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小区营销活动方案,小区营销的如何做好小区营销

日期:编辑:营销小百科

装修公司小区营销有什么好方案,好办法?

小区营销是客户黏度最高的渠道和方式了,装修公司应该重视,但是不能忙去营销,需要借助一些高效的工具来进行。

下面分享三种低成本高转化的方法。

力博官方网1、云工地二维码

通过装内助将项目有效管控起来,打造可靠可控的装修案例。在装内助上下载该项目的云工地链接二维码,展示在入户门、电梯、楼道等人流量大的地方,方便参观业主扫码浏览该工地从签约到竣工的整个透明施工过程。在浏览云工地的同时,支持一键预约装修,精准获客。

2、客户转介绍

客户转介绍体系打通了微信社交圈,任何人都可以将在线工地分享到业主群、朋友圈和好友。装企可通过一定的现金或赠品激励老客户将自家装修过程分享给身边的朋友和邻居。透明真实案例和特色可靠服务可以激活口碑裂变,可在线预约,最终带来大量客户。

3、装企品牌易

力博官方网装企品牌易从装企角度持续输出专业装修内容,包括品牌理念、服务细节、设计案例等方面。装企可根据需要选择内容分享转发,在客户浏览页可直接看到品牌露出,还可通过顶部或底部的联系入口获取客户。

家装公司如何做好小区营销策划

很多的装修公司在进行小区营销的时候,还采用打小区业主电话的方式来邀请他们参观我们的工地,不但客户越来越反感,而且打100个电话也来不了1个;也有些装修公司在小区里通过送礼品的方式来吸引客户,结局往往都是只想占便宜难买单,却还总是鸡蛋里挑骨头;很多业务员满小区的拉拢客户来参观,却迟迟不能成交。

江水平分享一招。你比如咱们的施工的现场,有的人可能会挂一条标语,比如说:质量是我们的生命;没有赖手艺差的工人,只有……等等乱七八糟的东西,这些东西是没有用的,不要贴这些东西,要贴一下子就能打动客户的关键的东西。

比如说瓦工进场了,我们就要贴一张纸:过门石两边如果不用堵涝王堵严,一旦漏水到客厅,淹了地板,淹了楼下,所有的责任都是瓦工自己负责;再比如说做防水,如果墙面的防水不刷超过两遍,把对面的墙或者走廊里的墙引潮湿,所有的责任,所有的赔付全部瓦工负责,就这样的施工验收标准,把它大点的字贴成一张纸,这样的标语,这样的工地营销,新的客户来了绝对会动心的,不信你们可以去试试。

其实这些用心的搞工小区营销的,你们自己去想,有的人说工人也不会管啊,那么初创业的老板没事就要去跑一跑了,这很快就能转化成单的,因为很多人能感受到你们的细心,能感受到你们服务的优点,这些事情尽量多做,这就是小区营销。

装修公司小区营销方案

1、根据小区户型做几套装修方案

2、寻找客户做样板房

3、小区客户团购,根据装修方案定制电器

4、老客户介绍有礼

社区推广活动方案应着重注意哪几点才能深入人心?如题 谢谢了

力博官方网 一、注意整体性规划。不管怎么说,社区营销推广在现阶段还处于初级水平,需投入的人力、物力较大,每次推广如果都是临时抱佛脚,随兴之所至,效果一定会大打折扣。假如我们在年度规划中单独避出这一项,做好计划,安排、组织好每一次推广活动,把它做为一个专业化的渠道来运做,那么所获得的回报自然更丰厚。 二、注意持之以恒。我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”,追求轰动效应,认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长,结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品,自然落差很大,从而丧失信心,人为地给竞争对手让出市场。我们这里有个叫穆斯林的幼儿园,它每年的推广活动就是在其目标招生社区里面定期做专场演出活动,演员全部是其幼儿园的小朋友,当然也会邀请现场的小朋友上台参与,除此以外,再也没有其它的广告推广,它现在已经有5个连锁幼儿园分布在我们这个城市的各个区域,是我们这里最著名的幼儿园之一,这就是持之以恒的魅力。 三、注意产品及企业的特性。有些产品在做社区营销推广时效果能立杆见影,而有些产品的社区推广却只能起到一些宣传、展示作用,对产品在现场的直接销售没有多大的实际意义。譬如低价值的快速消费品,活动现场的顾客随机性购买比率较高,也容易受现场的情绪蛊惑;而一些高价格的产品如家电类在做社区推广时其现场成交几率较小,更多的是起到宣传和展示作用。 四、注意社区营销推广的目的性。我们组织一次或数次社区营销推广的目的是什么?是为了扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣,打知名度?或者是两者兼顾?确认了目的,所有的操作才变得有的放矢,才能做到资源的优化配置,达到效果最大化。 五、注意与社区便利店和零售店的合作性。有人也许会问:我做社区推广难道还要请示他们?非常正确!如果您在做社区推广时为了扩大影响而大搞特价销售,您就是在给自己的产品进便利店和零售店销售自掘蚊墓。当然,前提条件是您还打算把您的产品铺进这些便利店和零售店销售的话。南山奶粉在做社区营销推广时十分注意这一点,售卖价格不但与所在区域的便利店和零售店保持一致,甚至采取了略高策略,只是在促销品方面多动了一些脑筋,不但现场售卖效果较好,而且带动了社区便利店和零售网点的销售,因而也深得这些合作伙伴的欢迎。 六、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期六、日,节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。2002年度,我们在推广xx品牌葡萄酒时发现,该品牌葡萄酒的购买人群以中、老年人群为主,于是我们在做社区推广时就把这些人群经常聚集搞晨练的公园做为推广地点,把时间安排在每天的早上6:30~9:30进行,并持续进行了半个月的时间,取得了相当不错的效果。 七、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话,其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。生活中有一种“带笼子”的骗术,也叫“托儿”,专门在售卖现场假扮顾客购物,从而带动其它不明真相的顾客跟风购买。实际上这也是一种销售方式,只不过,有些人把它用在了歪处,因而成了骗人的把戏,如果把它引入正途,自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言,这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。笔者几年前在做某不锈钢家用厨具系列产品的社区推广时与我的同事曾多次使用这一“托术”,业绩常常是其它做社区推广小组中最好的。 八、注意不要自掉身价、自乱阵脚。有些业代在社区推广时,为了提高销售额,往往仗着资源优势打价格战、打赠品战,把个好端端的产品搞得白送人似的。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价,也给了顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象:我们是来给他们做服务、送方便的,而不是去售卖处理货的!只有这样,我们的推广才是有意义的。

家装营销活动策划!

力博官方网 首先你要搞活动,必须了解自己公司的优缺点,与其他公司的不一样在哪?然后有哪些我能做到的,其他公司做不到的,比如工程质量,我的特别有自信,活动内容就是当初签单保质期一般5年你20年,如果你材料能拿到特别便宜,那活动就是主材低价,市场没这价,如果你们设计很牛X,就设计费打折,平时1万,活动1千等等。。。。有些公司搞活动赚钱,有些公司搞死,做好充分准备,让业务跟设计师签军令状等等,祝你成功

急求一套小区家装的促销方案?

我提供给你,是关于建材小区推广方案的,可以参考:

  5、 小区展览厅或售楼处的陈列厅,有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。

  6、 小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动,这样可以与客户面对面的沟通,效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司,最大限度的促成销售

  小区宣传推广是一种造势,但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入,通过装饰公司促进销售就会事半功倍,由于装饰公司直接面对客户,掌握装修的在线信息,受客户的委托,为客户信任,具有很强的临门一脚的助销能力,因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广,这项工作 做起来就顺利多了。

  抓装饰公司关键在一个“利”字,这是与消费者推广的工作重点的不同之处,因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开:

  1、 首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策,从而制定有吸引力的政策,让装饰公司有利可图;

  2、 整理已经发生业务往来的装饰公司,逐个拜访,用新的政策激励稳固他们,保证他们忠诚不流失;

  3、 收集装饰公司的信息:A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;

  4、 对目标装饰公司逐个拜访,互通装修信息;拜访时要准备好物品如:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;

  5、 对有合作意向的装饰公司跟进拜访,抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等,不同的公司情况不一样,要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向,4-7次就会达成业务并成交;

  6、 通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传,争取更多的客户;

  7、 对已成交的装饰公司要及时兑现政策,让他们尝到甜头。

力博官方网  总之,做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头,充分全面了解情况,成为建筑材料和装修的行家。

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