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销售促进定义,销售促进的定义

日期:编辑:营销小百科

名词解释“销售促进”

销售促进是营销活动的一个关键要素(科特勒,1999)。长期以来,由于翻译原因,销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中,它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。而国内学术界和管理界最常用的就是“促销”。其实,即便在国外学术性论文中,也有类似的习惯用法。但是,在市场营销理论中,促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进,而广义的促销则包括销售促进、广告(advertising)、人员推销(personal selling)和公共关系(public relations)四大促销组合(promotion mix)工具(科特勒,1999)。

迄今为止 ,销售促进还没有一个具有充分说服力且“一统江湖”的定义,这不能不说是一个遗憾。据我们对现有营销理论和促销组合的研究和分析,有关销售促进定义的分歧既反映了不同学者对销售促进功能、作用、内涵和形式的看法差异,同时也反映了现有市场营销理论对销售促进基本类型的研究不足。

Haugh(1983)在对销售促进再定义时认为:“销售促进是一种直接的诱惑,它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励,其首要的目标是创造即刻的销售”。科特勒(1999)认为:“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和贸易商迅速和域较大量地购买某一种特定的产品或服务”。Kotler等(2003)在其新版的《市场营销原理》中认研究中的非系统性及其与现实需求脱节等问题,显得既迫切又非常有必要。事实上,这也是我们选择“销售促进”作为研究内容的重要原因之一。因为,从某种程度上,我们希望能在探究影响“销售促进强度和效用”具体因素的过程中,逐步完善销售促进研究体制,并向企业提供更规范、更具操作性的分析框架。但是,正如一些研究者对市场营销理论的批评那样,如何跳出“没有理论根基的P因素堆砌成的躯壳”(刘威,2003)来系统研究销售促进,个中担心正如欧阳修所云,而况思其力所不及,忧其智所不能”。此外,由于精力和条件所限,尽管许多工业企业和非盈利性组织也运用销售促进来实现其目的,但是在本课题中,我们只关注与大众消费相关的企业销售促进行为及其强度与效用。

销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由,而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有:消费者促销(样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范)。交易促销(trade promotion)(购买折让、广告和展示折让、免费产品)。以及业务和销售员促销。

求问什么是销售促进

销售促进:是营销活动的一个关键要素(科特勒,1999)。长期以来,由于翻译原因,销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中,它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。而国内学术界和管理界最常用的就是“促销”。其实,即便在国外学术性论文中,也有类似的习惯用法。 在市场营销理论中,促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进,而广义的促销则包括销售促进、广告(advertising)、人员推销(personal selling)和公共关系(public relations)四大促销组合(promotion mix)工具(科特勒,1999)。

迄今为止 ,销售促进还没有一个具有充分说服力且“一统江湖”的定义,这不能不说是一个遗憾。据我们对现有营销理论和促销组合的研究和分析,有关销售促进定义的分歧既反映了不同学者对销售促进功能、作用、内涵和形式的看法差异,同时也反映了现有市场营销理论对销售促进基本类型的研究不足。

Haugh(1983)在对销售促进再定义时认为:“销售促进是一种直接的诱惑,它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励,其首要的目标是创造即刻的销售”。科特勒(1999)认为:“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和贸易商迅速和域较大量地购买某一种特定的产品或服务”。Kotler等(2003)在其新版的《市场营销原理》中认研究中的非系统性及其与现实需求脱节等问题,显得既迫切又非常有必要。

事实上,这也是我们选择“销售促进”作为研究内容的重要原因之一。因为,从某种程度上,我们希望能在探究影响“销售促进强度和效用”具体因素的过程中,逐步完善销售促进研究体制,并向企业提供更规范、更具操作性的分析框架。但是,正如一些研究者对市场营销理论的批评那样,如何跳出“没有理论根基的P因素堆砌成的躯壳”(刘威,2003)来系统研究销售促进,个中担心正如欧阳修所云,而况思其力所不及,忧其智所不能”。此外,由于精力和条件所限,尽管许多工业企业和非盈利性组织也运用销售促进来实现其目的,但是在本课题中,我们只关注与大众消费相关的企业销售促进行为及其强度与效用。

销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由,而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有:消费者促销(样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范)。交易促销(trade promotion)(购买折让、广告和展示折让、免费产品)。以及业务和销售员促销。

销售促进是什么含义?市场营销问题

营销模式的一种,为了促进产品销售,进行的打折,赠送,活动等营销方式,促销。

销售促进的作用

你条友仔想点?

我好火.如果想玩野既,直接讲,我玩得起!

销售促进的作用

读屎片啦你!

“促销”是什么意思?

力博官方网促销,读音[cù xiāo] ,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。

消费者促销的定义是什么

促销的概念

  就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。

  企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中,要向消费者宣传或介绍其产品,说服和吸引顾客来购买其产品,所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。

  促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。譬如,某媒体上发出了这样一条广告语:“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫!”显然,当消费者阅读到这一广告语,立即就可获得如下信息:该毛衫的品牌是金兔牌,是上海一著名品牌,产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒,属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。

  如果某一消费者确想购买一件毛衫,这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了有效地与消费者沟通信息,可采用多种方式加强与消费者的信息沟通,以促进产品的销售。譬如,可通过广告传递有关企业及产品的信息;可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的了解,进而促使购买其产品;可以通过各种公关手段改善企业或产品在公众心目中的形象;还可派遣推销员面对面地说服顾客购买其产品。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。促销的作用在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面,生产者不可能完全清楚谁需要什么商品,何地需要,何时需要,何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面,广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应,何地供应,何时供应,价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾,企业必须通过沟通活动,利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段,把生产、产品等信息传递给消费者和用户,以增进其了解、信赖并购买本企业产品,达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多,消费者收入的增加和生活水平的提高,在买方市场上的广大消费者对商品要求更高,挑选余地更大,因此企业与消费者之间的沟通更为重要,企业更需加强促销,利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,以使消费者愿多花钱来购买其产品。

  销售促进(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。

  从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例,在1980年的促销费用为490亿美元,到了1986年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为64:36。到了1991年,促销费用更占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。

  促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。促销的内涵:

  第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;

  第二、促销是一种战术性的营销工具;

  第三、促销是利益驱动购买;

  第四、促销是追求结果的销售行为;

  第五、促销对冲动性购买有效;

  第六、促销不以营建品牌为宗旨;

  第七、促销是“AIDA法则”的体现;

  第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益;

  第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;

  第十、促销是一种市场竞争手段;

  第十一、促销不是变相广告。

  第十二、促销可以破除“购买习惯”,它是促成第一次购买的好工具;

  第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品;

  第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素;促销的类型可分为三种:

  ① 一级SP:制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

  一级SP的特点:单层次促销。

  ② 二级SP:制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

  二级SP的特点:双层次促销。

  ③ 三级SP:制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

  三级SP的特点:三层次促销。

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