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网络营销实战,实战的网络营销的方式有哪些

日期:编辑:营销小百科

实战的网络营销的方式有哪些

1,搜索引擎营销(SEM)

特点:使用广泛,用户主动查询;获取新客户及品牌曝光率;竞争性强;操作简单,可以及时更新,随时调整;投资回报率高;搜索引擎传递的信息只发挥向导作用;用户主导的网络营销方式;可实现较高程度的定位。

2,搜索引擎优化(SEO)

特点:时效长;效果好;性价比;用户体验

3,电子邮件营销

特点:范围广;操作简单、效率高;成本低廉;应用范围广;针对性强,反馈率高;精准度高

4,网络展示广告营销

特点:传播对象面广;可监控;广告创意样式丰富多彩

5,即时通讯营销

特点:互动性强;营销效率高;传播范围大

6,视频营销

特点:成本低廉;互动性强;传播神速;效果可测

7,博客营销

特点:细分程度高;互动传播性强;影响力大;大大降低传播成本

8,微博营销

特点:成本低;覆盖范围广;多样化,人性化;开放性;拉近距离;传播速度快;便捷;技术性高,浏览页面佳;互动性强

9,论坛营销

特点:成本低,见效快;传播广,可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强

10,软文营销

特点:本质是广告;善伪装;描述清晰;制造信任,使受众“眼软”、“心软”、”嘴软“;口碑传播性

11,自媒体营销

特点:平民化,个性化;低门槛,易操作;交互强,传播快

12,O2O立体营销

13,体验式营销

力博官方网特点:关注顾客体验;有一个”主题“;方法和工具有多种来源

百度推广:营销有度#网络营销实战有哪些技巧

其实百度推广操作很简单,技巧其实就那么多,我觉得不用那些n G的视频教程,今天把核心在这里说一下。

从目前的情况看,企业在百度推广方面面临的主要问题是,单次推广成本的上升。由于竞价成本过高,导致很多企业将百度推广认为是一种烧钱的工具。造成这种“高投入,低产出”的因素是多方面,可能更多的是由于企业执行人员对百度推广缺乏更为系统、专业的认识与操作。通过分析,我们会发现有太多的客户不懂账户,更不懂如何去节约成本,还是站在老板的心态,投资回报率高。那么明年就继续搞,倘若入不敷出,不投放或者是少投放。

做好百度推广其实有很多细节需要注意,只有做好了每一步,你的投资才是值得的,下面小编为大家见到介绍新手如何做好百度推广。

一、关键字分析

很多企业客户缺乏对关键词分析,这一步往往由推广客服直接完成,然后导入账户。推广客服由于对企业产品缺乏充分的认识,因此选择关键词的方法单一,基本以系统推荐的关键词为主,系统推荐的关键词是以大行业数据为基础,可能并不一定适合具体的企业。因此会造成账户中的很多关键字是无效的,一年或许也没有一次点击。

只有根据企业自身去分析,利用头脑风暴法+关键字分析工具,彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。

让留在账户的关键字都是由点击转化的,关键字的选择在于精而不在于多,然后建立属于企业自身的词库,词库是变动的,实时进行增删。

二、关键字合理分组

也许你选择了很多关键字,现在就应该把他们进行合理的分组,分组的原则是相关性强的分在一组,无论是从账户优化还是管理上来说,对后期的维护管理带来便捷。

建立树形目录,在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不要实施粗放型的分组,笔者见过很多乱七八糟的,导致账户质量度上不去,点击价格高,管理起来很麻烦。

1、结合产品分类建立关键词分组。如果有多个产品线,那么每个产品线很自然形成一组关键词,不同的产品对应不同的广告语。

2、针对投放区域建立关键词分组。如果做的是海外关键词竞价,不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广,在不同的省份,考虑到市场区域、分支机构不同,也可以建立分组关键词,然后投放不同的广告语。

3、针对投放时间建立关键词分组。比如周末节假日没有人响应,可以降低关键词密度,也可以设置针对季节性促销的关键词。

4、针对投放预算建立关键词分组。把贵的关键词单独加以管理,重点监控成本和恶意点击。

5、针对关键词流量建立分组。关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词,大流量的关键词肯定烧钱,如果遇上费用有限,优先投放低流量关键词。

6、根据购买意向对关键词分组。指根据用户的购买意向,建立相应的广告系列和广告组,对关键词进行管理。通过分析用户搜索时的修饰语可以对关键词进行分组。这些修饰语的作用是:修饰核心关键词,表明购买意向。

三、创意及描述的撰写

推广客服在做关键词创意的时候,通常会采用一个模板,这样的确可以节约很多时间,。因为他手中的项目会比较多,所以通过模板的方式制作创意更有效率,不过带来的效果不尽人意,既然叫创意,那么就的有一定的新意。吸引眼球,才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一,也会让用户主动去点击你的广告,成本下降也是必然。

正确做法:针对每一个关键字用心去写创意,每一个创意撰写的时候,应该去查查竞争对手的写法,怎么样才能让你的广告突出?这是一个值得思考的问题,也是很关键的问题。

对于描述,这一段简短的概括性语句必须精准描述你的产品优势,也不能套用模板。适当飘红,分析你的对手合理飘红为佳。

而且无论在哪一种展示方式显示时都需要一个完成的语句,加入一些有刺激点击的词语更好。

四、着陆页的选择

百度推广着陆页是产生转换最为重要因素,当用户通过广告语来到推广着陆页的时候,证明该用户已经有购买意向,这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要,用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后会根据自己的需求查看,如果不合适会马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。

有些企业做了百度推广,却没有把关键词的着陆页做好。经常遇到着陆页打不开的情况发生,这样就会造成不必要的损失。只要是ppc 广告,都需要把对的人带到对的页面,才算合格。目前来看,很多企业都是着陆到首页,太不雅观了。

不能在第一屏提供有足够营销力的页面,抓不住用户的心,打不消客户的疑惑,凭什么会选择你的产品?客服交流沟通不彻底,也是一个重要的原因。

着陆页的选择只有两方面:内页和主页,通过这俩个页面给用户提供信息,内页对于长尾关键词,主页对于核心关键词,为什么这么说呢,推广最根本就是关键词的组合,通过产品定位选择关键词进行投放,将众多关键词进行整合,将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内,这就是关键词和着陆页的关系。

建议企业制作专题页推广自己特长产品,页面的制作需要了解你客户群体的方方面面,这里不在过多的累述。

五、分析数据,适时调整

数据分析是最容易被忽略的环节,对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化(增加或减少),而很少去分析造成访客变化的因素。

百度推广上线,做好每天的监控,比如消费,点击,跳出率等等一系列数据,统计分析的越细,对你的分析结果影响因素找的越透彻越快。做百度推广主要看:展现量、点击率、转化率,这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升,所以下面我们分析一下展现量和点击率:

一个词如果展现量过低,应该怎么去排查原因?

首先,要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以“网站建设”为例。经查询,这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词,而展现量比较少,那只能有一个原因:我们的出价过低,排名太过靠后,不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词,看一看我们推广的排名在哪里,如果前三页都没有我们的身影,我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后,最好再看一遍我们的排名,确保我们出现在展现机会比较大的位置。如果关键词词本身就不太热,或者是冷门词又该怎么办呢?一般讲来,冷门词的竞争度都不高,也就是说,冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词,如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以,遇到这样的词我们就不要多想了,要不加价冲前三,要不直接删掉这个词。

我们解决了关键词展现量过低的问题后,有可能会遇到这样的情况:某个词的展现量挺大,但点击率太低。遇到这样的情况该怎么去分析解决?

第一,我们要看,看推广的排名。还记得之前的文章里写过的视觉热点吗?这种问题一般出现在热词的竞价推广过程中。在第一部分我写了,可能我们的出价已经比较高了,排名已经到了第一页,但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲,热点区域的点击率确实要高于非热点区域。如果我们没有足够的财力支持我们抢夺热点区域,难道就真的束手无策了吗?

第二,如果我们不能抢占热点区域,我们能做的工作就是优化创意,即我们的广告语。推广标题就是那20个左右的文字,既要把关键词融入到标题中,又要写的顾客心动,这确实是难度比较高。

六.上下广告的秘密

上下广告会有什么秘密呢,有多少钱就上,没有就下,系统设定的,好多人应该都会认为没有太大问题的。如果你这样想,就大错特错了,我当时测试过一个月左右,就靠上下广告帮我省了几万块钱。具体如何实现,现在告诉你:首先在确定好每个时间段流量高峰期,在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的,保证有足够流量就可以了,当到了高峰期时,从平台或其它统计代码上看,如果流量大增,这里就马上把价格调低来,大概过了几分钟后,你就会发现,流量加了多好,钱去的速度绝对比你以前少很多了。为什么会这样,首先,如果你排名在第三位,你把价格改低了,系统是实时记录你的点击价格的,但它的排名是有一定的缓存的,大概是几分钟后才自动重新排名的。也就是说,利用高排名,花更少钱来点击。当然这个时间段适合半个小时搞一次,搞的时间段太短或次数太多,系统总会知道的。

上述六个步骤,简单阐述了做百度推广的大概过程,以及省钱的方法,可能会与其他人分享内容比较相似,但是实质上真正的干货就这些,只要做好每一步的细节,才能更好、更快掌握百度推广的操作流程,真心分享,觉得有用请为我点赞!!

网络营销实战培训机构怎么选?

之前我们也遇到了这个问题, 领导自己在朋友圈翻到了普度尚智写的一篇内容,于是我们就尝试和他们沟通,结果真的如我们所料, 现在已经在合作了。

《赢在电子商务:网络营销创意与实战》这部书主要介绍了哪些案例?

目录

前言—赢在网络创意营销

第1章 千里之行,始于足下:网络营销基础

1.1 如火如荼的电子商务

1.2 揭开网络营销的面纱

1.3 进行有效的市场调研

1.4 网络营销策略组合

1.5 网络营销行之有道

第2章 知己知彼,百战不殆:营销型网站的搭建与策划

2.1 解密营销型网站

2.2 网站的蓝图规划

2.3 网站全程技术力博官方网

2.4 网页的标准化规矩方圆

第3章 内容为王,外链为皇:SEM—搜索引擎营销

3.1 PPC原来如此

3.2 了解SEO

3.3 优质关键字的筛选

3.4 外链为皇的链接策略

3.5 内容为王,外链为皇:网站优化营销方案

第4章 引导时尚,博眼看天下:博客和微博营销

4.1 全面诠释博文营销

4.2 打造高质量的博文

4.3 引导时尚,博眼看婚纱:JadeWen品牌博客营销

第5章 移动新生活,营销新平台:概念营销

5.1 洞悉概念营销的内涵

5.2 概念营销操作有章可循

5.3 移动新生活,营销新平台:手机旺铺概念营销

第6章 工欲善其事,必先利其器:电子杂志营销

6.1 营销形象电子化展示

6.2 有效的电子杂志营销

6.3 工欲善其事,必先利其器:玉坛国际电子杂志的制作

6.4 电子杂志的另类推广

第7章 铁打的营盘,会说话的制度:网络会员制营销

7.1 共赢的网络会员制营销

7.2 会员制营销流程与要点

7.3 “会员就是上帝”服务意识

7.4 铁打的营盘,会说话的制度:会员制销售管理系统

第8章 绵里藏针,克敌于无形:网络软文营销

8.1 收而不露的软文营销

8.2 软文撰写的营销策略

8.3 绵里藏针,克敌于无形:2012成都毕加索中国大展

第9章 网络人脉,成功的命脉:SNS营销

9.1 人脉网络化的SNS营销

9.2 SNS的推广方法及策略

9.3 网络人脉,成功的命脉:123宠物网的SNS营销

第10章 运筹帷幄,决战千里:整合营销

10.1 整合是硬道理

10.2 整合营销的原则与实施

10.3 项目盈利分析

力博官方网10.4 运筹帷幄之中,决战千里之外

网络营销推广方面的书有哪些推荐

网络营销推广方面书籍只需要查看几本操作指南即可:

推荐书1、《SEO网络营销实战密码》;

推荐书2、《SEM百度推广》;

推荐书3、《点金时刻》;

以上三本从线上免费,线上竞价操作,线上数据分析等方面全面解析网络营销实战操作经验,后期需要多多线上学习和线下总结,查找对方营销方式,方可快速的到学习和实战推广能力。

实战营销培训机构都有哪些?

培训学校很多,没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择:

1 有很多优秀导师的

2 培养出很多优秀学员的

3 只做培训的,没有做其他的

4 做的比较久的。

网络营销推广实战宝典 第2版 pdf 微商怎么做才能赚钱

1.产品一定要有持续发展的潜力,也就是说你做了代理之后上升的空间一定要足够大,这样你才会有做大的可能。

2.单品的利润一定要足够高,这个相信大家都能理解,不多说。

3.市场价格不够透明的产品,也就是说现在这个产品做的人不多,价格还未被大家所熟知,这样可以最大限度的获取利润。

4.发货和产品质量都能有保障的,这个很重要,一定要选个发货有保障的,不管是一件代发还是直接从上家拿货,一定要考察下上家的售后情况,如果不合格果断换掉。

5.产品符合你的产品形象定位,跟自己的风格想匹配,可以大大增加你的成功机会,也更有利于你的推广。微商黄埔军校“京商悟道”公众号。

6.冷门产品,蓝海战略,这个要看你的眼光了。有很多产品刚出来的时候,做的人不多,但是市场需求又很大,如果能找到这样的产品,你会事半功倍。

二、怎样选择团队?

选好了产品接下来就是选择好的上家也就是团队了,这点其实要讲的不多,主要就是要找个认真负责靠谱的团队带你,这样你会轻松很多,遇到事情找他们的时候最好能及时帮你处理。

当然师傅领进门修行要靠个人,也不是说有上家了你就什么都不用做了,上家只是给你指路的,跟你说怎么做。关键是你的执行力要到位,光听别人跟你讲不做是一点用处都没有的。还是那句话,重在执行。

、作为微商,微信朋友圈怎么设置?

找到了货源,也找到了好上家,接下来就会涉及到朋友圈的设置问题了。关于这个我总结了比较重要的几点供大家参考。

1.用微信小号加你这个行业做的好的人,学习他们的文案编辑技巧,看他们朋友圈是如何维护的。冒充客户跟她提各种问题,学习她的回答技巧。

2.朋友圈的经营是根本,没有成交的本领,有再多的客户也没有用。

3.如何得到别人的关注?名号一定要响亮,头像要醒目,背景,签名的一定要做好。这样你加人的通过率也会很高。微商的大忌是经常换头像改名字(有些客户很可能只是记住你名字或者头像,如果你换掉,他们很可能就找不到你)

4.头像如果有条件的话请一定用自拍的,这样你就可以发一些平时的照片出来,客户看了会很亲切,会感觉在手机的另一端是一个跟她一样活生生的人,而不是一个只做生意的冷冰冰的号码。

5.微信名字要让人印象深刻,这样不管是客户还是其他人,都能很容易的找到你。不要加一些乱七八糟的图标或者是符号,看起来是挺特别好看的,但是不利于用户搜索到你。找都找不到你,还怎么成为你的粉丝?

6.签名语言要简练,突出产品功能,可以找做的好的同行参考。不会做,会模仿吧!但是记住,是模仿不是抄袭不是复制,一定要有自己的特色和观点。

7.背景图不要放一些无意义的图片,可以放一些仓库图片,授权证书,产品的质检证书等。这样可以提高你的可信度。

四、朋友圈怎么发?

朋友圈设置完毕了,接下来就是发朋友圈了。关于朋友圈发什么,我简单总结了11点。

1.晒风格:每个人在朋友圈都要展现出自己独有的风格来,不管是乖乖女,女强人还是其它什么的,总之朋友圈一定要有自己的风格。

2.晒品牌:也就是你产品的独特卖点,也就是最能打动客户的功能

3.晒反馈:自己说的十句好,还不如客户的一句来的有用,客户见证是促成交最有利的手段

4.晒咨询:这个可以适当的放一些出来,增加你的可信性,让客户觉得你确实是有在销售产品的

5.晒代理:当你做大了之后,一定要不时的晒代理的成绩,这样才能吸引更多的人来做你代理

6.晒授权书:展示你的实力,增加信任。这样不管是对零售还是招代理都有很大的促进作用。

7.晒团队:适当的晒下平时团队的一些活动,也让客户知道我们是有强大的团队做后盾的,是有 足够的实力的,跟着我们做没错。

8.晒生活:平时的生活中发生的事情可以发出来,与大家互动,增进感情(这点非常重要).微商玩的就是粉丝经济,做的就是社群、圈子。所以一定要会互动,与粉丝成为朋友,多交流沟通。

9.晒团队:进了团队之后记得要晒下团队的培训,让人感觉跟你做可以学到东西,可以成长。

10.晒忙碌:这样可以向客户还有代理传达一个你的产品卖的很火的信号,以吸引更多的人购买

11.晒进步:可以晒下自己每个月的销售额,让代理看到你每个月都在成长,也从侧面反应了你的实力。

五、微商新手如何加粉如何引流?

朋友圈已经会发了,接下来就碰到另一个问题了,发了朋友圈给谁看?这就涉及到引流的问题了,这里介绍几种我常用的引流方式给大家。

1.最简单的,QQ好友手机通讯录里的人都导到微信里,前提是微信号和QQ号必须绑定。这里有个思路扩展的跟大家分享,在你朋友的手机上登录你的微信,这样就可以把你朋友的QQ好友导入到你的微信里了,当然前提是你一定要经过你朋友同意。

2.“附近的人”(包括现实生活中的附近人),微信,陌陌都有附近的人功能,自己去用。但是这个功能不要频繁用,用太多会被屏蔽。

3.利用QQ群搜索到相关群;加入到和你产品相关的群里,用豪迪群发软件对每个群成分发送产品信息,记住一定要跳过群主,会有一部分感兴趣的加你。

4.逛街加人法;比如你是做服装微商的,如果去哪个店里买衣服,可以假装是想买衣服,说要看新款,加下店主的微信,这个很可能是代理的对象。

5.淘宝加人法;找到经营相关产品的淘宝店主,有些店主会在描述里加上自己的微信,加3钻一下,店铺经营不好的,加了他们有很大的机会开发成自己的代理。

6.和合作的快递公司合作,买通客户的号码。将手机号码导入到微信,这些客户都是爱网购的,相对会精准些。

7.发表软文到论坛,贴吧,微博等地方推广自己。

8.可以找当地的实体店合作,免费铺货,卖出去了给他们提成,这个很多店老板是愿意做的。

9.微信群互换,可以加跟自己不同行业的人,加人群后再添加群成员

10.印一些名片,走到哪里发到哪里,做本地生意。

11.印二维码贴,到一些公共场所去贴,我曾经印了200张二维码贴,把我本地的KTV,网吧,电影院去贴,加了不少人。

上面分享的只是一些主动加人的方法,对于0基础0粉丝的微商新手可以尝试一下这些加粉的方法。能够把一种方法用到极致你的粉丝数量就会有很大的提升。微商黄埔军校“京商悟道”公众号。

对于有一定粉丝数量的微商来说,并不支持大家这么做,因为这样加来的粉丝很多都不是精准粉丝,也就不是我们的潜在客户,当你确实没有引流的方法的时候,可以用这种方法。还是那句话,主动加你的才是你的精准粉丝!!

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