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edm营销,什么是EDM营销?

日期:编辑:营销小百科

什么是EDM营销?

  EDM营销(Email Direct Marketing)指Email营销、电子邮件营销。

  在EDM营销中,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。

力博官方网  利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一对一的沟通,让你的用户感觉到尊重,让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式,当然在各种条件的制约下,往往很难彻底实现一对一沟通。但是,营销者必须通过技术手段,让用户感觉这个EDM是专门给他发的,而不是群发的。这个要求是对EDM营销的一个挑战。

edm营销是什么

EDM是指邮件营销,Email Direct Marketing的缩写,主要是通过Emali的形式将营销内容发送给用户,以达到营销的为目的的一种营销方式。

什么是EDM邮件营销?

EDM就是以前的垃圾邮件(spam email),现在一些公司为了做生意,给他换了个马甲而已。

EDM从来没工作过,将来也不可能。主要问题是:

1)收件箱数据本身就是错误的或者假的

2)发件箱收件箱服务器都会封你

3)就算发过去最多进垃圾箱

4)万一有进入收件箱的,总台小姐会删,而且打开率也很低

那些号称日发多少万封邮件的公司,自己还做着百度竞价呢,已经告诉你EDM是否工作了。顺便问一句,你自己会打开收件箱里的垃圾邮件吗?

EDM把外贸企业放在了非常不利的地位,许多外销员以为用这种投机取巧的方式就能得到询盘,其实却落入了别人的圈套。

力博官方网正确的外贸推广方式必定以外贸内容营销为主线,以内容打动客户启动询盘。比如当下的you-tube多语种短视频营销,才是真正有效的推广方式。

如何做EDM邮件营销

来源:知乎

第一步:明确实施EDM营销的目的。我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么,该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象,还是具体的产品和服务,还是维护客户关系,还是拓展新客户?清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。

第二步:建立企业邮件列表数据库。建立企业的邮件列表数据库,主要有三种方式,第一种:公司积累的客户资料,包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。 第二种:数据库租赁,市场上有不少开展这项业务的数据租赁公司,也可以跟相关网站合作,选定几家跟目标客户重合度高的在业内有一定知名度的资讯网站,他们往往有着大量的用户数据资源。第三种:采用特定程序,在网络上爬取邮箱地址,这种方法几乎无成本投入,然效果也是最差的,因为无法界定爬取来的数据的有效性和真实性。从上面我们可以看出,企业应当树立起构建企业用户数据库的理念,争取让第一种来源的数据资源加大在邮件列表库中的比重。由于邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度,这决定了邮件列表是企业最珍贵的无形资产之一,只有拥有这些忠实客户的电子邮件地址,网站可以重建,产品可以重找,只要向邮件列表发一封邮件,就又可以进行有效力的营销了。

第三步:EDM营销平台的选取。邮件发送平台有三类。一是专业级的邮件平台(数据营销)公司,他们建设有专业的邮件发送平台,发送速度快,可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商(ISP)签订协议,对于此平台来的邮件予以放行,所以,通过这类平台发送的邮件,到达率可以保持比较高的水平。同时,电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为,以及喜好的营销数据库中,通过这些数据挖掘设置,可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件,一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为,以及生活方式相吻合的电子邮件。相对来说,这类邮件发送的成本也是最高的。二是麻小型邮件发送公司,主要集中在本土EDM服务商。他们往往拥有几台服务器,几个IP地址,几个人,靠着这几台服务器大量发送邮件。这种公司发送邮件的成本非常低廉,往往几百元钱就可以发送数百万邮件,很容易导致你的域名和IP被列入黑名单,影响力博官方网正常运营。三是网络上流传的一些群发软件,基本的原理是通过软件,定时批量发送邮件。如果发送邮件频率太频繁,也很容易导致域名和IP被列入黑名单,第三方邮件服务器也可能限制你的发送频率。需要说明的是,后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制、很难实现营销效果的监测和分析。

第四步:邮件营销创意设计。包括邮件页面的设计,邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。邮件页面web代码要遵循一定的设计标准,邮件正文及标题的构思与策划,一个好的标题,有助于引起接收者的兴趣,点击打开你的邮件,不合适的标题,可能导致接收者直接删除邮件,当邮件达到用户邮箱,标题直接决定了邮件的打开率。在内容的编排上,要考虑客户体验。留有退订功能,不一定有很多人会真正退订,却符合了许可式邮件营销的规则。另外,营销邮件应该是互动的,是否整合了社会化媒体平台,它们使顾客不仅能够阅读邮件,而且能够深层应用,可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友,能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。

第五步:发送及后期数据分析。运用EDM平台将邮件发送之后,要对客户的反应进行追踪,查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析,监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率,通过这些监测手段,可以改进选择受众和发送邮件的技巧。另外,可以运用A/B测试方法,测试不同邮件标题内容和链接地址,了解营销效果,实现营销效果的最优化。一般而言,EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能,整理出具有相当活性的邮件数据列表,投入到下一轮的操作。另外,成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率,建立固定时间内收到邮件的心理预期,这对留住订户,建立信任度是非常重要的。

如何进行EDM营销

说到EDM营销,就必须有EDM软件对EDM内容进行发送,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。

1,选择邮件服务商

不论您选择哪一个邮件营销服务商,你需要了解它们是如何进行列表的管理,并且自动清洗列表,最详细的邮件报告,强大的整合性以及内建的模板(可以让您自己上传图片以及编辑的模板)。

2,寻找出您的客户需要的邮件内容

您的客户可能需要您发送季度新闻,电子优惠券,假日促销信息以及活动邀请,公司领导的信,甚至发送给内部员工的信息。这将决定具体在您的邮件营销平台中有多少个不同的管理列表,并且针对每个列表具体有多少个模板。这就需要您和您公司对于每一个列表的理解以及最终的推广模板的设计。

3,了解您的市场目标以及销售目标

如果您发送直复邮件到您的不同列表类型的客户,比如分地区,分行业,或者甚至分企业名称,您应该考虑在您的数据库中建立这些不同的类别(只要这样可以让您的邮件订阅列表显得不是怎么太繁琐就可以)。比如,如果您的公司属于贸易产业并且发送有关贸易类型的邮件营销,只需要建立一个数据库以及一个订阅表格将有关贸易的重点信息添加进去。在进行邮件营销之前,这方面考虑的越多,将对以后的工作开展越有利。

4,对于不同邮件列表的不同命名

不同的邮件列表中的客户可能会希望他们收到您和您公司的邮件是以:newsletter@example#com的形式来表现,而不是其他的比如:name@example#com来表现。因为这样可以提醒客户这是一封什么邮件,此邮件的类型是什么。选择合适的邮件名称可以使您的客户保持长时间持续的关注。并且许可式邮件的客户有助于帮助邮件成功通过垃圾邮件的过滤。

5,邮件相关信息的隐私政策

这一点至关重要,如果您是依靠第三方邮件服务平台来进行邮件营销而不是在本公司的服务器上建立邮件服务列表,应该及时的与邮件第三方服务平台签订邮件相关信息的隐私政策。这应该是所有公司以及邮件营销平台所应该遵守的,并且时刻应该被提醒。如果客户发觉自己的邮件信息被泄露,并且通过泄露的渠道发现泄露的源泉是您的公司,那么具体的后果也就无需多说了。

6,API的整合性

一些公司喜欢将自己的数据库放在自己的房间内因为这样他们可以保持所有系统的集中性。所以你可能需要将您的数据库与您的邮件营销服务通过API整合在一起。API整合性会要求一些程序上的工作以及许多的测试。确保您的计划具有足够的时间。我们的建议是在一段时间内通过人工整合几次,您可以在进程中感受到整合的兼容性。

EDM营销需要注意哪些方面

一. 不频繁发送

  在正式群发邮件之前,可以先测试一下每隔多长时间发送效果最好。例如网店站长可以测试不同的时间段给用户发送邮件,试验哪个时间段间隔用户的点击率最高,这样在实际操作时就采用这样的发送频率,效果远好于不经思考乱发一通的站长们。

  二.分类发送

  通过以往发送邮件的经验,测试哪些用户对那种促销最感兴趣,再适当地调整你的邮件营销策略。如果哪些喜欢购买物美价廉商品的消费者,你一味地给他们发奢侈品的广告无疑是事倍功半的。

  优邮数据分析阅读邮件的用户群再分类:狂热支持的和一般喜欢的。对于几乎阅读了大部分邮件的受众,可以给他们发送最有利润的产品广告;对稍感兴趣的用户可以发送利润稍低一点的产品和服务。对于几乎不感兴趣的受众还是定期发送邮件,争取拉拢一点客户过来。这样做,才能让群发的转化率最大化。

  三.不要过于复杂

  虽然理论上对用户群分类得越细,邮件营销的效果也就越好。但分得越多,付出的精力也就越大,还得为每种用户设计不同的登录页和欢迎邮件,实在是让人崩溃。

  其实,经过长时间的分析和实验,优邮数据分析邮件营销也有80/20定律,大部分的收件人对不同的广告其实反应都差不多,只有一小撮同志们才会对为用户定制的邮件反应敏感。因此不用特别花精力在设计独特的邮件上面,ROI其实更加重要,监测用户的点击率会对下一步的策略调整起重要的作用。

  四.不要浪费消费者的时间

力博官方网  你发送的邮件尽量做到有价值,让用户看后不觉得后悔,所以标题,首段,正文每个地方都要再三斟酌,这样做你是会看到效果的。

EDM邮件营销还有效果吗

力博官方网EDM邮件营销当然有效果 ,说邮件营销并不等于发垃圾邮件

力博官方网总结一下邮件的几种形式吧:

力博官方网邮件营销大体上分: 会员邮件营销(许可式邮件) 和 非会员邮件营销(非许可式)

会员邮件营销很好理解,你去某化妆品网站注册了会员, 勾选了订阅他们的期刊,就会收到一封欢迎邮件(触发式会员邮件),然后一个月内又收到这个化妆品发的几次EDM期刊,这些都叫会员邮件营销,并非垃圾邮件的定义

一般行业的会员邮件营销 平均打开在15%~25%左右 ,活跃的打开在40%左右,点击在1%~3%左右,其实会员邮件还是有效果的

非会员邮件营销 你突然有一天邮箱里收到了你没有订阅过的品牌,如培训、购物、贷款、教育等邮件,这些邮就是非会员邮件营销。

力博官方网非会员邮件营销数据如果用的是以前使用过的活跃数据,平均打开可以在8%~20%左右,点击在0.5~1%左右,其实也是有效果的,因为数据还不错

力博官方网如果用的是网络上下载或者爬取的数据,那么有可能一半都是硬弹(无效地址),这样的邮件发送其实毫无效果可言

edm邮件营销是什么?

EDM邮件营销,这个听似高大尚的方式,其实早在90年代就被大量外贸企业所使用,即使在当年随便发的情况下,都几乎没有什么效果,所以最终外贸企业都放弃了。现在对批量营销邮件的防范是很严的,发件箱收件箱都可能防范,而且客户普遍对这种营销方式也很抵触。

外贸推广不要投机取巧,还是应该脚踏实地地做好谷歌系平台的推广。

本文标签:EDM(7)

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