欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销问答 >

网络直销的形式有,直销一般有几种模式?

日期:编辑:营销小百科

直销一般有几种模式?

力博官方网专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。

专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。

以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。

力博官方网经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。

电话直销。

邮递直销。

电视直销。

网络营销。

力博官方网面对面直销。

电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一,互动营销新模式。

直销分几种形式?

直销有两种模式。

直销是一种分销模式,分单层次直销和多层次直销,单层次直销是指企业招聘业务员,直接把产品销售到用户;多层次直销是形成一个一个销售小组,把产品销售到用户。

直销具有四大特点:即有明确的销售目标客户群体;没有中间环节和尽量少的中间环节;销售的实际的产品,有可以度量的销售效果;业务员按销售产品业绩获取报酬。

在我国,从事直销,需要经商务部核准,并在工商行政机关登记。在商务部直销管理系统可以查到合法的企业名单http://zxgl.mofcom.gov.cn/pages/corp/CorpInfoBorderList.html。

国务院

《直销管理条例》

第三条 本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

第九条 申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内,将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内,经征求国务院工商行政管理部门的意见,作出批准或者不予批准的决定。予以批准的,由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。

申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证,依法向工商行政管理部门申请变更登记。

国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证,应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。

存在认证中心的网络商品直销属于( )形式。

A.B2G 公司和政府

B.C2C 顾客和顾客

C. B2B 公司和公司

所以我不是很理解这个题的答案

力博官方网直销的形式更应该是公司和消费者的结构 也就是B2C

在电子商企业对个人的网络商品直销属于什么形式

直销就是产品不通过各种商尝超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。直销的产品直接销售给最终消费者,不通过中间商。 电子商务是电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现

电子,网络,直销

直销就是产品不通过各种商尝超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。直销的产品直接销售给最终消费者,不通过中间商。 电子商务是电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现

网络直销是什么意思

直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

直销企业,是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

直销起源于美国,80年代后,虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解,至今对直销的定义一直没有定论,原因是直销这种模式被分为了两大类:

第一类:狭义直销(Direct Selling) 产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用,多层直销则有80的直销公司在使用。单层次直销(Uni-Level Marketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式;多层次直销(Muti-Level Marketing)又称“传销”是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。

第二类:直复营销(Direct Marketing) 这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“字”是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。

第一类直销被称作狭义的直销,第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日,我国《直销管理条例》的出台,此条例所称的直销是:本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加,他们的共同特点就是无店铺销售,产品或服务不经过分销商,直接到用户手中。

在这里给广义的直销一个确定概念:

广义直销(Direct sales) 产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。

直销,顾名思义是直接销售的意思,把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些:

1. 门店服务,例如理发店,理发师直接为顾客服务。

2. 前厅后厨,例如饭店,从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。

3. 前店后厂,例如裁缝店,从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。

4. 委托加工,例如三峡大坝发电机组,工厂按要求生产并直接提供给电站。

5. 特种工业,例如军工厂直接把产品销售给军队等等。

从我国禁止非法传销后,逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。

在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。

直销有3方面的要素:一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆账,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角,与顾客保持互动,如网上直销,电子商务,DIY定单接纳,电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法,确保销售团队高效运转。例如安利公司(Amway)的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销,这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度,戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

无论安利模式还是戴尔模式,合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的,而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低,是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的,更别说提升顾客满意和公司业绩了。

直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨,向更能体现顾客价值的趋势发展,通过DIY接受定单,采用OEM虚拟经营,贯彻6Õ原则,采用C to P(公司对个人)或P to P(个人对个人)的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法,不纯粹模式化,将为直销企业永续经营保驾护航

什么是直销?

什么是直销?什么叫直销?直销定义的演变

一、什么是直销?什么叫直销?

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销?什么叫直销?”明确定义:

直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

二、直销定义的演变

直销这一中文单词,顾名思义是直接销售的意思,把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些:

门店服务,例如理发店,理发师直接为顾客服务。

前厅后厨,例如饭店,从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。

前店后厂,例如裁缝店,从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。

委托加工,例如三峡大坝发电机组,工厂按要求生产并直接提供给电站。

特种工业,例如军工厂直接把产品销售给军队等等。

98年我国调整传销政策后,逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。

传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是:多层次相关联的经营方式。

Multi-Level Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说,经过N个上下线(多层次)才把产品或服务提供给消费者,这又怎么能称其为直销呢?明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“强奸”吗?

哲学上有这样一句话,叫做存在就是必然。看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的,那么道理何在哪?

既然从传销的原理上说,经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入,我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的,而传销则是通过人与人之间直接完成的,无店铺经营是传销的主要销售形式。

不知不觉中你发现了没有?上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。

哦,原来把MLM翻译成直销,是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。

按照当时的国家政策,人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了,没有了明确的定义。

随着直销立法的进程,2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销?什么叫直销?”给出了最新的明确的定义。

力博官方网尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变,但作为新兴的一种销售方式,它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。

销售渠道都有哪些

可供选择的销售渠道主要有:

(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。

力博官方网(3)多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

何为网络传销,是怎样的形式发展下线的?网络传销和直销有何区别?各举几个例子说明一下,谢谢!

网络传销使用了隐秘的不公开的手段,它的得利方式同样是交纳会费(或说是享受产品),然后再拉人进入作为自己的下线,如此炮制,这种方式与传统传销没有本质的区别。

直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

以上引用自百度百科,下面我通俗的解释一下。

网络传销:

第一步,假设,A买了100瓶XX牌化妆品,每瓶100元,投入1W元,他就给加工一下,改成了AA牌化妆品,市面上没什么其他的化妆品跟他一样,也就是说,别人从别的地方买不到。(这个AA牌化妆品也可以是他自己做的,而且,不一定是化妆品,其他的东西也可以,只是目前化妆品传销比较多)

第二布,A夸大AA牌化妆品的功效,招收代理,以1000元的价格卖给代理,然后要求代理以1500元价格售出,这样,A就赚了10倍,而代理也能一瓶转500.

第三步,代理继续发展代理,如以1500元的价格卖给下家代理,然后下家代理再以2000元价格售出,这些代理就是所谓的下线。

直销:节约中间成本,打个比方,就是你现在开了个场子,生产手机膜,卖给批发商5元一张,批发商卖给零售商7元一张,零售商卖给消费者10元一张,但是你知道这东西市价10元,那你就不找批发商了,你直接把这东西8元一个卖给消费者。这样就节省了很大一部分中间成本,而且的确价格要比零售商的要低。

区别:传销是用一个本不值那么多钱的东西,不断炒高他的价格,从中牟利,这样会破坏市场经济秩序,导致物价高起,通货膨胀。其最大的特点就是:消费者用很多的钱买了一个很便宜的东西。

而直销省去了中间的成本,这是网络发达带来的好处,曾经工厂是没有办法把自己的货物直接卖给消费者的,所以必须经过批发商,零售商,而现在,网络发达,尤其是淘宝,又不需要实体店,就可以使工厂直接和消费者连接,省去了中间步骤,从而节省了很大一部分成本,其最大的特点就是:消费者买到的是物有所值的东西。

力博官方网因而区别就是:传销的话,消费者是白花钱,直销的话,消费者得到了实惠。因而鼓励直销,打击传销。

本文标签:模式(8)几种(7)

相关阅读

  • 营销英语,市场营销怎么翻译成英语

  • 市场营销怎么翻译成英语 市场营销的英文翻译是marketing management,作为名词或课程使用,具体分析如下: marketing management 英 [mɑ:kt mnidmnt] 美 [mɑrkt mndmnt] 销售管理;市场营销 相关短语:
  • 网络营销方案ppt,网络营销推广方案PPT怎么做

  • ppt 什么是网络营销 ppt网络营销中要学,是运用于互联网的,我们这里的学员就会培训这个 网络营销主要干什么.ppt 一般是指网站及其它网络媒体的建设优化及推广。通过你把这个网站
  • 制定产品营销渠道策略,营销渠道策略有哪些?

  • 营销渠道策略有哪些? 营销渠道策略有以下几个: 1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。
  • 造势营销案例,如何给自己的产品营销造势

  • 如何给自己的产品营销造势 营销造势准备些什么呢?包括优秀的营销素材(包括文字图片音频)、专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。以下主要
  • 价格策略包括,企业的定价策略有哪些

  • 企业的定价策略有哪些 常见的六种定价策略有: 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。 1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或
  • 市场营销经典书籍,市场营销经典书籍?

  • 市场营销经典书籍? 强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍,这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。 1、《营销管理》 作者:菲利浦·科特勒 国际

热门文章

  • 社交电商,社交电商平台都有哪些?

  • 社交电商平台都有哪些? 社交电商平台:有品有鱼、云集、环球捕手等。 1、有品有鱼 是小米有品旗下社交驱动型精品生活会员制电商平台,于2019年4月18号正式上线!秉承小米价值观

最新文章

  • 网络直销的形式有,直销一般有几种模式?

  • 直销一般有几种模式? 专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。 专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。 以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应
  • 商业的渠道通路,渠道通路是什么意思

  • 请问渠道和通路有什么区别? 名词解释:分销通路(渠道) 是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中,所经过的、由各中间环节联结而成的路径。 营销渠道整合 作者: MM327 出处: 通信
  • 库存管理的关键是,库存管理方面的问题

  • 库存管理方面的问题 象你这种情况给你个建议供你参考: 建立库存数据很重要,一定要发动所属部门盘点出准确的数据做为财务的期初数据,以此为准进行帐面调整。 作为会计必须了