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市场营销经典书籍,市场营销经典书籍?

日期:编辑:营销小百科

市场营销经典书籍?

  强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍,这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。

  1、《营销管理》

  作者:菲利浦·科特勒

  国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。

  如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。­

  2、《人性的弱点》

  作者:戴尔·卡耐基

  可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

  本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。

  3、《定位》

  作者:艾·里斯、特劳特

  《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。

  4、《世界最伟大的推销员》

  作者:奥格·曼狄诺

  作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程

  奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

  5、《营销战》

  作者:艾·里斯、特劳特

  这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在

  6、《执行》

  作者:拉姆·查兰

  据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。

  恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

  还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。

  7、《奥美的观点》

  奥美公司

  营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告知大众。

力博官方网  以上。望采纳~

学好市场营销必看哪些书籍?

力博官方网学市场营销必看的书我认为只有一本,就是《营销管理必读12篇》。至少,和其他书相比,这本书对我非常有启发和帮助(注:本人非学生,三年营销岗工作经验)。这本书知识框架很好,理论体系丰富,实战性也很强,感觉自己之前杂七杂八看了那么多的营销书都顶不上这一本书。哦对了,这本书非正式出版物,是培训教材,只能从12READS的官网买。

还有,下面这个书单也很不错:

力博官方网常有订阅的朋友在微信后台求推荐书,有的希望推荐一些经典的思维模型相关的书籍,有的希望推荐商业或市场营销相关的。

最近为了查缺补漏,把市面上没读过的营销相关的书都了翻一遍。所以前前后后共读了大概30多本营销领域的书。

力博官方网说实话,有点失望,市面上的营销书籍很少能有让人眼前一亮的。挑挑拣拣最后找出来6本不错的,推荐给大家。

第一本:《营销管理必读12篇》

这本书作为重点推荐,放在榜首。

力博官方网诚如其名,在营销领域,如果真的有什么必读书籍,可能就是《营销管理必读12篇》了。

这本书里里外外把营销的基本知识讲了个遍,并且还配有大量的实战案例与方法论,非常不错。

第二本:“The 22 Immutable Laws of Marketing” / 《22条商规》

不是很喜欢中文翻译,所以把英文名称也放上了。艾•里斯与杰克•特劳特提出的22条不可改变的营销准则。

力博官方网站在今天的媒体环境下,可能有一些准则已经不再像书籍出版时那么“不可改变”,但这本书依然可以一看。

第三本:《细节营销》

这本《细节营销》作者是 Willem Burgers,中文名叫柏唯良。

力博官方网柏唯良是中欧国际工商学院拜耳教席教授,目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授,还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。

作者还有丰富的实践经历,为国内外多家顶级公司提供咨询服务。在书里颇有一些学贯中西的味道,各种案例信手拈来。

力博官方网这本书反思了经典的营销理论,同时加入了很多新的观点。尤其是作者提出的“市场营销研发”的观念,让人眼前一亮。

力博官方网读这本书,相当于上了一门中欧商学院非常受欢迎的营销课程,也是不错的投资。

第四本:How Brands Grow 系列

看完了经典营销理论,和经典营销理论的新知,不妨再来读读反经典营销理论的:How Brands Grow 系列。

力博官方网作者Byron Sharp是南澳大学埃伦伯格-巴斯营销研究院院长、教授,研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。

力博官方网在书里,作者犀利批判了以“菲利普·科特勒”为代表的很多传统营销学者和营销理论,以及大量在营销实践中似是而非的做法。用大量不同国家、不同消费品牌的数据,总结出了几个营销的新规律。

我可以证明,起码在很多国际消费品巨头,大家还是很认可“How Brands Grow”的。因为作者发现的这几个规律,确实无法辩驳。

这个系列其实有两本书。第一本书已经由一位北大的学姐翻译成了中文,叫《非传统营销》,我之前还为这本书写过读后感:快速消费品巨头为什么会衰落?

力博官方网第二本书,听说也在翻译中了,相信不久后,就会和大家见面了。当然,如果心急,不妨英文版买来看一下。

力博官方网第二本没有第一本精彩,但依然有一些独到的观点。值得一读。

力博官方网第五本:Crossing the Chasm /《跨越鸿沟》

有时候,你也会发现有些旧理论,越来越适用于当前的环境。

力博官方网《跨越鸿沟》这本书在十几年前在中国出版,没有引起什么大的浪花,但却一直是硅谷公认的营销经典。

力博官方网这本书里,作者第一次系统性的讲述了新产品扩散理论,和里面的陷阱。尤其是对于有创新性的新产品,有非常大的实用价值。可惜目前这本书已经在国内绝版,感兴趣的朋友可以去淘宝淘一下,或直接读英文。

力博官方网以后再挑选和“思维模型”、“商业”相关的书籍,推荐给大家。

市场营销学书籍

市场营销学方面的书籍个人认为《营销管理必读12篇》最经典了,关键是真正能学到东西,推荐。并且,很多大牛都有推荐《营销管理必读12篇》,足以看出这本书还是比较靠谱的,不像其他书,就知道鬼扯。之前也看过很多市场营销方面的书籍,说实话,真的很心累。大部分都是在浪费我的时间。P.S.本人非市场营销专业,但也在从事这方面的工作。转个书评供参考:

力博官方网市场营销经典书籍推荐,营销方面的书这本不容错过!

书中自有黄金屋,很多人都梦想通过读书来不断提升自我,市场营销从业人员同样如此。

说到读书,在图书馆及书店能找到的营销管理方面的书籍诚然不胜枚举,但内容质量却大多堪忧。耍花架子、空谈理论是多数市场营销书籍都难以跳出的窠臼。找到一本好书,真正能学到对自己专业和岗位有价值的东西实在是太难了!

笔者有幸在朋友的推荐下阅读了《营销管理必读12篇》这本书,不由得感叹,如果真的有什么市场营销书籍还值得推荐的话,那恐怕就是这本《营销管理必读12篇》了。

曾经也看过类似《营销管理》一类的大部头著作。这本书习惯被人称为营销教材领域的“圣经”,并且一版再版,也是笔者当年入门所读到的第一本营销管理书籍。但这本书正是市面上万千营销管理书籍的代表:理论充裕、实战部分几乎空白。

力博官方网《营销管理必读12篇》很好地做到了理论与实践的结合,理论部分知识完整、透彻;实战部分有大量能够激发人灵感的想法与实操案例。无论是作为入门书籍还是市场营销从业人员的进阶读物,都十分值得推荐。在读这本书的时候,笔者不止一次被书中那些鲜明的观点所震撼,面对很多闻所未闻的营销技巧,尽管做了这么多年的市场营销,却发现,自己原来还只是个孩子。同时笔者也深深被这本书的逻辑架构所折服,一步接一步、一环扣一环,大概这才是营销这门学问和专业的本质吧!

当然,读书是一方面,能在实践工作中运用是另一方面。建议大家在读书的时候做好笔记并且多多加入自己的思考,这样才能真正做到融会贯通,进而达到学以致用的目的。

《营销管理必读12篇》这本书笔者就读了不下三遍左右。第一遍是通读,快速掌握基础概念,这个过程中是没有自己的思考在里面的,因为目的就是要快速读完;第二遍是精读,这次阅读的目的是对照书中的经典观点和内容,加入自己的思考以及对实际工作的反思,读到这一遍基本就可以通过观点的碰撞掌握书中的大部分知识了;第三遍是回顾,是对前两次的温习和总结并对自己将来实践的一种规划。能做到这三步,基本就可以把这本书完全撑了。而完全掌握《营销管理必读12篇》这本书,意义重大,或许意味着你将摒弃旧的执念、开始一段全新的市场营销旅程;同时,也可能意味着你的知识体系的一次大更新。这也是为什么我本人很愿意向大家推荐这本书的原因。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。这句话用在市场营销的学习上十分贴切。营销管理这门学科博大精深,但真正学好也并非多大的难事。有《营销管理必读12篇》这样的经典教材和书籍作为辅助,我相信也会让这件事变得更容易。

大家给推荐几部好点营销类书籍

力博官方网1、《影响力》

力博官方网在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》

这是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》

力博官方网本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。

4、《营销管理》

力博官方网这就是大家口口相传的“营销圣经”,被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事,读完你就懂了。

力博官方网5、《品牌洗脑》

力博官方网马丁把我们带到世界各地,分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话,并且进行了幽默的讽刺和调侃。

6、《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 》

沃顿商学院的市场营销教授乔纳·伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。

7、《社群营销:方法、技巧与实践》

力博官方网从概念到实操,为你全面剧透社群的玩法。提供丰富的实操案例,配以PPT图片精准提炼要点,让你一看就会,一学就懂。

8、《认同感:用故事包装事实的艺术》

力博官方网本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量。

9、《颠覆营销》

阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势,让我们能够在大数据时代赢得先机。

力博官方网10、《一个广告人的自白》

这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔拿出来看看,仍会对你有许多启发。(作者:李喻)

扩展资料

营销策划注意事项:

1. 告诉访客我们是做什么的?方案(产品)要解决的问题是什么?执行方案后要实现多大的价值?即What?

力博官方网2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里?执行营销方案时,要涉及那些单位或地方? 即Where?

3. 为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行…… 即Why?

力博官方网4. 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责?即WHO?

力博官方网5. 时间安排如何进行?营销方案执行过程需要花费多长时间? 即WHEN?

6. 各系列活动如何操作?操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决?即HOW?

参考资料:百度百科:营销策划

关于市场营销类书籍的推荐

想搞营销方面,想看一些书籍 ,建议你看下营销界八大必读之书

《营销管理》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》《营销战》《执行》《奥美的观点》《新整合营销》

麻烦推荐几本营销知识的书籍

力博官方网1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故,全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

2、《绝对成交的销售话术》是2010年广东省出版集团,广东经济出版社出版的图书,作者是张潜,该书介绍了若干销售话术。

3、《营销战》是2002年08月中国财经出版社出版的图书,作者是(美)艾·里斯、杰克·特劳特。该书被美国企业界誉为企业营销的《战争论》,本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。

力博官方网4、《营销革命》是2011年机械工业出版社出版的图书,作者是艾·里斯,杰克·特劳特。本书主要讲述了崭新的营销理论引发了一场企业家的营销革命性思维革命。

5、《营销的16个关键词》是2014年1月1日机械工业出版社出版的图书,作者是叶茂中。本书从不同方面、不同切入点解析营销。

市场营销需要看什么书?

首先,十分推荐你认真看下《营销管理必读12篇》这本书,相信你一定会有收获。这本书是我看过的最好的市场营销书籍,比很多传统的教材或图书都要强太多。要学好市场营销最重要的是打好基础知识及建立良好的营销思路,而这本书正好会教会你这些东西。

关于市场营销学的所有原理、知识及实战性方法都可以在《营销管理必读12篇》中找到。认真读下去,你会发这本书在帮你夯实基础的同时会带给你一次又一次深层次的思考与认知构建,最终会帮助你完成营销专业知识体系的构建。

力博官方网其次,要想真正学好市场营销这门学科,对于企业一般知识的掌握也很重要,你还可以再看一些讲商业故事的书来打好这方面的基础,比如一些有关企业案例,企业成长史之类的书,来建立商科的基本观念。因为有些时候直接接触营销原理会有些晦涩(尽管像类似《营销管理必读12篇》这类的书在将知识通俗化这一方面已经做得够好了,但针对不同的人群受众还是难以避免会有类似情况的出现)。

这方面比较推荐《杰克·韦尔奇自传》这本书,杰克·韦尔奇曾在通用电气集团做了20年的CEO。本书是他管理思想、管理经验的总结。杰克·韦尔奇(Jack Welch)是通用电气(GE)董事长兼CEO。在短短20年间,这位商界传奇人物使GE的市场资本增长30多倍,达到了4500亿美元,排名从世界第10提升到第1。他所推行的“六西格玛”标准、全球化和电子商务,几乎重新定义了现代企业,是美国当代最伟大企业家之一,GE是在他的领导下壮大起来,成了行业领袖。在书里可以了解GE发展过程中的观念、战略、市场策略等。

力博官方网《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Survive),安迪格鲁夫著,讲企业战略转折的,站在企业角度分析市场形势和环境,了解英特尔发展史。格鲁夫把他的成功归功于他在本书中所揭示的哲学和战略思想。他对商业思想的贡献在于,他提供了一种新的对付每个领导者所惧怕的噩梦时分的方法。这种被他称为“战略转折点”的灾难,他自己就遭遇了好几次,但在这位颇为警觉的领导者手中,“战略转折点”这种充满威胁的态势被成功地转换为一种强有力的良性力量。本书是公认的商务必读书,同时也当之无愧地被誉为当代领导艺术的经典之作。

以上都是有助于建立商科基本观念的……

营销方面的专业书籍除了《营销管理必读12篇》之外,其实还可以看下菲利普科特勒的《市场营销学原理》,这本也算是营销学领域的权威教材了,里面还有具体的案例解释,帮助理解。

如果觉得以上都能看得进去还很有意思想继续了解市场营销的话,建议了解整合营销,毕竟这是最接近当下的市场营销发展状态的。

推荐的书为《整合营销传播》 Terence A. Shimp

力博官方网大量的案例加深理解,有了一些理论基础读起来就不是那么晦涩难懂了。并且书中的案例很与时俱进,加多宝,I do,北京地铁,国航,平均两页一个案例,读起来不枯燥,且可以做积累~

力博官方网战略上的书就是比较有大局观的了,其实我特别推荐看《大败局》,吴晓波著。经管不分家,营销和商科的其他专业更不分家。

力博官方网以上,希望对所有有志学好市场营销的朋友们有所帮助。

有哪些关于市场营销好的书籍?

1、《传播与说服》

2、《营销管理》

3、《人性的弱点》

4、《定位》

5、《世界最伟大的推销员》

6、《营销战》

7、《执行》

8、《奥美的观点》

9、《新整合营销》

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