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分销渠道不包括,为什么分销渠道不包括供应商和辅助商 求详细答案

日期:编辑:营销小百科

什么是分销渠道,分销渠道有哪些类型

力博官方网分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

类型:

一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。

力博官方网二、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。

三、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

四、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。

力博官方网五、单渠道和多渠道:当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;

扩展资料

分销渠道的功能主要包括:

1、研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;

2、促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;

力博官方网3、接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;

4、配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;

5、谈判,即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判,以促成最终协议的签定,实现产品所有权的转移;

6、实体分销,即储藏和运输产品;

7、融资,即收集和分散资金,以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;

8、风险承担,即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

参考资料来源:百度百科——分销渠道

什么是分销渠道

分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。"

渠道和分销的区别在那里?

渠道和分销的区别:

1、渠道商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌。

2、渠道商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是渠道商。

3、分销是一个销售方式概念,分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。渠道是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。

力博官方网4、从产品所有权上区分:渠道一般没有所有权,只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

力博官方网渠道的概念:渠道是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。

力博官方网他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以渠道,一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销的概念:随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”,一般是指那些有服务终端意识的行商。

扩展资料

市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

环节

营销是一个系统工程,主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环:产品

第二环:盈利方式

第三环:销售渠道

第四环:传播渠道

参考资料: 百度百科-营销

分销模式包括哪几种渠道模式?

  分销模式包括以下几种渠道模式:

  一、垂直渠道系统

  垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。

  二、水平渠道系统

  水平渠道系统,又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

  三、多渠道系统

  多渠道系统,是指对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。)

  分销渠道广度,是宽度的一种扩展和延伸,是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动,而非几个批发商或几个零售商的问题。

  

分销渠道的基本类型

分销渠道的基本类型:

分销渠道按其是否有中间环节和中间环节的多少来划分,分为两种基本形式:直接分销渠道和间接分销渠道。

1、直接分销渠道

   直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者(制造商)直接销售给消费者(用户)的渠道类型。主要包括生产者直接销售产品,派员上门推销、邮寄,电话、电视直销及网上销售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工业品销售的主要方式。大型机器设备、专用工具以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,几乎都采用直接渠道销售。

直接渠道的优点:

  (1)对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。生产厂家可以根据用户的特殊需要组织加工,更好地满足需求。

  (2)生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 (3)由于直接渠道不经过中间环节,可以减少产品损耗、变质的损失,降低流通费用,掌握价格的主动权。

直接渠道的不足:

  生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。

2、间接分销渠道

  指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节售给消费者(用户)的渠道类型。一阶、二阶和三阶渠道,是消费品销售的主要方式。

间接分销渠道的优点:

  (1)中间商的介入,使交易次数减少,节约流通领域的人力、物力、财力和流通时间,降低了销售费用和产品价格。

  (2)中间商的介入,不仅使生产者可以集中精力搞好生产,而且可以扩大流通范围和产品销售,有利于整个社会生产者和消费者。

间接分销渠道的不足:

  由于中间商的介入,生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。

营销渠道和分销渠道有什么区别

一、性质不同

力博官方网1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

力博官方网二、职能不同

1、营销渠道的职能主要包括:

力博官方网(1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

力博官方网(2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

(3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

力博官方网(4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要,包括制造、评分、装配、包装等活动。

(5)谈判。即为了转移所供货物的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议。

(6)实体分销。即从事商品的运输、储存。

(7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

(8)风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括:

(1)分类。包括对产品的分类,分等,装配,包装等,使商品能符合顾客的需要。

力博官方网(2)物流。包括进行产品的运输和储存,以减轻生产企业的压力。

(3)融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

(4)风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

(5)寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

力博官方网(6)调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势,及时把市场信息反馈给生产企业,使其能生产出满足市场需要的产品。

力博官方网三、功能不同

1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括:

(1)研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;

(2)促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;

(3)接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;

(4)配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;

力博官方网(5)谈判,即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判,以促成最终协议的签定,实现产品所有权的转移;

(6)实体分销,即储藏和运输产品;

力博官方网(7)融资,即收集和分散资金,以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;

(8)风险承担,即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

力博官方网参考资料来源:百度百科——营销渠道

参考资料来源:百度百科——分销渠道

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