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产品生命周期各阶段的特点与策略,产品生命周期个阶段的特点及对应

日期:编辑:营销小百科

产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么

产品生命周期可分为四个阶段,即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

力博官方网典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

力博官方网(1)导入期。这个产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,因此,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

(2)成长期。在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售增长率也比较快的速度上升,利润显著增长,竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

力博官方网(3)成熟期。在这一阶段,产品被大量生产和销售,销售额和利润额在达到高峰后出现疲态,开始慢慢回落,市场竞争空前激烈,产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期,营销费用开始逐渐增长。

(4)衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小,竞争的激烈程度丝毫未减,同时,产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小,产品会逐渐退出市场。

通常有以下几种策略可供选择:

(1) “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如:电动到在刚进入市场时,销售增长十分迅速,但随后就跌入到“僵化”的水平,然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

力博官方网(2)“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候,厂家通过积极的促销,会催生出第一个循环;然后随着销售额的小将,厂商不得不再次使用促销,于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

力博官方网(3)“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户,二十的产品的生命周期得以延长。如:某种新材料被发明后,由于其用途不断地拓展,致使其销售额不断呈扇形扩大。

扩展资料

首先,从产品方面来看,产品初步研制成功,开始投放市场,产品的结构和工艺尚未完全定型,产品还有待于进一步完善,此时还不能大批量生产,加上推销费用高、产品成本高,只有少量创新者才能接受这种产品,因而销售量小,增长缓慢,利润率较低,甚至亏损。销售渠道窄且不够稳定,竞争尚不激烈,很可能只有少数企业出售这种产品甚至可能是独家经营。

力博官方网其次,从消费者方面来看,产品以全新的形象出现在市场上,这时一般只有少数求新求异的消费者率先购买。对于大多数消费者来说,他们对这种产品的有关信息了解得很少,因而他们只是有关心这种新产品的兴趣,并希望继续了解它、认识它。在他们得到有关产品的比较充足的信息之前,一般不会贸然购买。

力博官方网基于以上特点,企业在介绍期,一般采取以下策略:

力博官方网要把主要精力放在解决人们对产品不认识或不熟悉的问题上,要千方百计使人们熟悉,使自己经营的产品站得住脚。一是这时的产品还立足未稳,要大量地做广告,扩大对该产品的宣传,建立产品信誉。对企业来讲,要建立长期的形象,此时恰当的广告宣传是很重要的。

利用辅助发展的办法,用本企业的名牌产品或别企业的名牌产品带一下,提升新产品的社会接受度。

参考资料来源:百度百科——产品生命周期

结合产品的生命周期各阶段的特点,分析企业相应的营销策略

  一、引入期:销售成长趋向于缓慢发展,由于销售量少和分销促销费用高,公司要亏本或利润很低。这一阶段,市场还未做好产品改良更新的准备,因此,只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购买者,通常为高收入阶层。

  (一)引入期营销战略:

  1. 快速撇脂战略:即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利,同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。采用这一战略的主要条件是:

  (1)潜在市场的大部分人还没有意识到该产品;

  (2)知道它的人渴望购买并且具备能力;

  (3)公司面临着潜在的竞争,试图建立品牌偏好。

  2. 缓慢撇脂战略:即以高价格和低促销方式推出新产品。这样做可以获得更多毛利并降低营销费用,可望从市场上撇取最大利润。采用这一战略的假设条件是:

  (1)市场规模有限;

  (2)大多数的市场已知晓这种产品;

  (3)购买者愿出高价;

  (4)潜在竞争并不迫在眼前。

  3. 快速渗透战略:即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。采用这一战略的假设条件是:(1)市场是大的;(2)市场对该产品不知晓;(3)大多数购买者对价格敏感;(4)潜在竞争很强烈;(5)随着生产规模的扩大和制造经验的积累,公司的单位制造成本会下降。

  4. 缓慢渗透战略:即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格使市场迅速接受产品;同时低成本可实现较多的净利润。采用这一战略的假设条件是(1)市场是大的;(2)市场上该产品的知名度较高;(3)市场对价格相当敏感;(4)有一些潜在的竞争。

  成长期:成长阶段的标志是销售迅速成长。由于有大规模的生产和利润的机会的吸引,新的竞争者进入市场,同时,分销网点数目增加,产品价格维持不变或略有下降。销售的高速上升,使促销费用对销售额的比率不断下降,随着促销成本被大量的销货额所分摊,利润增加,而单位制造成本比价格下降得更快。

  二、成长阶段的营销战略:

  ·公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。

  ·公司进入新的细分市场。

  ·公司进入新的分销渠道。

  ·公司广告的目标,从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。

  ·公司在适当时候降低价格,以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。

  推行这些市场扩展战略,会大大加强公司的竞争地位,但同时会增加成本。公司在成长阶段面临着选择高市场份额或当前高利润,放弃后者则可以获得优势的市场地位,而利润有希望在下一阶段得到补偿。

  三、成熟阶段:一个产品的销售增长率在到达某一点后将放慢步伐,并进入相对的成熟阶段。这个阶段的持续期一般长于前两个阶段,大多数产品都处于生命周期的成熟阶段。

  成熟阶段又可以分为三个期间。

  第一期间是成长中的成熟,此时由于分销饱和而造成销售成长率开始下降,虽然一些落后的购买者还会进入市场,但已没有新的分销渠道可开辟了。

  第二期间是稳定中的成熟,由于市场已经饱和,销售量增长和人口增长呈同一水平,大多数潜在消费者已使用过该产品,未来的销售受到人口增长和重置需求的抑制。第三期间是衰退中的成熟,此时销售的绝对水平开始下降,顾客也开始向其他产品和替代品转向。

  销售成长率的减慢使得整个行业中的生产能力过剩,能力过剩又会导致竞争加剧。

  成熟阶段的营销战略:分为市场改进、产品改进、营销组合改进。

  市场改进:用组成销售量的两个因素,为它的品牌扩大市场导致机会:销售量=品牌使用人数量×每个使用人的使用率

  扩大品牌使用人数量有三种方法,即转变非使用人、进入新的细分市场、争取竞争对手的顾客;产品数量可以设法让当前品牌使用者增加使用率来提高,即增加使用次数、增加每个场合的使用量、开发现有产品新的和更多种类的用途。

  产品改进:经理们还应努力改进该产品的特性,使其能够吸引新客户或增加现行客户的使用量以改善销售。产品的再次推出可采用几种形式。1.质量改进2.特点改进3.式样改进

  营销组合改进:产品经理通过改进营销组合的一个或几个要素,刺激销售。主要包括,价格、分销、广告、销售促进、人员推销、服务等内容。

  四、衰退阶段:大多数的产品形式和品牌销售最终会衰退。这可能是一个缓慢的过程。

  衰退阶段的营销战略:一个公司在处理它的老化产品中面临着许多任务和决策。

  1. 确认疲软产品。建立辨认疲软产品的制度,公司任命一个有营销、制造和财务代表参加的产品审查委员会,由其拟定一套辨认疲软产品的制度,根据提供的各种产品的资料,运用电子计算机程序分析,确定出可疑产品。

  2. 制定营销战略。公司必须对在市场上坚持的时间和方式做出决定。哈里根区别出公司面对的五种衰退战略:增加公司投资;在未解决行业不确定因素时保持现有的投资水平;有选择降低投资态势;提高利润、快速回收现金;处理资产、放弃该业务。

  3. 放弃决策。当公司决定放弃一个产品时,它面临着进一步的决策。第一,它可把产品出售或转让给别人或完全抛弃。第二,它必须决定是否应迅速还是缓慢的放弃该产品。第三,它必须决定为从前的顾客保留多少部件库存量和维修服务。

产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明

力博官方网典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即投入期、成长期、饱和期和衰退期:

力博官方网1、投入期

产品表现:产品刚起步,还不完善,经常变,还没有定型,此时市场上有少量竞品出现。

迭代策略:此时产品功能单一,少上新功能,快速迭代核心功能,保证核心功能完善和稳定。

力博官方网运营策略:探索期,用户对产品还缺乏了解信任,运营应该开始逐步推广产品。获取种子用户,跟踪并做好意见反馈,做好数据分析,不断改进和提升产品体验,以获得种子用户的认可。

2、成长期

产品表现:产品关键功能固定,产品形态基本稳定,此时市场会出现大量竞品,此时产品应该重点跟踪用户反馈,分析用户需求,不断改进完善产品提升用户体验。

力博官方网迭代策略:辅助运营,短平快,对新增功能做MVP,关注产品留存指标。

力博官方网运营策略:重点关注种子用户口碑,此时运营可以通过,补贴、活动、邀请等策略不断拉新留存。

3、饱和期

产品表现:产品基本定型,开始开拓新的延伸产品。市场竞争激烈,竞争环境恶化。

力博官方网迭代策略:重点做商业产品,提升运营效率,实现商业价值。重点关注活跃度,ARPU等指标。

运营策略:此阶段有大量用户使用,在推出商业产品同时,可能导致一些核心用户流失,拉新困难, 此时运营应该重点提升用户活跃度。

4、衰退期

产品表现:产品很长时间没有做大动作,用户活跃度下降,随着竞争激烈,竞品开始主导市场。

力博官方网迭代策略:关注竞品,尽量减少客户流失,帮助客户更好的转移到替代产品。

运营策略:进行市场调研(包括竞品分析),寻求新的项目机会,或者更新产品线,想办法满足用户日益增长的新需求的目的。

扩展资料

力博官方网产品生命周期理论的优点是:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期,营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外,产品生命周期只考虑销售和时间两个变数,简单易懂。

其缺点是:

1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

力博官方网2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型,还有很多特殊的产品生命周期曲线。

3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

力博官方网4、该曲线只考虑销售和时间的关系,未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

力博官方网5、易造成“营销近视症”,认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

6、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略,公司可能再创产品新的生命周期。

参考资料来源:百度百科—产品生命周期

试述产品生命周期不同阶段的特点及营销策略。

力博官方网 现代市场营销学认为,不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点,这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动,企业的营销策略必须随之进行改变。根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时,一般遵循下列原则:第一,在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受,尽量缩短投入期的时间,减少经营费用和宣传费用。第二,运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。第三、在新的产品未进入成长期之前,在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。总之,要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略,以使企业获得最大的利润。

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