欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销问答 >

战略营销规划,如何进行战略性营销规划与实施控制

日期:编辑:营销小百科

如何进行战略性营销规划与实施控制

在一些大型的企业,通常设立了“战略管理部”、“战略发展部”,甚至还有“企业战略研究中心”等专门从事本企业的战略管理性工作的部门,而在中小型民营企业中,战略管理根本没有作为企业的重点工作部署,更谈不上设立战略管理的职能部门。企业宏观性的战略部署大部分是由企业家来决定,而企业内部微观性的战略部署则是由部门自行负责。由于企业战略管理工作没有职能部门专门化管理,企业在运作中涉及战略性的工作往往都会有一些决策性的失误,中小型民营企业的战略管理通常有以下几个问题:

战略性工作缺乏周密的分析

企业在一些关键性的战略问题上,中小企业通常缺乏周密的分析,比如一些营销策略、海外市场拓展战略、人力资源开发战略等等战略的规划,都需要有专人去收集信息,整理资料,分析战略的可行性和具体需要采取的战术,而中小型民营企业往往是“一言定江山”的战略措施,缺乏客观的分析和可行性分析,导致企业因一个错误的决策而四面楚歌。

缺乏基本的战略职能部门

中小型企业在战略管理中,根本没有将战略管理纳入企业的日常管理之中,故然缺少战略管理的职能部门,一旦没有职能部门负责企业的战略发展,企业的战略管理必将是多头管理、缺乏依据的战略部署,而结果必然导致战略决策的失误。

忽略战略管理在企业中的重要管理地位

战略管理是二十一世纪企业经营管理的一项新思想,由于其本身的特殊性,中小企业目前还没有形成一套有效的战略管理过程和方法,忽略了战略管理在企业中的重要地位,也没有真正将战略管理的手段和方法运用在企业之中,这主要是由于企业本身的文化积累和管理经验的沉固,企业的思维模式没有得到彻底的解放。另一方面是缺乏战略管理人才,对战略管理在企业中的任务没有深层次的认识和理解,缺乏战略管理知识,这样就局限了管理的延升可持续发展的动力。

增强企业战略意识,提高企业整体战略能力

将企业战略管理作为企业管理的重要任务之一,增强员工特别是高管人员的战略意识,加强企业管理的系统培训,借鉴战略规划成功企业的实施方法,将企业月度、季度、年度的战略管理过程进行整理分析。

确定战略管理职能分配,组建战略管理知识团队

明确企业内部战略管理的职能,配置战略管理所需要的资源,将战略管理落实到企业及主要部门,组建一个战略管理知识团队,规划企业战略管理结构和战略方案,实施战略管理任务,定期总结战略管理工作经验。

监控战略管理过程,改进战略管理方法,实现战略管理目标

力博官方网根据总结结果定期评价战略管理过程的实施情况,根据内外部环境的变化客观存在的战略事实进行改进,以实现企业的战略管理目标。

企业的市场营销战略规划过程是什么

一、解读企业战略规划。

二、分析现在的市场环境。

三、分析自己的企业现状,尤其是销售与营销现状。

四、制订企业营销的目标:市场份额、整体利润、品牌数量、费用预算、反馈及修正办法。

五、讨论可行性及修正目标。

六、制订详细的计划措施,落实目标。

七、建立反馈与纠正机制

国际市场营销战略规划的主要步骤是什么?

国际市场营销战略规划的主要步骤是

  1.经济全球化与国际营销战略

  推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展,各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外,进而在整个全球范围内寻找发展机会。推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。这是经济全球化的重要源泉。国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密,它带动了资本与生产的国际化,推动全球化的快速发展。二是金融一体化。国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的,国际金融的发展又会推动国际贸易的发展,国际金融一体化的迅猛发展推动经济全球化的发展。三是高速发展的现代化技术。信息技术革命将世界带人了信息化时代,它在更深层次上推动着经济全球化的发展,互联网的发展使全球经济的联系更为快捷、广泛。四是跨国公司的发展。据资料显示,跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长,极大地推动着经济全球化的发展。

  所谓国际营销战略,是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则,如有关国际化的进程、市场扩展与定位、国际竞争等战略。它对于一个企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义,也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。

 2.国际市场营销环境分析

  2.1社会文化环境。文化是一个复合的整体,包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总和。它不仅体现出我们自己的行为,也体现出我们对他人行为的要求,包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。文化渗透于营销活动的各个方面,国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分,市场营销成果的好坏深受文化的裁判。

  2.2经济环境。一是经济发展阶段。它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处的经济阶段不同,居民收人高低不同,消费者对产品的需求不同,从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说,经济发展水平较高的国家,在市场营销方面强调产品款式、性能及特色,大量进行广告及销售推广活动,品质竞争高于价格竞争;在经济发展水平较低的国家,则偏重于产品的功能及实用性,其推广主要靠口头传播和介绍,价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进人某国市场时,首先关心的是该国的市场规模,即可接受的商品及服务总量,或者市场拥有的购买力总量。一般来说,大多数力博官方网的市场规模都与人口和收人密切相关,甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费结构。开展国际市场营销,必须了解影响消费者储蓄的多种因素,以便分析、判断消费者需求、支出和消费水平的变化,包括收入水平、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况和消费偏好、储蓄动机差异等。

  2.3政治法律环境。有时政治环境能够对营销活动产生直接影响,法律和规章则起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织,但企业进行市场营销时,经常要受到政治因素的影响。国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道,采取适当方式公平合理地解决争端,这也是国际营销顺利进行的重要保证。

  2.4技术环境。在知识经济时代,工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的,更主要的是由于生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高,以及新的科学技术应用和推广所引起的。

  3.我国企业面对国际市场的机遇和挑战

  3.1机遇。首先,进入国际市场已经成为我国企业发展的必然趋势。国际市场规模巨大,发展迅速,这给我国企业以现实的吸引力。随着国际政治形势趋于缓和,我国与世界其他国家关系不断改善,经济联系更紧密,这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次,我国政府积极创造条件,鼓励企业进人国际市场。

  3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技水平落后、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化发展,使我国处于不利地位,其他发展中国家、独联体及东欧国家的经济发展将给我国企业以巨大压力。

  3.3任务。一是调研国际市场。只有掌握了国际市场的脉搏,才能找出我国企业进入国际市场的切人点。企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的信息,如目标市场的文化、经济、教育水平、目标消费人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企业自身的竞争优势和劣势。制定企业的营销目标,做出相应的国际营销战略规划,找出与原计划的差异,制定相应的规章,组织监督部门,给予相应的权力,以保证预定的国际营销目标顺利进行。三是分析目标市场消费者。了解当地的消费观念,从目标市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析,从而细分市场,找到适合企业进入的市场,并分析这一细分市场的潜力及培养空间。四是分析目标市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况,以分析企业在当地销售产品的可能性,着力疏通与当地政府、社会团体及力博官方网的关系。防止企业因为外力因素而终止现行的企业计划。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道。熟悉当地的环境,分析来自各方面的压力及动力,培养良好的竞争环境,这有利于企业降低成本。六是建立以企业为中心的力博官方网氛围。培养当地市场,让更多消费者了解企业、信任企业,并建立良好的合作关系,为进一步拓展更为广阔的目标市场,进人其他国家市场铺平道路。

场营销战略规划 SO SW WO WT含义?

一. 综述:SWOT分析是业务单位对其将开展的具体业务所进行的一种环境分析,并会依此来决定其所采用的基本战略及战略目标。其包括开展此项业务的外部环境分析,即机会(opportunities)和威胁(threats)的分析;以及内部环境的分析,即优势(strenths)和劣势(weaknesses)分析

二.将优劣势分析同机会、威胁分析相结合,就能为业务的发展提供四种基本的战略选择,具体如下所示:

1.SO战略,为积极进取的战略。即以企业的优势去把握与之相应的市场机会

2.ST战略,为积极防御战略。即以企业的优势去迎对可能出现的市场风险

3.WO战略,为谨慎进入战略。面对某种市场机会,企业可能并不具有相应的竞争优势

力博官方网4.WT战略,即谨慎防御战略。企业高度重视在业务发展中所可能出现的各种风险,并注意到在面对风险时所存在的不足之处

营销战略和战略营销意思一样吗有什么区别

营销战略和战略营销的意思不一样,主要区别在于:

定义不同:

营销战略:是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划;

力博官方网战略营销:是一种营销推广手段,遵循市场导向的战略发展过程,考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求。

特征不同:

营销战略有六个特征:

全局性:全局性表示营销战略的地位、重要性及范围;

长远性:长远性是指营销战略目标所需要的时间;

纲领性:纲领性是指营销战略的统帅作用;

竞争性:竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争;

应变性:应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整;

力博官方网稳定性:稳定性是指营销战略必须保持相对稳定,不能朝令夕改。

战略营销有五个特征:

以市场为动力;

注重环境的复杂多变性;

力博官方网以顾客满意作为战略使命;

围绕竞争优势的建立与发挥而进行;

面向未来,注重长期目标。

此外,关于营销战略和战略营销的联系一般是:

营销战略目的在于确立目标,再通过战略营销实现目标。

营销战略和营销策略有什么区别

营销战略和营销策略的区别如下:

力博官方网1、处理方法不同

按照营销战略企业所得税应按年计算,分月或分季预缴。每月终了,企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方,将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润,借方余额则为企业发生的亏损总额。

力博官方网而营销策略认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

力博官方网从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

2、目的不同

营销策略就是把产品卖好,让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低

而营销战略面临的是一个动态的市场环境,为实现企业既定的营销目标,营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

3、核心要点不同

营销战略给企业带来新的机会,也可能带来新的难题,如新的法律、新的政策的实施,对企业营销可能产生有利或不利的影响,掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而营销策略避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位,如果新商品只是一味模仿而无什么改进,就很难取得成功。

力博官方网参考资料来源:百度百科-市场营销战略

百度百科-营销策略

什么是品牌战略规划,它都包括哪些内容

品牌规划相对来说还是一个新型的行业,行业内水平参差不齐,但随着这几年国内企业对于品牌的重视,这也给行业提供了发展的良机,成为了很多年轻人选择的职业。下文小编就公司的品牌规划流程和品牌规划工作有哪些来介绍下,一起来看看吧。

品牌规划的流程是:  

1.提出想法 

2.分析想法要达到的具体目标  

3.分析这些目标实现的可行性  

4.进行调查,论证可行性分析  

5.论证后,进行方案设计  

6.讨论方案的可执行性  

7.方案确定后,调动相关部门或人员资源并进行任务分派  

8.协调相关部门和人员执行  

9.监督执行过程和检验执行的结果  

10.验证是否达到目标  

11.总结方案和执行的经验  

品牌规划工作有哪些:  

1. 品牌规划整体规划  

市场分析、竞争分析、受众分析、力博官方网分析、主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、预期设定。  

2. 品牌规划门户网站  

网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站优化、设计与开发。  

3. 品牌规划传播内容规划  

品牌形象文案策划、产品概念策划、产品文案策划、文案策划、产品文案策划、新闻内容策划、各种软文文字策划。  

4. 品牌规划整合传播推广  

博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销等传播方式。

力博官方网看了上面的介绍你应该对于品牌规划有了一个大致的了解了吧,作为新型行业它的发展前景还是比较广阔的,适合年轻人拼搏,如果你也很感兴趣,不妨也试试。

什么叫营销战略的本质

市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

营销战略的本质是给“消费者”一个消费理由,让其产生消费。通过一系列的活动售出企业的产品使消费者的需求得到满足的过程,使得消费者和企业都从中获利。

本文标签:战略性(1)

相关阅读

  • 营销英语,市场营销怎么翻译成英语

  • 市场营销怎么翻译成英语 市场营销的英文翻译是marketing management,作为名词或课程使用,具体分析如下: marketing management 英 [mɑ:kt mnidmnt] 美 [mɑrkt mndmnt] 销售管理;市场营销 相关短语:
  • 网络营销方案ppt,网络营销推广方案PPT怎么做

  • ppt 什么是网络营销 ppt网络营销中要学,是运用于互联网的,我们这里的学员就会培训这个 网络营销主要干什么.ppt 一般是指网站及其它网络媒体的建设优化及推广。通过你把这个网站
  • 制定产品营销渠道策略,营销渠道策略有哪些?

  • 营销渠道策略有哪些? 营销渠道策略有以下几个: 1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。
  • 造势营销案例,如何给自己的产品营销造势

  • 如何给自己的产品营销造势 营销造势准备些什么呢?包括优秀的营销素材(包括文字图片音频)、专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。以下主要
  • 价格策略包括,企业的定价策略有哪些

  • 企业的定价策略有哪些 常见的六种定价策略有: 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。 1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或
  • 市场营销经典书籍,市场营销经典书籍?

  • 市场营销经典书籍? 强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍,这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。 1、《营销管理》 作者:菲利浦·科特勒 国际

热门文章

  • 数字营销的定义,数字营销的定义是什么?

  • 数字营销是什么? 数字营销就是以互联网,移动互联网,各种通讯设备,移动应用,APP,android应用,ios应用为平台来做的数字交式媒体来实现的一种新型的营销模式。而且数字营销也
  • 广告策划的内容,广告策划书内容都有什么?

  • 广告策划书内容都有什么? 前言 (一)市场分析 1. 营销环境分析 2. 消费者分析 3. 产品分析 4. 企业营销战略 5. 企业和竞争对手的竞争状况分析 5.企业和竞争对手的广告分析
  • 管理者必读12篇免费,管理者必读十二篇

  • 为什么说《管理者必读12篇》比《管理的实践》是更适合管理者看的书 之前也有听人推荐过这本书,这本书仅能从12Reads官网购买,并且价格小贵,其他电商平台无售。 其实直接看12Re

最新文章

  • 战略营销框架,营销战略和营销策略有什么区别

  • 营销战略和营销策略有什么区别 营销战略和营销策略的区别如下: 1、处理方法不同 按照营销战略企业所得税应按年计算,分月或分季预缴。每月终了,企业应将成本费用和税金类科目
  • 市场营销实训报告3000字,市场营销实训报告

  • 市场营销实训报告 实习目的和意义 1、运用所学的市场营销理论知识,初步调研所在单位在市场中如何运用营销 策略的,力求理论和实际相结合,增强分析和解决问题的能力。 2、在调
  • 市场营销实训报告心得,市场营销实训报告

  • 市场营销实训报告 实习目的和意义 1、运用所学的市场营销理论知识,初步调研所在单位在市场中如何运用营销 策略的,力求理论和实际相结合,增强分析和解决问题的能力。 2、在调
  • 有道翻译,

  • 有道翻译出现部分乱码 右键有道词典,选择设置,然后进入意见反馈标签中,其中力博官方网第六点就是如何解决乱码的方案。 当然也可以直接进入Windows系统区域设置进行设置,以Win
  • 有道词典app下载,有道词典APP好烦 能简单些么

  • 有道词典APP好烦 能简单些么 只能说各有千秋吧 有道词典是由网易有道出品的全球首款基于搜索引擎技术的全能免费语言翻译软件,为全年龄段学习人群提供优质顺畅的查词翻译服务。