欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销问答 >

服装品牌定位案例,如何为服装品牌定位

日期:编辑:营销小百科

如何为服装品牌定位

在创建服装新品牌过程中,一定会触及品牌定位这一问题。

所谓的品牌定位,即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里,占据一个有利的地位。

服装品牌定位,着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等,偏重于虚的层面。但是,仅仅虚的层面还不够,还需有实的层面去支撑,比如设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。

服装行业发展相对成熟,高档品牌几乎是国际品牌的天下,国产品牌(实际上许多品牌还不是严格意义上的品牌,还只是一个个的名牌)是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看,所拥有的优势还是生产技术方面的优势,而不是品牌运作及营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。

服装行业可细分为众多子品类,如,从性别上粗分为男装、女装;在男装中,可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中,又可以细分为性格男装(七匹狼所独创),商务男装(以利郎为代表),运动休闲装。

服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体,如雅戈尔主要是衬衫,报喜鸟主要是西服,波斯登主要是羽绒服等等。对于一个初创品牌的中小服饰企业来说,一上马就试图生产多个子品类并打响品牌,有着过于分散企业资源,抓不住关键的弊端。

所以,先选定某一个子品类,或者创造出一个子品类,将品牌定位建立在这个子品类的基础之上,才会有坚实的依托。

选定某一个子品类,不能靠拍脑袋决定,在调研基础之,洞悉消费需求趋势,结合企业自身资源,才会做出准确的判断。二 定设计

众所周知,中国服装设计人才是非常缺乏的,还没有设计师个人品牌。本土服装品牌也都不是知名设计师的作品。解决设计师缺位的办法有两个,一是企业老总亲自担当起设计师的指导人角色,以外行指导内行。企业老总由于见闻广博、视野开阔、阅历与经验丰富等优势,对市场脉搏的感觉往往是对的,而国内本土设计师往往缺乏对市场需求与流行趋势的充分把握,而难以切入正轨。虽然目前这种状态有所好转,但离设计师成为一个服装品牌的灵魂这一要求还相差甚远。特别是领导品牌,基本上都是以设计师为中心,以设计师的创作引领潮流的。

二是借助于设计师团队,发挥他们的集体智慧,通过买版、改版等业内常规的做法,既与时尚潮流合拍,又有品牌的独特风格。

服装品牌定位与设计与是有着紧密联系的两个方面,品牌定位不能脱离设计这一现实,如,定位于顶级服装品牌,也要有顶级设计师来主导品牌服装的全盘设计,定位于休闲服品牌,就要有休闲服设计师力量的支持。反过来,设计师也要与品牌的定位相吻合。比如,这个品牌的定位是运动装方面的,但设计师的设计风格很怪异,另类,过于前卫,那就不太适合了。

所以,在给服装品牌定位之前,必须要充分考虑到设计力量这一环节,注意设计资源与品牌定位的匹配性。

三 研究目标消费者

四 研究竞争者

力博官方网服装品牌永远有二类竞争者,一是同一品类的不同品牌的竞争者,如同为运动服饰品牌的耐克、阿迪达斯、李宁是互为竞争者。二是品牌所代表的品类与其它品类的竞争或彼此消长关系,如正装由于受休闲化、运动化趋势的影响,消费者对休闲服与运动物需求量上升,而对正装的需求量则相应地减少,近几年来正装市场需求量呈缩减趋势。本文所指的竞争者研究,重点指的是同品类竞争者。品类之间的竞争关系受外力影响大,基本上属于不可控力范围了。

关于服装品牌的介绍!

  1、音译: Chanel ---“夏奈尔”;Versace---“范思哲”;Yvesssainlaurent---“伊夫.圣洛朗”;红贝---“here be”;顺美---“smart”。主要技巧是注意翻译的本地化。要译得上口、吉利;有节奏和肌理,符合当地人的文化欣赏。

  2、意译: Playboy---“花花公子”;Goldline ---“金利来”;Crocodile---“鳄鱼”;Plover ---“啄木鸟”;“杉杉”---Firs;“异乡人”---Stunner。此种方法比音译更具难度,如翻译得好,文化融合,给人以启示,易与记忆。为国际化考虑,最好是注册专有名词。联想走向国际化,就碰到商标被抢注的尴尬。联想(Legend)商标被注册的时间甚至比国内还早。原因是这样含义美好、在字典上又能查到的词汇,非常容易被注册。所以联想自创了一个新的名称“Lenovo”,是一个完全自创的单词,因此它是惟一的。

  3、音译和意译结合: Reebok译成“锐步”,既在发音上相似,“锐步”的中文又可以表达锐意进取、快捷的步伐,非常符合品牌定位;Nike---“耐克”,耐力、耐磨。一个“耐”字译出了神韵;“雅戈尔”翻译成Younger,音相近,同时表达品牌青春的定位。

  在商标的中译英中,许多企业运用拼音方法解决中国商标的翻译。“亿都川”(YDC)、“丹顶鹤”(DANDINGHE)、“李宁”(LiNing)。但汉语拼音不具有国际性,不通用,许多外国人无法正确拼出企业的商标读音,而且不适当的运用会闹出误会。如Puke(扑克的汉语拼音)正好是英语中“呕吐”的意思;第二,无法表达商标中所蕴涵的力博官方网。如果“雅戈尔”采用汉语拼音的方式则为“YaGeEr”,根本无法表示“青春”的含义。

  近年来,国际化进程成为中国各大型企业的重点战略,已有数百家企业进军海外。企业在商标使用时一定要注意国外的一些风俗禁忌,“海尔”在阿拉伯国家销售家电时就曾经有过这样的教训:大家都知道“海尔”的商标是两个穿游泳裤的可爱的小朋友,但是在阿拉伯地区,这种穿着却被人们视为不庄重,违背了他们的宗教教诲,所以这个商标就不能在阿拉伯地区使用。

  美国品牌专家菲利普琼斯(Philip Jones)认为,品牌的附加值是以某种形式存在于它的名称之中的。一个好的名称便于消费者记忆,使人产生联想,引发好感,促进购买;同时节约传播费用。反之,一个不恰当的名称表达不好企业的主张,浪费很多传播费用,极大地影响消费者购买。正所谓“名正则言顺,名不正则言不顺”。

  一、理想的品牌名称应该遵循以下原则: 1、符合品牌核心定位。 每个品牌都有自己的定位和价值取向。20世纪最伟大的营销理论之一的特劳特《定位》理论要求企业有正确的定位。品牌名称必然要符合企业属性,表达品牌的定位和价值,便于传播的一体化。

  2、与竞争对手区隔化。 世界战略管理大师波特(Porter)认为,企业的竞争必须实现差异化。即比

  竞争对手提供“与众不同的主张”(USP)。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一,差异不明显。随着全球经济一体化的加速,现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化,消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化,品牌将淹没在 “人民的汪洋大海”,都成为“同志”。

  3、符合目标顾客价值审美个性。 按波特(Porter)集中化竞争战略理论,企业要在竞争中脱颖而出,必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。

  当今中国正处于深刻的社会转型期,社会阶层逐步细分:BOBO、中产阶级……阶层中还划出许多亚阶层。笔者断言,今后的社会将步入CLUB经济时代,每个小群体都会围绕“自己”的“组织”,消费“自己”的品牌,在“自己”的“地盘”活动。

  世界市场营销中一个非常明显的趋势是消费越来越从共性消费向个性消费转变。可以说,面对阶层细分,消费模式步入多品种、小批量时代。就是同一群落的人群消费同类的产品也有不同的动机和感受。企业如果拿不出新招,细分市场,采用二维、三维战略,创造细分,满足目标顾客差异,而仍然沿用平面时代的“一体化”无细分战略,将必死无疑。品牌名称必须符合目标顾客的审美。

  4、与良好视觉的图案和符号相配。 “好马配好鞍”。有了一个好名称后,还要一个匹配的图案和符号。品牌专家大卫爱格(David a Aker)认为,“品牌取名的方法与案例。 1、以怪求胜: 21世纪是个性张扬的时代,人们不再人云亦云,特例独行大行其道,一些前卫的服装企业,往往注册较“酷”的商标,以“怪”取胜,试图一鸣(以名)惊人。

  像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情报站”、“芝麻开门”、“小魔鱼”、“U2” 、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活几何”。够怪吧。乍一看根本不像服装品牌,与其说是表达服装,不如说是表达一种“炫”的生活主张。

  因为追求“反弹”和逆向,所以不难理解,象“哥弟”地道的男人名,却成为女装品牌名称;“木头人”表达的却是“阿甘”式的大智。

  2、以“土”取胜 “丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取胜。土得有理,土得可爱。

  但像“阔佬”、“太子王”、“即发”,笔者认为土得有点掉“渣”------品牌取名时应该注意引导健康的文化和价值观念,而不能一味哗众取宠。

  3、以“名”得名。 有以著名设计师命名,如“范思哲”、“夏奈尔”、“三宅一生”、“皮尔卡丹”、“王化”、“马克.张”;

  有以服装业外名人进行延伸取名的,如“朱时茂”、“李宁”;

  有以历史名人取名,如“成吉思汗”、“诃额伦”(成吉思汗的母亲)、“恺撒”、“马可波罗”。

  4、模仿取名 以国外、国内知名服装力博官方网名称稍做修改,进行商标注册:“浪凡杜彭”模仿“都彭”,“皮尔王子”模仿“皮尔卡丹”;“富贵鸟”模仿“报喜鸟”;“英皇天奴”模仿“华伦天奴”;“亿都川”模仿“伊都锦”;“老人城”模仿“老人头”。

  更有甚者,以国内外明星、著名品牌名称在中国地区抢注或模仿:“雷诺”、“别克”(鞋业)、“胜.成龙”、“朴树”。

  笔者对这种模仿取名,“借力打力”的策略不太赞赏。虽然名称短期内容易传播,“混”个脸熟。但长期看,品牌没有“个性”。同时,面临国际知识产权保护的压力和风险。据说,篮球巨星迈克尔.乔丹来华,就是要推出自己的乔丹运动服饰。而在国

  内具有较大知名度的模仿抢注品牌“乔丹”运动鞋就面临强制改名的尴尬境地和巨大风险。

  5、以洋求“洋”: “美特斯.邦威”、“华伦天奴.古柏”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”

  无不以洋求”洋”---迎合部分消费者崇洋心理。

  6、以数字、字母取名 “π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是让

  人丈二和尚摸不着头脑,你越不懂越产生探究心态,那么你就离“中品牌的毒”不远了。

  7、按阶层和目标顾客细分取名: 以阶层取名:“白领”、“蓝领”、“BOSS”、“城市俪人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“绅士”;

  以目标顾客群的生存状态取名:“与狼共舞”、异乡人”(Stunner)、“东方夫人”、“红孩儿”、“披头士”、“街头男孩”、“花花公子”。

  此类取名的特点都是通过名称直接表达品牌对顾客的细分和价值取向,消费者只要“对号入座”即可。

  8、意会取名。名称具有一定的含义:

  “庄吉”---庄重一生,吉祥一生;“报喜鸟”---喜兴,好运;“法派”---欧陆气派;“帝”(Empereurs)---黄帝遗风;“尊贵之家”(Pal Ziler)---当然定位尊贵。

  9、以地名取名: “鄂尔多斯”、“天坛”、“苏派”、“顺美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”这样以村庄取名的品牌,如果进行全国化,甚至国际化销售,提升品牌高度时就会受到名称的制约。

  10、按产品或行业特点取名: “南极人”和“北极绒”---保暖内衣,所以名称越抗寒越好;

  “婷美”---“挺美”谐音,做女人当然“挺”好;

  “劲霸”、“拼”牌、“雄”---主张男人的力量。所以这三个品牌经常赞助拳击、武术比赛,名字也硬;

  “爱慕”、“宜而爽”---内衣讲究“爱”和“爽”;

  “圣雪绒”、“童王”、“兽王”(皮衣)---指望成为行业之“王”。

  11、以动植物取名: 一般以故事较多、外观特征突出的动物和美好象征的植物命名。“鳄鱼”、“啄木鸟”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”;“春竹”、“薰衣草”、“相思叶”、“苹果”(Apple)。

  动植物组织应该收形象代言费用去了。

  &nbsP

  12、品牌延伸 主业不是服装的一些品牌进行品牌多元化延伸:如百事可乐之“百事”服饰、万宝路香烟之“万宝路”服饰。

力博官方网  也有一些品牌进行延伸引发消费者争议,像娃哈哈进行童装业务延伸。可口可乐总裁听到这个消息后大喜过望,他认为,“非常可乐”将不再是可口可乐在中国的对手。笔者也认为,在品牌延伸中一定要注意这种延伸是否符合品牌核心价值定位;是否与主业有一定的正关联;是否会对主业产生较大冲击。

跪求--中国风的服装品牌应该怎么定位?

在目前金融危机的情况下,生意都不太景气,有句话叫危机也是转机,高档路线意为着你把客户群体分开了,没有钱的就不能消费你的衣服,不过高档现在竞争非常激烈,你的中国元素是给外国人看的,中国人找的是外国西方元素。

你的中国风这个品牌很好,未来很有价值,建议不要定位高档,可以是中高档,高档你的品牌宣传必须要根上,不做大手笔做广告是高档不起来的,进高档商场你左右的邻居竞争也很多,就定位中高档的,你就有选择余地了,中买的好就偏中一些,高档的那一块就好好找几个点来卖,你的中国风可以做地面的连锁店,转做女装,风吗,就代表有风度,拉风的感觉,很好,这是我的一点见意,核心是:中高档。希望你的生意越做越好,加油吧:)

中国有哪些定位高端的服饰品牌?

我觉得中国的定位高端的服饰品牌是波士登。

定位在25---35岁时尚女性的服装品牌有哪些?

vero moda

esprit

ck

levi's

d&g

wrangler

有没有像优衣库一样把衣服定位在平价快速消费的品牌呢?

随便说几个买过的吧。

1gu,优衣库的副牌,定位更年轻些,款式也蛮多的。价格比Uniqlo便宜些,布料和质量差的不太多。

2 Lativ,台湾品牌,基本款比较多,有点像优衣库,价格比Uniqlo便宜一半,网络购物通过Lativ官方网站、微信公众号、手机APP三种平台都能购买,可用微信和支付宝支付。

2 gap,欧美休闲风,美国版的优衣库,属于那种百搭休闲类,价格比优衣库贵点,款式时尚点,多国产地,科技和质量没优衣库那么讲究,打折时买相对便宜。

3 old navy(老海军),gap的副牌,比gap便宜些,类似gu和优衣库的关系。

4 H&M,瑞典品牌,纯粹的“快时尚”品牌,衣服,发卡耳钉拖鞋啥都卖,价格19,29 ...x9,xx9,产地不同质量参差不齐。款式多换季快,每月都有仿照大牌设计的款式上新,很适合追求时尚的白领。我们这H&M和优衣库专柜紧挨着,相同定位,一个重在款式,一个重在质量。

5 Forver 21 ,美国版的H&M,价钱稍便宜,质量稍差。

6 Pull&Bear,Bershka、Stradivarius、zara(同属于INDITEX旗下集团) 西班牙牌子,质量和H&M差不多。

7 C&A,荷兰品牌,和上面几个类似,不过大部分产地是中国。

8 muji(无印良品),日本品牌,服装款式和优衣库差不多,居家用品也有卖,品质可以,价格稍贵,折扣时买比较划算。

这几年优衣库的heattech保暖内衣价格有所提升,注重性价比的话,可以试试网易严选、MAXWIN(马威)等国内品牌,这两家的咖啡碳保暖内衣也是不错的

有没有详细GUCCI的品牌介绍 服装设计风格 市场定位 要详细的噢~~

1921 年,Guccio Gucci 在家乡佛罗伦萨创办了一家经营皮具和小型行李箱的店铺。在伦敦瑟佛酒店工作多年之后,他对英国贵族的优雅美学和高雅品味渐有心得,并将这一感悟通过托斯卡纳皮匠大师创作和打造的精品皮具成功地引入意大利。短短数年之间,该品牌就取得巨大成功,国内外大批喜爱马术风情提包、箱包、手套、鞋和皮带的上流社会顾客纷纷接踵而至。由 Gucci 率先推出的马衔扣和马镫图案不仅成为这家时尚巨头的不朽标志,更是其不断创新的设计美学的成功典范。

20世纪40年代,意大利正处于法西斯的独裁统治之下,原材料十分匮乏,独具慧眼的 Gucci 逐渐将自己打造成为一家具有卓越创意和非凡策略的企业。其时推出的“竹节包”就是 Gucci 众多标志性产品中首批推出的经典款式之一。这款倍受皇室人员和社会名流青睐的手袋至今仍在销售。

20 世纪 50 年代,源自马鞍带的绿-红-绿织带标志大获成功,成为该品牌最广为人知的标志之一。随着米兰和纽约专卖店的开业,Gucci 开始建立起享誉全球的时尚奢侈品牌形象。1953 年,Guccio Gucci 去世,他的儿子 Aldo、Vasco、Ugo 和 Rodolfo 接管了力博官方网。

60年代,Gucci 推出了一大批深受这一时期诸多偶像级人物青睐的杰出作品,并因这些不朽设计而声名卓著。杰奎琳·肯尼迪曾背过的Gucci 肩背包,正是如今著名的“Jackie O”;伊丽莎白·泰勒、彼得·塞勒斯和塞缪尔·贝克特都曾经背过那款休闲、中性的“圆底包”;带马衔扣配饰的经典轻便鞋如今则已成为纽约大都会艺术博物馆时装学院的永久收藏品之一;带有花卉图案的印花真丝丝巾更是专为格蕾丝·凯丽而量身打造。随着伦敦、棕榈滩、巴黎和贝佛利山专卖店的开业,Gucci 全球扩展的步伐在不断前进。60 年代中叶,Gucci 推出了极具传奇色彩的双 G 互扣式设计。

1970年以后,Gucci 继续推动全球业务的扩展,并根据 Aldo 的提议开始进军远东市场,东京和香港专卖店相继开业。Gucci 进一步促进了公司产品的丰富性和多样化,并对过去从未被卓越品质和非凡工艺的品牌所采用的各种新型奢侈品原料和创新设计方案展开研究,在这一伟大的经典品牌中纳入了新的款式和颜色,并推出了新的产品类别。

1982 年,Gucci 成为上市有限公司,由 Rodolfo 的儿子 Maurizio Gucci 接管,拥有公司 50% 的股权。1984 年,Domenico De Sole 成为 Gucci 美国区总裁。80 年代末,一家总部位于巴林的投资公司——Investcorp 收购了 Aldo Gucci 及其后裔所持有的 50% 股权。

进入90年代,Gucci 突破性地将传统与创新完全融合,重新赢得全球性的广泛赞誉。1994 年,Tom Ford 出任 Gucci 创意总监,为该奢侈品牌注入了倍受社会名流和成功人士追捧的、大胆而刺激的全新感觉。Gucci 的细高跟女鞋和搭配金属配饰细节的真丝镂空裙装成为 Ford 独特视角的经典之作。

1995 年,Domenico De Sole 出任 CEO,而 Gucci 也成功地转型为完全的力博官方网。凭借其经济及财务业绩、战略愿景和管理品质,Gucci 荣膺欧洲商业记者协会颁发的“1998 欧洲年度杰出公司”大奖。1999 年,Gucci 与 Pinault-Printemps-Redoute 集团建立战略联盟,将自己由单一品牌公司转变为多品牌的时尚集团。

2004 年,De Sole 和 Ford 相继离职,Mark Lee 于 2005 年出任 Gucci 事业部总裁和 CEO。如今,Gucci 创意总监一职已由 Frida Giannini 接任,而 Gucci 仍将一如既往地扩展其根基。在 Giannini 的领导下,Gucci 推出了采用完全独创的热印技术制造的皮革——“La Pelle Guccissima”。该皮料淋漓尽致地彰显出 Gucci 难能可贵的非凡工艺和无可比拟的卓越品质,定将成为该品牌的下一代标志。

相关阅读

  • 营销英语,市场营销怎么翻译成英语

  • 市场营销怎么翻译成英语 市场营销的英文翻译是marketing management,作为名词或课程使用,具体分析如下: marketing management 英 [mɑ:kt mnidmnt] 美 [mɑrkt mndmnt] 销售管理;市场营销 相关短语:
  • 网络营销方案ppt,网络营销推广方案PPT怎么做

  • ppt 什么是网络营销 ppt网络营销中要学,是运用于互联网的,我们这里的学员就会培训这个 网络营销主要干什么.ppt 一般是指网站及其它网络媒体的建设优化及推广。通过你把这个网站
  • 制定产品营销渠道策略,营销渠道策略有哪些?

  • 营销渠道策略有哪些? 营销渠道策略有以下几个: 1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。
  • 造势营销案例,如何给自己的产品营销造势

  • 如何给自己的产品营销造势 营销造势准备些什么呢?包括优秀的营销素材(包括文字图片音频)、专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。以下主要
  • 价格策略包括,企业的定价策略有哪些

  • 企业的定价策略有哪些 常见的六种定价策略有: 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。 1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或
  • 市场营销经典书籍,市场营销经典书籍?

  • 市场营销经典书籍? 强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍,这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。 1、《营销管理》 作者:菲利浦·科特勒 国际

热门文章

  • 渠道激励政策,渠道激励的具体措施

  • 渠道激励的具体措施 转载以下资料供参考 渠道激励方法 对总代理、总经销进行促销激励 ①年销售目标奖励 厂家事先设定一个销售目标,如果客户在规定的时间内达到了这个目标,则
  • 是什么原因让你在工地上上班呢?

  • 1初三毕业就跟着舅舅去工地打工了,是父母决定的我不读书了,也长大了能为家里分担了,一开始我不想去,听说工地上很苦,后来在家也没别的事情做,就跟着舅舅一起去了,舅舅是
  • 酒店危机管理案例分析,

  • 酒店危机管理 案例 给您提供的是希尔顿的“双树旅馆事件”危机公关和肯尼亚旅游危机公关案例,希望对您有所帮助! http://www.haorujia.com/bbs/Archiver.asp?ThreadID=1936 http://www.tianya.cn/techf

最新文章

  • 服装品牌定位案例,如何为服装品牌定位

  • 如何为服装品牌定位 在创建服装新品牌过程中,一定会触及品牌定位这一问题。 所谓的品牌定位,即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里,占据一个有利的地位。 服装品牌定位,着
  • 品牌定位怎么写,产品定位怎么写

  • 产品定位怎么写 方法: 步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。 步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场
  • 网络营销技巧课程,网络营销课程有哪些

  • 网络营销课程有哪些 第一阶段 1、营销方案制定 2、数据报表制作 3、图形图像处理 4、矢量图处理(AI) 5、网页制作 第二阶段 1、电子商务概论与力博官方网 2、Photoshop图像处理 3、电子
  • 4乘400接力区图解,4乘400接力跑步技巧

  • 4乘400接力跑步技巧 4乘400接力跑步技巧: 1、第一棒很关键,因为他是唯一一个必须听到指令才能起跑的位置。所以要选择一个反应灵敏的人来担任第一棒,要能够在听到枪响的瞬间,