欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销问答 >

新产品招区域总代理,有新产品想在全国地级市招代理商!

日期:编辑:营销小百科

有新产品想在全国地级市招代理商!

产品不错,值得考虑的项目!

代理商如何把控新产品的引进

引进新产品,是代理商经营调整的一个重要举措。引进一个具有潜力的新产品,对代理商的经营而言,无疑是强力的促进剂!但如何选择好产品,该不该引进意向中的目标产品?成为代理商的一个常见性的困惑! 新产品的成功引进,既可以实现经营调整的顺利进行,还可以直接给代理商带来新的创利点。对内可以实现更大的经营突破,刺激员工激发员工新的兴奋点,对外可以优化巩固渠道,解决渠道冲突,增强下游渠道客户的信心,提升渠道的综合竞争力。如果新产品引进不当,就会造成产品库存积压、资金闲置、渠道弥堵、客户抱怨,最后好货都可能成为“烫手的山芋”。无形之中给自己带来一定的经营风险和思想负担。 为了保证新产品引进的科学性,降低新产品引进的风险,在引进新产品一定要慎重行事。一般而言,科学的选择新产品,应从以下几个方面加以考虑。一、反复论证自己引进新产品的目的: 盲目引进新产品,只会给自己埋下“祸根”。要避免风险的产生,分析新产品的引进的 必要性尤为重要。新产品引进的一定要结合自身的经营情况而定,同时新产品的引进还要密切关注当地市场的经营环境和消费习性。产品的引进要有明显的针对性。代理商引进新产品常见特征因素一般有以下几个情况。 (一) 现有的产品经营出现困局 (二) 适应市场动态变化而引发的市场竞争 (三) 扩大再经营或渠道资源的开发利用需要 (四) 弥补产品品种的经营空间 (五) 引进关联产品,整合产品经营 (六) 导入品牌,提升整体经营素质。二、肯定自己内心的意愿,征求员工骨干的意见 不要违背自己的心愿去引进新产品,很多代理商因为长期缺乏专业的眼光看待问题, 自然形成自己独特的主观直觉,而且这种自觉一直行之有效。其实,这就是代理商个性 经营特征的一种潜在的表现。而且售代理商的影响,也会折射到员工身上。某些产品一 但能让代理商及其团队成员打心眼的喜欢,产品的销售推广就会自然出现良好的局面。所 以,在引进新产品时,千万不要违背自己的心愿,一定要确认自己和团队成员对意向目标 新产品的一致性肯定。 这就好比,娶“媳妇”找“女婿”,不仅自己要喜欢对方,还要征求双方亲朋的意见,因为,只有大家基本认可了,主观的阻碍减少了,大家才能相处得更加默锲。常见的夫妻双方之间的矛盾,都是因为当初双方的接受意见勉强或父母亲朋潜在的主观反对意见长期积累而酿发的。三、对新产品的生产企业进行实地咨询和考察 要与目标产品生产厂家合作,最好是在合作制前实地考察一番,争取全面地了解产品 上市的相关信息。很多代理商往往对生产厂家的实地考察不重视或者是无计划性、无目的 无目标的拜访,最后在产品上市后因为概念模糊导致市场操作失误。 一个成功的生产厂家实地考察,一定要提前拟定自己的项目考察计划,完整的考察项目应该包括以下几个方面的内容: (一) 产品的生产工艺流程和品质监控措施 (二) 生产供应能力和物流配送情况 (三) 产品的专业性特征(材料构成、性能的优劣点、产品的卖点、竞争产品的差异对比、包装数量与方法、相关的检测证书等) (四) 产品的营销知识(市场的定位、消费群的定位、渠道的定位、推广的方法与思路、传播策略、售后保障体系、产品的价值体现、市场定价策略、品牌产品的理念特征、品牌产品的系统化设计、产品推广的寿命周期、市场环境制约因素、竞争规避措施、推广队伍组织意见等) (五) 参观工厂附近最近的产品销售点。 (六) 与主管业务或负责人洽谈意向合作政策与协议。 (七) 生产厂家的硬件和软件设施的观察和了解。 (八) 生产厂家的愿景规划。 (九) 接触和认识供需关系日常业务和客服服务联系人,加强双方的了解。 (十) 同行厂家的侧面拜访,侧面了解目标产品的相关信息。 总之,一次考察过程一定要有目的性的计划安排,否则,你就会成了漫无目的逛花园的游客,浪费时间,有虚此行。最关键的是,会影响新产品引进工作的质量。 四、对新产品推广的试验区域或成熟市场进行考察 近距离学习和了解新产品的市场操作方法,无疑是对引进新产品的安全性有了更强的 保障,和成熟市场的代理商站在同一立场的角度,进行平行的沟通获取的信息更接近真实性和科学性,并具有一定的借鉴意义。 对实验性市场或成熟市场的考察要重点突出,主要考察的对象要直截了当,如产品品种的配货方式、初步启动的资金控制、产品销售终端的把控、渠道拓展的相关细节、产品及品牌的空间设计、推广资源的整合方法等,以实用性和适用性的信息考察为核心,这样就更能让你对新产品的引进,有了更深入的看法。 五、适当的听听同行的侧面意见。 “当局者迷,旁观者清!”代理商要善于从侧面意见反馈中,找出意见中的“理由”, 结合信息反馈意见所针对的问题进行佐证和分析,一方面要判断和确定是否存在更多的客观不利因素,另一方面:要从不利因素中找到规避的方法,只有这样才更能保障新产品的引进不违背自己的意愿。 另外,除了检视新产品的相关特征是否与自己引进新产品的目的一致外,还要从侧面意见中,去发现新产品是否存在与自己的经营现状不相匹配的地方,不匹配的差异性特征是否可以改变,这种差异性的特征有多大的危害性。如果这种差异性的特征带来的危害很大,而且不可以改变,代理商就不宜盲目引进该产品。如果这种差异性特征,对新产品的经营影响甚微,也可以轻易改变消除危害,在符合引进该新产品的目的的前提下,代理商就可以接受此新产品。 六、结合考察情况作好新产品引进的计划方案 无新产品引进计划方案,只会给后期新产品引进后的工作带来紊乱,还会延长新产 品上市的时间,增加新产品的营运成本。为了保证新产品引进的顺利进行,代理商要组织团队成员和生产厂家的业务指导人员,结合综合考察情况,一起讨论并拟写新产品引进实施的具体意见方案和合作落实后的实施推进计划方案,并达成一致意见。部分代理商在引进新产品时,也许缺乏经验,也许是厂家的业务辅导支持能力欠缺,根本就没有具体的计划方案,一个新产品的正式引进到上市,可能一个月就能完成,可是有的代理商却前后花上半年,新产品上市后,可能就因为错过最佳上市的时间,最后给自己带来库存和资金闲置。还影响该产品在本地市场的后续竞争力。七、计划与组织经营团队“学习先行” 代理商要根据自身的经营情况和专业水平,或者自己、或者委托厂家业务负责人、 或者根据自己的全面理解通过转授的方式,转授给团队管理骨干,组建和组织新产品的经营团队进行产品上市前的岗位学习。通过培训和学习,让员工对新产品的认识更加深刻,并逐步形成个人喜好,这种喜好感一旦在理性和感性认识中得到平衡,员工对新产品的认识就会与你的认识相近,从而实现“以一化多”提前做好新产品上市前的经营准备。 八、过程把控与总结: 代理商在新产品引进计划正式启动后,要参与过程的实施活动,并对过程的进程进行监控和观察,既要关注产品上市的时间、还要关注计划实施建设过程中出现的细节性问题、还要观察生产厂家的生产供应能力以及其他配套能力的兑现。多对过程之中出现的问题,进行总结,找去引发问题的原因,并从中吸取教训,并以之为鉴。 一切的成功源于系统,一切的失败在于细节。在市场竞争日益激烈,市场供求瞬息万变的前提下,代理商要尽量做到用系统入微的眼光去看待每一个新产品,把控每一个待引进的新产品。防止不合理的引进,导致资金的浪费,不但不会给代理商商带来新的商机,反而给代理商添加负担。只有科学严谨的去把控每一个待引进的新产品,才能保证自己的经营资源得到合理化的使用,才能保证经营获利。

想把新产品在市场推广;如何寻找代理?

力博官方网 新产品要找代理,首先你自己要总结出产品的卖点。这样别人才有信心代理你的产品。能投入资金的话,可以参加大型的产品招商交流会。也可以在报纸上做宣传。如果资金紧张的话,可以去一些创业论坛发招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下,多去寻找现在做其他产品效果不佳的代理商;引导他们来做你的代理商。

新产品上市怎么找代理商?

力博官方网 根据你的产品类型,类别在网上找代理商。各行各业都有产品代理网站的,你多搜一下就知道了。

我们公司出了专利新产品 想推销我们产品或者招收代理商 有很多地方都是优惠政策怎么去招代理商蚕丝用品

专利是通过寻找企业或者寻找一些创业报纸,专利中介机构,网络平台进行转让,如佰腾技术网站、中国应用技术网等途径转让,引导投资人购买专利,如颇具好评的三方合作模式。

转让专利要注意以下几点:

1、正确评估自己的专利价值,太高的价格会吓跑投资者。

2、技术成熟,有样品,有相关的视频给投资者看。

3、有详细的策划,并写好相关策划书。

力博官方网4、专利已经授权,未经授权的专利一般不转让。

如何做好新产品的代理商?

力博官方网   今天,企业生产的新产品是越来越繁多,消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱,而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。渠道是企业进入市场之路  随着经济环境的日益发展,渠道管理在企  一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式,不应该追赶任何潮流,或者盲目模仿另一个企业的成功模式。把自己的渠道规划好,啥时候也别忘了,认真分析自身产品是卖向哪些市场的,根据市场的不同情况来确定适当的渠道。一般说来,市场范围越大,越需要经销商力博官方网。最明显的是,随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大,作为国内信息产业领域内的龙头企业,联想采取了代理经销模式。在高科技的领域,采用重点行业代理的方式;面对消费领域,有1+1专卖店的方式,也有在百货商店零售的方式,也有零售代理的方式。而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时,则更适合直销方式,企业同时可以建立起自己的网络销售。华为的业务主要是在通信行业,主要面向电信部门、邮电部门,还有一些专网、专业的通信部门,这样的客户比较单一。另外,他的产品技术比较杂,有一些安装调试都需要比较高的技术。他们自然采用了直销模式。其实,企业经营者也可以把不同的渠道组合利用,但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼,只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略,才是明智之举。如果一个企业的名气愈大,家底儿愈厚,其选择渠道的自由度就愈大。然而不管他们采用怎样的渠道,都得认真选择每一个渠道成员,买个萝卜还得挑个糠不糠呢。经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性,心里自然需要有个尺度或标准,以选择其渠道成员。尤其像现在新兴的一些高科技公司,虽然表现了卓越的知识和技能,在产品开发上具有强大的实力,但在市场营销方面却经验甚少。他们就有最必要物色可靠和有力的代理商,如选择不当,势必会使一项新产品在推出不久后销声匿迹。如果经销商是销售代理商,企业经营者更需要摸摸他们的底儿,应设法评估其销售的其他产品种。用有效的激励机制控制渠道  渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成,企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求,大家由于相互合作而获得利益。企业经营者为了开拓销售市场,扩大产品销路,更应积极支持和协助自己的渠道成员,充分发挥渠道的作用,提高市场营销效果。联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时说:联想渠道战略的成功应归功于以下因素:信誉至上、减少代理的风险、考虑代理利益、加强对代理的支持等。简而言之, 们可以认为联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。对于IT业来说,所谓渠道合作就是渠道成员为了实现自己或大家的目标做出联合努力。在渠道合作中,各方的态度应是双赢(或者三赢、四赢),而不是相互对立,把别人视为自己利益的障碍。代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步,这样不仅可以保证渠道的质量,而且可以有效地提高渠道的信赖度。企业与渠道之间,可以说有点一荣俱荣,一损俱损的意味。  企业应用有效的激励机制控制渠道。在合作过程中,若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时,企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货,企业经营者最主要的是根据市场需要,合理调整生产计划。  企业经营者还可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励,如给予较大的利润幅度和各种促销津贴,给予在某一地域经销某些产品的权力,或无偿给予销售设备等。合作广告是目前 国IT行业常见的渠道合作形式。企业利用广告媒体推广产品,最受经销商或代理商的欢迎。广告费可由企业自己支付,亦可由经销商或代理商分担。企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员,使其做到心中有数,信息共享也是对渠道的支持,也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合,培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。从 国IT业的现状看,除了上述两种培训外,制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训,则能收到更好的效果。  企业经营者除了激励方式来管理渠道外,还应有些强制手段控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准,则应考虑原因及补救的方法。企业经营者有时就得容忍这些低业绩,因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式,可能造成更严重的后果,如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时,就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中,可用减少产品利润幅度,撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看企业自身实力。是用蜜枣,还是用板子,或是软硬兼失,总之一句话,还得看市场状况。避免出现渠道冲突  90年代,通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告,和它的经销商都发生过冲突。企业需要有一个相对稳定的环境,应强化渠道的管理,增强渠道成员的信任感,消除彼此间的冲突。  渠道如同中医讲的血脉经络,其通畅则周身无病无害,但若有一个穴位不畅,人就会有不适,血脉经络顺畅了,人才会健康。这个道理是显而易见的,会管理渠道自然能抓住市场。

现在有什么新产品可以代理?

建议做下银杏果粉和白果粉,这类是新型的产品,潜力大,这方面东台捷尔做的不错,可以具体了解下。

本文标签:市招(1)新产品(1)

相关阅读

  • 营销英语,市场营销怎么翻译成英语

  • 市场营销怎么翻译成英语 市场营销的英文翻译是marketing management,作为名词或课程使用,具体分析如下: marketing management 英 [mɑ:kt mnidmnt] 美 [mɑrkt mndmnt] 销售管理;市场营销 相关短语:
  • 网络营销方案ppt,网络营销推广方案PPT怎么做

  • ppt 什么是网络营销 ppt网络营销中要学,是运用于互联网的,我们这里的学员就会培训这个 网络营销主要干什么.ppt 一般是指网站及其它网络媒体的建设优化及推广。通过你把这个网站
  • 制定产品营销渠道策略,营销渠道策略有哪些?

  • 营销渠道策略有哪些? 营销渠道策略有以下几个: 1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。
  • 造势营销案例,如何给自己的产品营销造势

  • 如何给自己的产品营销造势 营销造势准备些什么呢?包括优秀的营销素材(包括文字图片音频)、专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。以下主要
  • 价格策略包括,企业的定价策略有哪些

  • 企业的定价策略有哪些 常见的六种定价策略有: 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。 1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或
  • 市场营销经典书籍,市场营销经典书籍?

  • 市场营销经典书籍? 强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍,这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。 1、《营销管理》 作者:菲利浦·科特勒 国际

热门文章

  • 运营模式应该怎么写,怎么写企业运营模式

  • 怎么写企业运营模式 一、基本概况,包括公司类型(是否有限公司)、经济性质(国有或民营)、员工人数、注册资金、主营产品、经营方式(批发或零售)。 二、生产经营,包括资
  • 策划学校安全活动,校园安全策划书怎么写?

  • 校园安全策划书怎么写? 安全活动月策划书 目录 一、 活动背景 二、 指导思想 三、 活动宗旨 四、 活动目的 五、 活动主题 六、 活动对象 七、 活动时间 八、 资源需要 九、 活动开
  • 什么是社群,什么是社群

  • 什么是社群 社群简单认为就是一个群,但是社群需要有一些它自己的表现形式。比如说我们可以看到社群它要有社交关系链,不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合

最新文章

  • 市场预测的四个步骤,市场预测的四大特征原则

  • 做好市场预测的基本要素是什么? 基本要素 要搞好预测,必须把握预测的四个基本要素:信息 信息是客观事物特性和变化的表征和反映,存在于各类载体,是预测的主要工作对象、工
  • 口才与演讲,

  • 如何提高演讲口才和表达能力? 提高演讲与口才水平的“八多” 演讲既然是一门工具,一门科学、一门武器、一门艺术、一门综合性很强的社会力博官方网,当然不是轻而易举就能学好
  • 口才与演讲全文阅读,

  • 演讲与口才小说txt全集免费下载 演讲与口才 txt全集小说附件已上传到百度网盘,点击免费下载: 内容预览: 演讲与口才概述 教学目标 1.掌握演讲的含义、演讲者必备的条件; 2.理
  • 星巴克在中国的市场,星巴克如何在中国成功

  • 星巴克如何在中国成功 如果说有哪家公司本来应该在中国遭遇失败的话,它就是星巴克。中国拥有数千年的饮茶历史和强大的茶文化。没人曾想到中国人会喝咖啡而不是喝茶。 然而,
  • 服装市场营销计划表格,什么是服装市场营销?

  • 什么是服装市场营销? 服装市场营销是指在服装市场的特点进行深入分析的基础上,从市场营销的核心概念入手,结合服装企业的特点,通过对服装营销全过程的系统研究,揭示服装营