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现代市场营销学,传统与现代市场营销学的根本区别是什么?

日期:编辑:营销小百科

传统与现代市场营销学的根本区别是什么?

根本区别在于营销管理的理论基础、营销规划的战略性、营销决策的思维模式、营销工作的中心、营销实践的手段、营销活动的目的、营销决策的利益导向几个方面的不同,具体说来如下:

1、营销管理的理论基础不同

传统市场营销观念指导下的营销活动是以生产者主权论为基础,而现代市场营销观念指导下的营销活动则是以消费者主权论为基础。

2、营销规划的战略性不同

传统营销观念指导下的营销活动,属于“亡羊补牢”、“事后诸葛亮”、“后知后觉”式的对策性营销活动。这种营销管理具有滞后性、盲目性、被动性等缺点;而现代市场营销观念指导下的营销活动则属于“先知先觉”式的战略性营销活动。这种营销管理则具有超前性、主动性、战略管理性的优点。

3、营销决策的思维模式不同

传统市场营销活动遵循“以产定销、以销定消”的思维模式;现代市场营 销活动则以“以需定销、以销定产、以产定供”为思维导向,组织安排企业的生产经营活动。

4、营销工作的中心不同

传统市场营销活动的开展都是以现有的、已经生产出来的产品为中心开展的;而现代市场营销活动,则是以消费者需求为中心展开工作的。可以说,传统的市场营销活动是“制造产品,并设法销售出去”;而现代的市场营销活动是“发现需要,并设法满足它们”。

5、营销实践的手段不同

传统的市场营销活动一般以单一的推销、广告等营销手段开展营销活动;而现代市场营销活动则是以系统的、整体协调的市场营销活动为手段开展市场营销活动的,体现为企业“全员、全过程、全企业”的整体性营销活动。

6、营销活动的目的不同

传统的市场营销活动的目的是通过产品的生产与销售来实现赢利;而现代市场营销活动则是通过最大限度满足消费者需求来实现自己赢利的目的。传统营销观念指导下的营销活动,注重“销售已经生产出来的产品”;而现代营销观念指导下的营销活动,注重“生产能销售出去的产品,生产能满足消费者需要的产品”。

7、营销决策的利益导向不同

传统营销观念指导之下,营销决策的利益出发点与归宿点,都是单一的企业的利益,而忽略了或根本不考虑消费者与社会的利益;而现代营销观念指导之下的营销决策则在统筹兼顾消费者利益、社会整体利益与企业利益的前提下,开展营销活动。在三者利益发生冲突与矛盾时,则崇尚“顾客利益至上”、“社会利益至上”、“服务社会,发展自己”、“消费者是企业的衣食父母”、“顾客永远是对的”等经营宗旨,积极承担力博官方网,维护消费者利益,表现为利益兼顾的多元.

现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销

答复:对于市场营销学理解为?

人们的价值需求,和产品市场以客户市场的供不应求为出发点,以围绕市场的占有率和市场的机遇为驱动力,以有利契机为市场客户创造价值为前提条件,以市场信息化手段收集和整理客户数据资料,以市场营销管理人员的战略决策层为市场调研分析而组织和服务的,以市场营销学的理论为实践的经验借鉴方法,以不断谋划好未来市场化趋势,以不断规划好市场投资的资源开发和利用,以“筑巢引凤”不断衔接市场经济政策的扶持力度,以“移花接木”不断创造和培育市场投资的涌现活力,为市场经济的营商和政商以及友商的资源关系,而打下良好的基石,为市场营销产品及客户以提供了良好投资环境,以共同搭建合作技术开放平台,以及互联网市场信息资源的共享平台,以提供了坚实的市场信息安全保障,以投资双方达成诚信、合作、共赢的共同愿景。

对于市场营销学看法为?

以市场经济的宏观调控的政策为发展的途径,以市场经济的综合市场调研的数据论证分析表明,以发展市场经济为活跃地带,以不断涌现出市场开发和投资的热潮,以不断衔接市场经济的政策扶持力度为导向,以不断规划好市场经营管理的制度和方案,以全面整合市场营销资源的开发和利用,以共同打造市场经济互惠、互利、共赢的发展新格局。

个人总结分析提论:

作为市场营销专业学习商品学课程而言,以集中分析商品市场的流通过程,以了解商品市场价值和消费者市场的购买需求,可以从商品的销售渠道供应链这些方面入手,以市场营销学的概念论述为:产品与客户之间的共同需求关系,以产品与销售商之间的相互供求关系,这是体现市场营销学的供给原理与互补性,以共同创造市场供需的潜在有利条件。

谢谢!

现代市场营销学认为,促销的方式包括人员促销和非人员促销两大类,个体分为哪四类?

力博官方网 促销包括广告、人员推销、公共关系和营业推广。其中广告、公共关系和营业推广又被称为非人员促销。

现代市场营销学认为,市场营销在社会经济生活中的基本作用,就是( )。

b

市场营销论述题 结合自己的工作和学习经验,论述市场营销学在现代企业竞争中的作用

  其实这个问题有点棘手,要知道每个人的工作和经验都不同,假如要我来说这个论述的话,其实可以参照市场营销的理论来论述,这样,你自己结合自己的思想和想法,还有一些经典的案例来论述市场营销学的作用,比如说,

  关系营销的理念,你可以这样来写,关系营销的概念,关系营销的具体做法,还有就是写点现实企业中的具体案例这案例要精华聚集,总结性的

  比如说 关系营销 IBM借网球赛试水力博官方网

  ~~~~~对奥美顾客关系营销全球总裁及首席执行官ReimerThedens而言,他的任务就是绞尽脑汁,帮助客户找到与消费者直接对话的法子。“坦白地说,关系营销就是直接营销。关系营销既是商业广告的互补品,又是商业广告的替代品。”2月底,Thedens在上海接受记者采访时说。

  理解关系营销的概念可能很简单。30年前,刚从贝塔斯曼跳槽到奥美的Thedens在德国法兰克福的办公室里负责替客户寄邮件,也就是俗称的直邮,将产品信息直接递送到单个消费者手里,主要目的是帮助客户“避免大规模广告造成的浪费”。如果撇开创意,单从关系营销的功能来看,关系营销也许就像白开水一样索然无味,这点跟谈论没有创意的广告并无二致。但富有创意的关系营销方案却令人兴奋。

  2001年7月,Thedens领导下的团队协助IBM为温布尔登网球赛创建官方网站,并首次在网站上推出了IBM的实时比分系统。该系统通过Java程序将个人电脑与球场的数百个摄像头连接,使用户在电脑桌面上获得一个“虚拟座位”来随时了解比分情况,甚至观看比赛场景。

  当时全球有450万用户下载了这一Java程序,决赛时打开了IBM实时比分系统的观众超过23万人。“这相当于我们帮助IBM邮送了至少450万份产品体验。”Thedens笑着说,IBM这个关系营销事件也是从业以来最令他激动的项目之一。

  “尽管在消费者体验这方面我们做得很棒,但显然关系营销不仅仅是设计一个网站,让消费者上去浏览这么简单。”Thedens说,“事实上,一套完整的关系营销方案至少包含关系和数据策略、互动渠道平台和知识中心三个部分的内容,好的创意全部源自于此。”

  创意源泉

  关系和数据策略意味着首先必须明确关系营销的目的,即需要和何种客户建立何种关系。

  “在IBM的例子中,我们关系营销的重点在于和全球范围内对IBM技术可能产生兴趣的高级经理建立业务往来的关系。”Thedens说。

  Thedens认为,观看网球的观众本来就是知识层次较高的细分群体;另外,高级经理们没有太多的时间看电视,而网络和笔记本电脑已经成为了他们工作的标准配件,无论他们在办公室也好,在外出差也好,都可以很方便地通过网络来偷空看一眼自己喜欢的体育节目。综合这些考虑,高级经理们是最可能使用该Java程序观看球赛,看了球赛后,他们也是最易于与IBM技术产生共鸣的群体。

  “这个认识决定了我们在该项目中关系营销的创意,也直接影响我们到底想通过什么平台来和观众互动。”Thedens说。

  接下来的问题,是利用和观众已经发生的互动,来构建有效的数据库系统。

  在IBM的例子中,奥美首先设立了一个取得顾客相关数据的方案,在实时比分系统的Java程序窗口关闭时他们会让对此技术感兴趣的用户填一张表格,注明职位和联系方式,并声称将进一步提供产品更为详细的资料或派销售人员登门拜访。用户信息到达并存储在数据库后,奥美还要帮助IBM进行仔细分析,“因为根据我们的经验,往往30%用户会对公司贡献60%-70%的价值,因而帮助客户分别出核心价值用户是非常必要的。”Thedens说。

  通过有创意的互动获得用户的初始信息后,关系营销人员就可根据数据库得到的核心价值用户名录,通过各种沟通方式与这些潜在客户持续互动,最终实现企业的客户价值。~~~~~~~~

  案例引用之后接着总结点

  市场营销学目录

  http://www.china-pub.com/computers/common/Catalog.asp?type=1&IDD=1600904&shuming=%u5E02%u573A%u8425%u9500%u5B66

  挑几个重点的并且日常常见的,向市场细分,竞争策略,营销定位,目标市场的实际操作引用都可以

  《现代市场营销学》的框架

  1.全球化背景下的企业营销新实践

  2.全球化背景下的企业营销新理念

  3.学习市场营销理论的意义

  4.本书的研究范围与内容

  5.本书的研究框架与研究方法

  第1章 市场与市场营销

  1.市场

  2.市场营销观念

  3.市场营销管理

  4.顾客让渡价值和价值链

  营销战略篇

  第2章 市场分析

  1.市场营销环境分析

  2.竞争者分析

  3.消费者市场购买行为分析

  4.生产者市场购买行为分析

  第3章 市场调查与市场预测

  1.市场调查概述

  2.市场调查方法

  3.市场预测的主要方法

  第4章 目标市场营销战略

  1.市场细分

  2.确定目标市场

  3.市场定位

  第5章 市场竞争与发展

  1.市场竞争

  2.市场发展

  3.不同企业的市场竞争与发展策略

  4.营销战略联盟

  营销策略篇

  第6章 产品策略

  1.产品的整体概念

  2.产品组合策略

  3.产品寿命周期策略

  4.新产品开发策略

  5.品牌策略

  6.包装策略

  第7章 价格策略

  1.影响价格决策的因素

  2.定价的基本方法

  3.定价策略

  4.价格调整策略

  第8章 分销渠道策略

  1.分销渠道的职能与模式

  2.中间商

  3.分销渠道的设计与管理

  第9章 促销策略

  1.促销概述

  2.人员推销

  3.广告

  4.公共关系

  5.营业推广

  营销管理篇

  第10章 销售管理

  1.销售人员的选拔

  2.销售人员的培训

  3.销售目标管理

  4.销售绩效管理

  第11章 力博官方网营销

  1.服务的整体概念

  2.服务与服务营销的特征

  3.服务营销管理

  4.产品支持服务

  第12章 营销计划、组织与控制,

  1.营销计划

  2.营销组织

  3.营销控制

  希望对你有点用

简述现代营销组织的发展过程

市场营销学的产生与发展

市场营销学这门学科是在19世纪末自由竞争资本主义向垄断资本主义过渡、资本主义基本矛盾日益尖锐的基础上产生的,产生至今已愈百年,大体经历了以下四个时期:

1.形成时期

19世纪末到20世纪初,制造业向垄断资本主义过渡,应用了一些新的科学的管理方式,使得企业的生产效率大大提高.伴随着产品数量的大大增加,如何使之畅销成为了课题.为此,经济学家开始研究产品销售的推销技巧和方法.1905年,美国宾夕法尼亚大学开设了名为“产品市场营销”的课程,1912年,哈佛大学出版了第一本以分销和广告为主要内容的《市场营销学》教科书.这是市场营销学从经济学中分离出来的起点.这时的市场营销学主要涉及推销术、分销及广告等,仅仅是大学课堂上的研讨修习的对象,既并未引起社会的重视,也没有应用到企业活动中去.

2.应用时期

上世纪30年代到二次大战结束,是市场营销学成为社会应用学科的时期.资本主义国家在1929年至1933年间爆发了严重的经济危机,生产过剩,产品大量积压,因而,企业生产的产品如何转移到消费者手中,自然成为了市场学家深入钻研的课题,市场营销学因此从课堂走向了社会实践,并初步形成体系.1926年,美国成立了全国市场营销学和广告学教师协会,1936年成立了美国市场营销学学会.学者和企业的结合,学科的社团化,推动了市场营销学的发展和实用化.不过,这一时期主要局限在推销产品、广告宣传和营销策略等方面,仅应用于流通领域.

3.变革时期

这是传统市场营销学向现代市场营销学转变的时期.上世纪50年代以后,第三次科技革命带来了劳动生产率的空前提高,社会产品数量剧增,供过于求,花色品种也不断翻新.仅仅被视为产品推销术的市场营销学,显然已经不能适应新形势的要求,这时市场学者们提出了新的观点,即生产者的产品或劳务必须适合消费者的需求与欲望,提出了营销活动的实质,即企业对于动态环境的创造性的适应.一些新颖的著述的出现,使市场营销学发生了重大的变革,使企业的经营理念从“以生产为中心”转变为“以消费者为中心”;在这种新的经营理念下,市场成为生产过程的起点而不是终点,营销突破流通领域,延伸到了生产过程及售后过程;市场营销活动不仅是推销已经生产出来的产品,而是通过消费者的需要与欲望的调查、分析和判断,通过企业整体协调活动来满足消费者的需求.

4.发展时期

力博官方网进入上世纪70年代,市场营销学更紧密地结合经济学、哲学、心理学、社会学、数学及统计学学科,而成为一门综合性的边缘应用科学,并且出现了许多分支,例如,消费心理学,工业企业市场营销学,商业企业市场营销学等.现在,市场营销学无论在国外还在国内都得到了广泛的应用.

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