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价格策略包括,企业的定价策略有哪些

日期:编辑:营销小百科

企业的定价策略有哪些

常见的六种定价策略有:

折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价

折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。其中,直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣,间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求,其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础,使得企业在定价时可以利用消费者心理因素,有意识地将产品价格定得高些或低些,以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求,通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚,扩大市场销售,获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。

3、差别定价

(Price Discrimination) 又称“弹性定价”,是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价战略

就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。一般地说,一个企业的产品,不仅卖给当地顾客,而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客,把产品从产地运到顾客所在地,需要花一些装运费。也就是说,企业要决定是否制定地区差价。

5、组合定价策略

对相互关联、相互补充的产品,采取不同的定价策略,以迎合消费者的某些心理,属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买,又可成套购买的商品,实行成套优惠价格,称组合定价。

6、新产品定价

企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

新产品定价的策略有哪些?

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

1、撇脂定价

力博官方网撇脂定价是指在新产品上市之初,把价格定得很高,以便在短期内获取厚利,迅速收回投资,减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪(Skim the cream),含有取其精华之意。

2、渗透定价

力博官方网与撇脂定价相反,渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略,即在新产品进入市场初期,把价格定得很低,借以打开产品销路,扩大市场占有率,谋求较长时期的市场领先地位。

力博官方网3、满意定价

力博官方网许多企业对新产品既不定高价,也不定低价,而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。

扩展资料

三种状态

力博官方网1、创新。有些产品完全是创新产品,它们会为自己创造一个市场,在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照,因此很难量化产品提供给消费者的利益。

2、改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益,而价格定得很低,那么随之而来的将会是一场价格战,因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。

力博官方网3、模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致,它们不会使消费者获得更多的利益。

参考资料来源:百度百科-新产品定价

多选题。心理定价包括( ).A.声望定价 B.招徕定价 C.整数定价 D.尾数定价

ABCD。

心理定价策略就是企业在制定产品价格时,运用心理学的原理,根据不同类型消费者的消费心理来制定价格,它是定价的科学和艺术的结合。当企业采用成本导向、需求导向或者竞争导向定价法制定出了一个基础价格后,这个价格并不一定能被市场和消费者接受。为了能让价格被消费者接受,而且企业自身也能满意,那么就应该针对不同的消费心理,对原先制定出的基础价格进行修正。

不同的企业有不同的定价目标,不同的消费者群有不同的消费心理,因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有:尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

扩展资料:

力博官方网招徕定价这种定价策略在超市中使用的比较普遍。采用招徕定价策略要注意三个方面:

一是特廉价格商品的确定。这种商品既要对顾客有一定的吸引力,又不能价值过高以致大量低价销售会给企业造成较大的损失;

二是数量要充足,保证供应,否则没有购买到特价产品的顾客会有一种被愚弄的感觉,会严重损害企业形象。

力博官方网三是引起顾客注意是增加销售额的前提。当消费者因特价等因素前来的时候,一定要注意采取措施使顾客的注意力发生分散,如将特价商品放置在商店靠里的位置或在现场增加其它商品的POP广告,千万别让顾客进店后拿上特价商品就走。

力博官方网参考资料来源:百度百科-心理定价

定价策略有哪些步骤

定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。

  价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。

  一、影响企业定价的因素

  A:内部因素

  (1)企业的营销目标

  (2)企业的营销组合

  (3)产品成本

  B:外部因素

  (1)市场结构

  (2)市场需求的价格弹性

  (3)市场竞争

  (4)国家政策

  (5)其他外部环境因素

  二、成本导向定价法

  1、总成本定价法:成本加成,目标利润

  2、边际成本定价法

  三、需求导向定价法

  1、需求价格弹性

  2、供求关系

  3、准确把握顾客心理

  四、竞争导向定价法

  1、随行就市定价法

  2、密封投标定价法

  3、主动竞争定价法

  五、价值导向定价法:

  根据客户对公司产品的价值认知确定价格。

  六、新产品定价策略

  (一)撇脂定价策略

  所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。

  撇脂定价的条件:

  (1)市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。

  (2)高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。

  (3)在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

  (二)渗透定价策略

  所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。

  渗透定价的条件:

  (1)市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。

  (2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

  (3)低价不会引起实际和潜在的竞争。

  (三)满意定价策略

  满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

  七、产品组合定价策略

  1、生产大类的定价

  2、可选产品定价

  3、必选产品定价

  4、附加产品定价

  5、产品捆绑定价

  八、价格调整策略

  1、折扣和补贴定价

  2、分层定价

  3、心理定价

  4、促销定价

  5、地区定价

  6、国际定价

  九、刺激性定价策略

  1、拍卖式定价

  2、团购式定价

  4、抢购式定价

  5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

  6、会员积分式定价

网络营销价格策略有哪些?

1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动,根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略,需要进行资料的搜集,建立数据库,将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类,如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等,需要根据客户的需求进行详细的分析,确定其难度,从而定制出一个合理的价格。

2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略,低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大,生产的效率高,就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布,为了提高市场的知名度,为了树立消费者的认知,新产品的低价定价策略是一个不错的选择。

3、拍卖定价策略拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略,物品起始的价格非常低,甚至为零,但是经过一番消费者的争夺后,其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。

4、捆绑价格策略捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务,也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象,需要令消费者满意

折扣定价策略有哪些?

力博官方网企业为了回报顾客的某些购买行为,常常会采用折扣形式给消费者让利。也就是说,企业会对其基本价格进行调整,这些价格调整被称为折扣或折让。

1.现金折扣策略

现金折扣是对及时付清账款的消费者的一种价格折扣。现金折扣的主要目的,是为了改善现金周转情况,减少欠款及坏账损失。

2.数量折扣策略

数量折扣是指企业对大量购买的顾客所给予的一种折扣。一般情况下顾客购买数量越大,企业给予的折扣也就越大。数量折扣又分累计数量折扣与非累计数量折扣两种。

力博官方网累计数量折扣是指顾客在规定的一定时期内,购买商品达到一定数量或一定金额时,企业按照总量大小分别给予不同的折扣;非累计折扣是指规定顾客一次性购买某种商品达到一定数量或一定金额时,企业给予相应的折扣优惠。

3.交易折扣策略

交易折扣策略,又称商业折扣或功能折扣,是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣。企业采取该策略的目的,是为了扩大再生产,争取更多的利润,或是为了占领更广泛的市场,利用中间商努力推销产品。

交易折扣的多少,随行业与产品的不同而不同。相同的行业与产品,要视中间商所承担商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能,对其折扣就较多;否则,折扣将随功能的减少而减少。一般而言,给予批发商的折扣较大,给予零售商的折扣较小。

4.季节折扣策略

力博官方网季节折扣是企业向某些购买非时令商品或服务的消费者所提供的一种折扣。企业采用季节折扣,可以加快产品流通和资金周转,减轻库存费用,减少时间风险。

5.折让策略折让,又叫津贴或补贴,是企业对作出额外贡献者的一种价格补偿。折让在实践中有推广折让、免费服务折让和特约优惠折让三种形式。

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