他一整套的解决方法。

三:持续影响。人在多次被影响时才会产生信任和依赖,情感不是一朝一夕,而要体现于整个消费过程。包括售前服务,售后服务,购买后使用体验等等。

什么是情感营销,如何进行,如何切入消费者的内心

答复:在销售过程中如何应用情感营销的方式?

着重归纳总结以下几点:

第一、在销售过程中以客户为中心的思想论点,说得好‘顾客就是上帝’以尽全力为客户着想,或对客户谈论有意义而有意思的话题,以结合产品的优势和需求,让客户兴趣之中接受产品的订单需要,以倾力为客户量身定制产品的营销策略方案,为客户提供更方便、更快捷的优质服务。

第二、在销售过程中以销售员的‘热情与执着’,‘热忱与服务’来提升产品的品质和品味,以销售员遵守职业道德为准则,以树立销售员工的专业素质和形象,以全力为产品的质量保障以及售后服务承诺保驾护航。

第三、在销售过程中为客户提供个性化的产品定位服务,以追求卓越的高品质和优良的信誉度,以全心全力为客户打造新概念营销模式,以客户信赖的合作品牌,为客户提供产品的让渡附加价值和增值服务。

第四、在销售过程中以真诚和友善来对待客户,以全心全意为客户接纳或处理相关问题和诉求,以真心实意来培养客户的忠诚度和信任度,以客户的产品需求为出发点,以产品的价值共同创造财富的人生。

第五、作为产品与客户之间,进一步维稳客户的关系和产品的品质服务,以利用客户的资源和渠道来拓宽人力资源关系和人脉关系,以共同打造赢商的友好环境而打下坚实的基础。

答复:作为产品营销的流程与过程,一方面,来源于产品的本质和特点,一般多数处于产品的新包装、新款式、样式新颖、性价比优势、创新理念等等这些因素,以能够吸引更多的顾客以及消费者群体对于产品的品牌认知度和认可度,以及高水准的产品知名度,以拉动大众化的市场消费需求,为产品的服务理念和用户评价与否,进而打下坚实的物质基础和有效衔接市场化的前提条件,以增强客户对其产品的品牌意识,以及产品效用率高的程度,以不断提高客户对其产品的满意度和信任度。

一方面,来源于市场产品的市场营销运营化管理,对于市场营销管理人员战略决策层,为组织化运营业绩和成果,以市场化决策组合提供支持和帮助,为产品市场品牌树立优良的口碑和形象,以全力打造市场产品的消费者群体效应,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以客户为中心的思想论点,说的好“顾客就是上帝”,为提升产品的品质服务承诺以及售后服务承诺以共同铸就市场产品的公信力和信誉度,以市场产品的销售渠道为发展途径,以借助市场多元化以及多样化的新概念营销模式,为客户提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务,以共同实现产品其品牌价值,以及产品市场定位的综合化运营的效率与效益。

谢谢!

营销方式的情感营销

力博官方网 传销就是典形的情感营销有,我认为做情感营销的都是骗子,营销是要建立在社会需求上的,拿出符全社会需求的产品适度的推介,如果推销产品要依靠情情感了,那就走歪了。

独家揭秘:江小白成功仅靠情感营销吗

江小白成功肯定不止是靠情感的影响,

也有很多人的背后支持和努力。

何谓情感营销,与关系营销的主要区别是什么

  情感营销与传统的产品营销、服务营销、关系营销、整合营销等方式不同。

  关系营销,它是指利用与个人交际圈中握有市场机会的决策人的个人关系,甚至再加上商业贿赂等非常营销方式最终获得市场机会。而“把机会给了别人还不如给自己人呢,这样还能落个人情”,这是中国情感式营销的典型思维方式。

  情感营销就是人与人之间的关心,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式。

  情感营销相似于沟通营销,也相似与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。

  举两则“情感营销”的例子:

  还记得多年前,雕牌洗衣粉曾经推出两则广告:一个小女孩儿看见妈妈给奶奶洗脚,若有所思之后,晃晃悠悠地给妈妈端来一盆洗脚水;妈妈下岗了,看到操劳的妈妈,小孩子开始意识到该为妈妈做点事情了,就为妈妈洗衣服,并站在椅子上把衣服晾晒到阳台上。这两则广告为何成为了难以遗忘的经典呢?那就是他们突出了一个主题,即孝。古语云:“万事孝为先。”在传统道德观念中,孝可谓是所有优良品德的基础。当商业思潮不断渗透到社会每一个角落,传统的家族道德观念正在走向没落,并面临被肢解的威胁,传统道德观念似乎有节节败退的趋势,“父母在不远游”,又有多少人能做到呢?或许笔者有夸大之处,但这两则广告启发了普通大众身上所遗存的孝顺之心。比如,大学期间曾经一位朋友非常惭愧地说:“看那么一点小孩子都知道给妈妈打洗脚水,我又为父母做过什么呢?”这就是共鸣。除此外,雕牌还推出了一系列针对家与亲情有关的广告,广告词为“只买对的,不选贵的”,充分表达了雕牌关爱大众的品牌理念。

  作为一个快销企业,伊利曾经举办了“带爱回家”的公益性活动,提醒那些忙碌的外乡游子回家看看父母,看看久别的亲人。同时,伊利还在网络上发布有关“带爱回家”的征文通告,让大众倾诉出压抑或久藏在心底中的那份对家乡、对父母的思念之情,或表达出平日里忽略或遗忘亲人的愧疚心情。

  这种情感宣泄就是品牌与普通消费者的一种互动。为保证这种互动的有效性和广泛性,企业还需要为消费者创造一个与品牌进行情感互动的平台。在“带爱回家”的活动中,伊利与许多网络媒体实施联合营销,如百度、新浪、腾讯、MSN、搜狐、空中网和央视网等,充分保证了传播的广泛性和有效性。另外,伊利还在新浪博客中刊出自己的征文通告,并在众多媒体发布新闻通告。

  情感营销,就是从面向普通大众,从打动人们心中最柔软的地方开始,给了消费者一个体验品牌的机会,如情感宣泄。

  情感式营销包括针对普通大众的情感营销和针对经济链中间环节的关系营销。情感营销是对关系营销的一种延伸,因为所面向的对象小众扩展到大众,更符合公正、公平的社会原则。同时,关系营销在长期内似乎并不会消亡,人性的贪婪与欲望总会让某些人铤而走险。

  希望上述回答对您有所帮助!

本文标签:案例(6)情感(5)

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