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促销的本质书感悟,促销的实质是什么

日期:编辑:营销小百科

促销的实质是什么

促销,是市场营销4P理论的重要环节之一。也是市场营销中,为了达到销售目的最常用的手段。除了可以在市场营销学相关书籍里,窥探促销的本质。在日常产品销售中,也可以通过实践性的理解与对比,来感受促销的真实意义。

本文,推荐沃尔玛的创始人,山姆·沃尔顿的自传,其核心就是促销。书名叫做《促销的本质》。

本书的基本目录摘要如下:

第一章 学会重视每一分钱的价值

第二章 我发现了改变行业面貌的规律:低价销售,总利润更多

第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物

第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事

第五章 我们一家:每个人都参与促销

第六章 团队:推销员的性格+经营者的灵魂

第七章 绝对不因为上市而改变经营策略

第八章 小镇扩张:占领折扣销售处女地

第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中

第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动

第十一章 娱乐的力博官方网,狂欢式的大促销

第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心

第十三章 不断尝试,不停改变,直面竞争

第十四章 连卡车司机都是促销员

第十五章 要做大,先做小;是最大的,也是最好的

第十六章 回馈社会:为顾客省钱才是最大责任

第十七章 成功经营的第十条法则:打破一切规则

第十八章 销售,我一生的激情所在

市场营销学中的促销的本质是什么?

促销的本质——沟通。

促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。

促销的实质是什么

所谓促销,是指在一特定的时间内,把产品或服务以及与之相关的有吸引力、说服力的能唤起购买欲望的信息告知目标顾客群,提供给顾客一种激励,以期促成购买行为的市场营销活动。它包括:广告、人员推销、销售促进、成交等四个基本步骤。

在对促销“真相”的探究中,我们知道:4P理论中的Product(产品),指的是创造价值,Price(价格)是衡量价值,Place(地点)是交换价值,而Promotion(促销)则是宣传价值。

力博官方网所以,“促销”实质上应该是一个广义概念,它包括了广告、公关、销售促进和人员推广。而被许多经营者运用得天花乱坠的“促销”技法则是另一个层面上的“促销”,即狭义促销——单纯的销售促进,出发点和侧重点都仅仅是刺激购买。所以,沟通才是广义促销的主要内容,它是把提炼出来的品牌价值和产品利益告诉消费者的一切活动。从一定程度上来说,把广义促销叫作“促销”还不如叫做“促通”,促进沟通! 而狭义促销只是通过销售购买行为去达到沟通作用的外在行为,“销”只是表象,而“通”才是实质。总之,一句话,用“促通”的观点去考虑“促销”,回归事物本源,会令经营者走出急功近利的操作误区,找到常治久安的营销良策。

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活动促销的本质是什么? (D)

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企业促销的实质,目的与方式是什么?求答案

  促销一方面可以达到销售的目的,一方面可以达到为企业宣传目的现在的企业离不开宣传和促销当然还有品牌

  就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,吸引消费者购买其产品到扩大销售的目的。

  促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息,更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等

  ①缩短产品入市的进程。

  使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快解产品。

  ② 激励消费者初次购买,

  消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。

  ③ 激励使用者再次购买,建立消费习惯。

  当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。

  ④ 提高销售业绩。

  毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。

  ⑤ 侵略与反侵略竞争。

  无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。

  ⑥ 带动相关产品市场

  促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是,在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。比如,茶叶的促销,可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海,美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯,结果其煤油的销量大增。

  促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。

本文标签:实质(2)

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