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企业营销战略有几种基本形态,基本的市场营销战略类型有几种?

日期:编辑:营销小百科

基本的市场营销战略类型有几种?

力博官方网制订市场营销战略时,有三种可供选择的营销战略类型,密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。

1.密集型战略

力博官方网密集型战略是指在现有产品与市场的基础上,通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向,从而获得较高的市场占有率。

密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况,具体战略有如下三种类型。

①市场渗透战略,是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买,吸引原来购买竞争对手的消费者购买,说服未购买的消费者购买。

②市场开发战略,即用已有的产品开发新市场,实行地域多样化,寻找新客户群,开发新用途。

③产品开发战略,是指在原来的市场上开发新产品,对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。

2.一体化发展战略

一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系,一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。

①前向一体化战略,指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。

②后向一体化战略,指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。

力博官方网③横向一体化战略,指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。

3.多角化战略

多角化战略是利用现有资源和优势,运用资本营运的各种方式,投资和发展不同行业其他业务的营销战略。

力博官方网①同心多角化战略,即企业增加与原有业务有关的新业务。

②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。

③综合多角化战略,即企业发展与原有业务完全无关的新业务。

这些战略类型的具体分析对比如表10所示。

什么是发展型战略?它有几种基本形式?

发展型战略,一般指增长型战略,是指采用非价格的手段同竞争对手抗衡,不断地扩大企业规模,使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业的战略。发展型战略可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化和纵向一体化。

1、横向一体化是指把与本企业处在生产一营销链上同一个阶段具有不同资源优势的企业单位联合起来形成一个经济体。横向一体化的实现途径包括收购、兼并、基于契约关系的分包经营和许可证及特许权经营、基于产权关系的合资经营等。

2、纵向一体化是指与企业产品的用户或原料的供应单位相联合或自行向这些经营领域扩展,就是指企业在现有业务的基础上,向现有业务的上游或下游发展,形成供产、产销或供产销一体化,以扩大现有力博官方网的企业经营行为。

3、多样化仅指不相关产品的多样化。在实际中,多数公司多样化扩张的部门均多少与其原有市场营销和技术开发有联系。尤其是研究与开发,多来自于现存生产活动的需求,但可用于其它无关部门的生产之中。

扩展资料:

发展型战略的适用条件:

1、 企业必须分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况。这是有企业增长型战略的发展公司决定的。企业要实施增长型战略,就必须从环境中获得更多的资源。如果未来阶段宏观环境和行业微观环境较好的话,企业比较容易获得这些资源,所以就降低了实施该战略的成本。

2、必须符合政府管制机构的力博官方网和条例等的约束。世界上大多数国家都鼓励高新技术的发展,因而一般来说这类企业可以考虑使用增长型战略。

力博官方网3、公司必须有能力获得充分的资源来满足增长型战略的要求。由于采用增长型战略需要较多的资源投入,因此从企业内部和外部获得资源的能力就显得十分重要。

4、判断增长型战略的合适性还要分析公司文化。如果一个企业的文化是以稳定性为其主旋律的话,那么增长型战略的实施就要克服相应的文化阻力。

参考资料来源:百度百科-发展型战略

参考资料来源:百度百科-横向一体化

参考资料来源:百度百科-纵向一体化

企业竞争战略主要有哪两种基本形式

一般竞争策略主要有三种:

标新立异,就是通过技术创新,实现产品和服务的差异化,从而提高价格,获取更高的收益。

成本领先,就是模仿领先者的产品和服务,但是在成本上努力降低,从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。

细分市场,避开与当前市场中竞争者的竞争,而是努力寻找市场中细分的空白领域,然后从该领域做起,壮大后在扩大自己的经营范文,这样能在前期避开竞争。

力博官方网以上三种战略,分别适用于:领先者、跟随者、新进入者。

市场营销组织有那五种基本模式

力博官方网市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应,市场营销组织由此有以下几种具体类型:

力博官方网(一)职能型组织,这是最常见的市场营销组织的形式,它强调的是市场营销各种职能的重要性。

(二)地区型组织,一个销售范围遍及全国的企业,通常都会按照地理区域来安排其营销机构。

(三)产品管理型组织,拥有多种产品或多个品牌的企业,往往按照产品或品牌建立管理组织。

(四)市场管理型组织,它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理,各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。

(五)产品—市场管理型组织,这是一种既有产品经理,又有市场经理的二维矩阵组织。

扩展资料

力博官方网组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品,所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。

例如,出版社用纸市场的需求取决于对书籍和杂志的需求。如果对于最终消费品需求疲软,那么对所有用以生产这些消费品的企业产品的需求也将下降。组织市场的供应商必须密切关注最终消费者的购买类型和影响他们的各种环境因素。

力博官方网组织市场对产品或服务的总需求量受价格波动影响较小。一般来说,原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小,其需求弹性就越小。在短期内组织市场的需求特别无弹性,因为任何组织不能随时对其生产方式或运营模式做许多变动。

参考资料来源:百度百科-市场营销组织

目标市场营销战略有哪几种?分别具有那些优缺点?

目标市场营销战略有无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略

力博官方网一、无差异性市场营销战略

1.优点是成本的经济性。大批量的生产销售,必然降低单位产品成本;无差异的广告宣传可以减少促销费用;不必进行市场细分,也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。

2.缺点是无差异市场战略对市场上绝大多数产品都是不适宜的。因为消费者的需求偏好的基本方面具有极其复杂的层次。某种产品或品牌受到市场普遍欢迎是很少的。即使一时能赢得某一市场,如果竞争企业都如此仿照,就会造成市场上某个方面的竞争非常激烈,而其他方面的需求却未得到满足。

力博官方网二、差异性市场营销战略

1.采用差异性市场战略的最大长处,是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求,提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化,市场营销费用大幅度增加。所以,无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。

2.缺点是该战略在推动成本和销售额上升的同时,市场效益并无保证。正因为如此,企业在市场营效中需要进行"反细"或"扩大顾客的基数"。这种思想在全球市场细分战略中得到充分体现。

三、集中性市场营销战略

1.优点是目标集中,可以大大节省企业的营销费用并能增加盈利,又由于生产、销售渠道和促销的专业化,也能更好的满足这部分特定消费者的需求,进而使企业在某一个或某几个市场上取得优越的市场地位。

力博官方网2. 这一战略的不足是经营者承担风险较大,如果目标市场的需求情况突然发生变化,目标消费者的兴趣突然转移(这种情况多发生于时髦、流行商品)或是市场上出现了更强有力的竞争对手,企业就可能陷入困境。

扩展资料:

力博官方网现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求,树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。

企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础,是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则,选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门,是决定战略目标实现的关键因素。

力博官方网由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

参考资料:百度百科-目标市场营销策略

基本竞争战略有哪几种类型?如题 谢谢了

基本竞争战略有三种类型:

力博官方网1、成本领先战略

成本领先战略指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

力博官方网2、差异化战略

差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。

3、集中化战略

集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

扩展资料:

基本竞争战略的四个层次:

1、形式竞争

产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品,具有相同的产品特征,面对同样的细分市场。

2、品类竞争

力博官方网竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争,称为产品品类竞争。在界定竞争对手时,企业应重点考虑这一层次的竞争对手。

3、属类竞争

竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向,着重于可替代的产品分类,是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。

力博官方网4、预算竞争

力博官方网预算竞争更广泛,是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”,这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

参考资料来源:百度百科-基本竞争战略

参考资料来源:百度百科-竞争战略

营销部门的组织形式主要有哪几种基本类型?各自的优缺点是什么?

营销部门的组织形式主要有哪几种基本类型?各自的优点有哪些?在比较分析的基础上试给某方便面企业设计出其营销部门的组织。

答:营销部门的组织形式主要有以下几种基本类型有:

(1)职能型组织:优点是结构简单,管理方便。

(2)产品管理型组织:优点是组织革新比较灵活

(3)地区型组织:其优点是发挥地区管理部门熟悉该地区情况的优势

(4)市场管理型组织:优点是企业针对不同的子市场及不同顾客群的需要,开展营销活动,针对性强。

力博官方网(5)产品-市场管理型组织:

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