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大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。有一次,我在一家商场调研,我来到海尔冰箱的柜台前,我装做顾客的样子对海尔的销售人员说:“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多,只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事,一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分,把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。”

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力博官方网 销售技巧和话术很重要,我自己一开始做也不知道如何和顾客沟通,一直以为就是让他自己选,根本不懂什么销售之类的,更别说抓住顾客心理了,业绩一直不好,工资也就不高了。后来看了一些资料才改善了很多。

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提问者: xphlyfpa

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就应该全面系统的学习。从一开始就跟实战型的专家学习自然是最好了,从哦那个说话技巧,心里学,谈判学等综合学习。销售可以说是集合了多种学问的工作,要学起来是不容易的。找点比较出名的人的教材看一下吧!

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调试模式:《4大技巧助你建立客户网》

在寻找客户之前,必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素:

A.市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场,是欧美的还是中东的?

B.实力。你要清楚你的市场攻略

所对应的能力要求是否具备,比如你是否有一流的业务员和营销代表,你的企业是否有被统一认同的力博官方网和使命感,你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候,你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户,但后期服务跟不上,客户还是要跑掉的。所以,必须立即行动,立即改进。

C.产品。你要清楚你的产品是否有改进空间,特别是针对你的目标市场,是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面,还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争,取决于产品和服务的竞争,在服务优势不是很明显的话,更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过:“现在竞争不讲质量,竞争的落点在概念,我们卖的不是品质,而是概念,在品质同等的前提下,概念好的价格高。因为质量是产品最基本的属性,现在再谈质量竞争,已经过时了”。

在定位明确后,就是关注客户开发的渠道和技巧了:

A.交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。

B.另外从一些官方机构(比如驻外使馆和商务参赞处等)也可以了解到客户资信和资料。

C.网络。网络是最廉价的渠道工具,通过浏览国外BTOB型的电子商务平台,认识客户和了解客户,为建立业务联系和交往准备材料。

D.参与电子商务。

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问者: wyq258193 销售技巧和话术视频其实有很多可以学习的,只要你认真学习,平时多看书,总结经验,看看一些实战老师的前辈的课程都会比价不错的。

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