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茶叶品牌形象设计,怎样打造茶叶品牌形象

日期:编辑:营销小百科

怎样打造一个好的茶叶品牌?

1. 盯紧中低端消费群

茶叶市场可大致分成高端和中低端两大类。

前面谈过,茶叶市场相当的碎片化,其实这主要是高端市场的特点。只有对茶叶口味比较挑剔、对茶文化比较讲究的高端消费者,才会注重消费名优茶叶产品。高端市场既很细分,又受到限制公款消费的大环境影响,很难有大的发展。这也是我最不看好竹叶青品牌的原因。

要想打造大品牌,就必须盯着中低端的目标消费群体。中低端茶叶消费群体的特征是:年纪相对较轻,不是太懂茶叶;追求便利性;讲究小资情调,对传统繁琐的中国传统茶道不在乎;热衷于网购。

2. 产品:多点口味,少点形式

中低端消费群体不喜欢纯绿茶、纯红茶等单一风味,饮茶口味较杂,喜欢花果风味,如柠檬茶、蜂蜜茶、蜜柚茶、玫瑰茶等。

我在香港的无印良品店里专门去看了一下茶叶货架,很吃惊地发现茶叶居然有几十种的口味,主要是加了各种的香料进去,黑醋栗、玉蜀漆、兰香子……闻所未闻。口味虽多,但冲泡形式只有一种:袋泡茶。这应该是代表了年轻人茶叶市场的发展方向。

3. 价格:别那么高大上,亲民点!

这类茶叶的单价一定也是中低端的,超市以20~30元为主,电商以30~70元为主,折算成每斤的价格在200~500元。只有这样,才能够吸引消费者的冲动购买,让茶叶成为真正的快消品。

4. 渠道:主打电商,重视超市和创新渠道

要做好电商渠道,首先得吃透80、90后消费者的心理特征,了解他们的喜怒哀乐,才能设计出适合他们的产品。对他们来说,茶叶本身的品质并不重要,重要的是饮茶这一过程能帮助他们营造的那种心理感觉。与传统茶叶产品包装设计的明显区别在于,电商产品要求包装醒目、画面较萌、有较多的心情文字表现等等。同时必须在体验和服务上尽可能做到完美,包括较多的赠品、完善的售后服务、较多的节日促销等等。

其次是超市渠道。在超市卖茶叶,只要像立顿一样,走快消品路线,如多上海报、做堆头,多搭赠、搞活动,把终端生动化做好就可以了。

现在还有一些新的茶叶销售渠道可以开发,比如茶吧。在各大城市的繁华商场,大大小小以茶饮料销售为主的茶吧已不鲜见。连全球最大的咖啡连锁星巴克都在收购茶叶零售商茶瓦纳(Teavana)之后,于2013年10月在纽约开出了它在全球的第一家茶吧。星巴克还将逐渐在其现有的300多家Teavana店增设茶吧,并将在五年内将茶吧总数开到1000家。茶吧既可以销售茶饮料,又可以销售茶叶,是都市年轻人的时尚休闲场所。未来,茶吧与咖啡店并驾齐驱也并非不可能。

5. 要做茶文化,但别做成文化茶

茶叶是一种高毛利产品。毛利高说明有较多的附加价值,对应着较高的心理需求层次。茶文化能够帮助茶叶增加附加价值,茶叶产品一定是要和相关的茶文化息息相关。传统茶叶产品有传统茶道相对应,新兴茶叶产品所对应的70后的小资情调、80后的小清新、90后的萌,也都是一种文化现象。

力博官方网茶行业流行的一句话是:做茶叶要做茶文化,但千万别做成文化茶。什么意思?就是说做茶文化不能做过了头,让消费者只注意到文化,而忽视了茶。茶文化一定是要为销售产品服务的,不能促进销售的文化宣传是失败的。

求助!茶叶品牌策划策略

力博官方网 品牌与质量是一体两面,茶的品牌源出于优质产品,唯有以优良的质量为后盾,才能确保品牌的永续。茶叶包装的目的在于将茶叶完好无损地送到消费者手中及促进销售,品牌、质量、包装实为茶叶营销三要素,相互联系。利用有效的品牌管理,帮助茶业发展,善加利用有力的品牌所赋予的优点,从语源上的意义来看,品牌的原意是“作为一个印记”,因此其原本的含意只是用来当作识别的记号而已。但如考虑品牌所具有的时代意义,除印记以外尚能赋予商品几个功能:“质量、信赖、安心”的指标;附加价值;好的品牌可以吸引顾客持续购买该品牌,消费者忠诚度较高;容易获得流通厂商的协助。因此,欲使消费者喝得安心、增加其重复购买行为及获取较大的利润,茶业者或企业应善加利用上述优点。 使用定位策略,满足市场需求,在潜在顾客心中,每一种产品类型都存在某种无形的阶梯,在阶梯顶端的是他们心目中的市场领导品牌。定位的策略,就是让企业在这个阶梯上找到一个位置。因此不要期望一步登天,一次打下一整个市场,因为市场上有许多不同的消费族群,可以利用消费者行为及需求等条件,清楚的区隔我们主要的目标客户群及市场,同时必需能提供一个具有竞争力的利益点,创造独特的属性文化,促使消费者注意并愿意购买。 优良的质量与创新的能力,质量的优劣才是影响再次消费的关键,因为消费者最终购买的是商品。茶企业应通过精致加工将茶叶标准化,规模化,以降低生产成本,提高质量稳定性。同时也应具有不断开发新商品的能力,持续吸引消费者兴趣,更可善用茶叶的多元特性,推出不同特色的茶类,在台湾可透过茶商公会整合业界共识,仿照服饰界设定每年流行主轴,把茶以流行精品概念导入,绿茶、红茶、铁观音、普洱茶等轮流替换流行。 知名度的推广,要在市面上众多品牌脱颖而出,让消费者想购买茶叶时,能自然的联想起自己的品牌,并不是一件容易的事。尤其在台湾媒体发达,信息泛滥,消费紧缩的状况下,更是难上加难。因此唯有善用事件营销,吸引媒体注意,建立消费大众的认同,才能达到事半功倍的效果。例如天福茶业成功打入加拿大及上海 APEC会议,指定为大会礼品,不仅大大提高知名度,更朔造出高水平形象,此举可说是茶业界的一次成功营销。 提高顾客的忠诚度,企业要开拓新客户所付出的代价,远比保有旧客户来得高。所以针对高顾客忠诚度的行销策略,越来越重要。尤其当所有的企业都在提升顾客满意服务时,更应该透过完整的资料行销,做到令顾客感动的服务。 做好商标注册,为维护品牌的形象,提高产品的防伪能力,商品还应该做好商标注册。因为品牌是名牌的基础,没有品牌的产品不可能成为名牌;同样,商标又是品牌的延伸,没有商标的品牌不可能成为名牌。做好商标注册,可确保经营者对品牌所投注的资源与心力。所以,品牌不应该只是一个图腾而已。透过清晰的文化定位及个性化的表现,将力博官方网、企业、人和符号结合,成功的凸显与其它竞争者的不同,不但知名度获得提高,也使消费者在期待与众不同的心理下,建立更强势而明确的品牌认同,使得品牌意识得到确立。在具体实践中,要注意协调好四个方面的问题:品牌就是产品,开发一项至数项核心商品,将产品的特性和品牌相结合;品牌就是企业,这里要强调的是企业的属性,而非产品或服务;品牌就是人,就如同人一样,不同品牌也有不同的个性。因为有这样的差异性,才能划分出不同的消费族群;品牌就是符号,一般人们较熟识的产品商标,都是色彩鲜明、线条清晰、容易记忆的。一个能激发视觉印象的符号,如麦当劳的m型招牌、 NIKE的勾型商标、或带有隐喻式图像的符号,如美体小铺爱护地球的环保标章,都能强化消费者的品牌认同。 笔者所经营之“峣阳茶行”于1842年在彰化鹿港创立,2004年进行新一波转型。“百年老店”对消费者而言有正面及负面的两种联想,就正面意义而言,会有商品特色、质量稳定、价钱合理等质量保证的理性印象,但同时也会有传统、保守、甚至“陈旧”等负面经营的感性联想。所以在转型过程中,我们提出创新经营理念,融合“东方品茗文化”与“西方时尚品味”展现精致的新茶风尚,并尊重消费者需求,以时尚典雅、缤纷多彩的包装,结合明亮精致、丰富有趣的空间规划,倡导“随时随地、轻松自在享受一杯好茶”的品茗新主张,颠覆一般人对茶的旧思维,让茶成为生活品味的一环。透过稳定的质量、合理的价格与完善的服务等品牌管理,成功吸引和留住顾客。 在面对价格竞争时,品牌就成为最大的自卫力量。但一个品牌之所以强大,最终还得靠品牌的终极力量来自它的产品表现,而不是推销。也就是说,品牌最初虽是由宣传及广告来建立,但最后则必须靠产品表现来维持。 注重茶业营销的推动作用 茶业营销主要包括质量、品牌与包装三要素。 茶是一种嗜好性饮料,消费者购买是先取决于口味而非价格。在现今市场经济条件下,茶叶质量应该是一组整体概念,即茶叶质量=内在质量+外在质量+服务质量。内在质量包含三项内容:饮用价值、色香味形指标、卫生质量(包括夹杂物、农药残留、微生物、有害元素、添加物等含量),外在质量指包装。内在、外在及服务质量三者缺一不可,缺一意谓消费者所获利益不完全、受损,也是意谓企业产品市场形象不完美,而将失去市场竞争力。因为当代消费者对茶叶商品的印象与需求应是一个综合印象需求。因此,企业应该强化整体质量意识,全面开发与重视茶叶各部分质量,及时做好品牌工作。透过“高质量、完善的服务结合合理价格” 便是吸引和留住顾客最好方法。 所谓茶叶品牌,是指“以茶叶产品作为内显主体,而其品牌视为外露客体。而外露客体的表达,则可透过一个名称、品名、文字、术语、标志、符号、设计或它们的合并使用等方式来陈现,且可具有法律上商标与版权的权利,以及上述的各种组合,得以形成茶叶品牌的各种知觉,而能够在茶叶市场上让消费者有所辨识与区别,并可和竞争者产品或服务有所区别”。 面对新经济时代的来临,茶叶生产的价值除了原料、加工等实际发生的成本外,更重要的是技术知识、品牌等无形的价值。建构一个成功的品牌则包含属性、利益、价值、文化、个性及使用者等要素。唯有建立起强势而鲜明的品牌认同,才能有助于产品市场区隔及有效维系顾客的忠诚度。这就是为什么有那么多的厂商愿意花许多的营销资源,不断地教育消费者他们品牌所代表的意义,让消费者清楚地识别出品牌的个性与使用族群,明白地体会这个品牌的价值所在。若缺乏品牌经营的意识和经验,容易造成质量及价格差异大,使得消费者无法就质量、价格上的对照,判定商品价值,干扰销售秩序,影响购买意愿。事实上,茶农并不一定要建立自己的品牌,但却可以成为某个品牌的供应者或后盾。 品牌形成于市场,品牌可畅通市场,品牌是企业以至于产业能否成功的核心,创造品牌的魅力及提升品牌文化(价值观及消费荣耀感),便是创造商品的附加价值,同时也创造消费者对品牌的忠诚度。 茶叶包装可扮演微小的角色,也可以扮演主要的角色。近年来,包装设计已经成为一项颇有潜力的营销工具,是营销策略重要一环。消费者对于产品与包装造型、图案与颜色偏好,将影响其购买行为。也就是说包装设计本身是一种市场定位与区隔,无所谓好坏、对错之分。因此,了解主要目标消费族群的视觉偏好,是做好包装设计的首要之务。 包装的诱惑性在销售中的价值究竟有多大?杜邦公司发明著名的“杜邦定律”,即63%的消费者是根据商品的包装和设计进行购买。数年前,哈佛大学教授罗伯特海斯说过一句名言:15年前企业靠价格竞争,今日靠质量竞争,明日将靠设计竞争。根据国际统计协会提供的公式计算,好的包装可提高销售额15— 18%效益。15—18%的当年销售量×销售利润×延伸3年的销售量,即为包装的价值。 http://www.xmlilun.com 上面有些案例你也可以参考下

茶叶品牌策划和营销策划书怎么写

  我做过一个饮料的应该差不多

  你参考以下吧

   目 录

  ① 封面

  ② 目录① 封面

  ② 目录

  ③ 前言

  ④ 市场分析

  ⑤ 企业分析

  ⑥ 产品分析

  ⑦ 销售

  ⑧ 企业营销战略

  ⑨ 广告战略

  ⑩ 公共关系战略

  ⑪ 广告媒介战略

  ⑫ 广告预算分配

  ⑬ 广告统一设计

  ⑭ 广告效果评估。

  ⑮ 广告策划书的编制原则。

  ③ 前言 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势

  大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化.

  ④ 市场分析:炎热:

  石家庄:特色

  康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额,也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外,应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。

  随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变,在人们越来越关注健康时代,茶饮料以其天然,健康的形象出现在大众的面前,并吸引了众人的目光,越来越被消费者接受,国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见,茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场,竞争呈愈演愈烈之势。除此之外,庞大的市场需求,也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。

  -----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业,其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展,公司深知:各个企业应该依据自身的特点,选择目标市场和市场定位战略,公司决定只选取一个细分市场,进行集中营销。这样可以扬长避短,避免与市场领导品牌展开正面较量,发挥自身的优势,找出适合自己的发展道路。

  茶饮料市场已达到了一定的规模,而且潜力仍然很大,每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高,人们也越来越追求健康,自然的生活状态,而到目前为止,在果汁饮料这个市场,竞争对手比较少,拥有很大的发展空间。所以,公司决定集中火力,向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本,也能更好的满足儿童消费者和家长的需求,从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点,取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会,将会有很好的发展。

  2, 市场环境分析1, 市场环境分析

  随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势

  大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化.

  a 石家庄饮料市场构成。

  在石家庄市场上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。”

  b 市场构成特争。

  季节性很强,6-9月份销售很大,还有12-2月份。

  具有突出特点是它具有亲和力,拥有成本优势。

  c 营销环境的规纳和总结

  优势:为自身成本,亲和力,和以有的市场规模。

  劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.

  机会:哈市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

  威胁:不断有品牌进入石家庄市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。

  (产品组合)目标确切描述,原销售状况,市场份额。

  3竞争状况:3、特价活动举例

  可口可乐355ML/听,箱价42元,买一箱送2听,相当于每听1.61元,整箱购买,不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱,仅限零售。

  娃哈哈纯净水:596ML瓶,箱价21.12元,买一箱送1瓶,0.88元/瓶。整箱购买,不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱,仅限零售。

  青岛啤酒:355ML/听,箱价69.12元,买一箱送1听,相当于每听2.76元,整箱购买,不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱,仅限零售。

  三得利鲜橙汁:500ML/瓶,箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元, 整箱购买,不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱,仅限零售。

  椰树椰子汁:250ML/听,箱价62.40元,买一箱送1听,相当于每听2.01元。整箱购买,不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱,仅限零售。

  统一掌中包冰红茶饮料:250ML/盒,0.96元/盒,原价1.30元/盒,产地:昆山。

  统一鲜橙多:250ML/盒,原价1.39元/盒,产地:昆山

  康师傅柠檬冰红茶:490ML/瓶,每瓶2.40元,原价2.90元/瓶,产地:杭州。

  农夫山泉饮用天然水:550ML/瓶,0.95元/瓶,原价0.99元/瓶,产地:建德。

  可口可乐汽水:500ML/瓶,2.17元/瓶。

  汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁:1000ML/盒,每盒9.90元。原价:12.60元,产地:北京。

  四.企业和竞争对于竞争状况分析。

  1. 企业在竞争中,2. 所处什么地位。

  哈啤年产量以突破100万吨,它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

  2.企业的竞争对手

  竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。

  3.竞争对手的基本情况,

  燕京上讲,燕京品牌01年价值为55。29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大。

  青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

  华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对哈啤构成威胁的,是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

  哈啤从总体规模上不逊色于着3家,但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团,在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的,就是如何作成全国性的品牌。

  五.企业与竞争对手以往广告分析

  具统计资料02年1—6月,百威,青岛,金威投放广告量均列在前3台,啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438,71万元比去年间猛增75,36万元,平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

  今年6月份啤酒广告高达3114,97万元,是去年6月的3倍,众多啤酒投放的重点为报纸。

  青岛啤酒今年将重点布在华南,在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

  不同季节不同策略 各丢手情况,消费者态度

  a 石家庄饮料市场构成。

  在石家庄市场上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。”

  b 市场构成特争。

  季节性很强,6-9月份销售很大,还有12-2月份。

  具有突出特点是它具有亲和力,拥有成本优势。

  c 营销环境的规纳和总结

  优势:为自身成本,亲和力,和以有的市场规模。

  劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.

  机会:哈市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

  威胁:不断有品牌进入石家庄市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。

  (产品组合)目标确切描述,原销售状况,市场份额。

  ⑤ 企业分析

  ⑥ 产品分析 优势点和劣势点:二 产品分析:

  1 产品特征分析

  小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇,淡色,麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天,听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒,它的泡沫洁白细腻,持泡性良好,时间长。

  2 产品质量分析

  小麦王,以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上),采用下面发酵法酿制的啤酒。

  3 产品价格

  小麦王在超市价格为3.9元,酒店价格为5元,是典型的中档啤酒。

  4 生产工艺

  小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

  5 外观与包装

  包装上没有什么新意。

  6 以同类产品作比较

  (1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市),在我市还有两款以小麦为原料的啤酒,青啤的全麦和双和盛的全麦,他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围,只能用于野餐和家用,送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下,比较高,所以必须给,小麦王,注入一种独特的文化,以便让消费者接受。

  而在包装上,小麦王以绿色瓶,而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶,它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

  小麦王下一个优势为,在本地区相对于竞争对手的货率很高。

  以产品的生命周期来横量,小麦王处于,导入期和成长期的过度阶段。

  7 目标市场定位

  小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科),中等收入以上的社会价层,经济收入交高,社交广泛,应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点,具有交高的生活品位,能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费,社会影响力较大,较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛,成功或在成功的边沿,潮流不失稳重。

  8 品牌形象

  在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

  小麦王为新一代的低醇,淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

  产品分析规纳和总结

  优势:小麦王的优势为自身成本优势。

  劣势:在啤酒品位上,小麦王不高不低,定位不明确.

  机会:小麦王属于新产品,发展广阔。

  威胁:不断有新的品牌冲击,和小麦王缺少新的文化内含。

  1分析消费者总体。

  现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

  2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

  朋友聚会和生意宴会上比较多。

  3.大多数消费者,在饮酒时都能以酒为话题,由此看来我们可以注入很多的故事,提高文化品味。

  a适合本产品消费群的构成。

  消费群体年龄为:24—40岁.

  收入状况为:1000—3000元/月.

  性别:男性多余女性.

  文化程度:应以中等文化水平(大专,本科)。

  购买地点:大多数为酒吧,酒店,娱乐场所。

  购买动机: a有一种好奇感,包着尝一尝的心理。

  b对于这个价置,比较能符合他们的身份。

  c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

  购买数量:在数量上一次购买并不是很高,但是在购买频率上应该为很频繁。

  购买时间:多为中餐和晚宴。

  b.现有消费者态度。

  1. 消费者对本产品认识还比较低。

  2. 对本产品的指3. 名4. 购买程度,5. 并不6. 是很高,7. 在多数酒店里,8. 有推销小姐。、

  9. 对本产品使用以后,10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味,11. 有较好的评价。

  ⑦ 销售

  ⑧ 企业营销战略

  ⑨ 广告战略

  ⑩ 公共关系战略

  ⑪ 广告媒介战略每提策略:电视广告文案

  画面 声音

  1 在广告公司里,一个人再想着 这个人深呼吸的声音

  什么事情(特写)

  2 旁边的同事问到 作什么广告呢?

  3 他回答到 给花河啤酒做广告呢!调查消费者都

  都说好喝

  4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝

  5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音

  6 表现出十分惊讶的样子(特写)

  7 一杯接着一杯喝了一瓶,放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝

  杯子说道 出来的

  8 电视画面打出 “品味不凡,倡饮花河“

  广播广告文案

  爸爸:儿子,中午给爸爸买瓶啤酒

  音响:爸爸拿钱的声音

  儿子:是买便宜的还是买好喝的

  爸爸:当然是买好喝的了,谁家要想喝好啤酒,还差几毛钱

  儿子;啊姨,我买啤酒

  啊姨:你买什么啤酒啊 ?

  儿子:我爸说买好喝的

  啊姨:那就拿花河吧!

  儿子:爸爸我买回酒了

  音响:起瓶盖,倒酒一饮而尽

  妈妈:喝着感觉怎么样?

  儿子:妈妈你看瓶上写着呢!品味不凡,倡饮花河

  ⑫ 广告预算分配

  ⑬ 广告统一设计:

  ⑭ 广告效果评估。

  ⑮ 广告策划书的编制原则。

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茶叶品牌推广,市场营销方案怎么写?求助

一个企业若想走向成功,在发展的道路上就不能忽视上海营销策划公司的指导。说到茶叶品牌,从古至今,茶文化在我国就非常的受欢迎,无论哪个时代都会有喜爱品茶的人。现如今人们的生活水平在不断的提高,品位也会随之变化,有着更多的人喜欢喝茶,这同时也带动了茶叶市场的快速发展。但是面对一些新的品牌,总是很难选择,接下来小编就为大家介绍一下茶叶品牌设计的策划与推广吧!

1、定位:企业将自己的市场定位要明晰,是选择进攻高端市场的专业产品呢?还是大众运动市场?还是想运动但没有运动的安慰型人群市场?还是将运动产品视为可有可无的人群市场?只有选择了自己的目标市场,企业才能做有的放矢。

2、开发:好产品是品牌的基石,只有开发出好的产品来并让消费者进行消费行为,才能让消费者真正接受企业和品牌。在开发方面可以从创造功能型、科技结合型、当前及未来流行型、市场概念型等方面来进行产品开发。这样以利用产品来龙头消费,从而达到对品牌的推广。产品与品牌是相辅相承的,正所谓好品牌不一定全是好的产品,但好产品一定要有一个好的品牌。

3、推广:在企业对外推广中包含多方面的工作内容,有品牌、企业形象的推广,企业使命、品牌概念的推广等。在做推广工作的时候,企业怎么样才能做到出色的表现?怎么样能让品牌显得更有魅力呢?大品牌采用名人推广活动赞助来进行广告推广,中小品牌没有大品牌所必须的资源。要想取得较的推广效果,就必须想办法创造出一些成本低而富有创意的活动来。有创意的活动就能够引起媒体的关注,媒体就会对企业进行大肆宣传,从而达到四两拨千斤的效果。

当然除了以上几点,有关于媒体的问题也是不可小觑的,中小品牌要成为大品牌,媒体在此过程中也扮演着重要的角色。企业要做到与大众媒体的电视台、电台、报纸,行业媒体的报纸、杂志,时尚媒体的报纸、杂志,各大门户网站的编辑方面。可以说当一个品牌的曝光率变高以后,消费者对于品牌的接受度自然会有很大的提高。

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