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营销渠道管理试题,营销渠道管理试题求正解,急!急!(20分)

日期:编辑:营销小百科

市场营销试题------营销渠道选择原则 是什么

  分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则:?

  (一)畅通高效的原则?

  这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。?

  畅通的分销渠道应以消费者需求为导向,将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道模式,不仅要让消费者在 适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品,而且应努力提高企业的分销效率,争取降低分销费用,以尽可能低的分销成本,获得最大的经济效益,赢得竞争的时间和价格优势。

  (二)履盖适度的原则?

  企业在选择分销渠道模式时,仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去,是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此,不能一味强调降低分销成本,这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中,也应避免扩张过度、分布范围过宽过广,以免造成沟通和服务的困难,导致无法控制和管理目标市场。 ?

  (三)稳定可控的原则?

  企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。所以,企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定,才能进一步提高渠道的效益。畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。?

  由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化,一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题,这时,就需要分销渠道具有一定的调整功能,以适应市场的新情况、新变化,保持渠道的适应力和生命力。调整时应综合考虑各个因素的协调,使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。?

  (四)协调平衡的原则?

  企业在选择、管理分销渠道时,不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益,应合理分配各个成员间的利益。?

  渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系,要求渠道的领导者对此有一定的控制能力——统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作,鼓励渠道成员之间有益的竞争,减少冲突发生的可能性,解决矛盾,确保总体目标的实现。 ?

  (五)发挥优势的原则?

力博官方网  企业在选择分销渠道模式时为了争取在竞争中处于优势地位,要注意发挥自己各个方面的优势,将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来,增强营销组合的整体优势。

如何理解营销渠道管理中理论体系结构

全渠道销售就是企业为了满足消费者任何时间、任何地点、任何方式的消费需求,采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品,提供给顾客无差别的消费体验。这需要一个系统管理有多个销售渠道。这个系统能对销售渠道进行集中管理,显示不含税批发价、含税门店价和网上售价等。所有销售渠道都可以实时了解库存可用情况、售价、顾客资料、会员积分等重要信息。而Cegid系统在做到上述基础功能之外还能让您从宏观的产品系列掌握顾客的详细购买记录,全方位了解销售情况。

营销渠道管理

第一题是选最后一个行为细分。原因是:看中服务和质量等属于典型的消费者的利益诉求点不同,属于行为细分。

第二题应该是选AE。从企业层面来看顾客的满意是对企业经营理念的满意,不是对具体产品的满意,感觉企业的经营符合社会的利益。

第三题选B.一个是生产企业一个是渠道企业是属于垂直渠道冲突,不是多渠道冲突。

营销渠道管理(第二版)这门课程第十章渠道管理中的产品问题的知识点有哪些?

营销渠道管理(第二版)这门课第十章渠道管理中的产品问题的知识点包含章节导引,案例导入,新产品计划与渠道管理,产品生命周期与渠道管理,战略性产品管理与渠道管理,。

本文标签:试题(6)正解(1)

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