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房地产销售客户从哪拿,刚开始做房地产销售,应该通过那些途径找客

日期:编辑:营销小百科

刚开始做房地产销售,应该通过那些途径找客户。

1.利用可接触到的所有途径,加强房产信息的宣传;

2.接待好你的每一个顾客,决不能以貌取人,言语之间必须让顾客感到你的真诚,而不是一脸的不屑和不耐烦;

3.把你的功课做好,充分了解房产的优势和卖点;

4.网上发布信息;

5. 建立相应信息的群;

6.了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件,购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等;

7.递上自己的联系方式,不要索要对方的电话或其它信息;

8.认真做好每天的记录,反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。

房产销售如何在网上找客户

1.网络引流获客

经纪人从网络获客一般有三种方式:

一、通过在房产垂直平台发布房源信息,发布的网络途径有58同城,赶集网等分类信息网站。如果发布的网站比较多,可以使用房客多房源群发将房源信息一键群发到各大网站,发布时还不用你自己写房源标题和描述,方便快捷。

二、通过建立自己的媒体平台获客,包括建立自己的个人博客网站,作为自己发布信息和形象展示的窗口。

三、网络上还有一群是潜在客户,他们主要分布在业主QQ群,微信群,以及一些贴吧,可以想办法加入这些群里,并在里面提供一些专业的服务。

2.微信引流获客

因为微信针对的用户比较精准,传播速度也比较快,所以微信营销是目前最好的营销战场。从相关的房产群、社交场合尽可能的添加好友,微信好友多了,其价值不可估量,发一条朋友圈就能将房子卖掉的大有人在。经纪人也可以利用房客多微店铺这个平台来开发客户,微店可以展示优质房源,最近成交案例等。经纪人把个人店铺分享到朋友圈,有需求的客户可以直接进入你的微店,看到你店铺内所有的房源信息,更好的拓宽营销渠道。

房地产销售接待客户有哪些工作方法

一、 迎接客户

1、 基本动作

⑴ 客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼"欢迎光临",提醒其他销售人员注意。

⑵ 销售人员立即上前,热情接待,作好自我介绍。

⑶ 如客户携带物品较多,应帮助客户收拾摆放至合适位置。

⑷ 通过基本沟通,区别客户真伪,了解所来的区域及从何处了解到的楼盘信息。

2、注意事项

⑴ 销售人员应仪表端正,态度亲切。

⑵ 接待客户最好一个销售人员,或一主一付,但绝对不能超过三人。

⑶ 若不是真正的客户,也应注意现场整洁和个人仪表,以随时给客户良好印象。

⑷ 无论是否目标客户,在客户离开时都应送至大门外。

二、 楼盘介绍

1、 基本动作

⑴ 按照销售现场已规划好的销售顺序,配合沙盘、模型、展板等销售道具,自然而有重点的介绍楼盘情况(着重于项目地段、小区环境、交通、生活机能、主要建材等的说明)。

⑵ 了解客户的个人基本信息情况。

⑶ 侧重强调介绍本楼盘的整体优势。

2、 注意事项

⑴ 要将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系。

⑵ 通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅速制定应对策略。

⑶ 当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们之间的相互关系。

三、 购买洽谈

1、基本动作

⑴ 引导客户在销售桌前入座,其他销售人员在旁做好倒茶等服务。

⑵ 在客户未主动表示时,可主动选择一户型作试探性介绍。

⑶ 根据客户所喜欢的单元,在肯定的基础上,作更详细的说明。

⑷ 适时发现并制造现场气氛,强化客户购买欲望。

⑸ 如客户对本楼盘户型有70%认可度基础上,设法说服他下定金购买。

2、注意事项

⑴ 入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦便于控制的空间范围内。

⑵ 个人的销售资料和销售工具就准备齐全,随时应对客户的需要。

⑶ 切实了解客户的需求和问题点。

⑷ 注意与现场同事交流配合,让销售主管和销售经理知道客户在看那一户。

⑸ 注意判断客户的诚意、购买能力和成效概率。

⑹ 现场气氛的营造应自然亲切,掌握火候。

⑺ 对楼盘的介绍不应有夸大、虚构的成分。

⑻ 不是职权范围内的承诺应报销售主管或销售经理通过。

四、 现场看房

1、基本动作

⑴ 结合工地现况及楼盘周边情况,边走边介绍。

⑵ 按照户型图,让客户切实感觉自己所选的户型。

⑶ 在此过程中对楼盘大环境建设作好描述,让客户对小区建设前景保持向住。

2、注意事项

⑴ 带看工地路线应事先规划好,注意沿线的整洁与安全。

⑵ 嘱咐客户带好安全帽及其他所带物品。

⑶ 对楼盘硬件配套设施作好掌握,不能夸大及无中生有。

⑷ 注意保障好客户的安全。

五、 暂未成交

1、基本动作

⑴ 将楼书等销售资料备齐一份给客户,让其再仔细考虑或代为传播。

⑵ 再次明确联系方式,承诺为其作义务购房咨询。

⑶ 对有意向的客户再次约定看房时间。

2、注意事项

⑴ 暂未成交或未成交的客户依旧是客户,销售人员都应态度亲切,始终如一。

⑵ 及时分析暂未成交或未成交的真正原因,记录在案。

⑶ 针对暂未成交或未成交的原因,报告销售经理,视具体情况,采取相应的补救措施。

六、 填写客户资料

1、基本动作

⑴ 无论成交与否,每接待完一组客户后,立刻填写客户资料表。

⑵ 填写重点:

◎ 客户的联系方式和个人信息

◎ 客户对购房的要求条件

◎ 成交或未成交的真正原因

⑶ 根据客户成交的可能性,将其分类为很有意向、有意向、一般、意向不高这四个等级,以便日后有重点地追踪客户。

2、 注意事项

⑴ 客户资料表应认真填写,起详细越好。

⑵ 客户资料表要妥善保存。

⑶ 客户等级应视具体情况,进行阶段性调整。

七、 客户追踪

1、基本动作

⑴ 工作间隙,依客户等级联系,并随时向销售经理口头报告。

⑵ 对很有意向、有意向的客户,销售人员应列为重点工作对象,保持密切联系,调动一切可能,努力说服。

⑶ 将每一次追踪情况详细记录,便于日后分析判断。

⑷ 无论最后是否成交,都可婉转请客户帮忙介绍新的客户。

2、注意事项

⑴ 追踪客户要注意切入话题的选择,不要给客户造成销售不畅,死硬推销的印象。

⑵ 追踪客户要注意时间的间隔,一般以三天以上为宜。

⑶ 注意追踪方式的变化:打电话、寄资料、上门拜访、邀请参加各类活动等。

⑷ 二人以上与同一客户有联系时应该相互通气,统一立场,协调行动。

八、 成交收定

1、基本动作

⑴ 客户决定购买并下定金时,立即告诉销售经理。

⑵ 恭喜客户成为鑫鼎•国际名居的业主。

⑶ 视具体情况,收取客户小定金或大定金,并告诉客户双方的行为约束。

⑷ 详细解释定购协议填写的各项条款和内容:

◎ 所定住宅的楼号、单元、及房号

◎ 销售本套住宅的单价及面积

◎ 本套住宅的总价

◎ 商品房买卖合同签订日的约定,一般为下定十天内。

◎ 其它各项定购协议内容

⑸ 定购协议必须要由客户、经办销售人员、销售经理或销售主管签字确认。

⑹ 请财务部同事前来收款。

⑺ 确定商品房买卖合同的签订时间,并详细告诉客户各种注意事项及所必需带齐的各类证件资料。

2、注意事项

⑴ 当客户对某套住宅较有兴趣而未带足够的金额时,可鼓励客户支付小定金;小定金数额不在多少,三四百至几千元均可,主要目的是让客户对我们的楼盘有所牵挂。

⑵ 小定金保留时间不宜过长,以三天为限。大定金以十天为限,尽可能把时间间隔缩短,以免发生节外生枝的情况。

⑶ 大定金的下限为一万元,上限为购房总房款的20%

⑷ 定购协议签署好后,再仔细检查户号、面积、总价、定金等是否准确。

⑸ 不管大定金还是小定金,都必须由财务部人员收取,同时定购协议交财务部备案。

⑹ 与现场其他销售人员或经理密切配合,制造并维持现场气氛。

九、 签定合同

1、基本动作

⑴ 恭喜客户选择我们的房屋。

⑵ 验对身份证等相关购房所必需的证件,需办理按揭手续的资料应收齐。

⑶ 可对应合同作条款解释:

◎ 出卖人公司情况

◎ 项目的坐落、土地所有权性质、土地获得方式、使用年限、规划使用性质。

◎ 所购该房产的坐落、户别、面积、结构、装饰及设备标准。

◎ 该房产转让的价格、支付方式和期限。

◎ 房地产交付日期、违约责任、争议的解决方式。

⑷ 签约成交,按合同规定由财务部人员收第一期房款,同时相应抵扣已付定金。

⑸ 将客户方定购协议收回,由销售经理备案。

⑹ 帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜。

⑺ 再次恭喜客户,送客户至大门外。

2、注意事项

⑴ 合同及示范文本要事先准备好。

⑵ 针对不同客户事先分析可能会发生的问题,研究解决办法。

⑶ 签约时,如有客户有问题无法说服,汇报销售经理或向主管领导报告。

⑷ 合同最好由客户本人签署,如由他人代理,应有公证后委托书。

⑸ 签好后的合同,应迅速交房管局审核备案。

⑹ 牢记:登记备案后,买卖才算正式成交。

⑺ 若客户的问题无法完成签约,请客户先回,另约时间,再寻找解决办法。

⑻ 签约后的客户,应始终保持接触,帮助解决各种问题,并请其介绍新的客户。

⑼ 及时检讨签约情况,若有问题,应采取相应的应对措施。

我是第一天做房地产销售,请问房地产销售员要通过那些方式找客户呢?

力博官方网 1,自然上访;2,扣客,漫天打电话,问客户考虑房子不;3,回访以前业务员留下的客户名单;4,外出派单;5,分销商带客户来;6,其他。。。。。。

做房地产销售应该去哪些地方挖掘客户,通过什么渠道

你的先分析一下你们楼盘的定位,比如 婚房 投资 商住两用 。

婚房那就找写字楼下边做定点推广

投资用那就的和4s店搞合作分成进行驻点销售或者分代理。

力博官方网商住两用和银行或者批发市场 当地商铺街区进行驻点发单说明

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