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快消品营销六大要素,快消品营销因素组合策略?

日期:编辑:营销小百科

快消品营销因素组合策略?

快消品没有技术含量,也没有竞争优势可言,并且同质化非常严重,要想在这市场中分一杯羹,那必须抓住客户的心理需求,如果偏离客户营销咨询需求,那快消品的更新速度快,可代替性就展现,导致市场占有失败,所以要分析客户的心理,才能更好的吸引用户,接下来和大家一起探讨快消品营销策略有哪几种。

1、针对快消品制定营销策略。

快消品都是跟生活息息相关,消费者对于这块是非常的重视,要想更好的抓住用户需求,必须要了解消费者的心理,抓住用户需求,借助产品的品牌知名度,提高用户对产品的信赖度。

2、产品公信力的展现。

对于一款产品,很少有消费者有深入了解,很多消费者都是抱着尝试的心态,这个时候,经销商要消除消费者疑虑,一定要生产厂家提供相关的资质证明,证明企业的实力,产品的健康等。

2、切勿过度的装饰产品。

在对消费者宣传产品的时候,一定要不要过度浮夸,把产品塑造的很完美,一定要切合事实情况,否则带来相反结果,你把产品说的越好,越会带来逆反心理,与消费者的隔阂就远。

3、切勿死缠着消费者。

要懂得退而求其次,不要去死缠着客户,可以适当的鼓励消费者,多比较几家,这样给予消费者一种心理暗示,既然商家都这么说,那肯定这产品确实有这么好,还是值得信赖,从而在消费者心中产生心理优势。

力博官方网总之,快消品不要盲目做营销,一定要制作正确的营销策划,充分的分析用户的需求诉求,抓取用户的需求,这样才能更好的掌握用户的动向,针对用户做营销,提高信赖感,吸引用户的眼球,直至成交客户。

做快速消费品业务需要掌握的事项都有那些呢?

从网上下载的,看有没有帮助。

1.查阅计划

1. 查阅上次拜访结果/记录2. 查阅本次拜访目标3. 快速检查拜访所需要的销售工具/数据

2.开始拜访

1. 问候客户店面工作人员,寒喧客户关系,获得查店允许2. 问候促销/现货人员,了解情况,鼓励调动其工作热情、

3.店面检查

价格、使用价目单、记录价格异常变动品项陈列、使用陈列标准、记录陈列/二级陈列表现、问题促销、使用促销计划表、记录促销类型/效果、数量产品、使用产品目录、记录促销缺/短货/系列短缺、新品进入。竞争、使用记录表格、记录竞争对手1、2、3、4表现人员、使用检查表格、记录促销员、专柜小姐岗位表现

4.记录和核实

1. 填写客户拜访卡/其他表格,更新我方及竞争信息2. 确认店内表现是否与公司协议/标准/促销/新品/活动一致3. 向客户、店内人员/公司,及时核实问题原因4. 根据店面检查、总结确认销售机会点,店内改进机会点

5.帐务与后勤

1. 确认是否存在逾期货款、信用额度问题2. 确认是否存在帐单/发票/改票问题3. 记录相关事项、解决或协助反馈公司相应部门

6.销售与谈判

1. 使用店面检查/客户资料卡信息、简报工具/图表/历史数据2. 销售包括正常订单、库存调整、新品进场、价格调整、陈列改进促销活动、促销公司执行协议标准。3. 运用专业销售技巧/谈判技巧、销售业务方案、处理客户异议

7.结束销售

1. 识别购买缔结信号时机、运用缔结技巧争取达成协议2. 确认并记录双方主要问题取得的共识、及遗留的问题3. 确认行动方案、力博官方网、行动要点、时间4. 确认下次拜访的时间,为你和公司留下良好的专业的印象

8.行动与执行

1. 马上行动、及时沟通,寻求力博官方网。切忌拖延、消极等待2. 现场向促销员/理货员解释说明,解决陈列/下单/销售等问题3. 将行动事项、要点,登记到日/周/月/季工作日历/计划上4. 如有必要,准备备忘录、传真/发送给客户,巩固销售效果。

9.回顾与评估

1. 对比拜访成果与设定的目标;分析哪些做得到好和哪些需要改进。2. 对照公司周期重点,业绩目标,回顾近段的销售表现。3. 寻找力博官方网(培训/实地教练),复习强化自身技巧能力。

请牢记,成功来自于良好的专业习惯,而良好的习惯需经过千百次正确的答复,与不断的思考与调整。(注:所列步骤4、5、6。可根据实地情况,采用灵活的顺序。)

6个销售工具

1. 销售文件夹

1) 日常携带:将本次或销售拜访中常用参考文件资料分档放入携带文件夹。陈列标准、陈列图、价目表、促销活动计划、产品说明/目录、销售数据、联络单等。2) 日常参考:将拜访非常用文件分档放入参考文件夹中,如订单、合同、发票、价目、商检证明、报销单等。文件夹放在办公室、家中。2.销售简报夹

销售简报专业展示工具,可放入销售所需的销售提案、数据分析、效果片、参考资料等。简报夹将有效提升销售的专业性和说服力。3。客户档案资料

本次拜访的客户的资料卡、店面布局图、货架陈列图,相关单据、历史销售数据、联络名单、名片复印、公司资料等。4.销售拜访卡/数据表格

公司要求填写表格:如销售数据记录表格、店内检查记录表格。5。培训/实地教练资料

培训记忆卡片、6X9等,便于复习索引、实地教练记录、店内改进行动方案。6. 日志/工作计划

工作笔记本/日力/日程安排,日/周/季度工作计划、工作重点、销售进度计划与实际达成、销售/客户发展规划。其他:计算机、笔、电池、名片、地图、笔记本、手机、口香糖

成功的专业销售人员深知:欲善其事,必先厉其器,充分利用销售数据,简报工具,铺助资料,将极大提升你的销售效率,不信?试试看!

每日工作流程表

1.一天开始

2.销售拜访

3.结束一天

快消品如何销售渠道

朋友你好!渠道就是某些具备相同特征的客户网络,渠道的创新是无止境的。对快消品行业来说,由于在营销水平和竞争水平上经历了十几年的快速发展,目前的创新概念有些乏善可陈。但就像发明创造不一定就是要划时代一样,在平常的营销实践中对渠道的修补完善是一种更加可行的、更加有效地办法,下面我就列举我的较为满意的一个案例:

一:行业

外资著名饮料公司-碳酸类

二:背景

三线城市中心市区市场,我与竞争对手总体处于劣势。在各主要渠道中的竞争态势如下(综合评估客户覆盖率、SKU分效率、陈列、销量等指标):KA基本相当;B类店相当;CD类店略强;特通渠道只相当于对方1/2;乡镇渠道相当于对方的1/2。以上可以看出,我的主要短板在于特通渠道及乡镇渠道上,由于销售费用及客户资源沉淀都是竞品的强项,我无法与其进行硬拼,此时,迂回作战、创新思维就成为了一个必然的选择。我看到的第一个机会点是遍布市场、布局合理、受众广泛的双汇、金锣、雨润冷鲜肉专卖店,与他们的合作直接提升了我的市场和销售绩效,将竞争对手没发现或者不屑于关注的一个潜在的黄金渠道挖掘了出来,等竞争对手反应过来的时候,我已经稳稳的站稳了脚跟。

四:方案

开发过程其实也并不复杂,简单来说经过了专卖店客户资料调查(地址、名称、姓名、电话)-纳入路线-固定拜访-联合促销-陈列货架投放。

1、客户资料调查。可能有人说,为什么不直接找关系要到他们的专卖店资料,不就省下了这个过程和时间成本了吗?在此我想说,我的公司在终端执行管理上在国内算是首屈一指的,但即使这样,在路线客户资料的准确率和活跃率上也只能做到80%与75%以上。路线的管理是一个动态的不断更新的过程,谁要是梦想着有了一直资料就拥有了市场和销量,那就太天真了。所以,路线调查、掌握第一手资料是成功的第一步。就像打仗排兵布阵一样,你要先去勘察地形,而著名将领都是亲自炸这件事情的,甚至冒险深入第一线。

2、纳入路线。纳入路线不是简单的在路线本上加入就可以了,作为管理者要充分考虑一线业务员的工作量,纳入路线的客户必须是高质量的,在路线顺序上兼容的,而且业务员有能力服务的。这就要做出一些取舍。这时候要充分尊重下属的意见和能动性,提出原则和标准,交给业务员自己去处理。

3、固定拜访。新客户的开发和渠道创造不是一日之功,固定的、密集的拜访是成功的关键。拜访之前要与业务人员共同制定销售陈述方案(PEPSI),并在早会上进行反复的演练。制定项目推进追踪表(甘特图),按照计划跟进追踪并及时做出衡量,发现问题及时解决。

4、联合促销。联合促销是一种非常有效的推广手段,可以强强联合、整合合作双方的优质资源,迅速的占领消费者心智,促进品牌传播、提升销售。常用的手段有满额买赠、抽奖等形式。我采用的方式是购鸡翅满15元增可乐一听。这主要是基于这样的考虑:专卖店的强势产品是猪肉产品,而鸡禽类是弱势产品,我用强势品牌百事可乐搭配其弱势产品是帮助专卖店提升销售额和客流量的,专卖店低价购买我的产品用于买赠,物料宣传由我方负责。这样专卖店得到了利润、销量、人气,我得到了渠道、销量和品牌美誉度,活动档期8天,横跨一个月的4个周末。

5、经过一段时间的合作后,店面大、销量高的优质客户就筛选了出来,适度投入部分陈列货架,抢占陈列资源。

五:战绩。客户增加了200家,月产出销量10000标箱的销量,约占我区域市场月销量的20%左右。

六:费用。整个项目费用约3000元左右,费用率为0.3元/标箱。

快消品营销的书求推荐?

我是做快消的,没有发现过你说的这种书,有兴趣的话,去订阅“销售与市场”,都是业内人士写的,我期期都买。

快消品营销有方案吗?怎么实现快速营销呢?

各种产品,销售途径不同 传播渠道等 都会有影响,方案也不同,具体不好说。还有方案不是无偿的你这样随便说说没人会跟你拿方案的,毕竟一个成熟的方案需要很多人力物力的 请采纳 谢谢

快消品的销售渠道都有哪些?

分为现代渠道(KA+连锁便利),传统渠道(小卖部、水果店、批发市场等),特殊渠道(电影院、KTV、酒吧等),餐饮渠道(包括酒店在内)。 有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的,方式方法也是不一样的。如果你想更深入的了解的话可以看一下《销售与市场》的渠道版,是专门针对商品的销售渠道的一本杂志,也可以看一下《营销界·食品营销》这个是专门针对食品行业的渠道分析和市场分析的杂志。

有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的,方式方法也是不一样的。如果你想更深入的了解的话可以看一下《销售与市场》的渠道版,是专门针

对商品的销售渠道的一本杂志,也可以看一下《营销界·食品营销》这个是专门针对食品行业的杂志,是对食品行业的渠道进行深度挖掘和分析的。

快消品做品牌营销需要注意什么?

一般的公司的做法是一上来就做消费者调研,这种都过时。虎跃营销的做法是:先从行业发展的角度来预判未来趋势,再从企业资源角度来进行整合,最后在看消费和竞争格局上进行验证

本文标签:组合(5)因素(2)

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