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让客户来找你 答案,做销售,如何让客户主动找你

日期:编辑:营销小百科

做销售,如何让客户主动找你

1.把你公司做的无人不知无人不晓,单是到哪一步还需要你干什么??

2.这个产品中国或者全球只有你能做,别人不能做,也会来找你。

力博官方网3,洗洗睡。客户来找你了

你新到一个部门,一天一个客户来找你解决问题,你努力想让他满意,可是始终达不到群众得满意,他投诉你们

努力想让客户满意,这一个想法就不是全对的,因为你只想到:努力想让客户满意这一点,就忘记了找根本原因、找最适合的解决办法。所以你的工作效率就低。这时就得清清自己的大脑,理顺自己的思路,从新的角度去看一个问题。试试吧!祝你成功!!

力博官方网 参考资料: 心灵的感悟

如何才能让客户记住自己求答案

  如想让客户记住你,那请朋友做好跟进下面引用一位朋友的话来谈一下朋友的问题:

  根据我多年的经验,能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和技巧,不断累积潜在的客户资源,达到销售越做越大的结果。

  销售员朋友们一定要明白,跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断,在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋,天天的拜访客户,天天的给客户打电话,却总是得不到准确的客户信息和情况,结果造成没有准确的判断,也就不知根据不同的情况来跟进。要主动的提出签约的请求,为的就是让客户给你一个明确的态度,让需要的客户一次就能和你签约,而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝,不敢要求客户签约,结果是能签约的单签不到,出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。举一个小例子,有一个销售网络电话的女业务员,通过贸易通和我聊了一个多月,也曾让我了解她的产品,可就是没直截了当的和我提出买她的产品,结果她公司的一个新来的男业务员,第一次就让我帮他买一部,并明确告诉了一个月能为我省多少钱,我答应他的拜访。结果是女业务员和男业务员一起到我公司,我看了产品就安装了一部。之后,女业务员说:黄总,我和你联系了一个月你都没有向我购买,为什么你就答应他了?我说:你没有说你要向我卖产品,我还以为你只是和我聊聊天呢!通过这个例子我想告诉大家的是,销售有时很简单,你只要搞清楚客户为什么不要你的产品?他的理由是什么?然后用什么方法来说服客户。这就是你制定跟进方案的依据。

  我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类,1.是服务性跟进。2.转变性跟进。3.长远性跟进。这篇文章我只讲后两种跟进,因为第一种是已经做成生意的跟进,我会在今后的文章中专门讲。第二种转变性跟进,是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进,是指短期内还难以达成合作的跟进方法。

  所谓转变性跟进,是根据客户的态度决定的。情况有以下几种1.客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。2.客户对产品很感兴趣,也想购买你的产品,但由于暂时的资金问题无法购买,对这类客户你应和他做好协调,共同制定出一个时间表,让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱,你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户,想起跟进时,客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住,先给产品再约时间收钱。3.客户对你的产品还没有一个很深的了解,态度暧昧,可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂,要把产品给客户带来得好处数量化,激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。

  所谓长远性跟进,是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明,往往这类客户会出现大买家,但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信,逢年过节一张祝福的明信片,生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈,这类客户会给你带来惊喜的。

  上面我简单的介绍了一些跟进的方法,可能并不详尽。可销售中许多方法还要你学会变通,也要你自己有一定的悟性,也要学会不断总结自己的经验。举一反三,无师自通才是销售的最高境界。

如何让客户主动找上门

力博官方网 互联网时代肯定是通过做推广引流效果好呀 找北极鹰推广软件

如何让更多客户找到你

  据全球著名调查机构AC尼尔森调查发现:中国网络媒介分流趋势显著,访问行为日趋多元化。只有20%的流量来自排名前100位的大型网站,其余80%的大部分流量来自数量众多的中小型网站。随着互联网的广泛使用,不同用户会选择更加适合自己的网站。

  “品牌企业网盟推广”,开创网络传播全新模式,引领企业营销崭新思路。

  “品牌企业网盟推广”,技术领先创造传播优势

  “品牌企业网盟推广”是全球最大的中文网站联盟。与超过40万家优质网站合作,覆盖95%的中国网民,每天广告展现机会就超过100亿次。

  “品牌企业网盟推广”具有覆盖面广、针对性强、展示多样、按效果付费、性价比高的特点,被业内尊称为“达摩五指”。其定向技术原理是通过关键词定向、行为定向、人群定向、网站定向、地域定向等五大精准定向技术,让广告信息全面触达消费者。

  目前,“品牌企业网盟推广”已帮助很多品牌企业进行精准营销,最大化降低投放成本,增加曝光率,效果斐然。

  借助“品牌企业网盟推广”,实现宝娜斯品牌广告效果最大化

  宝娜斯作为浙江企业中最注重创新意识的企业之一,面对竞争激烈的市场环境,毅然选择品牌企业网盟为其品牌推广,使产品在市场竞争中抢占先机。

  利用2011年世界互联网大会的契机,盘石公司为宝娜斯制造了一场“丝袜”风暴。第一阶段是引起关注:达沃斯分会场出现众多丝袜“美女”;第二阶段是论坛炒作:宝娜斯丝袜得到入会各国女经济学家、互联网专家追捧;第三阶段是品牌企业网盟推广:精准找到目标消费者,传播创意广告诉求,配合进行一系列活动。

  通过以上一系列广告传播,并利用品牌企业网盟覆盖面广,精准定向的优势,瞬间引起网友和消费者热议,让宝娜斯品牌关注度直线上升。品牌企业网盟推广平台,有效转化“事件关注”为“品牌价值联想”,鲜明突出宝娜斯产品的差异化;“事件营销+品牌企业网盟推广”的组合,在实现与消费者互动的基础上,潜移默化地对消费者植入品牌价值。这强化了宝娜斯的品牌形象,使其品牌在互联网上树立高端、品质、健康的形象,并在成本预算与历史同期相同的情况下,创造了高于历史的销售业绩。

  “碎片化”时代,精准营销是一种信仰

  盘石在“品牌企业网盟推广”的精准传播基础上,提供创意策划、网络公关、微博推广、舆情监测、数据分析等多元化全方位的网络营销力博官方网,帮助广告主建立品牌差异化,提升品牌在网络的影响力。

力博官方网  “盘石始终以业界一流的先进品牌策划与精准定向技术为驱动力,整合中国最优质媒体资源,为品牌客户提供多元服务。”盘石分管大企业中心的副总裁谢阳强调说。精准营销,让更多的客户找到你,这是盘石的梦想,也是盘石的信仰。来源浙商)

怎样让客户主动联系自己?

你掌握着客户喜欢的产品,急需的信息,只有你能帮助客户解决别人无能为力的问题。

怎样让你的客户帮你介绍客户求答案

推销员:辛苦一点是应该的,只是时间有些不够用。我要是回访老客户,就会影响新客户的开拓。不过也没有关系,在我回访老客户的过程中,老客户经常会给我介绍他们的朋友让我认识。很多人都需要保险,只是不知道找什么样的人来咨询,正好我可以帮助他们,一来是朋友介绍的,大家都放心;二来我见到他们第一句话就是我来给朋友帮忙,买不买保险自己决定,这样,对方就没有任何压力了。石先生如果您有朋友也可以介绍给我,我一定像对您一样,为您的朋友力博官方网。也算您对我工作的支持。

石先生:明天你来一趟,今天晚上我给你推广一下。明天或许可以给你提供几个朋友的名单和电话,你去找他们谈谈。

点评分析保险推销员通过回忆以前交往的过程,首先提示石先生他们是认识很久的老朋友,并告诉这个老朋友自己已经有很多客户,面临忙不过来的局面,顺利地把话题传给石先生。在石先生理解自己推销工作性质的基础上,把握时机让石先生帮忙介绍朋友,并声明大家只是朋友,买不买保险不重要,大家互相帮助才最重要。如此真诚的态度,换成谁都会把身边的朋友介绍给他认识了。方式和策略

成功的保险推销员都有一个成功的秘诀,那就是不断寻求转介绍业务。有人说,做保险营销只要有前10个客户,再做好服务,业务渠道就算打开了。这句话不完全对。客户感激推销员的售后服务,可以有多种表达方式。帮忙推荐客户算是一种,但是关键还要看推销员如何引导,有时对方可能根本没有介绍客户的意识。因此,推销员应该主动请求客户介绍业务,并把它作为一项重要工作来做。

保险推销需要学会借力,学会经营客户,经营人际关系。人际关系就像一张无形的网,彼此有联系,充分利用人际关系的这一特性,会使营销工作变得自然顺畅。

请求客户转介绍也要掌握好时机,才能水到渠成。通常有以下几种情况可以顺利达成:

●促成保单之后,客户还处于推销员所营造的兴奋气氛中,只要顺其自然地要求转介绍,客户一般都会把朋友介绍过来。

●递交保单时,已经成功地做了一份业务,此时客户对推销员的信任度很高。

●送理赔金时,是推销员兑现诺言的实际表现,相信这时候客户也很满意,所以千万不要错过这个有利的机会。

●计划书送出后,说明客户对保险并不是特别反感,只是还有一些客观问题影响而已。如果推销员从头到尾的服务都很好,客户会觉得有些对不起,这时候要求转介绍,成功率也很高。

●销售面谈不成功的时候,向客户要求转介绍,不但能检测客户是否满意自己的服务,而且也是实现自己劳动价值的另外一种方式。专家建议

做一个热情友善的人,不要放过每一个结交朋友的机会。

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