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市场分析,市场分析包括哪些内容

日期:编辑:营销小百科

市场分析包括哪些内容

力博官方网市场分析的内容包括:

力博官方网1、市场供给分析及市场供给预测:包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。

2、市场需求分析及资产行业市场需求预测:包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

力博官方网3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析:即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等,确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

力博官方网4、市场竞争格局:包括市场主要竞争主体分析,各竞争主体在市场上的地位,以及行业采取的主要竞争手段等。

力博官方网5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间:即预测市场需要的时间,使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间;产品销路及竞争能力;产品规格品种变化及更新;产品需求量的地区分布等。

扩展资料:

一、市场分析采用的方法:

力博官方网1、系统分析法:市场是一个多要素、多层次组合的系统,既有营销要素的结合,又有营销过程的联系,还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析,可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略,用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象,并预见发展趋势,从而做出正确的营销决策。

2、比较分析法:比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较,从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的,只有把它与其他事物联系起来加以考察,通过比较分析,才能在众多的属性中找出本质的属性。

3、结构分析法:在市场分析中,通过市场调查资料,分析某现象的结构及其各组成部分的功能,进而认识这一现象本质的方法,称为结构分析法。

4、演绎分析法:演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素,形成分类资料,并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来,形成对市场整体认识的逻辑方法。

5、案例分析法:所谓案例分析,就是以典型企业的营销成果作为例证,从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律,它来源于实践,又高于实践,用它指导企业的营销活动,能够取得更大的经济效果。

力博官方网6、定性与定量分析结合法:任何市场营销活动,都是质与量的统一。进行市场分析,必须进行定性分析,以确定问题的性质;也必须进行定量分析,以确定市场活动中各方面的数量关系,只有使两者有机结合起来,才能做到不仅问题的性质看的准,又能使市场经济活动数量化,从而更加具体和精确。

7、宏观与微观分析结合法:市场情况是国民经济的综合反映,要了解市场活动的全貌及其发展方向,不但要从企业的角度去考察,还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性。

力博官方网8、物与人的分析结合法:市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此,要想把这些物送到所需要的人手中,就需要既分析物的运动规律,又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合,保证产品销售的畅通。

9、直接资料法:直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化,寻找目标市场。

二、市场分析的层次:

1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素,如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。

力博官方网2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门,并且在这个层次,很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。

力博官方网这个层次主要包括以下信息,供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。

力博官方网3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势,如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平,以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。

参考资料来源:百度百科-市场分析

参考资料来源:百度百科-市场分析报告

如何进行市场分析?

富人虽然多有雄厚的资本,但也深知市场的可怕,所以在进行投资之前会做周密的市场分析。

整体市场,是指整个行业或某一同类产品的市场,可按实际需要从不同角度即商品类别、生意方式、贸易条件等去划分和确定,例如消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价市场、高档货市场等等。以下几点就是富人所经常做的。

(1)掌握情况

具体来说,其一,就是要识别和了解自己企业和其它同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况,即有关销售项目的总体市场性质和特征;其二,就是要深入地对照总体市场情况,找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境,或资金周转、职工流动等等),要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。

第一,有助于自己合理开发和扩大做活生意的门路。

例如有位叫特德的美国商人,开设了一家器材商店,兼营电视机零售业务。当时,电视机很畅销,只要有货就有钱赚,他想大量进货,却又苦于资金短缺,可以说,这是他所面临的特殊情况。结果他发现邻近的一家小五金商店,有600套咖啡具长期未能出售,该店生意主亦正为此而犯愁,想削价为每套2美元一次卖出。特德先生可算头脑机敏,他说服该店生意主特许以每套1美元售价全卖给了他。经过一番宣传推广工作之后,他竟能够很快以每套6.95美元全卖光,用获得的利润解决了自己想要进货而资金不足的难题。

第二,有助于合理确定目标顾客或调整生意项目。

做什么人或不做什么人的生意,做哪些商品或不做哪些商品的生意,生意人(尤其是零售业务的人)均可在一定范围内按各自生意意图做出决定。

假如你是一家零售商店的生意主,究竟是要追踪有兴趣买廉价货的顾客,还是追踪那些来自上层人家、寻找高级商品享受的顾客,或是同时兼营两者,首先必须依据自身的资金实力而定。如果商店规模不大,资金实力并不雄厚,那就难以兼营两者,只有从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后,也就可以根据这些目标顾客的需要,合理组织销售活动。

反过来,假如经营廉价首饰或其它小商品,则实际上已经确定了打算要做什么人的生意。

(2)密切注意变化

作为经常性的有关总体市场变化情况的分析,通常有下列几个方面:

①有关产品的销售情况——为求确切了解顾客是否认为购买你的商品(或力博官方网)从中可以得到“足够的实惠”?

②市场竞争情况——力求确切了解公司是否赢得赖以维持营业的足够数量的在顾客和贸易份额?

③公司各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效,或者,效果一般还是效果甚佳?其中原因何在?

④影响市场的其它因素的变化情况——力求确切了解是否出现某种萌发性的需要或需求?这种需求是长期的还是短期的?

经济、政治、社会、文化的因素,往往可影响市场变化,由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候,一夜之间会变得猛然急剧增加;有时候,亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅,他当美国总统时,旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后,因他爱吃豆胶软糖,顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势,有时候真令生意人难以预测和捉摸,只能靠自己平日经常细心观察和分析。

事实表明,谁能及时敏捷地最先感受和把握到这种趋势,并能立即采取应变措施,使顾客由此而引发的需要得到满足,相信定会获益良多,通常可以短期内收到立竿见影的效果。反之,如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退,而自己对此毫无察觉,则难免不会首当其冲蒙受巨大损失。

每当进行市场分析时只要求侧重分析其中某一问题,而无需详细顾及其它问题,这就要看营销业务工作所面临的具体情况而决定了。

(3)勤于研究市场

想要及时了解市场变化情况,或者说对市场变化保持敏感的触觉,唯一办法就是:做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然,小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其它途径和方法进行此项工作。如果运用得当,同样会收到良好的效果。简言之,这些途径和方法是:

①经常订阅有关行业的各种期刊杂志,及时了解最新消息;

②参加行会或其它专业性的社团组织,争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众集会;

③经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果,察悉变化情况,察明之所以会造成销售增长或销售衰退的原因;

④对于任何一种买卖新观念、推广新方法、广告新技术、或传媒新方法等,应先经测试,而后再选用;

⑤要断然采用减少损失的各种措施,但要注意勿错将死马当作活马医。假如某种货品长期滞销,几经多次努力情况仍未见有丝毫改观,那就不宜继续生意了。要极力避免一切片面追求声望的做法。

市场分析怎么写

市场分析,简单来说,就是分析市场。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行。

行业市场分析:可以采用SWOT分析法,即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下,所遇到的危机和挑战,以及他们各自的优势、劣势等等。

力博官方网消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法,对定价的看法,对产品质量的看法等等。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为,再次购买行为的分析等等。

其实市场分析很简单,就是把这些方面展开论述,以具体的某个品牌或某个案例来具体佐证自己的论点。

扩展资料:

力博官方网市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。要正确理解市场分析的涵义,必须掌握以下要点:

客观性问题。强调调研活动必须运用科学的方法,符合科学的要求,以求市场分析活动中的各种偏差极小化,保证所获信息的真实性。

系统性问题。市场分析是一个计划严密的系统过程,应该按照预定的计划和要求去收集、分析和解释有关资料。

资料和信息。市场分析应向决策者提供信息,而非资料。资料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的事实和数据,它们是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而获得的认识和结论,是对资料进行处理和加工后的产物。

决策导向。市场分析是为决策服务的管理工具。

参考资料:市场分析-百度百科

市场营销中的SWOT分析怎么写?

力博官方网S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

力博官方网所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。

力博官方网通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

扩展资料:

特点:

力博官方网SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法,即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明,而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程,注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析,就是在综合了前面两者的基础上,以资源学派学者为代表,将公司的内部分析,与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析(即更早期战略研究所关注的中心主题,以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表)结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

力博官方网与其他的分析方法相比较,SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言,首先在形式上,SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵,并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。

其次内容上,SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

参考资料来源:百度百科——swot分析

分析市场现状应该从哪几个方面入手

力博官方网分析市场现状应该从三方面入手,具体如下:

力博官方网1、市场需求预测分析。包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等,确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行。

3、估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间,使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间、产品销路及竞争能力、产品规格品种变化及更新、产品需求量的地区分布等。

扩展资料:

市场分析的作用

在工业发展与布局研究中,市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模,及时调整产业结构;有助于调整产品结构,提高竞争能力;有助于在运输和生产成本最小的原则下,合理布置工业企业。

通过市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。只有通过细致的市场调查和分析,企业才有可能对自己的营销策略做出正确的决策。

参考资料来源:百度百科-市场分析

什么是市场分析专员

  工作职位

  职位要求:

  营销管理中关于市场调研方面的基础理论知识,比如了解市场调研方法,统计分析工具、竞争分析以及形成报告的能力。

  市场分析专员岗位职责:

  1、所负责地区市场环境数据的收集、分析工作。

  2、客户、消费者数据的收集、分析工作。

  3、进行本地区宏观及微观市场环境调研。

  4、对同一品牌竞争店和竞争品牌产品及经销店进行调研,并制定对策。

  5、客户、消费者的情况的调研。

  6、每日信息分析及报告。

  7、报道资料的收集与撰写。

  8、市场信息收集整理分析。

  9、监测、评价公关和市场活动、广告的反馈和效果。

  10、负责和代理品牌市场负责人的日常关系维护工作。

  11、负责和品牌联合单位的负责人的日常关系维护工作。

  12、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料。

  13、竞争店促销活动的收集,整理后提供给相关部门。

  14、竞争品牌产品数据及促销活动的收集,整理后提供给相关部门。

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