欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销问答 >

会员制营销返利新模式,以"o2o+f2c+会员制"的全新多维立体营销模

日期:编辑:营销小百科

以"o2o+f2c+会员制"的全新多维立体营销模式,是传销吗

同时具有以下行为的,是传销:

一、需要交入门费。

二、需要发展下线。需要不断的找合作者,并打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导别人。

三、根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。

国务院

《禁止传销条例》

第七条下列行为,属于传销行为:

(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

(二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

如何设计会员制营销模式

一、会员营销的评判指标

  判别会员营销效果可以是转化率、客单价,客单量等,但以上因素影响的要素太多。因此会员营销其实就是基于会员管理基础上主动营销行为,应该是着重考虑主动出击的快捷(时间)、方式(技巧)、力度(会员优惠体系的建立)、反馈(会员对此的反馈)

  

时间指标:

激活会员率:每月新增会员数/会员数

是否及时把新引来的对店铺有响应的用户转化为新会员,这个指标的直接影响要素是吸引技巧/优惠与用户的匹配度。

技巧指标:

流失会员率:流失会员的用户数/会员数

主要考虑营销方式整体的准确度,指标的直接影响要素是客户重购的营销技巧。

力度指标:

会员交易额占有率:会员交易金额总数/店铺交易额总数

优惠体系是否有足够吸引力,涵盖客单价以及购买频次,该指标为会员营销的最重要指标。

  

反馈指标:

会员回头购买率:回头客中会员的数量/会员数

店内营销活动与会员营销的结合度,考量会员营销活动时间内的粘性。

二、会员体系的建立与预设条件设置

  会员等级体系的建立是静态的,会员行为体系的则是动态的,包括购买频率,时间、次数这些,一般是促使新客户升级为忠实客户/挽救流失客户。

  

  建立系统体系更科学化地去管理:通过促发预设条件产生的主动营销行为;预设条件的建立,需要事先做好筹划。包括:会员等级体系的建立、会员行为体系的建立、预设条件的具体设置。

  

1、会员等级体系

  会员等级体系的预设条件需要根据各等级的会员优惠条件设置。当会员购买时,都会促发这些预设条件;等级体系的预设条件要根据消费者喜好与习惯去建立,也就是不同的行业目标群体所注重的东西是不一样的。例如饰品很多人都想有包邮,衣服更注重的的是减价,家电更注重的是运费跟减价。

  

2、会员行为体系

  会员行为体系的建立,是为了防止会员的流失,以及升级会员,影响会员购买的因素很多,所以在要根据会员做营销的前提,需要给会员贴上更多的行为标签。例如性别,年龄,购买时间,频率等等。

  

(1) 行为体系的标签分类:

  属性体系:包括姓名、性别、年龄、地域、生日、购买能力、联系方式等等。

  

(2) 购买行为体系

  包括购买时间、客单价、客单量、单次购买金额、累计贡献、购买频次、购买周期等等。这个预设条件是整个行为体系的最重要部分,针对这个行为体系的指标,特别是购买周期,购买频次,对会员推荐新品时,或者新品上新周期应该与购买周期相同步;还可以根据购买周期/频次预设出会员的分类,针对不同分类会员运用不同的会员营销方式。

什么是“会员制营销”?会员制营销的作用是什么

会员制营销就是企业通过发展会员,提供差异化服务和精准的营销,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润。

  会员制营销又称"俱乐部营销",是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体,开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或荐购一定量的产品等,成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。

  在我们的日常生活中,会员制可以说无处不在:专卖店的贵宾卡、饭店的VIP卡、力博官方网的年卡、各类俱乐部的金卡、包括各类车友俱乐部、业主俱乐部、航空公司VIP俱乐部、高尔夫俱乐部、书店书友会、网吧会员卡、还包括银行刷卡消费积分、超市消费积分等等都属于会员制营销的范畴。

"会员制营销"的作用:

  实行会员制营销的主要目标就是留住客户,与客户建立长期稳定的关系,使他们转变为忠诚客户。企业发起的会员制所提供的特定产品或服务可以满足这些长期忠诚客户一生的需要。

  会员制营销的第二个主要目标是吸引新的客户。首先,会员制利益本身的价值会吸引其他消费者加入会员制。其次,对会员制满意的会员会为会员俱乐部做口碑宣传,从而吸引新的客户加入。

  会员制营销的第三个主要目标是建立强大的客户数据库。一个维护良好、可以持续记载最新信息的数据库是企业最强有力的营销工具,可以被广泛应用于各种营销活动中。因为只有在客户成为会员时,他所提供的个人基本资料(如姓名、年龄、住址等)以及购买行为(如喜爱的品牌、购买频率、购买数量等)才是最真实可靠的。

  这些详细的客户数据库资料正好可以支持企业的其他部门,使研发部、产品营销部、市场调研等部门可以针对会员客户的具体情况,进行进一步的沟通,以获得更加宝贵的信息和意见。与会员的沟通能帮助相关部门找出现有产品存在的问题、可能被改进的领域以及他们对新产品的想法等许多其他问题。

  第五个主要目标就是创造与会同沟通的机会,以加强与会员间的接触。与借助广告或邮件等大众沟通方式相比,会员组织与会员之间的频繁接触可以形成更直接的、更个性化的沟通,这有助于会员对会员组织产生归属感。

  采用会员制营销方案,不管采用的是积分制、俱乐部会员制,还是长期优惠的使用协议,其最终目的都是为了提升企业的效益和利润,增加市场分额,从而使企业得以持续发展。

企业会员制营销违法吗、会员在发展一个会员我公司给他一定的奖励这样违法吗

力博官方网 首先,企业发展会员制是不违法的,会员推荐会员入会得到相应奖励这也不违法。但是,企业销售的产品是否有实际的应用价值,产品价格是不是高于同类产品的市场价格,是不是只有买了产品才能会,是不是金字塔模式,这些才是判断企业是否有违规操作的根源。

我国会员制营销存在的模式有哪些啊?

1.连锁经营会员制

连锁经营是一种商业组织形式和经营制度,是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。

2.零售会员制

零售会员制主要被零售商所采用,它是一种直接面对消费者的会员制。零售会员制主要目的是为了保持老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费或年费取得会员资格后,便成为该店的会员,享受一定的价格优惠或折扣。

3.网络会员制营销

网络会员制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径,最终达到商家和会员网站的利益共赢。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。

本文标签:传销(5)多维(1)

相关阅读

  • 营销英语,市场营销怎么翻译成英语

  • 市场营销怎么翻译成英语 市场营销的英文翻译是marketing management,作为名词或课程使用,具体分析如下: marketing management 英 [mɑ:kt mnidmnt] 美 [mɑrkt mndmnt] 销售管理;市场营销 相关短语:
  • 网络营销方案ppt,网络营销推广方案PPT怎么做

  • ppt 什么是网络营销 ppt网络营销中要学,是运用于互联网的,我们这里的学员就会培训这个 网络营销主要干什么.ppt 一般是指网站及其它网络媒体的建设优化及推广。通过你把这个网站
  • 制定产品营销渠道策略,营销渠道策略有哪些?

  • 营销渠道策略有哪些? 营销渠道策略有以下几个: 1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。
  • 造势营销案例,如何给自己的产品营销造势

  • 如何给自己的产品营销造势 营销造势准备些什么呢?包括优秀的营销素材(包括文字图片音频)、专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。以下主要
  • 价格策略包括,企业的定价策略有哪些

  • 企业的定价策略有哪些 常见的六种定价策略有: 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。 1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或
  • 市场营销经典书籍,市场营销经典书籍?

  • 市场营销经典书籍? 强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍,这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。 1、《营销管理》 作者:菲利浦·科特勒 国际

热门文章

  • 梳子卖和尚的营销观念,把梳子卖给和尚的故事

  • 把梳子卖给和尚的故事 从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺
  • 怯场英文,“怎样克服演讲怯场”英语作文

  • 英语演讲怎么克服怯场由于时间仓促,所以 怯场一般是由于情绪过分紧张所致。在紧张情绪状态下,人的大脑皮层中形成了优势兴奋中心,从而使保持记忆中枢的内容处于被抑制状态,
  • 4r营销理论基本要素,4R营销理念是什么

  • 4R营销理念是什么 4R营销理论以关系营销为核心,注重企业和客户关系的长期互动,重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求,是一个更为实际、有效的营销制胜

最新文章

  • 海底捞会员制营销,

  • 请问餐饮行业实施会员制营销应该怎么做? 随着餐饮行业的竞争日趋激烈,众多商家纷纷出招,以便于从众多的餐饮企业中脱颖而出。但是往往苦于没有什么好的营销手段,而导致适得
  • 全球营销,什么是全球营销

  • 什么是全球营销 全球营销指企业通过全球性布局与协调,使其在世界各地的营销活动一体化,以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征:全球运作、全球协调和全球竞争。因