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小企业走专业还是走营销,小企业的专业化营销有哪些途径?

日期:编辑:营销小百科

小企业的专业化营销有哪些途径?

  首先看你的营销方向,是针对企业?还是针对个人?

  前提,你所指的是小公司。那么小公司就要用小公司的做法,不能是用金钱来去承担风险的,因为首先没有任何一个媒体或者网络能做到“保证”给你带来什么,或者是带来多少。因为商品和面对人群也是其中很重要的因素。

  所以,我们也不能提特别的专业化,因为任何的专业背后所隐含的是付出。如果这个小企业可以承担这份付出,那么不排斥。但是付出的结果如果可能是企业的危机,那么,还是一步一步来。

  对于营销,目前传统的几乎做商业的人都清楚。那我只提两个传统企业比较不熟悉的方式。

  ===========互联网(以前所写,没有细化,简单看下吧)===========

  一、线上推广

   Seo优化:优化大体分为站外优化和站内优化两类,站外优化涉及到交换连接等其他的运营模式,所以在此只说站内的优化问题。而针对站内的优化最关键的时刻就是在网站建立前期,也就是策划阶段要提出的问题。实效长、效果好、性价比高、用户体验好是它的营销优势。但是由于它在技术方面可能要占用一定的时间,所以需要讨论其实施的时间和阶段。

   资源整合:整合的目的是达到1+1大于2的效果。我们初期唯一能够整合的是其他同行业网站的服务和功能。前期在我们的摸索阶段我们要发挥“拿来主义”的精神,把别人已有的成熟的东西拿来,加上我们自己的内容。在时机成熟的时候再发展整合有关的信息资源或者其他方面的东西。

   信息发布:1、对内。是指针对网站本省而言,需要的是信息的不断填充,内容的不断充实和丰富。比如站内资讯、通知、公告等。这就需要专职的人员来进行运作管理。2、对外。是指针对网站外部各种信息发布平台的信息发布。比如:百度的贴吧、知道、各种论坛等等。

   网站广告:网站广告的肯定是要做的。怎么做?何时做?是一个问题。鉴于发展的阶段性,前期是否要做网站广告有待讨论。(其中可能要涉及到预算、广告投放位置等)

   线上活动:线上活动是网站不可缺少的一个元素。它的运作大致有单独运作、线下配合两种形式。抽奖,调查,问答等都是一种形式。

   原创软文:软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。而我们项目也应该安排专门的人员对软文进行编辑。

   Email营销:email是网站广大网民普遍使用的一种通讯工具,而作为凤凰的用户,也是需要给我们官方留下自己的邮箱的。我们通过email一方面对于我们的用户进行服务内的信息传送,另外我们通过email对广大用户宣传我们的网站。

   竞价广告:百度的竞价排名,他的点击效果可能会很好。但是他的价格实在太高,尤其是针对关键敏感字。

  二、线下推广

   平面媒体广告:这些广告已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台。但是在做这些之前,火凤凰要完成它自己的风格设计,完成自己的视觉识别系统。然后再按照计划一步一步实施。

   行业展会:各地区的行业会展都是一个用户和企业集中度非常高的地方。在这种条件下,我们完全可以利用这个机会宣传自己,拓展市场,产生服务。但是要注意的是一定要有选择的进行,选择合适的行业展会和适当的参与方式。

   媒体公关:媒体除了上面所说的平面媒体之外,还分为电波媒体和网络媒体两类。网络媒体是属于线上推广,那么还剩下电波媒体一类。这一类又包括了车载电视,电视,字幕等等。

   线下活动:火凤凰的线下活动,包括校园推广、专家点评、电话客服等。当然,线下活动的开展要同时有线上的宣传配合,多方面的开展才能达到更好的效果。

   行业杂志:根据项目的性质,制定相应的行业杂志方案。分析受众。

   DM广告: 这种广告形式可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众。其广告形式包括:信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等。宣传规划文档 (该文档中的内容,是运营过程中需要的,但是需要UI部来设计完成。)

  ========电子传真==============

  目前国内电子传真公司并不多,但是其中做的比较好的有几家,都可以看看。

  其中可以注意的是专门针对客户做营销服务的电子传真平台

  www.hangyefax.com

  他们会针对每个企业提供相应的服务,从传真发送,传真模板定制,甚至是每个客户的售前、售中、售后的陪同营销工作他们都可以帮企业有所突破。

  ======总的来说======

力博官方网  营销只是一点,服务现在已经成了现今行业内很关键的内容。

小企业怎样做广告

王垒的服装厂已经做了几年了,先开始他主要是为一些大的服装公司做带牌加工,慢慢的现在也是小有规模了。于是从去年起,他就开始琢磨自己进入零售业闯一闯,希望通过销售自有品牌的服装,建立自己的品牌形象,为今后的进一步发展打下基础。他聘请了一位营销经理,负责企业自有产品的销售,主要以在大小型商场建立专柜的形式销售,一年下来,效果很不错。 由于直接做零售,许多广告公司找上门来,承揽广告业务,与广告公司人员交道打多了,王垒逐渐了解了一些广告知识,并认为广告对建立品牌形象有着很重要意义。因此,王垒要求其中的一家广告公司为自己的企业提供一个全面的广告计划,想利用广告促进力博官方网的开展。 一周后广告公司送来了一份广告计划,声称如果照此实施,不仅能使王垒的公司建立起良好的品牌形象,提高产品知名度,在促进公司的零售方面,根据他们的评估应当也会相应增加两倍以上的销售额。 尽管王垒有一定的思想准备,但看到这份预算为50万元的广告计划,他还是倒吸了一口冷气。自己厂里每年自有品牌的销售额不过150万,毛利也就三、四十万而已,这份计划显然是他不可以接受的。三天后,广告公司的客户经理带着几位助手一起来到厂里,与王垒进行沟通,调整后的广告计划为35万,那位客户经理强调这已经是目前市场上的最低标准了,低于这个限度将不可能达到王垒所期望的销售及宣传目标了。听了对方的解释,王垒不能再说什么,过高的费用是目前厂里的能力所无法承受的,他说他需要再考虑几天。 第二天,王垒找来营销经理,将广告公司的计划书与相关情况向他交换了一下意见。 营销经理当即提出了反对意见,他说:这份广告计划根本不适合厂里的实情。公司应该在广告方面投入一些资金,但这份计划不切实际。首先计划以电视广告为主,占了预算的三分之二。电视广告是一种费用高昂的广告形式,20万元不会有几次,很难产生明显的效果。第二,计划制作的大量的招贴与吊旗已是目前市场上不被接受的一种宣传方式,多数商场也不允许使用这类东西,做了也是放在仓库里。第三,广告商把计划分散在一年内,几乎没有什么重点时间,这与服装的销售周期不合拍。 听了这翻话,王垒不由的对这位营销经理刮目相看,因为这些问题确实比单纯投入还重要,他的服装厂原来的加工业务占去生产总量的一半,而另一半才是自有产品。即便向计划书里说的会通过广告提高两倍的销售业绩,那么随之而来的,生产量会增加,原有设备肯定会不够,销售业务人员也要相应增加,现在的运输力量也会有问题,如果按两倍的销售量补足这些,至少要先投入三四十万,厂里不可能为增加销售而放弃外加工,一方面那些加工客户都是老客户,加工尽管利润低些,但资金周转快;而在商场零售占压资金巨大,回款也慢,如果一味投入这么大的一个资金量,王垒至少是不敢的。 王垒让营销经理也搞出一个计划,想看看他的意见。 营销经理的计划书也是三天后拿来的。他计划将公司的专柜全部重新装修,另外改进产品的包装,预算是30万元左右。并希望将计划交给一些他认识的广告商做,说那样会省一些费用。 王垒感到营销经理的这份计划做得过于粗糙,同时费用也高达30万。因此他表示也需要再考虑一下。 在又一次广告公司的询问中,王垒将营销经理的观点告诉了他们,第二天,广告公司的那位客户经理又来到了王垒的办公室,表示了两点意见:第一,以前的广告计划是专为促销而做,他们可以根据王垒厂里的实际情况重新进行调整。第二,广告公司希望与王垒长期合作,所以可以适当地降低收费标准。同时表明自己是专业的的广告公司,有很强的综合实力,并暗示王垒的营销经理与自己认识的人合作,有假公济私的嫌疑。 广告公司的人走后,王垒陷入了深深的思考中,他真的没有想到广告会如此复杂,涉及了那么多的问题,他到底该怎么办呢?是放弃打广告?还是与这家公司合作?或者彩营销经理的方案?王垒现在的问题首先是没有明确的意识到,广告是与其他业务紧密相联的营销行为,是公司经营战略的重要组成部分,只有建立在这种意识基础上的广告才会发挥其所希望的作用。 因此,王垒应当拒绝这家广告公司的合作建议,放弃他们提供的广告计划,因为这家广告公司一方面专业素质令人怀疑,另一方面由于对营销经理有一定成见,不利于今后开展工作。公司的广告活动必须要得到营销经理的认同和支持。对于营销经理的计划,王垒也不能采纳,因为"粗糙"的计划是没有实际价值的,并不利于厂里的长期发展与期望。至于对营销经理的人品,王垒大可不必放在心上,商业运作要的就是些本职式作能够出色,同时具有现代营销观念和人员,工作外的任何合作只要不影响他的业务活动就不应该成为问题,当然,王垒在真正想重用一个人之前,必须利用一些机会考察他的人品,但必须慎重。 广告问题说到底只是王垒经营中的一个表面问题,它说明王垒的服装厂虽然已经有了未来的发展方向(就是用自有品牌进行市场营销),但这个发展战略并没有进行明确和有效地规划,处于一个自发的状态,这是许多小型企业常见的情形。 王垒现在的当务之急是制定公司的发展计划,调查分析企业面临的市场环境与现有资源,拟订切实可行的发展计划,即不急功近利,也不坐失良机。发展计划应当解决公司三五年的规划,包括市场的明确与开发、业务类型的整合、必须的固定投资以及资金的筹措,也包括人才的引进与培训。这个工作可以请外面的专业公司或者顾问参与,以弥补王垒以及公司内部知识、能力的不足。

小企业如何营销

  网络营销是个比较大的概念,具体来说就是以“搜索引擎优化”为具体实施的基本指导思想,以企业网站为基础、以网络推广为手段、以力博官方网为保障,来建设企业营销信息的

  良好网络传播环境。我认为营销就是要营造良好的信息传播环境(途径),网络营销更是如此,毕竟网络本身是一个信息处理的大平台嘛。

  一、搜索引擎优化(SEO)是网络营销具体实施的基本指导思想。SEO知识网上的信息很多,你搜索一下就能了解个大概了,但是要做的话需要一段不短的路要走。我想你可以学习一

  些基础的东西,能够保障你网络营销具体工作实施中不出错就够了。——算是在网络营销工作开展之前的必要准备。

  二、企业网站是网络营销的基础。做网络营销就是要建设一个良好的网络信息传播环境(途径),网站是作为信息源存在的。一个网站包含四部分内容:网站结构、网站内容、网

  站功能、网站服务。一般的企业网络功能谈不上,但是在网站结构跟内容要特别花些心思。结构主要是指网站导航结构,一方面要对搜索引擎友好(具体参加搜索引擎优化);一

  方面要引导访客浏览,让访客找到他要找的信息,同时引导访客向销售转化。这方面的内容你可以咨询一些专业人员,或者通过多人体验,给你建议进行修改。内容也就是我们要

  传播的营销信息,很容易理解,公司文案的工作,但是作网络营销文案写作方面需要考虑搜索引擎抓取与排名,具体搜索引擎优化知识中涉及的很多啦,自己找。其他方面,比如

  网站及网页的整体视觉效果就要看建站人员的能力了。现今如果没有特别要求,企业建站相对容易的多,申请个空间,利用模版企业网站就可以搞定了。当然如果个人对seo有一定

  的了解,建站时注意贯穿seo做好基础优化那就更好了。高要求的话就找人做了,比如我们上海竹枫信息。

  三、网络推广是网络营销的手段。具体来说两层含义:

  (一)网站网址的推广。对网址进行推广,比如友情链接——这也是搜索引擎优化内容的重中之重,搜索引擎优化知识网上多的是。其次是通过其他媒体来推广网址,你们

  公司所作的平面每日广告、电视广告等,这个我一说你应该明白怎么做了吧。然后公司员工的名片,平常与客户沟通时将企业网址告诉客户等。以及QQ群发等都算。虽然是做网络

  营销,但也不要局限于网络,其他媒体能用上的就要利用。

  (二)网站内容的推广。这方面就复杂多了,手段也多了去了。大致说几种应该能用的着的。

  1、搜索引擎营销。这也是以搜索引擎搜索为主导思想。两部分:搜索引擎自然排名与搜索引擎广告。搜索引擎自然排名做起来不是很容易,你可以了解一下你同行业网站

  做网络优化的有多少,如果都没有做过的话,你自己可以试试,我估计这种情况下就你从网络上学习的东西对网站做了基础优化便可以起到一定的效果。还有一点就是看你的目标

  市场,如果用户普遍用百度的话自己做了基础优化就可以了,然后投放百度竞价(必投)就好,当然Google、Yahoo的关键词广告也可以考虑投放。如果用户使用Google的多,你们

  就要考虑作搜索引擎的专业优化,找专业的人来做吧,比如我们上海竹枫信息。

  2、网络平面广告。行业不同,平面广告的形式有所不同,比如招商行业普遍做“联展广告”,这种广告形式价格昂贵,如果你不是招商加盟的公司就少用了。

  3、文字链广告。想Google的关键词广告,百度的专题、现在又出了个阿里妈妈等,都可以多了解,多方考虑运用。这些广告形式普遍是CPC付费方式,还是比较划算的。

  当然门户网站的文字链广告也可以投放,不过价格比起前三中投放方式高的不是几倍,而是n倍。

  4、博客营销。呵呵,现在这个比较火,可惜做的人好多都不怎么样。记得读了一篇文章:博客做好了一天带来10万流量,不好的0流量,这中间差别大了。我建议你可以

  上阿里巴巴的商人论坛看看,我记得有个博客论坛,都是阿里巴巴的网商们做博客的交流心得,嘿嘿,可以的话在阿里巴巴建个博客也不做,就是看你什么行业了,我还是比较赞

  成根据客户群来确定博客托管网站。你是对企业的还是建在企博网也不错,那里的大环境比较好。一般的建在百度、新浪也可以。自己考虑吧。就是博客的日常维护还是稍微考虑

  一下SEO的知识,那样你的博客做起来要稍微好点。哦,比如我们上海竹枫信息,你有兴趣可以看看。

  5、论坛推广。论坛是个聚众的地方,如果你找到具体你目标群体的论坛那么你就自己也建个帐号吧。不要想着网上那些什么论坛群发软件了,那个东西没有多少用,写一

  些你们目标群体比较关心的话题的文章,这样的文章中包含你网站的链接,及就是不能做链接的论坛里发布时斑竹也会忽略掉的。好的论坛中的文章还容易被搜索引擎抓取,跟容

  易被人转载,这就省了你发布软文的钱,而且发布的这些软文是做了你网站链接的。注意文章写作多少考虑一下搜索引擎优化的东西。这对你成功有帮助。

  博客、论坛不同于一般的推广方式,他中间涉及个人的情感因素比较多,所以你也最好把自己情感因素加入到里边,这样可以起到“利用”其他人的情感因素的效果(利

  用一词我也觉得不是很妥当,但是我觉得这样说更容易理解,呵呵)。

  6、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问… 这样的知识问答社区不少,你每天选择一个词——你认为这个词跟你网站主题一致,同时你觉得问及这个词的人可能有需求的,

  在这些知识问答社区搜索一下需要解决的问题,认真作答,然后在参考资料一栏中添加公司网站网址,或者直接添加到有你回答信息的网页网址,这样就可以将浏览问题的人引导

  到你的网站上。持之以衡效果不错。

  呵呵呵,如果你认真作答了,而且是针对问题的,那么被选为最佳答案俄可能性很大,对网络推广有更大的好处呢。但是别想着糊弄人,一方面浪费你的时间,人搜到这

  里看得都是最佳答案,其他答案,尤其糊弄人的答案是得不到理睬的,所以你知识浪费时间。另一方面一般这样的社区管理方面比较严格一些,你乱搞得此次数多了可能对得到惩

  罚,你的帐号可能在以后回答是被限制,这个损失更大,要知道一个级别高的帐号,可信度一方面是很高的。

  7、其他网络推广手段。呵呵不多写了,这些应该算是比较实用的。网上搜“网络推广”有好多,就捡最适合你的,也适合公司的方式用吧。考虑时间与效果,有些方式对

  你可能是浪费时间。说实话就我的理解网络推广工作不是技术,而是体力劳动,真要做起来很辛苦的。这里提醒一下,前面说了搜索引擎优化是网络营销具体实施的基本指导思想

  ,所以在网络推广时经常记得搜索引擎优化知识:搜索引擎优化的链接策略与内容优化策略。

  8、对以上网络推广手段再作补充。一般的企业站保证网站基础优化就可以。因为做seo是需要内容的。企业网站在这方面不是很充裕,尤其小企业的。所以真要优化也没有

  啥可优化的。这样的情况选择付费广告是最明智的。别想着不花钱的推广方式,这可能会得不偿失的,因为免费的推广方式普遍耗人力与时间,相对的效果不怎么好。如果你愿意

  试水的话,可以尝试web2.0式的推广。呵呵,别看博客算是web2.0的网络应用,但前面“4博客营销”所陈述的方式实际上只是初级的web2.0企业应用。而且所有的推广方式都要考

  虑与企业客服结合。

  四、网络力博官方网是整个网络营销工作成功的保障。这也没有啥说的,虽然说网络营销是要建设营销信息的良好传播环境,但是终极目标却是完成销售。那么你就要考虑怎样才能

  最大限度的把网站及网络推广工作引荐来的访客转化为你的客户。具体做法当然是有效沟通了。现在的沟通手段多了去了。从电话、邮件,到网络即时沟通工具。选择最适合你们

  的工具,而且保证每种工具都要有人负责。尽量不能让访客联系不到你的事情发生。而且客服不能坐等,还要想办法主动联系访客。具体的方法就要根据你所用的推广手段了。

  差点忘了说了,高级的优化人员在作你网站优化时会考虑网站访客体验的问题,包括网站风格等,还有对网站的客服方面。比如加一个QQ在线聊天的链接,链接要放在哪里?怎样

  引导访客留言,怎么样让访客觉得留言简便,而且没有后顾之忧等。这也是搜索引擎优化发展到现阶段已经不局限于搜索引擎而是真个网络,我都觉得称之为网络优化更确切一些

  。

  呵呵,差不多了,我觉得我应该将整个网络营销框架述说清楚了。具体的实施恐怕光凭你这么一个问题(前提条件)我市没有办法回答,你网络营销有了个全局认识以后就可以多

  搜集些信息自己考虑了。

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  论文关键词:小企业 营销理念 营销策略

  论文摘要:小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下,小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念,采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略;要解放思想,克服短期行为,在激烈的国际竞争中争得一席之地。

  一、小企业的市场营销特点

  1.规模小,环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低,投入少、见效快,可选择的经营项目较多,因此进入市场比较容易,经营手段灵活多样,适应性强。同时,小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向,迅速转产转行,从而较快地适应市场的需求。所有这些,充分体现了小企业反应快,应变能力强的特点。

  2。专攻一门,独树一帜。小企业大多是各攻一门专业技术,不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势,出奇不意地推出新产品,去占领新市场、赢得消费者。

  3.技术上勇于创新,产品更新换代快。小企业十分重视技术创新,善于运用新技术、新工艺、新材料,促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量,是技术创新的尖兵。

  4.就地加工就地销售,节省营销费用。小企业分布于全国各地,因而可以充分利用自然资源,做到就地加工、就地销售,这不仅可以缓解交通运输的紧张状况,还可以节省运费,降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务,更能赢得消费者的信任,提高市场占有率。

  但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。

  二、小企业的市场营销理念

  1.坚持市场导向。小企业要顺应消费者的变化,以消费者需求为中心,不仅做到“我跟着市场走”,更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点,并采取正确的营销方式满足消费者的需求。

  2.增强应变能力。小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势,积极发现市场机会,抓住时机进行产品结构调整和资金转移,做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”,只有如此,才能适应市场的变化,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  3.认准目标市场。消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求,同样,企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对资本实力、生产能力较弱的小企业来说,既不可能去占有一个大市场,也不能分散力量于多个细分市场,而只能在分析市场环境和自身条件的前提下,把有限的资源投入认准的目标市场。

  4.营销方式个性化。小企业规模小、实力有限决定了小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业直接竞争。小企业应遵循财富增值规律,采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式,以特色经营、优势营销去占领市场。

  三、小企业的市场营销策略

  1.拾遗补缺。在开辟新的市场领域时,应充分把握市场需求的变化,做到以下几点:发挥贴近市场的优势,活跃于竞争变化快的领域;利用经营机制灵活的特点,进入大企业尚未涉及的领域;集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略,企业的市场风险相对较小,成功率较高。

  2.富有特色。该策略就是根据企业的经营条件,采取一定的措施,在某一方面突出自己的特色和风格,表现出差异性。事实证明,在强手如林的市场上,小企业只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中,小企业应从以下三个方面获得优势:在技术上,拥有专利技术、专有技术,精良技术,使自身处于领先地位;在市场上,占领特定的目标市场,融洽客商关系以增强企业的忠诚度;在市场竞争激烈的情况下,靠开发具有特色的新产品取胜,靠优质的服务、良好的企业形象取胜,靠物美价廉取胜。

  3.技术创新。这是以科学技术的日新月异为背景,把高新技术与小企业的灵活性相结合的一种策略。技术创新是小企业的生存之根,技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础,也给予企业兴盛的动力之源。在物质上,创新能给企业带来丰厚的利润;在力博官方网上,创新能使企业面貌一新,人才辈出。采用技术创新策略使得先进技术领域的小企业在世界范围内崛起,成为技术革新的重要活跃的力量。

  4.专业化协作。专业化协作就是以一家大型企业为龙头,周围众多的小企业为之供应零配件的加工,在大型企业的庇护下积蓄力量,获得发展。在社会化大生产条件下,小企业依附于大型企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。这种策略的好处有:专业化的协作生产,使小企业的产品开发专业化,能够保证销售渠道;依靠大型企业的技术优势和开发能力,突破小企业自身在资金、人才、设备等方面的制约,形成相互促进、协调发展的局面。

  5.联合合作。市场不仅有竞争的一面,而且有联合合作一面,小企业势单力薄,联合合作是增强小企竞争实力的有效办法,联合合作还可以实现优势互补,发挥小企业的群体优势。联合合作有两种具体形式,一是松散式联合,该形式限于生产协作式专业化分工联合,凡参加联合的企业均保留自身的法人地位,在资本、技术、人员等方面各自独立运作,企业间缺少法律约束力,不共担风险,也缺乏竞争力。其二是紧密式联合,这种形式是企业间相互持股、利润分享、风险共担,其优点是各个小企业联合营销后,在资金、技术、管理上可以取长补短、优势互补,有利于形成规模经济效益,增强市场竞争力。

  6.质量第一。必须认清小企业的发展是在高质量、高效益基础上的发展,要由过去单纯的产品数量管理转变为全面的产品质量管理,既重视产品的内在质量,又重视产品的包装的外观质量,特别是产品的售前、售中和售后服务的质量。

  仅供参考

我是一个银行的小企业贷款客户经理,怎么去营销客户呢?

我认识一个银行的客户经理,大学刚出来就去了浙江泰隆银行,山东人,他在做个人储蓄还有小企业贷款的。我帮他介绍过几个客户。我知道他很勤奋,每天都要跑企业陌拜的。一般企业保安不是特别的严格,甚至有的小企业门卫都是老板自家亲戚,所以进这样的企业找贷款,首先要跟门卫搞好关系。比如借口说休息一会,要杯水喝,比如给他们递上香烟等等,先探探这个企业的效益口气,摸一下底。一回生二回熟了,叫他们引见一下老板。如果那企业真的符合你单位的要求,那么一般老板还是很愿意合作的。

小企业网络销售应采用什么形式?

  综合式网络营销 引领四川企业进入营销新时代

  对于中小企业而言,永远追求的是利润。如何让企业提高利润,让企业生存得更久,发展得更快,传统的营销和单一的网络营销已不再是企业的最终需求。企业是需要有基于互联网无限的网络资源下,选择适合本行业属性的网络推广整体力博官方网,不再是孤立、单一的网络推广方式,而是整合搜索引擎、网站自身结构的优化、网络运营结构分析、社区、博客、软文营销、行业门户投放等各种网络营销方式的结合。使企业产品信息的曝光率频频出现在需求用户眼前,从而培养用户浏览网站的黏粘度,真正体现网络营销的价值,实现最终的交易。

  今天互联网的发展,异常迅猛。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,2008年底,四川省网站数量实现高速增长,数量达到76508个,占全国网站数量的2.7%,排名第九,比2007年增加40964个,年增长率达到115.2%,连续两年网站数量增长率超过100%。经过07年域名数量的爆炸式增长之后,四川省域名总量增长速度放缓。2008年四川省域名总数量为529211个,较2007年增长15.5%。四川的企业有几十万家,面对如此庞大的市场分额,我们怎么能坐以待毙?如何选择更有效的方式进入网络营销,就变成了企业家最为头痛的问题。

  随着更多的中小型企业认识到互联网庞大的商机后,越来越重视在网络营销中的投入,为此很多企业开始成为阿里巴巴的会员,成为百度的客户,他们都渴望在网络这个平台上掘出属于自己的一桶甚至多桶金。而越来越多的企业看到这种营销方式的局限性,更多的企业则开始尝试做“综合式网络营销推广”,即突破传统单一商贸网站或搜索引擎推广的局限性、片面性,采用更多的网络营销方式,进行全方位、立体式、直观性强的主动网络营销推广。

力博官方网  据知,四川首家综合网络营销机构“成都商企时代互联有限公司”走在了前列,作为四川的本土企业,3年的网站策划经验,精湛的技术团队,大型平台的策划经验,完善的客服体系,联盟整合了五千多个国内外知名专业商贸渠道媒体资源,可以让我们企业信息一次性出现在上千个商贸平台上,让更多客户更快更容易找到我们,从而获得大量订单机会。因为专注,所以专业!以其无与伦比的优势,必将是四川中小企业进行真正网络营销的最佳选择,带领四川企业走向新的网络营销时代。

本文标签:途径(2)小企业(1)

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