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市场总监的职责,市场部经理的主要职责是什么?

日期:编辑:营销小百科

市场部经理的主要职责是什么?

市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理,其具体职责是:

1) 全面计划、安排、管理市场部工作。

2) 制定年度营销策略和营销计划。

力博官方网3) 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4) 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。

5) 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

6) 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

7) 拟定并监督执行市场规划与预算。

8) 拟定并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及各项市场推广策划。

力博官方网9) 制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。

10) 对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

力博官方网11) 拟定并监督执行市场调研计划。

力博官方网12) 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。

力博官方网13) 制定各项费用的申报及审核程序。

拓展资料

力博官方网一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力。市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常,企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

力博官方网参考资料来源:百度百科-市场部的职责

市场部经理的职责和工作范围是什么?

市场部经理岗位职责 及工作范围:

1.根据企业发展战略,编制年度市场开发计划,报营销总监审批后执行 。

2.组织所属人员开展市场调研工作,及时掌握市场信息 。

3.按照市场推广计划组织市场推广活动,审核市场推广方案 。

4.定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 。

5.根据企业财务制度的规定,及时编制市场拓展各项费用预算,并控制相关费用的支出,节约企业管理成本 。

6.负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系 。

7.具体负责力博官方网的推广及品牌运作工作 。

8.负责市场部内部管理工作 。

9.完成上级临时交办的工作 。

市场总监的主要职责

  市场总监(CMO,Chief Marketing Officer)是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员,又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会,制定市场营销战略和实施计划,完成企业的营销目标;协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。

  一、市场总监主要职责如下:

  1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

  2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;

  3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

  4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

  5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

  6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

  7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

  8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况;

  9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

  10、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

  11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

  12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;

  13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;

  14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

  15、组织开展市场统计分析和预测工作;

  16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

  二、市场总监技能素质:

  1、全面的专业知识经验,包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。

  作为市场总监,全面综合的知识是必须的,所从事的工作是综合性的,从产品专业知识参与产品研发;市场营销参与销售规划;广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作;企业管理和财务知识参与经营分析;信息管理知识参与市场信息统计分析等等,任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。

  2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。

  市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的,各有特色;同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系,所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果,多行业的经验可以充分发挥各行业的优势,取长补短把从事的市场工作发挥到极致。

  3、良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准。

  市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理,完成他需要良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准,没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的,也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策,提高公司广告投入的效益。

  4、超人的心态素质和市场营销培训能力。

  市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一,经常经历一些决策未来的问题,所以要有良好的心态,既有大气又需要有细腻的思维方式,有丰富的经验给予支撑。同时面对销售部门大量人员的指导需求,强大的培训能力是不可缺少的。

  5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一。

  具有感性的思维方式,同时兼具理性的性格,因为企业的市场创意有别于广告公司的策划,需要更多的理性要求和执行需求。

品牌总监和市场总监职责有何不同

品牌总监首先定位于品牌,如一个公司几个品牌,那么品牌总监只负责其中之一品牌的市场。

市场总监则站位于整个公司的战略战术角度来制定市场计划。

即:一个公司几个品牌就有几个品牌总监,但只需要一个公司市场总监。

力博官方网市场总监主要有以下职责:

力博官方网1.寻找市场机会,确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划,完成企业的营销工作,主要有:市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理等[1];

力博官方网2.在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作,及时、准确地向企业的各个部门传递市场及企业的要求,做好信息沟通工作;

3.负责企业市场营销战略计划的执行,在计划实施过程中,对执行过程进行控制,做好内部协调关系工作;

力博官方网4.对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,使市场营销效率最大化,代表并维护消费者利益;

力博官方网5.负责或参与进行力博官方网的建设,做好组织、激励工作。

品牌总监有以下职责:

1、 根据公司发展战略规划,进行公司品牌战略规划及品牌体系建设。全面负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作;建立和发展公司的品牌文化,产品文化;

2、 准确把握公司的品牌定位,公司产品设计风格,根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行品牌策划;

3、 制定与实施品牌营销战略、策略,地区覆盖及推广计划,包括日常维护工作;

4、 建立和维护与媒体、消费者等公众的良好关系,树立良好的品牌形象;

5、 根据品牌战略规划,领导完成对品牌形象的监督与管理,确保品牌形象的统一传播;

6、 根据品牌年度计划,审核年度广告、公关计划和预算,并监督投放过程和效果;

7、 负责各目标媒体的筛选与媒体的全面合作推行。

力博官方网8、 完成公司的日常管理和品牌部工作的组织推动工作。

扩展资料

市场总监的能力需求

力博官方网1、全面的专业知识经验,他包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。

力博官方网作为市场总监,全面综合的知识是必须的,他所从事的工作是综合性的,从产品专业知识参与产品研发;市场营销参与销售规划;广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作;企业管理和财务知识参与经营分析;信息管理知识参与市场信息统计分析等等,任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。

2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。

力博官方网市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的,各有特色;同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系,所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果,多行业的经验可以充分发挥各行业的优势,取长补短把从事的市场工作发挥到极致。

3、良好的文字功底和美术设计基础以及时尚审美水准。

市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理,完成他需要良好的文字功底和美术设计基础以及时尚审美水准,没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的,也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策,提高公司广告投入的效益。

力博官方网4、超人的心态素质和市场营销培训能力。

市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一,他经常经历一些决策未来的问题,所以他要有良好的心态,既有大气又需要有细腻的思维方式,有丰富的经验给予支撑。他同时面对销售部门大量人员的指导需求,强大的培训能力是不可缺少的。

5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一,他具有感性的思维方式,同时兼具理性的性格,因为企业的市场创意有别于广告公司的策划,他需要更多的理性要求和执行需求。

市场部经理的职责和工作范围是什么?

市场部经理岗位职责 及工作范围:

1.根据企业发展战略,编制年度市场开发计划,报营销总监审批后执行 。

2.组织所属人员开展市场调研工作,及时掌握市场信息 。

3.按照市场推广计划组织市场推广活动,审核市场推广方案 。

4.定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 。

5.根据企业财务制度的规定,及时编制市场拓展各项费用预算,并控制相关费用的支出,节约企业管理成本 。

6.负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系 。

7.具体负责力博官方网的推广及品牌运作工作 。

8.负责市场部内部管理工作 。

9.完成上级临时交办的工作 。

销售总监职责是什么?

力博官方网负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是:

1,调研和考察市场

2,督促销售专员的工作

3,销售计划的制定

4,定期的销售总结

力博官方网5,销售团队的管理

力博官方网6,每月每位销售专员的绩效考核的评定

7,上下级的沟通

8,制定不定期的促销力博官方网

9,销售专员的培训

力博官方网10,展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

扩展资料:

任职资格:

1.学历要求:大学以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业;

力博官方网2.工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验;

3.个人技能:熟练的外语交流和较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;

4.工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

5.团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

6.人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好。

薪资行情:

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同,中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些,平均而言,国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右,在销售总监的薪资构成中,与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径:

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员,其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级,一般来说,营销经验已经非常丰富,同时也积累了很多团队管理的经验,可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理,经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养,加以适当培训和提升,也可以做咨询方面的工作,当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料:百度百科-销售总监

市场部职责是什么?

  一、市场部的职责   

  市场部的主要职责有十五大方面。  

  1) 制定年度营销目标计划。   2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。   3) 对消费者购买心理和行为的调查。   4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。   5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。   6) 做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。   7) 制定产品企划策略。   8) 制定产品价格。   9) 新产品上市规划。   10) 制定通路计划及各阶段实施目标。   11) 促销活动的策划及组织。   12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。   13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。   14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。   15) 负责产销的协调工作。  

  市场部在产品不同阶段侧重点各有不同  

  1) 在产品导入期,市场部的职责重点有:   对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划:制定通路计划及各阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略   2) 在产品成长期,市场部的职责重点有:   建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作   3) 在产品成熟期,市场部的职责重点有:   对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。施品牌规划。   

  二、市场部经理的职责   市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理,其具体职责是:   1) 全面计划、安排、管理市场部工作。   2) 制定年度营销策略和营销计划。   3) 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。   4) 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。   5) 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。   6) 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。   7) 拟定并监督执行市场规划与预算。   8) 拟定并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及各项市场推广策划。   9) 制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。   10) 场进行科学的预测和分析,并未产品的开发、生产及投放市场做出准备。   11) 拟定并监督执行市场调研计划。   12) 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。   13) 制定各项费用的申报及审核程序。  

  三、市场调研主管的职责   1) 负责市场调研计划的制定及实施。   2) 建立健全营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。   3) 为本部门和其他部门提供信息决策支持。   4) 协助市场部经理制定 各项市场营销计划。   5) 组织进行宏观环境及行业状况调研。   6) 组织对企业内部营销环境调研。   7) 组织对消费者及用户调研。   8)对销售渠道的调研。   9)收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。   10)提出新产品开发提案。

  四、市场部营业企划主管的职责   1)制定各种不同的通路配置计划。   2)负责竞争产品信息的整理与分类。   3)制定产品的分销计划。   4)制定通路的培训、激励和控制政策。   5)定期分析、评估通路。   6)与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。   7)控制产成品、包装式样和库存数量。   8)控制物流。   9)协同进行促销计划。

  五、市场部产品企划主管的职责   1)根据企业发展规划,判定产品寿命、新产品开发周期。   2)负责产品开发,并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。   3)负责产品全方位企划,包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。   4)协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。

  六、市场部广告企划主管的职责   1)制定年度季度月度广告费用计划   2)负责企业各项产品、公关活动的策划及执行   3)正确地选择广告公司   4)督导广告及制作代理公司的工作   5)制定产品不同时期的广告策略   6)进行广告艰检测与统计,并保持与生产调研主管的业务沟通   7)及时进行广告、公关活动的效果评估

  七、市场部促销企划主管的职责   1. 根据公司的整体规划,进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动;   2. 负责拟订各种促销方案,并监督各种促销方案的实施与效果的评估;   3. 指导、监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施,制定市场促销活动经费的申报以及审批程序,并对该项程序予以监督;   4. 促销品的设计、制作及发放管理;   5. 区域销量的分析统计及提出推进计划;   6. 制定不同时期、不同促销活动的各项预算,并依据预算控制促销经费的使用。

  八、市场部推广制作主管的职责   1. 制定年度推广计划;   2. 负责各商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作;   3. 负责各种推广方案的制定;   4. 推广制作费用预算与控制;   5. 负责各种推广方案的实施,并对方案的实施予以监督,并进行销售的评估。

  九、市场部理货员职责   1. 安排固定的走街拜访线路;   2. 直接拜访零售店客户;   3. 完成商品化陈列工作,有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理;   4. 进行有效的购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列;   5. 培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识;   6. 积极了解并获得竞争对手的各种信息,积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议;   7. 建立良好的客户关系,保持亲善的态度,树立公司的专业形象;   8. 积极有效利用促销资金,以最经济的方式运作并保持高效率;   9. 完整、准确、及时地制作、呈报各类报表;   10. 在市场代表的指导下,管理促销人员

  具体工作部门和任务

  1.产品市场部:负责公司新产品的开发战略,即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品,其工作重点是发现创新的源泉,完成新产品的定义。   

  2.市场开发部:负责现有产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略,要给市场明确的信息,我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里,它的“上家”是产品市场部,因为很多素材和信息均来自产品市场部。

  3.市场宣传部:负责新老产品的具体活动,如广告,促销,活动,产品介绍等,作用是激发市场需求,与市场有效的沟通,工作重点是宣传手段和方法。

力博官方网  4.销售支持部:向销售渠道如自己队伍,代理商,零售商提供支持。包括产品培训,竞争分析,销售技巧,销售工具等。

业务总监的职责有哪些

岗位职责:

1、负责执行公司的经营战略相关工作;

2、全面负责全国各区域的业务、运营状况监督等工作;

力博官方网3、制订业务工作方针、政策,提供公司内部业务管理改进方案;

4、维护与关键客户的联系,参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题。

扩展资料

工作内容:

力博官方网负责公司客户资源的开发、维护并提供保险相关的服务;

力博官方网在既定的目标下制定详细的业务发展计划,根据经营策略和经营方向,达到公司的业务目标;

力博官方网促进战略伙伴关系,推动业务需求和达到销售业绩目标;

确定及控制保险销售策略;

力博官方网与合作伙伴制定具体的保险商务规划;

力博官方网促进力博官方网发展和产品推广;

管辖团队的队伍建设。

参考资料:

百度百科-业务总监

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