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营销管理的实质是,营销管理的实质就是需求管理。对吗?原因?理解

日期:编辑:营销小百科

营销管理的实质就是需求管理。对吗?原因?理解?

是对的。

原因:营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求,在不断满足需求的过程中企业得到了发展。

需求的确定问题涉及到企业的很多方面,企业强调团队合作,强调供应链, 因此各个环节的需求都要考虑到,这样的营销政策才是好政策。

但在营销中,企业制定营销政策,要充分考虑营销政策推行的各个方面,其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍,这五个方面。

力博官方网满足企业的需求:企业追求可持续发展,说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利,去扩张,去追求发展,但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。

力博官方网满足消费者的需求:消费者对好的产品质量有需求,消费者对合理的价格有需求,消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的,企业可以满足短期利益,忽略消费者需求,但消费者是用“脚”投票的,他们会选择离开。

扩展资料:

需求确认是需求管理过程中的一种常用手段,也是需求控制的五一节之一;确认有两个层面的意思,第一是进行系统需求调查与分析的人员与客户间的一种沟通,通过沟通从而对需求不一致的进行剔除;另外一个层面的意思是指,对于双方达成共同理解或获得用户认可的部分,双方需要进行承诺。

市场业务需求发生了变化,原先的需求可能跟不上当前的市场业务发展,因此要变更需求。由于市场变化而导致需求发生变更,开发商大可不必为此烦恼,应当高兴才对。倘若市场静如死水,那么开发商吃了“上一顿”就没有“下一顿”。正因为市场在变化,才会产生更多商机,聪明的开发商才会有活干,有钱赚。

力博官方网如果在项目开发的初始阶段,开发人员和用户没有搞清楚需求或者搞错了需求,到了项目开发后期才将需求纠正过来,导致产品的部分内容需要重新开发。毫无疑问,这种需求??方工作失误造成的,双方应当好好反省,认真学习需求开发和管理的方法,避免再犯相似的错误。

总的而言,人们提出需求变更,本就是出于能够使产品更加符合市场或客户需求,出发点本身是好的。

但对于开发小组而言,需求的变更则意味着要需要重新进行估计,调整资源、重新分配任务、修改前期工作产品等,而作为开发商,需要增预算与投资,开发组要为此付出较重的代价。假定每次需求变更请求都被接受的话,那么这个项目将会成为一个连环式的工程。

力博官方网参考资料来源:百度百科--需求管理

什么是营销管理?

力博官方网在广泛使用的课本《营销管理》(2006)中,Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把营销管理定义为“选择目标市场和通过创造、传递和沟通出众的价值来获得、保持和增长消费者的艺术和科学。"

结合定义来说营销管理一般指企业为实现经营目标,对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。

营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合,为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。是企业经营管理的重要组成部分,是企业营销部门的主要职能。

拓展资料:

管理学包括如下专业:行政管理、企业管理、工商管理、项目管理、军事管理、营销管理、物流管理、管理科学、市场营销、会计学、人力资源管理、旅游管理、 公共事业管理、工程管理、财务管理、审计学等诸多专业

参考资料:

营销管理 百度百科

市场营销管理的实质

力博官方网市场营销管理的实质是需求管理

市场营销管理的任务是:

1.负需求

市场营销管理的任务就是改变市场营销,分析该产品不受欢迎的原因,研究是否可以通过重新设计、降价、积极促销等方案来改变顾客的形象和态度。

2.无需求

力博官方网市场营销管理的任务是刺激市场营销,想方设法把产品的功效和人们的自然需求与兴趣结合起来。

3.潜伏需求

市场营销管理的任务是开发市场营销,估测潜在市场的规模,并开发产品和服务以有效地满足潜在的需求。

4.下降需求

市场营销管理的任务是改变、重振市场营销,力挽狂澜,扭转需求下降的局面。

5.不规则需求

市场营销管理的任务是协调市场营销,即通过灵活的定价、促销和其他激励办法来改变需求模式,使之平均化。

6.充分需求

力博官方网市场营销管理的任务是维持市场营销,面对消费者偏好的改变和竞争的加剧,设法保持现有的需求水平。

7.过量需求

市场营销管理的任务是寻找暂时或永久地减少需求的办法,如提价、减少促销或服务等来减少需求。

8.有害需求

力博官方网市场营销管理的任务是反市场营销,使嗜好有害产品的公众戒掉他们,可用的方法有宣传其危害、提价、减少购买机会等。

营销管理哲学的实质是什么?有哪些类型

市场营销管理哲学,就是企业在开展市场营销管理过程中,在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持有的态度、思想和观念。

有四种互相竞争的哲学对企业的营销活动产生强烈影响,这些哲学通常被称为生产观念、销售观念、营销观念以及社会营销观念。

(1)生产观念(Production Orientation)是一种注重企业的内部能力而不注重市场的愿望与需求的哲学。生产观念是指管理层评估企业的资源并提出下列问题:

对于一个服务性组织,经理们的问题是:

评估企业的能力并没有错,事实上这些评估是战略性营销计划中主要考虑的因素。生产观念的不足之处是它没考虑企业以最高效率生产的商品和服务是否能满足市场需求。

(2)销售观念(Sales Orientation)基于这样的思想,即如果使用进攻性的销售技巧,人们会购买更多的商品和服务,而高销售带来高利润。这种观念不仅强调对最终购买者的销售,而且也鼓励中间商更加主动地推销生产者的产品。持销售观念的企业,其经营的核心在于推销和促销而非消费需求。

销售观念的根本问题与生产观念一样,就是缺乏对市场需求的了解。以销售为导向的企业经常发现,尽管它们有高素质的销售队伍,却也不能说服人们购买他们不想要或不需要的商品或服务。

(3)营销观念(marketing concept)是一种很简单但却具有直观吸引力的营销哲学,是指企业管理者在组织和谋划企业的营销管理力博官方网时所依据的指导思想和行为准则。营销观念认为,一个组织存在的经济和社会原因就是,它在实现自己的目标的同时满足了顾客的需求和需要。它是建立在这样一种理念之上,即销售不依赖于积极主动的销售队伍,而是取决于顾客购买产品的决定。企业的营销活动,是一种管理力博官方网的过程,它必须在一定的营销观念支配下进行。顾客认为他们要购买什么——被感知的价值——决定了企业的成败。

营销观念认为,顾客之所以购买一个组织提供的产品,是因为这些产品在一定程度上能够比竞争对手的产品更好地满足顾客的需求和需要。接受并实施营销观念的企业被称为市场导向型(market oriented)企业。

营销观念的发展分为两个阶段,一是以企业内部为中心的传统营销观念阶段,一是以企业外部为中心的现代营销观念阶段。“为产品寻找用户”的营销观念已经过时,“为用户寻找产品”在营销大潮中百炼成金。

(4)社会营销观念

市场导向型的企业有时可能不提供顾客所追求的利益,这样做的原因是这些得益可能对个人或社会没有好处,这种哲学就称为社会营销观念(societal marketing orientation)。这种观念认为,一个组织的存在不仅要满足顾客的需要和需求及实现组织自身的目标,而且要保持或提高个人和社会的长期最佳利益。与社会营销观念相一致的营销活动是销售的产品或产品的容器比正常情况毒性更小、更耐用、含可再利用的成分。

为什么说市场营销管理的本质是对消费者的需求管理?

  市场营销管理是为了实现力博官方网,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。

  随着服务的日益同质化, 提供独特的消费体验, 开展体验营销, 已然成为商家实施品牌差异化战略的又一个新诉求点。商品是有形的、 服务是无形的, 而所创造出的体验则是令人难忘的。 与外在的商品、 服务相比, 体验是内在的, 深入消费者心中。借助炫酷的电子硬件设施、 开放的社交媒体互动、 参与式的消费模式、 绿色时尚的产品, 以及富于社会关爱的员工招聘计划,4Food不走寻常路, 让营销创意融入快餐服务的每一个细节, 树立了个性鲜明的品牌形象, 成功将单调乏味的传统餐饮服务变成让人难以忘怀的独特消费体验。

  正如过去几十年世界因为技术革新而变化,营销也同样发生了变化。在工业化时代,工业机器设备成为核心竞争力,生产可以直接驱动消费,营销的职能过多的落在了“销售”上,这就是以产品为中心的营销1.0时代。亨利福特一句非常著名的说法概括了那个时代的营销特征:“任何顾客都可以将车涂成他想要的颜色,只要它是黑色。”在那个时代,营销被认为是一种纯粹的销售,一种关于说服的艺术。当今进入信息时代,营销的工作就没那么简单了。消费者获得的信息充分,可以方便地对相似产品的几种产品价值进行比较。因此,产品的价值是被消费者来定义的。营销人士必须确认那些还没有被满足的需求,并转化为公司盈利的机遇。

  传统的营销方式是从企业角度出发的,它往往强调企业在营销中的主导地位,从而把产品销售视为重要的,甚至是唯一的目的,这是一种生产导向型的思维模式。在买方市场条件下,随着消费者的成熟及其力量的强大,关注消费者已经成为营销活动的起点,创造产品及品牌利益则成为营销活动的终点。在产品及品牌利益的背后,总是存在着消费者的某种生活方式,正是这种生活方式在深层心理上影响着消费者的购买决策,也决定了企业必须通过研究消费者行为,研究生活方式所蕴涵的营销利益来制定企业的营销战略。

  没有信仰,就没有品牌。如果要问,到目前为止世界上影响范围最广、存续时间最长的品牌化组织是什么?答案是基督教,佛教和伊斯兰教这三大宗教。为什么这三大宗教作为一个品牌化组织能有如此生命力呢,因为他们传播的是信仰,用商业语言讲就是贩卖信仰。我们在这里无法给信仰一个定义,但是我认为信仰是源于内心深处的,不容易轻易改变的一种引导自己行为的精神力量。信仰决定你愿意承担什么样的责任,这就是使命。信仰决定你行动的原则,这就是理念。美国《财富》周刊曾经列出创新企业六条新规则,其中一条就是从崇拜自己的能力向崇拜自己的灵魂转变。就是说你信仰什么比你能做什么对创新更有价值。信仰是品牌化组织的灵魂,它为你的工作和生活注入了精气神,你无法看到它,却不能没有它。很多大品牌历经多次换标,品牌依然具有活力,就是因为他们的品牌信仰始终没有改变。信仰是以快乐之心去做百年之事。一位在国际上成功地创出自己品牌的中国企业家梁昭贤,就坚持这样一个经营理念:宁做500年,不做500强。

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