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消费者购买因素经济学,请结合经济学理论知识谈谈影响消费者消费行

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请结合经济学理论知识谈谈影响消费者消费行为的主要因素有哪些

消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的,其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究,来掌握其购买行为的规律,从而制定有效的市场营销策略,实现企业营销目标。

宏观经济学 影响消费的因素包括哪些

  从理论上说,影响消费的因素就是影响需求的因素。经济学认为,需求是消费者在某一价格水平下愿意并能够购买的商品或劳务的数量。需求必须是既有购买欲望又有购买能力的有效需求,需求有两个条件:一是购买欲望,二是购买能力。一种商品的需求量由很多因素构成。其中主要的因素有:商品的价格、消费者的收入水平、相关商品的价格、消费者的偏好和消费者对该商品价格的预期等。从社会宏观层面看,一定时期的社会消费需求主要取决于一定时期的物价水平和人们的收入水平。因为人们的购买欲望和购买能力是受到物价水平和收入水平决定或制约的。

  (一)收入水平对消费水平的影响

  尽管影响消费需求的因素很多,但收入是决定消费支出最重要的因素。经济学通过消费函数来表示收入和消费之间的依存关系。消费函数一般以收入为自变量,在其他条件不变的情况下,消费随收入的变动而呈现同方向的变动,即收入增加,消费增加;收入减少,消费减少。

  对单个商品消费需求的考察,我们可以看到:对于多数商品来说,当消费者的收入水平提高时,就会增加对商品的需求量;相反,当消费者的收入水平下降时,就会减少对该商品的需求量。也就是说,消费者对商品的需求量与其收入水平成正方向的变动。对于某些低档商品来说,当消费者的收入水平提高时,就会减少对该商品的需求量;反之,当消费者的收入水平下降时,就会增加对该商品的需求量。消费者对其需求与收入成反方向的变动。不过,以上两种情况不是绝对的,会因人、因时而异。因人而异就是消费者的偏好对消费需求的影响。消费偏好就是消费者对某种物品的喜好或嗜好。消费者对某种商品偏好,该商品的就需求大;对某种商品不偏好,该商品就无需求或需求小。广告宣传往往会改变人们的偏好,从而改变需求。

  对社会消费需求总水平的考察,我们可以看到:在物价水平不变的情况下,一定时期人们的收入水平越高,消费水平越高;收入水平越低,消费水平也越低。二者成正比。

  考察收入水平对消费的影响需要综合考虑政府的收入分配政策和社会保障制度等因素的作用。人们的工资收入并非都是可以由消费者自由支配的收入,比如要依法缴纳个人所得税、依法缴纳社会保险费用等。同时,劳动者和居民也会享有社会福利、社会优抚、社会救济和社会保险以及商业保险等带来的收入。因此,即使在物价和工资收入不变的条件下,由于以上因素的影响,人们的可支配收入也会发生变化,所以,影响人们消费需求水平的不是劳动者的全部收入,而是可支配的收入。人们可支配的收入水平与消费水平成正比。

  考察可支配收入对人们消费水平的影响,不仅要考察当期收入的影响,还要考察未来收入的预期对消费水平的影响。正如价格预期对需求的影响一样,收入预期也会影响到人们的消费需求,这是心理因素对消费的影响。如果人们对未来收入预期乐观,就会鼓励人们消费;如果人们对未来收入预期不好,人们就会增加储蓄而减少消费。

  收入水平对消费水平的影响还表现为社会收入差距对消费的影响。西方经济学认为,在人们的收入与消费需求的关系中存在着一个边际消费倾向递减规律,即当人们的收入达到一定水平后,随着收入的增长,消费呈递减趋势。这时,政府为了刺激消费增长而提高居民收入的做法往往不能奏效。但是,如果政府选择给低收入人群增加收入则会带来有效需求的增长和社会消费水平的提高。因此,在社会收入差距较大的情况下,提高低收入者的收入水平,既有利于解决他们的生活困难和提高他们的生活水平,也有利于社会有效需求的增长。

  (二)物价水平对消费水平的影响

  物价水平是影响消费水平的重要因素和直接因素。我们在前面已经从单个商品的角度分析过价格因素对消费需求的影响,这里不再赘述。从社会宏观角度看价格因素对消费需求的影响,主要表现在:当其他因素(主要是收入水平)不变的情况下,一定时期的物价总水平越高,社会消费水平越低;反之,物价总水平越低,消费水平越高。因为,在人们的收入不变时,物价水平越高,货币的购买能力越低;物价水平越低,货币的购买能力越高。也就是说,货币的购买力与物价水平成反比,而人们的消费水平与货币的购买能力成正比。

  一定时期的物价水平是通过物价指数来表示的。物价指数是指本期物价水平对基期物价水平的比率,是用以反映物价涨跌的幅度。反映消费品物价水平的指标是消费物价指数。消费物价指数(CPI)一般又称零售物价指数或生活费用指数,是指报告期与基期商品及服务价格水平的比率,它反映了一国消费品和劳务价格上涨或下跌的幅度,通常作为观察通货膨胀水平的重要指标之一。如果在一年中消费物价指数上升了2.3%,那就表示,生活成本上升了2.3%;当生活成本提高时,消费者的货币购买力便随之下降。也就是说,一年前收到的一张100元纸币,现在只可以买到价值97.70元的商品或服务了。可见,物价总水平的基本稳定对于保持和提高消费者的实际生活水平与社会消费水平是非常重要的。

  影响消费的因素是多方面的,除了上面分析到的因素以外,经济增长、收入分配和社会保障等因素也会直接或间接地影响着人们的消费。请学员们搜集相关资料,分析说明经济增长、收入分配和社会保障等其他因素对消费需求的影响作用。

西方经济学原理 影响商品需求的因素有哪些?

力博官方网影响商品需求量的因素有5个:

力博官方网1.价格 在其他条件不变的情况下,某一商品的价格越低,消费者对该商品的需求量越大;而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。

2.偏好 这里所说的偏好,既与消费者的个人爱好和个性有关,也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品(如流行时装、音乐唱片)的需求对社会偏好十分敏感,即

力博官方网使价格不变,由于社会时尚的改变,流行时髦的变迁,需求量也会有急剧的变化。

3.收入 一般说来,收入与需求是正相关的,即别的条件不变的情况下,收入越高,对商品的需求越多,这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力,而需求是受支付能力的约束的。

4.相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格,也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中,有两类两品的价格影响最大。

一是替代品,即在消费中相当程度上可互相代替的商品,一般说来,某种商品的替代品价格越高,就显得这种商品相对便宜,因而对这种商品的需求会增加,反之则相反。二是互补品,即经常放在一起消费的商品,当某种商品的互补品价上涨时,这种商品的需求也会随之减少。

5.预期 这里说的预期,不是指消费者的个人预期,而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期,无论这种预期正确与否。

力博官方网如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨,则会增加现时的消费,或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高,需求量越大的反常现象,这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。

扩展资料:

特点:

1 可变性

力博官方网商品需求是对具体、现实商品的需要,不仅有量的要求,还有质的要求;不仅有时间的要求;而且有空间的要求;不仅有花色品种的要求,还有规格型号的要求,这些要求不是一成不变的,而是不断变化的。

2 多样性

由于人们的生活条件、收入水平、文化程度、性别年龄、民族信仰、职业活动、居住条件、风俗习惯等不同,会有多种多样的需求,因而人们的消费会呈现出多样性、多变性和个性化。同时,在不同的地点、时间和条件下,不同的消费者,都存在着不同的需求,而且这些需要都在变化和发展,这些都导致商品需求的复杂、多样和多变。

3 社会性

力博官方网人们的社会需求总是在一定的社会环境中存在和发展变化的,因而社会性是需求的又一特点,并且这种社会性还带有时代的特色,随时代的变化而变化。同 时,消费方式随生产力的发展而逐步高级化和多样化。

4 层次性

力博官方网由于人们收入水平的不同,追求的消费目标也不一样,构成了多层次的消费群体,形成多层次的商品需求。

5 逐波性

由于我国国土辽阔,地区间的经济发展不平衡,新的品种和式样的商品,像波浪一样逐波发展,由国外进入国内,由沿海到内地,先大城市后小城镇,先城市后农村。当然,随着科学技术的迅速发展,这种逐波式的产品传播的时间是越来越短了。

6 替代性

力博官方网由于社会商品的类别繁多及许多商品的用途一致,导致消费者购买商品时,会量入为出地购买适合自己生活水平的商品。在各大类商品中都有可以互相替代的同用途商品。

7 差异性

力博官方网由于消费受多种因素的制约,收入水平、气候条件、消费观念、心理素质、商品需求等因素在地区之间、城乡之间、消费阶层之间、年度和季节之间都存在着极不平衡的现象,导致商品需求存在着差异性、差别性和地域性。

8 趋高性

力博官方网随着人们生活水平的不断提高,人们消费需求的层次也必然逐渐提高,吃的讲营养,穿的讲漂亮,住的讲宽敞,用的讲高档,这已成为现代社会的发展趋势。

参考资料:百度百科——商品需求

汽车价格下降,汽车保险价格下调,以及收入增加都会使消费者对汽车的购买量增加,从经济学的角度。用图形

汽车价格下降 是价格引起的需求量变动,只在需求曲线上移动

汽车保险价格下调 互补品的价格变化引起的需求变动 曲线整个移动

收入增加引起的需求变动 曲线整个向右移动

西方经济学认为消费者愿意支付的商品价格由什么决定

对于这道题,前两天老师给作业的时候我也很纠结。这里的因素很多嘛,怎么作答?

我们其实都将此题理解为:价格由什么决定(比如回答供求的,呵呵)

注意,题目是“消费者愿意支付的商品价格”由什么决定?

这样考虑,我想答案就呼之欲出了。

价格的决定因素很多,但消费者愿意支付的价格由边际效用决定——多消费一个单位该商品,我心里愿意给多少钱,取决于这个商品给我的满足感。

力博官方网具体怎么扯就自己编了,哈哈。

经济学第三章消费者行为理论有什么问题

消费者行为理论主要是回答,消费者在一定的总支出预算的约束下,决定不同商品的购买数量,以使得其效用(幸福)达到最大化。

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