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邮件营销edm案例分析,如何做好EDM电子邮件营销:以亚马逊为例

日期:编辑:营销小百科

如何做EDM邮件营销

来源:知乎

第一步:明确实施EDM营销的目的。我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么,该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象,还是具体的产品和服务,还是维护客户关系,还是拓展新客户?清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。

第二步:建立企业邮件列表数据库。建立企业的邮件列表数据库,主要有三种方式,第一种:公司积累的客户资料,包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。 第二种:数据库租赁,市场上有不少开展这项业务的数据租赁公司,也可以跟相关网站合作,选定几家跟目标客户重合度高的在业内有一定知名度的资讯网站,他们往往有着大量的用户数据资源。第三种:采用特定程序,在网络上爬取邮箱地址,这种方法几乎无成本投入,然效果也是最差的,因为无法界定爬取来的数据的有效性和真实性。从上面我们可以看出,企业应当树立起构建企业用户数据库的理念,争取让第一种来源的数据资源加大在邮件列表库中的比重。由于邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度,这决定了邮件列表是企业最珍贵的无形资产之一,只有拥有这些忠实客户的电子邮件地址,网站可以重建,产品可以重找,只要向邮件列表发一封邮件,就又可以进行有效力的营销了。

第三步:EDM营销平台的选取。邮件发送平台有三类。一是专业级的邮件平台(数据营销)公司,他们建设有专业的邮件发送平台,发送速度快,可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商(ISP)签订协议,对于此平台来的邮件予以放行,所以,通过这类平台发送的邮件,到达率可以保持比较高的水平。同时,电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为,以及喜好的营销数据库中,通过这些数据挖掘设置,可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件,一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为,以及生活方式相吻合的电子邮件。相对来说,这类邮件发送的成本也是最高的。二是麻小型邮件发送公司,主要集中在本土EDM服务商。他们往往拥有几台服务器,几个IP地址,几个人,靠着这几台服务器大量发送邮件。这种公司发送邮件的成本非常低廉,往往几百元钱就可以发送数百万邮件,很容易导致你的域名和IP被列入黑名单,影响力博官方网正常运营。三是网络上流传的一些群发软件,基本的原理是通过软件,定时批量发送邮件。如果发送邮件频率太频繁,也很容易导致域名和IP被列入黑名单,第三方邮件服务器也可能限制你的发送频率。需要说明的是,后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制、很难实现营销效果的监测和分析。

第四步:邮件营销创意设计。包括邮件页面的设计,邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。邮件页面web代码要遵循一定的设计标准,邮件正文及标题的构思与策划,一个好的标题,有助于引起接收者的兴趣,点击打开你的邮件,不合适的标题,可能导致接收者直接删除邮件,当邮件达到用户邮箱,标题直接决定了邮件的打开率。在内容的编排上,要考虑客户体验。留有退订功能,不一定有很多人会真正退订,却符合了许可式邮件营销的规则。另外,营销邮件应该是互动的,是否整合了社会化媒体平台,它们使顾客不仅能够阅读邮件,而且能够深层应用,可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友,能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。

力博官方网第五步:发送及后期数据分析。运用EDM平台将邮件发送之后,要对客户的反应进行追踪,查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析,监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率,通过这些监测手段,可以改进选择受众和发送邮件的技巧。另外,可以运用A/B测试方法,测试不同邮件标题内容和链接地址,了解营销效果,实现营销效果的最优化。一般而言,EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能,整理出具有相当活性的邮件数据列表,投入到下一轮的操作。另外,成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率,建立固定时间内收到邮件的心理预期,这对留住订户,建立信任度是非常重要的。

EDM邮件营销怎么做呢?

EDM邮件营销可以找Rushmail邮件群发平台。

Rushmail全球范围部署服务器。支持国际邮件群发。

Rushmail的邮件群发平台是支持邮件跟踪统计的。

Rushmail的邮件送达率高达99%,不送达不收费,坑谁也不能坑自己。

电商网站EDM邮件营销真的有用吗

基本无效,要有效的话只有两个条件:

1)大型的著名平台

2)你确实在那里注册过会员

因此EDM邮件营销其实真正适合的是老客户CRM,看懂了么?

至于想要靠EDM开发新客户的人,我劝你还是算了,如果你在美国出差的时候发邮件,哈哈这是联邦重罪你不知道了吧?而且关键是一点用没有。

力博官方网外贸开发新客户,目前只要依靠谷歌系平台发布优质内容,没有捷径。

EDM邮件营销推广引流真的过时了么

有效果的话什么方法都不会过时。要做好邮件营销,首先要收集好目标客户邮箱,这个会费事一点,如果是随便采集的,不加区分,估计效果也不会好。

其次,要选择一个好的邮件营销平台,保障发送成功,要能统计到发送效果

最后,根据每次发送效果,调整发送策略,将多次发送后从来没有打开的邮箱地址可以选择不再发送,或降低频率…

力博官方网可以去U-Mail邮件营销平台看看想关营销技巧,收集目标地址。然后找他们发一发,看看效果

EDM营销中邮件内容该如何设计

  edm营销要从邮件I标题开始:

  1、用标题来表明主题。告诉订阅者邮件的内容是什么。

  2、标题需表明能为阅读者带来什么。

  3、尽量避免个性化的标题。个性化对电子邮件内容来说是很重要的,但并不适用于标题。

  4、将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。

  5、标题避免使用敏感字词。比如“免费”、“帮助”、“折扣”和“催缴单”等。

  EDM营销邮件内容设计:

  1、获得用户的信息并进行必要的分析,根据这些信息来设计邮件的类型,是简报,产品或销售之类的形式。

  2、EDM营销邮件通常使用的格式是HTML格式和TXT格式两种,HTML格式是单页面,使用HTML语言来编写邮件;TEXT格式是纯文本信息,使用纯文字来撰写。

  3、邮件设计使用HTML代码编写,编写代码时使用程序语言、外部的JS、CSS等文件需要注意邮件内容是否有错位或乱码等情况。

  4、邮件内容不是单纯的文字,还有图片,一定比率的文字和图片有利于吸引用户的眼球。

  5、撰写简而精的邮件内容文案,直接告诉用户需要做什么或说出产品或服务的重点。

  6、邮件内容行动号召,在制作邮件时,在显眼的地方告诉用户需要做什么,给用户一个快速,清晰的行动选择。

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