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企业网络营销定位,如何做好网络营销定位

日期:编辑:营销小百科

如何做好网络营销定位

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

1、广义的网络营销

网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

力博官方网网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

2、狭义的网络营销

狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。

定位的基本概念是确定方位或者确定方向,而在网络营销中,定位是核心,企业明确定位,才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统执行起来,企业的网络营销要围绕定位去进行。

网络营销定位包括几大关键:

一、网站诊断:

力博官方网系统地对企业网站表现进行系统化分析,对企业网站存在的问题,一网打尽. 分析包括:搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。

二、网站优化:

根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料,企业必须有一套网站优化执行方案。

力博官方网三、SEO培训:

前面网站优化方案完成后,针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训,然后指导其对网站进行优化和完善。

四、推广策划

力博官方网推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广,数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合合作客户的几种推广方法。

力博官方网五、营销培训:

再次对各公司网络团队进行网络营销培训,然后根据推广计划时间安排,执行网站推广方案。

六、营销管理:

力博官方网网站安装网络营销分析系统,针对营销效果进行准确分析、检测,以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。

网络营销所定位的目标市场,应具备什么条件

络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、力博官方网营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销特征: 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性。

力博官方网网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。

网络营销手段

力博官方网投放

力博官方网投放能够达到怎样的效果,“只要你连上互联网,你在互联网进行的任何行为,我都能够投放广告影响你。”这就是力博官方网投放的迷人之处。力博官方网投放最为重要的是什么,是人群的精准广告投放,以当前近乎6亿的互联网人群,不可能以广撒网的形式进行大范围的广告投放,这样的结果只会产生大量的广告资源浪费,所以企业通过力博官方网投放进行网络营销时,首先要分析自身的服务人群定位,如人群的性别、年龄、区域等自然属性,然后再分析人群的网络活跃时间段,活跃的网络媒介等,通过这样的形式借助大数据分析进行人群的筛选,实现精准的人群力博官方网投放。

网络新闻营销

网络新闻营销就如线下的报纸、杂志营销,同样具备权威性、公信力的营销特征,此外网络营销较之线下的报纸营销更具庞大阅读人群,影响效果持续。企业在进行网络新闻营销前必须拥有一个前提,那就是了解你的受众需要什么,他们想了解怎样的资讯,然后你通过新闻策划这些内容出来。此外,网络新闻营销的媒介选择也很重要,新浪、搜狐、央视、凤凰等网站好是必然的,行业垂直资讯网站也是重点选择之一。

真实互动口碑营销

力博官方网在所有的网络营销中,真实互动口别营销被称为ROI最大值的网络营销手段。当前真实互动口碑营销以微博营销、电商平台营销、人气论坛口碑营销、微信营销等手段为主。真实互动口碑营销常见手法是策划亮点活动,通过各类媒介进行病毒式的口碑传播,当前新浪微博成为活动口碑营销的主流平台。口碑营销核心:第三方声音、全网

如何在网络营销中定位客户群

第一步:我们到底喜欢哪种鱼——找准客户群

  这样肯定就有人问是什么决定我的客户群呢?当然是产品。举个例子,“训练型跑步鞋”是你的产品,如果你把需要运动鞋的客户群定位成自己的目标客户群,那就说明你还不懂什么叫做“准”客户。对于企业做网络营销,找对人很重要。产品特点与客户群特点最接近的才叫准,按照上面的例子,产品的特点是“训练型”,那么直接针对的目标客户群就是对训练型的跑步鞋有需求的,其他什么速度型的跑步鞋,舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求,“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群特意定制的。企业一定要找到产品直接针对的群体,他们才是你的目标客户群,是“准”客户。

第二步:这些鱼会在什么地方活动——客户群的活动范围

  不同的客户群有不同的特征,即使是同一客户群,也会因为性别年龄等不同而具有不一样的特征。举个例子:爱好军事是某个客户群的特征,这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上,但其中因为性别、年龄的不同,可能导致一部分去了新浪的论坛,而一部分去了网易的论坛。所以企业真正要找准客户的活动范围,需要做详细的分析,可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。找到客户群的活动范围是为了节省宣传成本,达到事半功倍的效果。

第三步:他们有什么样的特点和生活习性——客户的兴趣爱好,性格特征

  分析客户的兴趣爱好和性格特征,是为了帮助企业做有针对性的宣传。看看三国时期的诸葛亮,为什么敢跟司马懿玩“空城计”这一出呢?就是因为诸葛亮了解司马懿多疑的特点,而且也知道司马懿对诸葛亮有着谨慎不冒险的性格特点的了解,于是诸葛亮对症下药,司马懿最终上当。当然,性格、爱好这东西过于宽泛,企业分析客户群的爱好就足够,比如,老爷爷和老太太们爱跳广场舞,这就是一个群体的爱好。

第四步:鱼最喜欢哪种饵——客户的根本需求

  企业要明白,钓鱼要用鱼饵,鱼饵是决定鱼是否上钩的主要原因。那么,企业产品的“饵”是什么呢?如何才能吸引目标客户上钩呢?客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼,而这个烦恼,你那刚好有能够满足他的力博官方网,这就是对客户最有吸引力的“饵”。人人都有烦恼,谁能帮助别人解决烦恼,谁就能吸引到更多的人。

网络营销定位系统从哪些方面进行企业定位

主要体现在以下几个方面:

一、目标客户定位

什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是力博官方网客户的准则。

二、核心产品定位

核心产品是客人最重视的,也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见,摸得着的。去买东西,销售员讲的都是有形产品,即 东西是什么规格、样式,功能如何,品牌叫什么,外包装是否漂亮,这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。

三、独特卖点定位

什么是定位?

定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格 兰仕=微波炉,比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就 是华人首富。卡耐基=人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的 印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

四、关键字定位

什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词:

(1). 产品词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。 对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名的机构 来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。 由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称形式,如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”,“干洗 机”-“干洗设备”等。

(2). 通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜 索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点 进行尝试。

(3). 地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购 买,建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

(4). 品牌词

即含有您的自有品牌的关键词,如“百度”、“有啊”等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,但您不能提交侵犯他人知识 产权的关键词。

(5). 人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的 网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。

五、盈利模式定位 互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为:广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体,它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。

销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市,它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品,通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是 典型的销售盈利。

渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道,只要所搭建的渠道是畅通的,有效的,就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。

现在流行的SNS社区都 是渠道盈利模式(它们现在盈利还是将来盈利,那是另一个话题)其中最值得一提的是腾讯公司,它依靠QQ这个沟通工具,搭建了与用户之间的强大通道,这个通 道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来,无法脱离。这个时候,腾讯想卖什么就卖什么:广告(腾讯网)、产品(拍拍网)、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。

可以说,解决了上面的几个定位问题,本企业的网络营销模式定位问题也就解决了。一个成功的网络营销模式定位,也必定是能够解决上面几个问题的一种定位。

当然,前面的几个定位只是网络营销模式定位中的以下基本具体,在具体的操作中,需要解决的问题还有很多。比如网络渠道定位,即选择何种网络渠道,是通过专业的一些网站,比如淘宝,阿里巴巴等,还是开设企业自己的一个全新网站,这都是网络营销定位中必须要解决的问题

网络营销目标客户定位的具体内容有哪些

关于如何做好目标客户的定位,【大有课堂】近期就这一问题做了讲解:

一、找准客户群体

产品特点与客户群体特点最接近的才叫准,如“训练型跑步鞋”是你的产品,如果你把需要运动鞋的客户群体定位成自己的目标客户群体,这是不正确的。产品的特点是“训练型”,那么直接针对的目标客户群体就是对训练型的跑步鞋有需求的,其他什么速度型的跑步鞋,舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求,“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群体特意定制的。

二、客户群体的活动范围

企业真正要找准客户的活动范围,需要做详细的分析,可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。举个例子:爱好军事是某个客户群体的特征,这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上,但其中因为性别、年龄的不同,可能导致一部分去了新浪的论坛,而一部分去了网易的论坛。

三、客户的兴趣爱好,性格特征

分析客户的兴趣爱好和性格特征,是为了帮助企业做有针对性的宣传。性格、爱好这东西过于宽泛,企业分析客户群体的爱好就足够,比如,老爷爷和老太太们爱跳广场舞,这就是一个群体的爱好。

四、客户的根本需求

客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼,而这个烦恼,你那刚好有能够满足他的力博官方网,人人都有烦恼,谁能帮助别人解决烦恼,谁就能吸引到更多的。

五、细分客户群体

力博官方网对于企业来说,我们用什么来筛选客户呢?价格。不同的价格对应不同的消费群体,如果做高端群体的话,就应该细分出大客户群体中的高端群体,定出一个适合高端客户的价格,千万不要想着能把整个大群体的生意都做了,不同阶层的人消费观念是不同的。

网络营销之企业做品牌,如何为品牌定位

首先,品牌必须将自己定位于满足消费者需求的基础上,最后借助传播让品牌在消费者的心中获得一个有利的位置。要达到这样的目的,就必须要考虑消费者的需求,就要进行大量的消费者行为调查,并了解目标目标对象的生活形态或心理层面,其目的就是为了找到切入消费者需求的品牌利益点。

其次,不能眼中只看产品本身,要从产品属性转向消费者利益,要明白消费者期望从品牌中得到怎样的价值。品牌定位一定要摸准顾客的心,唤起消费者内心的需求,这是品牌定位的重点。品牌定位的关键是要抓住消费者 的心,而不是只看产品实体表面。

企业的品牌要脱颖而出,不能只是满足消费者的某种切实需求,因为市场上还有许许多多同品类的企业也能给顾客带来同样的利益;企业必须尽力构建差异性,只有与不同的特点才容易吸引消费者的注意力。力博官方网要想取得强有力的市场地位,它应该看上去是市场上的“唯一”;一个品牌要让消费者接受,完全不必塑造成全能型的形象,只要一方面胜出就已具有优势。例如,在汽车市场上,沃尔沃强调它的“安全与耐用”,奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”。

市场实践证明,品牌定位准确、个性鲜明,才会有明确的 目标消费层。唯有准确的定位,消费者才会感到商品有特色,有别于其他产品,形成稳定的消费群体。

如何实现网络营销定位

一、目标客户定位

二、核心产品定位

三、独特卖点定位

四、关键字定位

五、网络渠道定位

六、盈利模式定位

什么是网络营销产品定位策略

产品定位策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

飞燕网络--网络营销第一步,精准定位(品牌定位、竞争定位、产品定位、营销策略)等

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