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营销技巧,QQ营销有哪些技巧?

日期:编辑:营销小百科

QQ营销有哪些技巧?

一、QQ营销基本步骤:

  1.寻找目标群

  在QQ群搜索与网站相关内容的“目标群”,这个要结合产品的定位和主要内容来进行。

  2.申请加入“目标QQ群”。

  3.入群了先莫激动,切记不要进来就大发广告,留下链接,这样做只有一个后果,那就是辛苦加入了,才发了一句言,就被踢出去了。应该是按以下几步来做,先要有好的铺垫。

  4.发布与群主题相关的信息并植入产品信息,内容需要富有可读性与可互动性,最好是图文结合。

  二、QQ营销的好处

  它的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本,所以它很适合一些中小企业做营销,因为耗资少,回报率高。

  三、QQ群推广技巧

  首先说下qq群推广注意事项,不要盲目的去加群。

  1.选择与自己产品匹配的群,不要盲目的去加任何群,先找到适合自己的人群,每天就能加20个群,资源有限,一定要选好人群。

  2.成员少的群不要去加,只加200、500群

  3.不活跃的群不要加,这充分表名群成员对群没感情,加了这样的群一年也不说一句话,还浪费个名额。

  4.全员同质化严重的群不要去加。

  5.进群以后及时修改群名片,看下群主是否要求统一马甲,如果有要求可以设置群马甲+产品名

  四、QQ群发广告的技巧

  1. 广告本着少而精的原则,每天只发一次,广告要做的吸引眼球,不要打几个文字就发出去,做些小符合在上面,做的漂亮些,让人看了发的是广告也舍不得删除,因为做的这个广告太好看了,时常变换广告内容和样式,给人种新鲜的感觉。

  2.最好的方法就是在培养群感情的时候植入广告,这种效果是最佳的。

  3.利用群公告的群相册,一共可以放9个图,把每个图做成一个字,9个图组成一句广告语。

  4.群邮件功能,最好在软文里植入广告在去发,不要直接就发广告信息。

力博官方网  5.用群空间、群共享功能。

营销技巧,五步推销法是怎样的?

力博官方网五步推销法:推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

力博官方网1、推动激情

如果推销员没有成功的态度,即使他已经掌握了出色的销售技巧,他也不会成功。 一个没有激情,言行举止的人如何影响陌生人? 推销员就像火柴,顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己,怎么能照耀别人?

2、推动情感

销售工作98%是情感工作,2%是理解产品。在实际销售中,似乎没有什么比“拉动”重要。

力博官方网以三种方式促进情感:英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意,并且无法缩短心理距离,那么成功之门就很遥远。

3、推产品

营销技巧推产品处于产品销售阶段。 推销员应始终记住,客户购买产品,这就是产品的利益。与其购买价格,不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品,您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外,在实际销售中,“演示+提示”是促进销售的法宝。

4、推价

价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。

力博官方网5、对于推送数量

产品,正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。

的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装,成套,一个使用期限和一个出库单位报告。

外贸营销技巧有哪些?

1答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。2接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。3参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。4关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。5业务和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。希望可以帮到你

如何做问答营销技巧与如何做推广

问答营销技巧:

一、高等级的问答账号提问的成功率大大提高!等级越高,说明这个账号的贡献也就会越大,那么以这个账号的名义进行问题的回答,再捎带一点广告内容则往往更容易审核通过。

二、自问自答也是一个问答营销的方式,可以自己发布提问,然后间隔一段时间之后开启切换ip的软件再去自己的问题下面用另一个账号进行回答,然后过段时间之后再切换ip用提问账号采纳。

三、做问答营销推广一定要站在用户的角度去思考编辑一些问题。打个比方说,你是在深圳做深圳网络营销的,想利用问答营销来做推广和宣传,如果你编辑的问题是:深圳网络营销怎么样?就不如:深圳网络营销机构哪个好?因为前者很少会有用户去搜索,除非是你的知名度已经起来,否则只能徒劳。后者就不一样了,完全是站在用户的角度去考虑的问题,那么最终带来的效果也是不一样的。

如何做推广:

力博官方网做问答和做推广排名一样,搜索引擎也是按照关键字来确定你问题的主题,当用户搜索触发关键词时你的问题才有可能被展示。关键词不仅要合理的出现在问题标题中,还要适当的出现在问题的答案中。你也可以理解为关键词密度。

销售过程中的十大技巧和四大注意事项有哪些?

十大技巧如下:

第一动力:塑造产品或服务的价值

客户对产品和服务的认识,一定是肤浅的,至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者,告诉他们应该如何使用你的产品,并如何从中获益。

我个人就曾经花了好几百块银子购买过一套正版的微软的OFFICE套装软件,很长时间里,我都觉得很亏。但是,直到有一天,我听到微软公司提供的一次内部培训,讲解如何用OFFICE来解决公司的财务、时间管理、文档管理、项目追踪、客户数据统计、教学辅助......

我惊呆了。原来OFFICE还有这样的功能,我立刻感到这是一套超值的产品,并且帮助我们公司又买了一套正版套装。

你必须学会塑造产品的价值,激发购买欲望,量化产品价值 并且教育你的消费者。

记住:你是你产品的专家,而消费者不是。 如何量化产品价值?

实际价值可以从两个方面来说。一方面是帮助客户增加利润,另一方面是帮助客户减少成本。 对于一个公司或个人如果一个产品能帮助他增加利润,量化他的利润,他是很愿意花钱买单的。 如果可以帮助他减少成本,省下的也是利润,给客户一个具有可衡量的标杆。

心理的价值也从两个方面来说。一方面是满足客户的欲望、实现客户的梦想,另一方面就是减少客户的痛苦。

客户有哪些愿望、哪些梦想,如果你的产品能够帮助客户实现他,你要把客户的这种欲望给激发出来,传递出给客户可见的价值。

如果客户有哪些痛苦,不想得到哪东西,我们的产品可以帮助他减少这方面的痛苦,比如疾病、容貌、自卑、烟瘾等等。

总结成一句话,我们在塑造产品价值时,要从实际价值和心理价值出发。 就是帮助客户增加利润、减少成本、满足欲望、减少痛苦这十六个大字! 第二种动力:独特卖点

客户在购买时有三个选择,第一,什么都不做;第二,自己回家DIY(比如自学,比如上网下载盗版资料,比如自己做饭),也不从你这里购买力博官方网;第三,从竞争对手那里购买。你必须解决这三个问题,告诉他们为什么买比不买好,以及----向你买比向你的竞争对手买好。因此, "你必须有坚如磐石的'独特卖点', 让客户有至少一个理由, 将你和竞争对手区别开来。" 第三动力:零风险承诺

我要求我的朋友和客户必须在销售时设计"零风险承诺",就好像我的老师张辉要求他所有的学生必须这么做一样。零风险承诺不仅仅是一种扩大销售前端的心理策略,同时...... "零风险承诺也必须是你的一种姿态, 表明你对你的产品和服务百分之百的负责任。 如果客户无法因为你的产品和服务获益, 你将退还他们的全部费用。"

零风险承诺是一种非常有效的网络营销策略,因为在销售中,有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是,他们在担忧,害怕在交易中被骗,害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。

而你采用零风险承诺之后,你将争取到这80%的客户。你会看到,你的成交突然间有了惊人的成长(前提是,你提供的产品和服务是优质的)。 第四动力:赠品

人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此,你必须设计诱人的赠品。

赠品的设计有两个原则,第一,尽可能是高价值但成本并不高的商品;第二,即使是赠品,你也要塑造价值,因为没有人愿意收垃圾。 第五动力:价格

"记住:在没有塑造产品和服务的价值之前, 绝对不要抛出价格。 客户认可了你的价值之后, 才有可能认可你的价格。" 第六动力:支付条款

客户已经认可你的价格之后,别让他在支付条款前望而却步。如果你是远程支付,那么跑一趟银行的麻烦,就有可能让你损失一大批订单。

一旦你发现这一点,你就要立即检查自己的支付条款----你是否准备了POS机?是否支持方便的远程购买?是否有支付宝?到账是否容易查询? 此外,

"是先付款后受益, 还是先受益再付款,

或者边受益边付款,也是需要认真设计的。"

别认为这是小问题,就像你不会随便把钱交给陌生人一样,你的客户也不会随便把钱交给你。 第七动力:送货条款

客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间,是最焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了,会被笑话,会很没面子。这时候你需要告诉客户,货已经上路了,货已经到哪里了,货是可以通过快递单号查询的,等等。

另外,如果你采用边受益边付款的分期成交主张,不断建立客户信任,也可以获得良好的效果。 第八动力:稀缺性

物以稀为贵。因为珍贵,所以才会造成抢购。 第九动力:紧迫感

稀缺性和紧迫感可以同时配合,发生作用。

设计你的销售和营销的时候,你一定要回答客户内心的三句话; "我为什么要买? 我为什么要向你买?

我为什么非得马上就买?"

而第三个问题,是最重要(重要到哪怕你不回答第一个和第二个,也要回答这第三个)。 第十动力:解释原因

你必须解释,为什么你的价格更低,为什么这么有价值的东西你要当赠品送,为什么你采用独特的付款方式,为什么、为什么、为什么......

客户需要你给出理由,来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安,不要让你的成交主张过于突兀----哪怕给好处,也要解释明白为什么要给好处。

中国人都相信----"没有免费的午餐"。你的客户也一样。

另外分享一份能帮助企业决策的60个行销思考问句 。只要你马上运用这些网络营销的成交策略,就可以马上成倍增加你的营业额。你甚至不用全部使用所有的办法,而重要采取部分的行动,就能够立刻收到极好的效果。

其实是7大注意事项 如下:

心态要摆正(你在做事,别人在看)

1.

同时之间以诚相待,以礼相待,真正做到严于律己,宽以待人,从骨子里尊重别人,

无论资深浅高低,用自己的能力和待人处事的风格,征得其他同事的尊重,欣赏,

尊重客户,尊重别人,不仅仅是一种美德,而且是人格魅力的体现,任何时候都不要伤害他人的自尊心。

2.

如果客户遇到难题时,你认真地帮他分析问题并有效果解决问题,他们也会帮你解决销售中的难题,或者给你介绍客户。

3.

当一个销售人员站在客户的立场上时,就比较容易捉住推销的重点,处处为客户着想,不要只着订单,需要想着客户的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩,千万不要以貌取人,因为我们看到的往往都是表面的东西,不管客户是否订购我们的产品,不要仅凭自己的直觉判断将客户归类。对客户都要做到最起码的尊重。

4.

正确对待批评意见,出现问题首先反省自己,再找出问题所在同样一件事情第一次做错是无知,

如果接二连三犯多次,则是一个人做事的态度问题,没有把心放在工作上。

5.

保持学习心态,向强者靠拢,每天下班后对自己一天的工作情况做个总结,做好详细的工作笔记,养成每日一记,每日一看并严格实行的好习惯,工作分轻重缓急,针对不同的客户性质做重点跟踪

6.

做为销售人员面对的客户的提问要细心,耐心的回答,正在做到百问不厌,为客户解决一切大小问题,是一个销售人员应该做到的。

7.

时刻注意自我保护意识,办公桌的办公文件,电脑信息,自己的笔记,名片,客户报价单等一切重要信息文件都要整理好,收好。做任何事不要犯笔杆子错误,不能一心二用,要专心致志,对工作,生活,朋友要充满热心和热情。坚信付出必有回报。销售业绩解决一个销售人员在公司寿命的长短,销售人员做人做事的心态很重要,以德服人。

力博官方网销售业务是需要天资的,需要很长时间的培养和磨合才能出成绩,真的不行就需要专业的老师给你指明道路,目前国内做销售厉害的老师也不少,可以给你介绍几个,比如李道合,大中华地区连续三年的销售冠军,还有郝泽林也是不错的大客户销售冠军,可以先去网上搜索一下他们的资料应该挺全的,销售是个锻炼人的过程,自己慢慢悟吧

营销技巧:怎么表达才能触动人心

一、利用比喻表达一个对象

如:毛泽东是如何形容反动派的?

毛泽东本人非常清楚,他的目的是为了更好的安抚人心,更好的鼓舞革命士气,更好的激发人民群众的信念,因此,他需要一个生动形象的喻体对象来贬低反动派,于是就出现了”一切反动派都是纸老虎“的经典名句,以此来推动革命气势的进程!

又如:我们做销售的人都非常清楚一件事——没有顾客就不可能产生业绩,没有顾客就不可能获得财富。因此,为了表达顾客对我们的重要性,我们需要找到一个喻体来表达这种重要性,否则一般人很难具象地感知到顾客到底有多重要!

那么,在一个人的生命当中,谁最重要呢?当然是生你养你的父母!因此出现一句众所周知的名句,叫做”顾客就是我的衣食父母“,以此来感召所有企业以及所有销售员引起对顾客的足够重视!

再如:同样的,夸女人长得漂亮,有韵味,直接夸会不会有多大的杀伤力?显然是不太会有,因为大家都这样做,对方已经习以为常了,基本上不会太感冒,甚至有时候还让人感觉你虚情假意。而太多时候女人之所以对你的赞美不太敏感,是因为你的表达不够细致,不够动人,你说她美,但你的描绘不够贴切,她也不知道怎么美,有多美!

因此,要想从对方那里赢得一个较为深刻的印象,往往靠细节描绘来粉饰你的溢美之词。你可以使用喻体化的表现手法来烘托出她的丽质。

比如你在跟一个女人就餐时,你想夸她美丽来拨得她那灿烂的笑容,你可以这么讲:“我觉得你身上有一种特别过分的美,这种美,十个女人九个半都不具备”,在这种情况下,女人通常都会这么回应你:“啊,我怎么特别了?”,即使她不说话,也会突然间愣一下,言外之意,就是她愿意听你继续讲。

接下来你再用这样的一个喻体化的描绘:“有的女人像头盘(菜),有的像甜品,而你像年份刚好的香槟。”,你想想,头盘和甜品,虽然看起来都是那么令人垂涎欲滴,但稍一食多,会有什么感觉?会令人厌腻!换句话说,就是不耐吃!而香槟不会!反而还能化解那些油腻和甜腻,香槟散发出来的是那醇醇的美味!更有特色的是,你注意到没,香槟前面还加了一个具备攻心力的形容词——“年份刚好”,这就是同时利用词彩化细致与喻体化细致所产生的妙用!

二、利用比喻表达一种比较

当我们直接表达一件事情或状况时,直接描绘往往不那么显著,不那么生动。只要我们利用”比较“的喻体手法,就能立刻让对方更清晰明了地感知到某一种深刻的感受!

如:当我们在日常生活当中蒙受委屈和冤枉时,如何表达这种沉痛的心情?

你要直接表达你很冤,对方也很难感知到你到底有多冤,因此,我们需要寻找一种比较来体现我们被冤枉的程度到底有多深!而这种比较,必须是源于大多数人认知当中本来已经熟悉的那个事物,初中课本——窦娥冤,但凡有初中文化的人都很熟悉了。

所以,“我今天比窦娥还冤”,就能更加生动形象地表达我的冤屈了!

又如:蜀道难,到底有多难呢?很难感知!

李白是为了表达蜀道到底有多难,这是李白的意图,然后再寻思用一个具体的事情来比拟这个困难,于是,后面才有这句脍炙人口的"难于上青天",比登天还难,因此,本来抽象的表达,用了比喻后,就具象化了!

再如:流传千古的绝句《赠汪伦》

“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情”,前面之所以用“深千尺”,是为了比较喻化汪伦对作者李白的情义有多深!

你想想看,当李白这句话一说出去,汪伦会是什么感受?结果就是汪伦反而比李白自己还更受感动!本来应该是客人李白为汪伦的热情款待及其汪伦为他的饯行所抒发的感谢之情,但因为李白把朋友之间的情份作了这样至情至性、细致化的比喻后,反过来更受感动的却成了东家汪伦!

换句话说,其实李白作此诗的意图,绝不仅是自己对汪伦深表言谢!而是用这种喻化了的语言细节来打动汪伦!你用美酒佳肴热情的款待了我,那我怎么着也要用一首绝句好诗来深情地赠送给你吧,直接从人性上来理解,其实就这么回事,这叫礼尚往来,为什么诗题叫《赠汪伦》而不叫《谢汪伦》呢?

所以我说,诗仙也是营销大师!

商业品牌又何偿不可以如此来比较?

剑南春是如何体现其酒的品牌价值的?

你如果老说你的酒好,很好,非常好,那到底有多好呢?还是抽象,没有质感!

用个比较吧,跟过去最好的酒比较一下,就能更具象地彰显其价值地位了,因此叫做“唐时宫廷酒,盛世剑南春”嘛,你想想看,宫廷酒是什么酒啊,那是皇帝贵妃们喝的酒,何等的高端贵气上档次!

言外之意,剑南春是可以跟宫廷酒相媲美的好酒!

三、用比喻来表达一种画面

直接表现一种画面意境往往过于枯燥,使用生动的比喻就会让这种画面撼彻人心,甚至让人记忆犹新,流连往返......

如:德芙巧克力,是什么味道?

想必,稍有看过德芙广告的观众,都能轻易回答出来,牛奶香浓--德芙广告词的前半句就告诉消费者了,至于德芙的忠实粉丝就更是耳熟能详了。牛奶香浓,如此简明扼要的表述应该没有谁听不懂吧!

那么,德芙广告词的吸引力是不是牛奶香浓这四个字?答案不是,如果仅仅靠宣扬牛奶香浓的味道,绝对不可能让德芙筑成今天的市场领袖地位,因为大家不会觉得牛奶很奇特。

德芙真正所释放出来的营销威力,在于它对“牛奶香浓”这个味道所进行的喻体化的细致描绘,也就是其广告词的后半句--丝般感受!

显而易见,“牛奶香浓,丝般感受”,这八个字就是在告诉你,用牛奶酿造的巧克力,品尝起来,就像丝绸一样的润滑,香浓绵绵。就因为这个丝般,让你浮想连篇,当你尚未体验时,你垂涎欲滴的想去体验,当你体验之后,又让你有一种意犹未尽的感觉!

这个丝般,具备魔法般的诱惑力。其实,它只不过是对牛奶香浓的感觉所赋予的一种比喻化的描绘,但这种比喻却是那么的细致入微,那么的生动形象,那么的撼动人心!

每当我听到“丝般感受”时,我已经垂涎四五尺了!

牛奶香浓,丝般感受,德芙就是这样用喻体化的表现手法成为了人们印象当中的经典!

又如:香飘飘的广告文案是如何描绘的?

这七八年来,香飘飘可以说是久负盛名,家喻户晓,因为它在整个电视品牌广告界长期屹立不倒,并且还在不断的刷新着其辉煌的销量记录,在第一卷当中谈销量势时,我们也有着重探讨过,还记得吧。

其实,在香飘飘的广告词当中,还坦荡地彰显了另外一个重要的营销表现手法,那就是喻体化细致!

香飘飘奶茶,一年卖出十亿多杯,为了有力地诠释这个惊人的销量,它后面紧接了一个细致的喻化表达--杯子连起来可绕地球五圈!仅从数字的结果来看,前后两句是不是同一个意思?完全就是同一个意思,不管怎么表达,销量结果已经很明确,反正就是十亿多杯嘛!

明明是同一个结果,为什么后面还要说杯子连起来可绕地球五圈?

因为喻体化的细致,更容易触动人心,更容易在消费者的大脑里生成具象化的印象。“杯子连起来可绕地球五圈”就是为了更加生动形象的形容”十亿多杯到底有好多?“,这是香飘飘广告之所以要喻化的意图!

事实证明也是如此,大部分的消费者或者电视观众,都对这个"杯子连起来可绕地球五圈"记忆犹新,我时常刻意地去问一些朋友,或者我的客户,他们有的人甚至对这句话很反感,烦腻,但就是忘不掉!

再如:文学大师是如何表现一种画面的?

鲁迅先生在小说《药》当中,有过这样的描述:“老栓也向那边看,却只见一堆人的后背,颈项都伸得很长”,为了深刻地诠释这一句所表现出来的丑态喻义,后面紧跟着还有一句:“仿佛许多鸭,被无形的手捏住了的,向上提着”。

仿佛许多鸭被无形的手捏住了,向上提着",这句生动化的比喻体现的是鲁迅先生对当时麻木的中国人所抒发的切腹之痛!

当我在学生时代读到这句时,我顿时间,由衷地感到心寒,所以直到现在,我都依然还记得这句话,如果不是这句细致入微的比喻,我不可能还有这么深的印象!

喻体化的表达,可以让同一种描述更加生动,更加细致,更容易触动人的情感。换句话说,喻体化的细致,富有强大的营销渲染力,无论是对于产品还是对于人,都不例外!

所以说,不管你营销的对象是产品,还是人,喻体化表述都可以让人更愿意接收你的资讯,就因为它生动、细致!

我再次强调一遍,通过我无数次的经验总结证明,以上三大策略是在任何营销当中,我们可以反复使用的三大细致化的重要表现手法,你要想使得你的营销资讯更容易让人接收,更容易让消费者的内心深处有所动容,你一定要擅长使用这三大策略来表达出细致!

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