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三大目标市场营销策略,营销策略的三大要素是什么呢?

日期:编辑:营销小百科

营销策略的三大要素是什么呢?

在现代市场营销理论中,市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择:根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。

力博官方网3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

力博官方网市场营销战略的三种模式

力博官方网市场营销战略的三种模式:无差异性营销、差异性营销、集中性营销。

1、无差异性营销

无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化和规模化生产,降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本,以低成本获得市场竞争优势。

缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异,企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略,企业就必须放弃无差异化的营销,否则,客户将损失惨重。

2、差异性营销

企业针对不同的子市场,推出不同的产品,实施不同的营销方案,最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出,由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争,可口可乐已经放弃了冷漠的营销,转向差异化营销。

差异化营销的优势在于,企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传,有利于提高产品竞争力和市场占有率;同时也有利于树立企业和品牌的声誉。

缺点是多品种生产,必然会增加产销成本,增加管理难度。因此,这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。

3、集中性营销

企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场,采取集中营销策略。

集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象,也有利于降低生产成本,节约营销成本,增加企业利润。

缺点是目标市场狭窄,操作风险高。一旦市场需求突然发生变化,或者有较强的竞争对手,企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。

扩展资料:

力博官方网力博官方网市场营销战略的特征:

力博官方网1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。

2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。

力博官方网3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。

力博官方网4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。

5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。

6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定,不能朝令夕改。

参考资料来源:百度百科-目标市场营销策略

参考资料来源:百度百科-市场营销战略

市场营销企业三大发展战略

  市场营销企业三大发展战略主要有文化价值观,战略选择和商业模式。 

  第一:文化价值观 

  文化价值观本身是什么?中国知识分子传统上有一种使命感。五四以来,中国知识分子的这种使命感具有了现代意义,并且和中国人的生存尊严日益相关。所以,我觉得如果你有使命感,就会把自己的热情,把自己的更大的精神投入到事业中来。如果与韩国、日本比较,韩国到现在为止对民族的尊严追求仍然是支撑着它的经济发展的重要动力,日本已经弱化了。我认为,中国作为一个后发展的国家,我们的企业家、我们的咨询师、我们的管理学家都有责任让中国有尊严地在这个世界上存在。当你的事业和人生价值高浓度地融合在一起的时候,文化价值观就构成了取得成功的一个先决条件。

  第二:战略选择

力博官方网  简单而言,我在这十年做了三件事:企业战略、产业战略、区域战略。我觉得这三个事情有高度的耦合性和相关性。实际上做任何一项企业战略都需要对那个企业所处的产业,尤其是对产业价值观、产业价值链有个比较透彻地了解,对产业的演变规律有深切地把握。经济越全球化,和世界联系越密切,产业发展模式所起的作用就越大。在做战略选择时,更重要的是把握规律。我的体会有(源自《易经》)六个字:①变易;②恒易;③不易。变化是事物发展规律的核心,我们要在变化中找到持续的、稳定的变化规律,从变化中找到不变的本质。可以这样讲,产业的发展模式核心源自企业创新,企业能不能做好企业战略、能不能做好产业选择,从哲学意义上来说是能不能有一套方法,把产业演变的主要趋势找到,做出正确的战略选择。

  第三:商业模式

力博官方网  新经济、互联网经济开始把商业模型推到了一个非常高的位置。但是互联网经济泡沫破灭了,商业模式是不是就随着破灭了?我认为不是。商业模式是引导新经济发展、在新时代发展自己企业的一个根本环节。在某种意义上说商业模式已经取代了企业战略。那么企业要做什么,怎么做?一般说做什么是第一位的,怎么做是第二。但是当你做新业务、从事新产业、创新无穷大的时候,“怎么做”比“做什么”更重要。即商业模式比战略还重要。在新经济条件下,那些基本的管理要件都有了0—100%的创造,可以100%外包,也可以100%自己做;所有职能都升了级,都有升了几级的操作。那么商业模式就是指所有的要件无论在升级还是未升级的情况下都有0-100%的演变。对商业模式的理解中有个说法就是讲故事。讲故事就要回到战略,即你的人物情节、你的流程是不是能够有逻辑地、理性地融合在一起;故事的发展要与逻辑、常识高度地融合在一起。

帮忙阐述一下目标市场营销策略的类型及其特征

主要分为三大类型,各有利弊,根据自身情况,具体问题具体分析。

无差异性市场策略:只针对人们需求中的共同点,而不管差异点

差异性市场策略:利用产品与市场营销的差别,占领每一个细分市场,从而获得大销量,但是,企业资源将被分散用于各个细分市场。

密集性市场策略:以整个市场为目标,也有较大的风险性,因为把企业的前途和命运全系于一个细分市场,若该特定的目标市场遭遇不景气时,则企业将受到大的影响。

希望可以帮助到您

营销策略的三大要素分别是什么?

在现代市场营销理论中,市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择:根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

简述目标市场的三种营销战略?

力博官方网市场战略包括:

1、无差异性战略。不进行市场细分,把整个市场作为一个大的目标市场,用一种产品,统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点。但对大多数产品并不合适

2、差异性营销战略。是在目标市场细分的基础上,根据企业的资源和营销实力选择部分细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。

优点是可以有针对性满足具有不同特征的顾客群的需求,但将导致市场营销费用大幅度增加

3、集中性市场战略。在细分市场的基础上,仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,力求在少数较少的市场上得到较大的市场份额。优点是适合资源薄弱的小企业,但具有较大的集中风险。

扩展资料:

营销策略

选择目标市场,明确企业应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年,因产品难于销售而处于困境。后来,他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。

随着企业实力的增强,他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营,成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年,在全国轮胎普遍滞销的情况下,该公司敲开了一汽的大门,为之提供高吨位配套轮胎。正确

力博官方网参考资料来源:百度百科-目标市场

目标市场的策略有哪些?他们各自适用的条件和优缺点?

目标市场的策略有无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种。

力博官方网一、无差异目标市场策略:

1、定义:无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场,以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。

2、适用条件:

力博官方网(1)、需求差异性较小的产品,如大米、盐、面粉、矿泉水等 

(2)、供不应求的卖放市场。

3、优缺点: 

力博官方网(1)、优点:具有成本经济性,可发挥规模效应。

(2)、缺点:不能满足消费者的不同需求。

二、差异性目标市场策略:

1、定义:差异性目标市场策略指在对整体市场细分的基础上,针对各个细分市场不同的需求设计生产不同的产品,制定并实施不同的营销方法,以差异性产品满足差异性市场需求。

力博官方网2、适用条件:

力博官方网(1)、需求差异性较大的产品,如汽车、手机等 

(2)、实力强大的企业。

3、优缺点:

力博官方网(1)、优点:能够更好地满足不同消费者的不同需求,有利于树立良好的市场形象。 

(2)、缺点:会导致成本增加(设计研发费、生产成本、管理成本、促销费用);可能造成企业资源的过度分散,不利于企业核心竞争力的形成。 因此,企业在决定采用差异性市场策略之前,应认真权衡差异性营销给企业形成的利益和增加的成本。

三、集中性目标市场策略:

1、定义:集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。

2、适用条件:实力较小的企业。

力博官方网3、优缺点:

(1)、优点:能更好地满足细分市场消费者的需求,从而树立起特别的声誉;能够更充分利用企业资源,建立巩固的市场地位。 

力博官方网(2)、缺点:目标市场狭窄,一旦消费者偏好发生转移,或购买少下降,企业就会面临风险。 

扩展资料:

力博官方网无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场策略各有利弊,分别有其不同的适用条件,这些策略的选择必须考虑下列因素:

力博官方网1、企业实力 :企业实力弱则选择集中性市场策略,强则选择无差异性市场策略或差异性市场策略。

2、产品在性能、特点等方面的差异性的大小:产品的差异性较大(如汽车、服装等)则选择差异性策略和集中性策略,产品的差异性较小(如钢铁、石油、电力等)则选择无差异策略。

3、市场同质性:如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,购买特征相同,并且对市场营销刺激的反应相同,则可视为同质市场,宜实行无差异市场营销;反之,如果市场需求的差异较大,则为异质市场,宜采用差异市场营销或集中市场营销。

4、竞争对手的营销战略:企业可根据市场竞争者数目多少来选择市场营销战略。当同类产品的竞争者很多时,满足各细分市场顾客群的需要就显得十分重要,因此为了增强竞争能力,可以选择差异性市场营销战略或集中性市场营销战略。当同类竞争者很少时,企业可采取无差异性市场营销战略。

参考资料来源:百度百科-目标市场策略

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