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定价策略分析,案例休布雷公司的定价策略

日期:编辑:营销小百科

如何分析竞争对手的价格策略

首先是动用自己的业务员,让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来,然后详细分析,综合比较,确定竞争对手的整体价格水平,评估竞争对手的价格定位;在这其中,还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估,虽然从整体而言,竞争对手价格可能略高于自己品牌,但是从每个品种来看,有些型号的产品价格对方定价可能还稍低,这就更需要我们仔细分析,研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢,还是打击自己,或是抢占细分市场?一旦明了之后,我们将可以从容决策。

其次,利用好自己的促销员。到市场一线去,实地考察,看对方的促销员如何介绍他们产品的价格,从另外一个侧面研究竞争对手价格策略;此外,让自己的促销员不间断的汇报对手的动态,并分析对手的价格定位。

第三,直接找到商家,询问不同价格定位的优劣势,看看对方价格定位是否正确,反过来分析自己的价格定位是否合理。

第四,通过对公众进行非正式的“调研”,结合当地居民的生活水平和消费习惯,评估竞争对手的价格策略是否到位。

力博官方网来自: 中国市场调查研究中心。

产品的定价策略是如何分析和制定的?产品定价区间是怎样的

市场营销教科书讲的产品定价方法有:成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价。

在实际营销工作中,照搬课本给产品定价,是不可取的。当下事,显当下法,才能为产品制定出有竞争力的价格。

给新品定价前,首先要研究以下三个问题:

1、主流产品的价格怎样,顾客消费该产品时还有哪些期望?找准消费者以及升级的消费需求,如果我们的新品可以满足这个升级的需求(比如说大容量、或是提升某项功能等),此时的定价就必须高于主流产品的价格,另外还需要广告支持。

2、企业开发新品的市场战略目的是什么?该产品是主推产品吗,如果仅是跟随型产品,那就要在包装、品质、容量、形状上尽量接近主流产品,还要进同一个终端销售,摆放在主流产品旁边,这时的定价必须低于主流产品,也不需要广告支持。

3、如果新品是全新的设计,市场上没有可参照的产品,首先是根据产品使用寿命、生产成本、销售成本核算,其次是明确新品是消费者的生理需求?还是精神需求?这样就可以推算出消费者愿意支付的价格。

淘宝网常用的网络营销价格策略有哪些?结合案例分析该卖家用到哪些定价策略

对比竞争低定价法

一般都是中小卖家会这么玩儿:我跟大卖家一样的东西,一模一样,那么好吧,他卖39.9包邮,我就卖35.8包邮,这样消费者看到的时候,我就能卖出去了,我很快就可以超过大卖家了。

结果,很快,你的梦就会醒了,因为你会发现:淘宝的搜索引擎根本不会给你跟大卖家一起出现的机会。你的商品还是卖不出去,而竞争对手的宝贝销售如常。

格力空调4P策略分析

总会遇到一些2货

1产品策略

优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节,格力自始至终的将产品品质摆在首位,在保证卓越品质和性能的基础上,塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。

1.1 功能简约但不简单

格力空调定位就是“空气调节器”,主要功能为清新空气、制冷制热,而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉,保持成本领先优势。

1.2 技术实用,质量可靠

格力本着“狠抓质量,打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调,结果发现有问题的只有4台,也就是万分之一的维修率!凭着坚实的质量保证,格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”,这令许多空调品牌惊叹莫及,也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。

1.3 外观不同,电控通用

为了保证产品质量和方便快捷的售后服务,格力的大部分产品都是只有外观的不同,而电控部分基本不变,等于是通用的。这样,消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且,一旦发生故障,任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。

1.4 以顾客为主导,打造家具流行风尚

空调是家居的一份子,一款空调如果既能调节空气又能融入环境,装扮室内,岂不令人心旷神怡,养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品,这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。

2 价格策略

价格策略是市场竞争的利器, 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产,形成规模效益,降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中,或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值,即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移,但须兼顾企业的名牌形象,即企业应有长期的战略目标,不拘泥于暂时的得失。对于高端产品,格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价,即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格,获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客,树立品牌形象的工具之一,格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时,根据具体情景选择策略。根据总体市场情况,为刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间,格力首创“淡季返利”政策,赢得渠道成员的忠诚。

3 渠道策略

3.1股份制区域经销模式

格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”,也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司,通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上,通过稀释股权削弱大经销商的影响力,增强渠道控制力和稳定性,对格力空调进行专营,同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。

格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作,双方以股份形式共同出资成立销售分公司,在当地建立公司库房,借用经销商的销售渠道快速打开市场,这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本,维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。

3.2格力的“简单营销”

格力严格地控制着产品的市场价格,产品“明码标价”,不会让消费者在价格上产生疑惑,从而降低对格力电器的好感度;格力应用现代管理技术,实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制,有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。

3.3 重抓工程机市场

格力空调零售价格比较高,但是对于工程机,格力价格可以大幅度降低,甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格,为的就是获得双赢的效果,自己不但可以得到一定的利益,而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。

4.促销策略

格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容,那就是坚持宣传“好空调,格力造”这句“经典名言”,全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。

格力不同于美的一方面降价促销策略,“洗牌”空调市场,另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调,格力造”,作为自己的品牌代言。一句“好空调,格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位,而且彰显了格力的卓越品质和自信。

“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店,一般电器市场,百货市场,可见为格力空调做了很好的广告,提高了格力专卖店的销量。

分别从产品策略定价策略促销策略来分析卓越亚马逊网和当当网的异同点

卓越亚马逊和当当网的异同点 产品策略、定价策略、促销策略 产品策略:卓越亚马逊是坚持精品的产品策略、当当则是采用客户加盟的方式从B2C逐渐向C2C发展定价策略: 当当网是对比的定价策略(一般是市场价和自己价格放在一起比较体现优惠)、 卓越亚马逊则是通过低价吸引客户、壮大客户群达到更多利益的效果促销策略:亚马逊卓越网和当当网与第三方物流合作,免运费。

案例分析:关于定价策略

问题:价格太低,质量不到位:

1,中国彩电业基本形成了一个完整的具有相当规模和实力的工业体系。

2,长虹通过几个降价,家电行业的驱动,成为中国最市场经济的行业特点之一。

3,国内彩电企业成功地完成了从低端市场向高端市场的转变。

4,家电行业成为最早的工业集中的行业之一。

定价策略,与其他营销组合策略协调配合:

(1)定价策略和产品策略的使用,主要是在市场定位,产品的价格和产品质量的形式包装和品牌形象一致。 (2)主要体现在定价的定价策略及分销策略的使用,应结合企业的分销渠道的需求特点,采用的类型和分布位置读取。 (3)使用的价格策略和促销策略,结合企业所采用的宣传工具,应仔细阅读主要体现在定价

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市场营销策略分析、市场营销分析的区别;营销策略、营销战略的区别。

力博官方网一、营销策略:

力博官方网是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现力博官方网的过程。

力博官方网二、市场营销分析:

是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估,并对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

力博官方网因此,市场营销分析工作,是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

扩展资料:

营销策略:

1、4Ps,即:产品(Product) 、价格(Price) 、促销(Promotion)、通路与配销 渠道和分销(Place&Distribution)

这四个因素应用到营销过程中,就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上,又发展出了6Ps、7Ps等,如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC,是为6Ps。

力博官方网1981年布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”,

力博官方网即:人员(People)、流程(Process)、环境(或实体环境;Physical evidence),而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。

力博官方网3、价格策略又称定价策略,主要目标有四点:

(1)维持生存;

(2)利润最大化;

力博官方网(3)市场占有率最大化;

(4)产品质量最优化

力博官方网4、促销策略主要目的是:传递信息,强化认知,突出特点,诱导需求,指导消费者,扩大销售,滋生偏爱,稳定销售。

力博官方网5、渠道策略,是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

力博官方网6、人员(Personal Sales),所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7P营销组合很重要的一个观点。

力博官方网知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。

力博官方网7、流程(Process),服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。

8、环境(Physical Evidence),包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

力博官方网9、SWOT方法分析市场:

SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength(优势):评估自己的长处;

力博官方网weakness(劣势):找出自己的短处;

opportunity(机会):发现自己的机会;

threats(威胁):认识到存在的威胁。

参考资料来源:百度百科——市场营销

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