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卖和尚梳子的故事启示,把梳子卖给和尚的故事

日期:编辑:营销小百科

把梳子卖给和尚的故事

从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)

刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。(点评:反应迅速,行动敏捷)

见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)

方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)

方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:客户主动询问力博官方网时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)

“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道。(点评:合理的力博官方网可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升)

“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)

“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”(点评:成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题)

经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。

“买了,不过不多,仅仅十把而已。”

“什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”(成功者找方法,失败者找借口)

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”(点评:摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:多动脑筋,少走弯路)当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。(点评:个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会)

第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”(点评:新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)

“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”

“据在上调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!”(点评:从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣)

“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”

“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?”

“阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”

“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”

方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。(点评:更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好)

张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。(点评:有启发,有思考,就有更好的结局)

当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!”(点评:切入点升级,以求引起对方更高兴致)

待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款1.4万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力)

李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店。

把梳子卖给和尚读了故事悟出什么道理?

把梳子卖给和尚可以分四个故事来讲:

第一个人

力博官方网出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人

力博官方网来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

第三个人

也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说:“你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。”

第四个人

力博官方网也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。

力博官方网悟出的道理评论小结

力博官方网第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。

第三个人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。

力博官方网第四人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。

扩展资料:

把梳子卖给和尚的另外一个故事

有一个人也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安。

很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。

力博官方网这个人的道理已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,商业价值自然也就上升把梳子变成一种信仰,销量自然也就大了。

把梳子卖给和尚的启发

看似不成功的案例,却存在潜在的机遇。端要看人是怎么想的了。

和尚是光头,用不到梳子,但是来上香的香客们可以用到,转手一卖,开光的梳子,就是商机。

所以,机遇是要有眼光的人才发现的。必须自身有本事,能发现机遇,才能抓住机遇。

以上,一般搞推销的才讲这个,我去听过课,但最后没去,我觉得太不靠谱了。实话!

和尚买梳子的启示告诉我们什么道理?

力博官方网人的思想所孕育的创造力是无限的,这种无限的创造力有时往往会产生“山重水复疑无路,要暗花明又一村”的奇迹。

有A、B、C三人去一家公司参加应聘考试,公司出了道难题:十日之内,尽可能多地把木梳卖给和尚。和尚剃度为僧,光头秃顶,要木梳何用?三人均感为难。十日之后,三人返回交差。A君满腹冤屈地说:十日艰辛,仅卖出l把木梳,还是一位游僧动了恻隐之心才买下的。B君称:自己好说歹说,劝进香者整理衣冠,不要亵渎神灵,主持认为言之有理才买下了10把木梳。轮到C君,他不慌不忙地说:我已经卖出1000把木梳,但仍不能满足需求,还需火速发货。众人听此瞠目结舌。C君解释道:凡进香朝拜者皆怀虔诚之心,如果将“积善”二字刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,青灯黄卷绝尘缘,可显示我佛慈悲为怀。方丈闻听,大喜过望。此举一传十,十传百,寺院不但盛誉远播,而且为求“积善梳”前来朝圣者云集。众人听罢,如醍醐灌顶,对C君此举佩服得五体投地。

这虽说是一则故事,但其中不乏启人心智之处。把木梳卖给和尚靠的是市场营销术,对于我们来说,其思维方式是很有借鉴意义。

足够的创新勇气。在国外,不少成功者都有“狂人”、“斗士”的绰号,他们在学术上事业上生活上都独树一帜,敢做“第一个吃螃蟹者”,体现了与常理决裂的勇气。

强烈的创新欲望。把大量木梳卖给和尚,靠的是争取被聘用的强烈欲望,有了这种欲望,才有利于发挥创新的才智。人的思想所孕育的创造力是无限的,这种无限的创造力有时往往会产生“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的奇迹。而妨碍前进的最大障碍,往往是那些人们已经掌握的东西。历史上法国沉迷于拿破仑时代的军事理论,波兰留恋于传统的骑兵战法,结果都付出了惨重代价。只有打破思维枷锁,冲破传统观念的束缚,才会更上一层楼。

持久的创新动力。前不久获得菲尔茨奖的法国数学家拉佛阁,他研究的问题前人已经研究过,但他锲而不舍,永不放弃,虽然其间经历了许多挫折,但他坚持做了6年,终于获得成功。要想取得成功,如果没有这种不达目的不罢休的精神,就会浅尝辄止,半途而废。这种做法归根到底,往往是浮躁情绪和急功近利思想在作怪。

高超的创新智慧。在知识经济时代,各种产品的科技含量越来越高,以智能和知识为核心的“智慧产品”才有竞争力,可谓有“智”者事竟成。C君与其他两人的差距实质上是智慧的差距。他卖梳的点子不乏智慧含量,他充分考虑到佛家的各种心理状态及环境因素,抓住了“卖点”,满足了和尚与香客的需求。这说明创新也是有规律可循的,只要抓住事物的本质联系,即可获得对创新的规律性认识。

——引自延边人民出版社《方法总比问题多》

和尚卖梳子的读后感

“ 把梳子卖给和尚”这个力博官方网在营销学或管理学上多次提及。当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的第四个营销人员当作崇拜的偶像时,当更多的领域把这个故事引用到管理当中时,《把梳子卖给和尚的更高境界》一文中也引用了这则案例。那么把梳子卖给和尚的更高境界告诉了我们什么呢?

我认为是:“使品牌富有了精神”!

把梳子卖给了和尚中那个聪明的第四个营销员为什么能成功的把1000把梳子推销给了寺庙?是因为他使梳子富有了精神价值。原文中“我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品”。方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是,第四个营销员的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向第四个营销员订货。这样,第四个营销员不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。

第一个营销员空手而归,理由是到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有卖掉,这是凡人的单向思维,好像也无可厚非。而第二个营销员虽然比第一个多销了十来把,却并不比他强多少,因为他的意识和思维仍然停留在单向思维的巢臼中,目光只盯着梳子的物理功用。第三个营销员销了百十把,已经是比前面两位高明了许多,因为他把目光从和尚转向了香客,是一种多向思维。最高明的要数第四个了,不仅销掉了好几千把,而且还有订货,这就是发散思维创造的奇迹!完全摆脱了梳子----头发---和尚的线性思维模式。最为关键的是他给梳子赋予了精神价值!正因为他销售的梳子富有不一般的精神价值---“积善行德,功德无量”,有别于累了梳梳头,或者是低于积善的感谢,把梳子事先开光,然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客,给予他们最大程度的心理满足和精神安慰,这样一来,寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物,而且还可以卖出一个好价钱!这应该是把梳子卖给和尚的更高境界吧!所以大量的香客才会从方丈那里购买梳子,因此方丈也才会从他手中进货。

什么是精神价值?

精神价值就是超越了产品本身的功能,也可理解为品牌效应。世界著名的可口可乐公司的商标目前价值725亿美元!可乐不过是解渴的饮料而已,壹罐小小的可乐凭什么价值这么高?因为它的配方是全世界独一无二的,全球很多人所知晓的一个著名的品牌产品。饮用可乐不仅仅是只为了解渴,在年轻人心目中更代表了一种时尚生活。这也就是一个品牌的精神价值所在。由此可见当一个品牌具有了精神价值后,它所释放出的能量是令人无法估量的。

把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员,应摆脱惯有的线性思维模式的束缚,不要拘泥与产品的本身功能价值所在,要勇于开拓思维敢于创新,敢想常人所没想到的,做常人没做到的。我们应该时刻想着客户与公司的利益,始终能站在客户的角度去换位思考,我想这是一名营销人员所具备的基本素质。一滴水可以看到大海,一把梳子使我们看到了品牌精神价值的内在哲学!使品牌富有精神价值,不仅仅只是公司所追求的营销目标。作为公司的每一个员工,都有责任,有义务为之努力而奋斗的,使公司的产品品牌具有独特的,良好的,让更多人所知晓的精神价值。其实在我们的工作生活中很多事情不是不能做到,而是我们不想做到-[缺乏目标],和不敢去做到-[缺乏直取目标的勇气和思维]。现在我想我已有了一个明确的目标并将为之不懈的努力奋斗,我想这是成功的前提,即使当我遇到了困难和挫折时也要能处惊不变,努力寻求解决问题的突破口。

有没把梳子卖给和尚读后感

“ 把梳子卖给和尚”这个力博官方网在营销学或管理学上多次提及。当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的第四个营销人员当作崇拜的偶像时,当更多的领域把这个故事引用到管理当中时,《把梳子卖给和尚的更高境界》一文中也引用了这则案例。那么把梳子卖给和尚的更高境界告诉了我们什么呢?

我认为是:“使品牌富有了精神”!

把梳子卖给了和尚中那个聪明的第四个营销员为什么能成功的把1000把梳子推销给了寺庙?是因为他使梳子富有了精神价值。原文中“我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品”。方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是,第四个营销员的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向第四个营销员订货。这样,第四个营销员不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。

第一个营销员空手而归,理由是到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有卖掉,这是凡人的单向思维,好像也无可厚非。而第二个营销员虽然比第一个多销了十来把,却并不比他强多少,因为他的意识和思维仍然停留在单向思维的巢臼中,目光只盯着梳子的物理功用。第三个营销员销了百十把,已经是比前面两位高明了许多,因为他把目光从和尚转向了香客,是一种多向思维。最高明的要数第四个了,不仅销掉了好几千把,而且还有订货,这就是发散思维创造的奇迹!完全摆脱了梳子----头发---和尚的线性思维模式。最为关键的是他给梳子赋予了精神价值!正因为他销售的梳子富有不一般的精神价值---“积善行德,功德无量”,有别于累了梳梳头,或者是低于积善的感谢,把梳子事先开光,然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客,给予他们最大程度的心理满足和精神安慰,这样一来,寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物,而且还可以卖出一个好价钱!这应该是把梳子卖给和尚的更高境界吧!所以大量的香客才会从方丈那里购买梳子,因此方丈也才会从他手中进货。

什么是精神价值?

精神价值就是超越了产品本身的功能,也可理解为品牌效应。世界著名的可口可乐公司的商标目前价值725亿美元!可乐不过是解渴的饮料而已,壹罐小小的可乐凭什么价值这么高?因为它的配方是全世界独一无二的,全球很多人所知晓的一个著名的品牌产品。饮用可乐不仅仅是只为了解渴,在年轻人心目中更代表了一种时尚生活。这也就是一个品牌的精神价值所在。由此可见当一个品牌具有了精神价值后,它所释放出的能量是令人无法估量的。

把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员,应摆脱惯有的线性思维模式的束缚,不要拘泥与产品的本身功能价值所在,要勇于开拓思维敢于创新,敢想常人所没想到的,做常人没做到的。我们应该时刻想着客户与公司的利益,始终能站在客户的角度去换位思考,我想这是一名营销人员所具备的基本素质。一滴水可以看到大海,一把梳子使我们看到了品牌精神价值的内在哲学!使品牌富有精神价值,不仅仅只是公司所追求的营销目标。作为公司的每一个员工,都有责任,有义务为之努力而奋斗的,使公司的产品品牌具有独特的,良好的,让更多人所知晓的精神价值。其实在我们的工作生活中很多事情不是不能做到,而是我们不想做到-[缺乏目标],和不敢去做到-[缺乏直取目标的勇气和思维]。现在我想我已有了一个明确的目标并将为之不懈的努力奋斗,我想这是成功的前提,即使当我遇到了困难和挫折时也要能处惊不变,努力寻求解决问题的突破口。

本文标签:梳子(2)和尚(2)

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