欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销问答 >

销售五步成交的要点,什么是五步销售法

日期:编辑:营销小百科

什么是五步销售法

第一步:迎接客户

通过欢迎客户和与客户交谈,我们与客户建立和谐的氛围。一个良好的开端将促进与客户的进一步沟通。

第二步:探索需求

通过提出问题并仔细聆听客户,了解客户对产品的真实需求和偏好。在这个时候,我们必须注意细节,因为顾客的回答经常表明他或她对产品的偏好,并提出有关他或她的兴趣的问题。记得!这些方面通常是客户最不了解和想知道的地方。

第三步:介绍产品

通过正确理解客户的需求,找出适合客户的产品,告诉客户产品如何满足他的需求,给客户一个试验或给客户一个产品的演示,并介绍产品的个人利益,强调产品应该反复强调利益和效果,以及感兴趣或不理解的领域,或给予肯定的确认。

第四步:联合销售

力博官方网通过介绍相关产品满足客户的其他需求。这是与引脚连接的好时机,只需一半的努力即可获得两倍的结果。

力博官方网第五步:实现销售,告别客户

让客户购买产品并表达他们的感激之情,开始和结束。满足客户的需求,实现我们的销售目标。

扩展资料

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征(Features)

F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中,意料之外”的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。

A代表优点(Advantages)

力博官方网A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更…

B代表利益(Benefits)

力博官方网B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E代表证据(Evidence)

包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结

FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求,证实该产品确能给顾客带来这些利益,极为巧妙的处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。

力博官方网参考资料:百度百科-推销(词语概念)

销售的五步八点有哪些?

五步:

一、 打招呼。

二、介绍自己。

三、介绍产品。

四、成交。

五、再成交。

一、 准备:

选好地区,做好路线计划,准备好产品资料,及辅助营销的各种工具。还有心理准备。

二、准时:

准时是要我们按计划办事,应该做什么,不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始,按时结束。

三、 态度:

用最大的激情做好每件小事,且不断的重复。

四、 保持地区:

更好提高时间效益,见足该地区的每个客户,实现平均法则。

五、 保持态度:

遇到挫折,保持持久的激情,不抱怨,积极进取。

六、 做足八小时:

坚持八小时的激情,兴奋和冲动!

七、 控制场面:

创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己,控制自己、顾客及在场的人,也就是控制自己的前途。

八、 清楚自己做什么、为什么

力博官方网一个正确的人生目标,一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具,去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向,我们才会知道那些事是应该做的那些是不必要做,什么事是对的,什么事是错的。

销售的五步八点

五步:

一、 打招呼。

二、介绍自己。

三、介绍产品。

四、成交。

五、再成交。

一、 准备:

选好地区,做好路线计划,准备好产品资料,及辅助营销的各种工具。还有心理准备。

二、准时:

准时是要我们按计划办事,应该做什么,不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始,按时结束。

三、 态度:

用最大的激情做好每件小事,且不断的重复。

四、 保持地区:

更好提高时间效益,见足该地区的每个客户,实现平均法则。

五、 保持态度:

遇到挫折,保持持久的激情,不抱怨,积极进取。

六、 做足八小时:

坚持八小时的激情,兴奋和冲动!

七、 控制场面:

创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己,控制自己、顾客及在场的人,也就是控制自己的前途。

八、 清楚自己做什么、为什么

一个正确的人生目标,一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具,去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向,我们才会知道那些事是应该做的那些是不必要做,什么事是对的,什么事是错的。

营销技巧,五步推销法是怎样的?

五步推销法:推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

1、推动激情

力博官方网如果推销员没有成功的态度,即使他已经掌握了出色的销售技巧,他也不会成功。 一个没有激情,言行举止的人如何影响陌生人? 推销员就像火柴,顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己,怎么能照耀别人?

2、推动情感

力博官方网销售工作98%是情感工作,2%是理解产品。在实际销售中,似乎没有什么比“拉动”重要。

力博官方网以三种方式促进情感:英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意,并且无法缩短心理距离,那么成功之门就很遥远。

3、推产品

营销技巧推产品处于产品销售阶段。 推销员应始终记住,客户购买产品,这就是产品的利益。与其购买价格,不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品,您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外,在实际销售中,“演示+提示”是促进销售的法宝。

4、推价

力博官方网价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。

5、对于推送数量

产品,正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。

的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装,成套,一个使用期限和一个出库单位报告。

销售员应该怎样推销自己的产品?

以下是推销产品时的销售五步,希望能对你有用。

第一步:打招呼。

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情、目光和笑容。

热情:我们经常说的话就是要想别人怎么对待你,那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的,对方肯定是冷漠的;我们是热情的,对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

目光:人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛,首先就是对客户的尊重。

笑容:真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

第二步:介绍自己。

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。

简单:简单的介绍能让客户在最短的时间记住你,并为接下来的工作留下足够的时间。

清楚:让客户在最短的时间内对你产生好感,并加深印象。

自信:自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户,让你控制拜访的节奏,客户才能记住你。

第三步:介绍产品。

无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点:简洁、参与、比较和价格。

简洁:1、对于客户来讲,每天接触到的信息可能很多,只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象;2、客户留给我们的时间是有限的;

参与:在介绍产品时,必须尽量让客户参与进来,1、满足客户的好奇心;2、满足客户的求知欲和占有欲;3、为自己争取更多的介绍产品的时间。

比较:现在的时代是同质化产品时代,客户的可选择性非常大,我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。

价格:价格不是成交的关键因素,但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚,并做简单的性价比评价。

第四步:成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利,成交只是时间的问题,而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点:专业化、解疑答惑以及造梦。

专业化:在成交过程中,专业化的言辞和动作会增加自己的信心,同时也会增加客户选择购买的决心,让客户坚信自己的选择是正确的。

解疑答惑:对于顾客的问题,迅速、简洁的予以回答,同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题,并迅速的作出解释。

造梦:给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想,重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处,简单陈述同类客户已经使用并带来的好处,让客户感觉自己选择的正确性。

第五步:扩大成交量。

作为成交的延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的将成交最大化。另外,扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围,包括售后服务,让客户产生愉悦感,并为下一次成交打下基础。

平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧,用五步就可以把保险卖出去,业内俗称销售五步曲是什么?

关于“平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧,用五步就可以把保险卖出去,业内俗称销售五步曲是什么?”?

力博官方网兄弟我觉得,做为一名终端推销业务员,除了勤快之外,要善于总结成功或失败经验,同时向高手、大师们学习也是必要的,因为他们教你的都他自己的实战经验,这会让你少走很多弯路。更多有关“保险销售技巧”、“电话销售与成交技巧”,可百度一下“yunshengdu”.有很多相关这方面的内容的,希望你能找到……

什么是推销五步?

力博官方网推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

力博官方网第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。

所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。

力博官方网第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。

使目标更明确的四个方法:

力博官方网视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。

力博官方网自我确认。每天给自己打气,“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。

力博官方网每天手写核心目标十遍。

第三、每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

力博官方网第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales(顶尖推销员)的时候,我在晚上十二点以前睡觉,早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样,自然时间分配也不一样。

第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales,是因为我以前跟着的经理,他是我们全公司的top sales,他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一岁,那时他才二十二岁,我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。

力博官方网最后,我再提出一个销售的关键,把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住,小户有一天也会变大户。

力博官方网哪五个方法可以马上增加销售业绩:

力博官方网1.提早跟顾客约会,增加每天拜访的次数

2.每天重复做目标暗示

3.每周提前做拜访计划

4.早睡早起

力博官方网5.跟你行业最顶尖的销售员在一起

力博官方网当你在介绍产品的时候,必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式,它都回到这四个条件。

力博官方网第一,要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候,我都是讲:“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板,他通常不会说:“哦!对不起,我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二,我必须证明给顾客看,我所讲的都是对的。

力博官方网第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候,一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住,价钱永远在最后谈。

力博官方网假如顾客不断地提到价钱的问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客,因此他一直记住价钱。记住,一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1.我怎样引起注意?

2.我怎样证明有效?

力博官方网3.我怎样让顾客产生购买欲望?

4.我怎样表现产品?

永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每一个顾客要求转介绍的名单。

力博官方网永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主妇,她还是推销员。

——引自延边人民出版社《推销学全书》

本文标签:五步(1)

相关阅读

  • 营销英语,市场营销怎么翻译成英语

  • 市场营销怎么翻译成英语 市场营销的英文翻译是marketing management,作为名词或课程使用,具体分析如下: marketing management 英 [mɑ:kt mnidmnt] 美 [mɑrkt mndmnt] 销售管理;市场营销 相关短语:
  • 网络营销方案ppt,网络营销推广方案PPT怎么做

  • ppt 什么是网络营销 ppt网络营销中要学,是运用于互联网的,我们这里的学员就会培训这个 网络营销主要干什么.ppt 一般是指网站及其它网络媒体的建设优化及推广。通过你把这个网站
  • 制定产品营销渠道策略,营销渠道策略有哪些?

  • 营销渠道策略有哪些? 营销渠道策略有以下几个: 1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。
  • 造势营销案例,如何给自己的产品营销造势

  • 如何给自己的产品营销造势 营销造势准备些什么呢?包括优秀的营销素材(包括文字图片音频)、专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。以下主要
  • 价格策略包括,企业的定价策略有哪些

  • 企业的定价策略有哪些 常见的六种定价策略有: 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。 1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或
  • 市场营销经典书籍,市场营销经典书籍?

  • 市场营销经典书籍? 强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍,这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。 1、《营销管理》 作者:菲利浦·科特勒 国际

热门文章

  • 制定产品营销渠道策略,营销渠道策略有哪些?

  • 营销渠道策略有哪些? 营销渠道策略有以下几个: 1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。
  • 造势营销案例,如何给自己的产品营销造势

  • 如何给自己的产品营销造势 营销造势准备些什么呢?包括优秀的营销素材(包括文字图片音频)、专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。以下主要

最新文章

  • 销售五步成交的要点,什么是五步销售法

  • 什么是五步销售法 第一步:迎接客户 通过欢迎客户和与客户交谈,我们与客户建立和谐的氛围。一个良好的开端将促进与客户的进一步沟通。 第二步:探索需求 通过提出问题并仔细聆