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商场招商专员好做吗,如何做好商场招商工作?

日期:编辑:营销小百科

如何做好商场招商工作?

如何开展招商工作? 以下仅供参考:

1、了解商场经营定位规划和招商工作计划

招商人员开展工作前,首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该商场以经营什么商品为主,什么为辅?经营档次如何?是高档,中高档,还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图,理解平面图要求,按要求引进品牌,是招商员应关注的地方。一般在平面图上,可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。不论是新场开业还是老场调整,都会形成时间和工作量分配的招商工作计划,由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排,因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求,如:至何时以前,商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等,如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展,因此招商人员应特别关注此类计划信息,做好相关工作。

2、寻找潜在合作商户

寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作,在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下,就必须要了解供应商市场,进行全面的市场调查工作。一般而言,具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上,选择适合商场风格,并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。一经确定潜在合作商户,就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件,需要了解的信息有:品牌发展趋势,目标消费群,经营特色,以及商户的渠道角色,即:是厂商、经销商还是代理商,综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致,则考虑接洽对方业务人员,进一步了解情况,并向其传递招商信息。

3、谈判与签约。

与潜在合作商户进行了初步接触后,应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈,商谈内容包括:进驻的位置,设柜的大小,经营的商品品类,承担的费用,以及合作条件,如:保底抽成的额度,结算形式等合作细节,必要时,还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行,否则容易出现悬而未决的分歧,影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件,无法谈拢合作事宜,招商人员也应保持与其的友好联系,以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判,就合作事宜达成一致认识,招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则,填制合作合同进行申报,如有分歧则继续磋商解决。

4、协助商户办理进场手续

合同申报完成,商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续,包括:缴交费用、进场装修、运送货架货品等,由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面,作为与商户沟通时间最久,彼此相对熟悉的招商人员,应该在商户有需求的时候给予帮助,就进场事宜协调各方关系,确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

5、跟进商户在卖场的经营状况

商户所设专柜开始营业,招商人员应抽出时间来了解其经营情况,与之前的预测进行分析比较,发现经营情况不尽人意,应配合店内营运职能和商户查找原因,分析不足,积极考虑改善现状,提升经营业绩。一般情况下,专柜经营不理想的问题多为:位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题,可分析直接原因,针对性地进行改善工作。另外,如专柜经营情况超出预期,招商人员也应认真分析其中的原因,汲取判断商户经营水平的参考信息,应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

做招商工作应注意些什么?

1、注重商户资源和市场信息的积累与刷新

对商品、品牌、各种类型的商户,以及消费市场的变化发展趋势,招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变,机会稍纵即逝,要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息,快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时,招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点,包括一些经营数据和细节,只有这样,才能在最快时间内分析判断,确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分,等慢慢了解清楚,可能机会已经被别人占有。

保持信息的积累和刷新,养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息,应将它们分类备存在笔记本、电脑中,同时,定期关注自己保有的信息是否过期,一些数据如:竞争对手招商条件、商户专柜销售数据,是时时发生变化的,应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求,招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络,保持与同行的良好沟通与交流,做到信息共享,当然,就企业员工的角色而言,招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务,在此方面,招商人员应谨慎处理,拿捏得当。

2、加强谈判能力

虽然说光凭嘴皮子,说得天花乱坠,也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础,但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻,同时,具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解,在商户心中形成良好的商场形象,即便暂时没有合作机会,但条件成熟,目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径,一个是向从事招商工作的前辈虚心请教,以避免少走弯路,多交“学费”;另一个是进行自学,可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识,对工作是有促进作用的。

3、注意处理好商场与商户的关系

商户进驻商场后,实际上形成了与多个职能对话和交流的局面,在很大情况下会面临“多头”管理,如果处理不当,将造成设柜商户“上当”的负面心理,进而发展到抵触管理,影响经营,其结果必然是经营内耗增加,商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势,如能积极参与、妥善处理两边接口的关系,化解一些不必要的误解,起到“润滑剂”的作用,则能帮助共同解决问题,改善经营状况,使商场与商户实现共嬴,这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。

4、注意处理好招商职能与营运职能的合作关系

力博官方网 依据工作惯性,招商职能是引进商户设柜的,而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性,彼此之间发生摩擦的可能性非常高,典型的例子是:如果处理不当,招商职能对商户是一好百好,不加控制,而营运职能则对商户是凶神恶刹,百般压迫。这种矛盾一旦激化,受到损失最大的自然是商场。作为招商人员,商场利益是工作的最高利益,秉持公正、客观的心态对待商户,做事严谨,保持廉洁,坚持原则,是招商员趋利避凶的“法宝”,在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中,应就事论事,客观处理,相信在确保公司利益的大前提下,秉承公正、坦然的心态,问题一定能够解决。

商场的招商部是做什么的?

商场的招商部的主要任务是:

1、商场的卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局由招商部管理。

力博官方网2、负责公司市场调查与市场分析,建立力博官方网信息库。

3、管理后备品牌的储备、引进。

4、 收集商品信息,对其经营状况进行分析预测,做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的方法。

5、公司合同文本的制定。

力博官方网6、制定公司的招商政策、合作方式。

力博官方网7、制订力博官方网谈判程序及组织实施。

8、 各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。

力博官方网9、定期检查合同执行情况,完善合同基本条款。

力博官方网10、管理新品牌的引进,协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作 。

力博官方网11、 品牌商和品牌的优化管理。

12、 管理品牌的清退和撤柜工作。

13、品牌专柜形象设计图纸的审批。

力博官方网14、专柜装修、形象整改的监督、协调。

力博官方网15、公司经营指标的制定、分解及考核。

扩展内容

招商人员开展工作前,首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该百货商场以经营什么商品为主,什么为辅?经营档次如何,是高档,中高档,还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色。或与其他卖场相区别的地方,一般引进商品的价格线和商品线有什么标准。招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图,理解平面图要求,按要求引进品牌,是招商员应关注的地方。

一般在平面图上,可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

力博官方网不论是新场开业还是老场调整,都会形成时间和工作量分配的招商工作计划,由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排,因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。

力博官方网一些里程碑式的计划要求,如:至何时以前,商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等,如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展,因此招商人员应特别关注此类计划信息,做好相关工作。

参考资料:百度百科词条商场招商部

应届生做招商专员好吗?有前途吗?

问题:我是应届生,手上面没有什么社会资源,今天应聘一个招商专员的职位成功了,但是听介绍,这个职位也是一种销售,也是要出去跑业务的,我本人不喜欢出去跑业务,不愿意点头哈腰的求人,想问一下业内人士:招商专员是总要点头哈腰赔笑求着别人的吗?回答:首先,我也是应届毕业,最近也找了个招商的工作,通过初试正在等复试。有没有前途我觉得干任何工作只要你做的好都会有前途,俗话说行行出状元嘛!

一开始工作你必须先学会必要的时候向别人低头,任何工作都一样。只不过像招商专员或业务这种外勤的工作接触人的机会多一些。

还有,招商专员不都一样,有商场招商,有房地产方面的等等。。所以同样是招商有的时候工作性质会不大一样。最好去之前了解下。

最后祝你工作顺利!

今天去面试,是一个商场的招商专员,说要出去找品牌进驻自己的商场,这种工作是不是很苦,很难做?

你好:

所谓招商专员也就是销售员,就是找客户来租自已摊位让商场获取经济利益。如果商场效益不好肯定招商就比较困难,至于说很苦还是不存在,主要是去外跑客户总比做生产要轻松得多。谢谢!!!

招商员都是做些什么工作啊

  企事业单位为了提高产品销售量,派专人联系大宗的客户,如批发商、医院,从而有了招商专员。

  举例:房地产方面——

  房地产方面招商专员负责一些商场、展位、办公楼、其他房产等筛选合作的商品供应商。

  慎选适合本公司客户群的产品,并与供应商商谈获得最有利的供货条件。

  收集本行业和相关行业商品信息,掌握市场的需要及未来的发展趋势。

  向商品部总监提供相关产品的市场动向、信息及产品的运用管理策略的职务人员。

力博官方网  首先在陌生的环境要做好新产品的营销工作,就要对市场做调查,做市场分析,针对不同的客户群分别采取不同的营销模式。做大量的前期宣传工作。营销的方式有很多种,可以商场宣传,专卖店销售,可以作社区导购,等等众多方式。根据当地的实际情况采取不同的营销模式和渠道。

招商专员工作压力大吗?

招商专员跟销售的工作内容有点类似,都是要去拉一些企业之类的来投资的,都是有业绩要求的,每年要完成多少家或者多少投资额,所以压力还是挺大的。

做招商专员这个工作有什么好或者前景呢?

1、看你在哪个公司发展了,招商基本是做商业地产的,像万达、万科、高德、绿地等,这些都国内做商业地产比较出色的企业。

力博官方网2、招商专员就是做商铺的销售及招租,你要去拜访客户,看看有没有需求买商铺投资或者说是来你公司开发项目开店,定期交租金这些;做专业市场的话比如服装基地、鞋子基地这些就看公司的定位准不准了。

3、做城市综合体的话,就比较好做,要是你有一定的客户资源的话,很多公司都会愿意要你的;待遇还是不错的。

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