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避强定位策略要求企业必须具有

避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。

迎头定位策略和避强定位策略怎么区分

迎头定位策略和避强定位策略的区分主要是看产品定位区间;

由概念可知:

1、迎头定位:竞争性定位(Competitive positioning) 竞争性定位又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定位”,是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置,与强者企业采用大体相同的营销策略,与其争夺同一个市场。

2、避强定位指避开强有力的竞争对手,在无竞争的市场部分定位的策略,是市场定位策略之一。是指企业把产品定位于市场上的空白处,这样可以避开市场的激烈竞争,企业有一个从容发展的机会。

总结:

只要产品定位在市场空白,避开行业的主要竞争对手,就是避强定位;与主要竞争对手产品覆盖重合,就是迎头竞争。

定位的主要思维方式和常用方法有哪些

(1)初次定位。指新企业初入市场,企业新产品投入市场,或产品进入新市场时,应认真研究同一产品竞争对手在目标市场的位置,从而确定本企业产品的有利位置。

  (2)重新定位。指企业变更产品特色,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程。市场重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。

  (3)对峙定位。指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同一个顾客群体,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法有一定的风险,但也能激励企业学习竞争者的长处,运用定点超越的理论和方法,充分发挥自己的优势。

力博官方网  (4)避强定位。指企业避开目标市场上强有力的竞争对手,将其位置确定于市场“空白点”,开发并销售目标市场上还没有的某种特色产品,开拓新的市场领域。其优点是能迅速立足于市场,在目标顾客心目中树立良好的形象。由于风险较小,成功率较高,很多中小企业乐意采用。但空白的子市场往往也是有一定难度的市场,需要企业在营销技巧和营销努力等各方面要比竞争对手有更多地投入和付出。

企业的市场定位策略有哪些选择?

答:一、避强定位策略

避强定位就是避开强有力的竞争对手,不“硬碰硬”,与强手和平相处、共谋利益的市场定位策略。这种策略使企业能迅速地在市场上站稳脚跟,并能在顾客心中留下特别的形象。

这种定位方式的风险较小,成功率较高,常常被初次挤入房地产市场的企业所采用。例如德国和日本的汽车制造商,就是采用避开与美国制造商在大型豪华车上的定位策略,针对服务大众的小型汽车细分市场,填补这一空缺。结果石油危机后,美国人对节油的小汽车的爱好不断增长,由此发展成了一个广阔的市场,促使两国在美国汽车市场上的经营成功。

避强定位,显示了房地市场的竞争情况:

1)竞争格局比较稳定,即房地市场比较成熟。

2)企业市场中强者实力强大、地位是不可动摇的。

3)作为后来者,或实力不够强的企业,没有向强者挑战的可能。

避强定位的策略可以有三种做法:

1)第一种是维持现状、强化自己的房产在顾客心目中的现有地位。

2)第二种策略是寻找尚未被占据的,并为顾客所重视的市场位置,争取抓住这种机会占领它,可称之为“寻找枪眼”或“寻找漏洞”策略,即发现并填补市场的空隙。

3)第三种策略是有意识地避免和对手正面竞争,即退出与强大的对手相同的市场范围、市场层面,或类似的市场形象。如肯德鸡就有意避开麦当劳的儿童市场定位,强调青年顾客市场。

二、迎头定位策略

迎头定位就是与市场上最强的竞争对手“对着干”。

显然,这是一种危险的战术。但也有不少的企业认为,这种定位可以使自己一开始就与强手站在同一高度上,能更激发自己奋发上进,一旦成功,就会获得巨大的市场优势。例如可口可乐与百事可乐之争,是众人皆知的“对着干”的案例。

当然,迎头定位必须清醒估计自己和实力,否则,以鸡蛋碰石头,后果不堪设想。

迎头定位在以下两种情况下可以进行:

1、迎头定位的风险

迎头定位容易招致对手的反攻,双方为争夺顾客,极易陷入互相攻击和竞相压价的误区,因此,亏损和低利的风险较高。当然,自身实力越强,这些风险就越低。

总的来讲,迎头定位是一个风险较高的定位类型。

2、迎头定位的操作

迎头定位往往要求企业设法抢占制高点,这样花费的代价也是巨大的。因而企业必须具备以下的条件:

1)有较强的资金实力、丰富的土地资源、优越的政府资源,可以与竞争对手进行较量。

2)必须有优秀的销售团队,能快速地发动进攻。

3)必须以大面积市场范围为目标,市场太小,得不偿失。

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