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战略营销与管理,简述企业战略与市场营销管理之间的关系

日期:编辑:营销小百科

简述企业战略与市场营销管理之间的关系

(1)企业只要从事市场营销活动,就不可能不面对着这样或那样的环境条件,也不可能不受到各种各样环境因素的影响和制约,包括微观的、宏观的。因此,企业决策者必须清醒地认识到这一点,要及早做好充分的思想准备,随时应付企业面临的各种环境的挑战。

(2)市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响,而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如,不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性,因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。

(3)营销环境是企业营销活动的基础和条件,这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。恰恰相反,营销环境总是处在一个不断变化的过程中,它是一个动态的概念。 因此,企业的营销活动必须适应环境的变化,不断地调整和修正自己的营销策略,否则,将会使其丧失市场机会。

力博官方网(4)市场营销环境的因素是多方面的,也是复杂的,并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等,企业不可能随意改变。有些因素在今天是可控的,而到了明天则可能变为不可控因素。这种情况就使企业不得不作进一步的权衡,在利用可以利用的资源前提下去开发新产品,而且企业的行为还必须与政府及各管理部门的要求相符合。

营销战略管理和市场营销哪个专业更好呢?更能学到东西?

如果你是管理系本科毕业,学过市场营销,可以报营销战略管理,

如果你是其他工科什么的,对营销没有一点了解,劝你塌实点报市场营销,

就业不是看你帽子有多大,而是你帽子是否能撑起挡点雨,现在的企业招聘,不是看你战略管理也好,策略研究也罢,而是看你学的精不精,前一个比较泛泛,没有几年的市场打拼,何来战略,任何企业的战略管理层都是从营销网络市场拥有几年的经验上去的,

力博官方网多年的人才市场走动,实在没有看招研究生有招营销战略管理的,就算有,这样的企业也是小白一级的,刚毕业就想出谋划策,阔谈策略,那不开玩笑吗,用二楼的话说,战略是市场磨练出来的.

营销策略里面的营销队伍与管理怎么写

主要包括:岗位的设定,团队的组建,团队的培训,团队激励,团队考核等内容。

营销管理是什么

  营销管理是一个商业分支,针对的是营销手段的实际应用和管理一家公司的营销资源和活动。

  定义和范畴

  这个术语没有通用的定义。一定程度上这是由于这样一个事实引起的:营销经理的职责会根据业务规模、力博官方网和行业情况而有着明显不同。例如,在一个大型的消费者产品公司,营销经理可能扮演的是他所负责的产品或品牌的总经理角色,对利润或损失负全部责任。相比之下,一个小型的法律事务所可能根本没有营销人员,很大程度上它需要事务所的合作伙伴临时性制定营销管理决策。

  在广泛使用的课本《营销管理》(2006)中,Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把营销管理定义为“选择目标市场和通过创造、传递和沟通出众的价值来获得、保持和增长消费者的艺术和科学。”

  从这个角度来讲,营销管理的范畴相当广。这样一个定义的暗示是,公司用来获得客户和管理公司与客户的关系的任何活动或资源都属于营销管理的范畴。另外,Kotler和Keller的定义既包括新产品和服务的开发,也包括把它们传递给客户。

  著名的营销专家Regis McKenna在他1991年发表在《哈佛商业评论》的一篇有影响力的文章《营销就是一切》中表达了类似的观点。McKenna谈到,因为营销管理包括影响一家公司为用户传递价值的能力的所有因素,它必须是“无所不在的,每一个人的工作职责的一部分,从接待员直到董事会”。

  这个观点也与管理大师Peter Drucker的观点一致。Peter Drucker曾写道:“因为商业的目的是创造客户,商业组织有两个——而且只有两个——基本的职能:营销和创新。营销和创新带来收益;剩下的都消耗成本。营销是与众不同的、独一无二的商业职能。”

  但是因为很多企业按照一个很局限的营销定义来运作,这样的表述就显得很有争议,对于一些商业管理人员而言甚至很滑稽。这在那些营销部门除了制作销售手册和执行广告活动以外就只负责很少的事情的企业中尤为明显。

  正因为如此,来自 Drucker,Kotler和其他学者们的更广更复杂的营销管理定义,被与狭义的很多企业的操作级别的定义相提并论。这里混淆的来源经常是在既定的公司内,营销管理这一术语可能被解释为所有营销部门正好做的事情,而不是一个包括所有营销活动的术语 – 事实上这些营销活动甚至正在被其他部门所执行,如销售,财务,或运营部门。例如,如果某一既定公司的财务部门制定了价格决策(为交易、提案、合同等等),这一财务部门其实就是负责了营销管理中的一个重要组成部分 – 定价(Pricing)。

  活动和职责

  营销管理涵盖了非常广泛的职责和活动,尽管营销部门本身可能只负责其中的一部分。无论负责的是公司的哪个部门,营销管理的职责和活动包括以下内容:

  市场调研和分析

  为了制定基于事实的、关于营销战略的决策,以及设计有效的、低成本的执行部署,公司必须对自己的业务和所在市场有一个详细的、客观的认识。通过分析这些问题,营销管理分支机构的活动经常会与相关的分支机构“战略规划”有所重叠。

  传统的市场分析由三部分组成:客户分析,公司分析,竞争对手分析(所谓的“3C”分析)。最近,在一些营销流程中很流行把这些进一步划分为特定的 “5C”:客户分析,公司分析,合作伙伴分析,竞争对手分析,以及行业环境分析。

  客户分析的重点在于制定计划来划分市场,把市场划分到不同的客户组,这叫做客户细分或市场细分。营销经理为每组制定详细的档案,重点在于各细分群组之间不同的变量数字:人口统计、心理、地理、行为特点、需求收益,以及其它方面。营销人员也会通过使用工具(如知觉图)来监测这些细分群组所占不同产品的知觉情况。

  在公司分析中,营销人员重点是理解公司的成本结构和相对于竞争者的成本定位,以及确定公司的核心能力和其他竞争性的特殊公司资源。营销经理可能也需要和会计部门一起分析公司从不同产品线和客户上获得的利润。公司可能也会举行周期性的品牌审核来评定品牌的优势和资产净值。

  同样也需要为公司的合作伙伴编制档案,这包括不同的供应商,分销商和其他渠道合作商,合资企业合作商,以及其它。补充性产品分析也是需要的(如果这种产品存在的话)。

  营销管理采用不同的工具,从经济学到竞争性策略,来分析公司所处行业的环境。这包括波特市场竞争结构五力分析,竞争对手战略分组分析,价值链分析及其它。取决于行业,仔细检查调整的环境也很重要。

  在竞争对手分析中,营销人员为市场中的每个竞争对手建立详细的档案,尤其集中在使用SWOT分析他们相对的竞争优势和劣势上。营销经理会检查每个竞争对手的成本结构,利润来源,资源和能力,竞争性定位和产品区别,纵向一体化程度,对行业发展的历史性回应,以及其它因素。

  在营销管理中,在搜集执行精确市场分析所需数据的调研上进行投资是很有必要的。如此,他们经常执行市场调研(也叫营销调研)来获得这一信息。营销人员采用各种方法执行市场调研,一些常用的包括:

  * 定性市场调研,如 焦点组访谈

  * 定量市场调研,如统计调查

  * 试验技术,如测试市场

  * 观测技术,如现场观测

  营销经理也需要设计和管理各种环境扫描调查和竞争情报流程来帮助确定趋势和告知公司的市场分析。

  营销战略

  一旦公司对客户基础和本身在行业中的竞争定位有了足够的了解,营销经理就能够制定关键的战略决策,并制定营销战略来使得公司的收入利润最大化。所选战略可能瞄准的是各种明确目标,包括优化短期单位利润,收入增长,市场份额,长期收益,或者其它目标。

  为了达到预期目标,营销人员典型做法是确定一个或多个他们想要追踪的目标客户细分群体。客户细分群体的选择是根据两个方面得分高低来决定的:1) 细分群体很吸引人去服务,因为它的数量庞大并且正在成长,且经常性地作出购买行为,而且对价格并不敏感(如,原意高价购买);2) 公司有资源和能力完成细分群体的业务,可以比竞争对手更好地满足他们的需求,并且能够有利润。事实上,一个普遍的营销定义就是“在获得利润的前提下满足需求”。

  选择目标客户细分群体的含义就是,相对于其他非目标化的客户而言,公司随后会分配更多的资源来获得和保持目标群体中的客户。在一些例子中,公司可能会去转变不在目标客户细分群体中的客户的方向。例如,一家时尚的夜总会看门人,可能会拒绝进入非时尚穿着的个体重,因为公司制定了战略性决策来瞄准“高度时尚”的夜总会顾客群体。

  与目标决策相关联,营销经理会确定公司、产品或品牌在目标客户心目中想要的定位。这一定位通常是一种公司的产品或服务所提供的主要益处的包装,其中,这些益处不同于且优于竞争产品所提供的益处。例如,Volvo 的传统做法是将其产品定位于北美汽车市场,以获得在“安全”领域的领先地位,而 BMW 则着力于将其品牌打造成为“性能”领域的领头羊。

  理想情况下,公司的定位可以维持很长一段时间,因为公司处理或开发某种形式的可持续竞争性优势。定位也应该与目标客户群体有足够的关联性,以驱动目标消费者的购买行为。

  实施规划

  在确定了公司的战略目标,选择了目标市场和公司的定位,决定了产品或品牌之后,营销经理就该着眼于如何最好地实施所选择的策略了。一般来说,这包括了涵盖营销4P的所有实施规划:产品管理,定价,地点(如,销售和分销渠道),以及推广。(Product Management, Pricing, Place, Promotion)

  综合起来,公司对4P的实施通常被称作营销组合,意思是公司会采用来“进入市场”和执行营销战略的元素的组合。营销组合的总体目标是,持续提供强制性的价值主张,来加强公司所选择的定位,建立客户忠诚度和在目标客户中的品牌价值,并达到公司的营销和财务目标。

  很多情况下,营销管理会开发一个营销计划来详细说明公司如何去执行选择的战略,并达到商业目标。不同公司的营销计划的内容有所不同,但是普遍都包括:

  * 摘要

  * 现状分析,总结从市场调研和分析中获得的事实和见解

  * 公司的使命陈述或长期战略愿景

  * 公司主要目标的陈述,通常细分为营销目标和财务目标

  * 企业选择的营销战略,详细说明要追踪的目标客户群体和要达到的竞争定位

  * 营销组合(4P)中每个元素的实施方案

  * 对所需投资的总结(人员,项目,IT 系统,等等)

  * 财务分析和预测结果

  * 时间表或高级项目计划

  * 度量参数,测量和控制流程

  * 主要风险列表,以及管理这些风险的策略

  项目管理,流程管理,供应商管理

  一旦关键的实施行动确定之后,营销经理就要管理营销计划的执行了。营销管理人员可能需要管理特定的项目,如销售人员管理,产品研发,渠道营销项目,以及公共关系和广告活动的执行。营销人员使用各种项目管理方法来确保项目能在保持在既定时间和预算内达到目标。

  更广泛地,营销经理会设计和改善和新营销流程的有效程度,如新产品开发,品牌管理,营销传播,和价格制定。营销人员可能采用业务流程再设计工具来确保这些流程设计合理,并且使用各种流程管理方法来保持它们运作平稳。

  有效的执行可能需要管理内部资源和各种外部供应商和服务提供商,如公司的广告代理商。因此,营销人员可能需要在这些服务的过程中与公司的采购部门合作。

  组织管理和领导

  营销管理通常需要领导一个进行各种营销活动的专业人员所组成的部门或团体。这经常会延伸到超过公司的营销部门本身,需要营销经理为各种营销活动提供跨职能的领导力。这可能需要与人力资源部门在诸如招聘,培训,领导力发展,绩效考核,赔偿,以及其它方面,进行广泛的合作。

  营销管理可能会在为企业建立和维持营销导向上花费大量时间。达到营销导向(也被称作“以客户为中心”或“营销概念”),需要在管理高层中达成共识,然后再把“以客户为中心”这一理念推向整个组织。文化障碍可能会存在于特定企业单位或职能领域,而营销经理必须从事其中来达到目标。另外,营销管理人员经常扮演“品牌拥护者”的角色,并加强整个企业中的企业形象标准。

  在更大的组织中,尤其是那些拥有多个业务单元,顶级营销经理可能需要协调不同的营销部门和资源,从财务,研发,工程,运营,生产,或者其他职能区域来实施营销计划。为了有效地管理这些资源,营销管理人员可能需要花费大量时间在政治问题和部门间的谈判上。

  因此,营销经理的效能可能也依赖于他/她内部“销售”各种营销项目的能力,这与外部客户对这些项目的反应相当(从对绩效评估的影响而言)。

  报告、测量、反馈和控制系统

  营销管理采用各种度量参数来测量达到目标的进度。营销经理有责任在营销部门中或其它地方确保营销项目的执行以高性价比的方式达到预期目标。

  因此,营销管理经常利用各种组织控制系统,如销售预测,销售人员和中间商鼓励项目,销售人员管理系统,以及客户关系管理工具(CRM)。近来,一些软件供应商开始使用一个术语“营销运营管理”或“营销资源管理”,来描述这些让控制营销资源的整合方法变得更容易的工具。在某些情况下,这些努力可能会被联系到各种供应链管理系统上,如企业资源计划(ERP),材料需求计划(MRP),高效客户回应(ECR),以及库存管理系统。

力博官方网  测量各种营销活动的投资回报率(ROI)和营销效果是营销管理中一个重要问题。各种营销调研、会计和财务工具都被用于帮助评估营销投资的 ROI。例如,品牌评估被用来确定由公司的品牌产生的市场价值的比重,从而评估在品牌价值上的特定投资的财务价值。另一个方法,整合营销传播(IMC),是一个基于CRM数据库的方法,它被用于评估营销组合执行的价值(根据这些执行产生的客户行为变化)。

怎样理解营销管理与其他职能战略之间的关系

营销管理与其他职能部门之间是协作、合作的关系。一个企业各个职能是有机的整体,各有各的职责,有机结合在一起,才能产生团体的力量,才能促使企业发展进步!

市场营销管理对于企业来说,也仅仅是一个职能管理。从公司战略体系来看,首先是总体战略,然后向下分解为各业务战略,再向下才是诸如市场营销、人力资源、技术研发、成本领先、信息化等职能战略。因此,从战略角度来说,市场营销管理和其他管理职能是平级的。

力博官方网相对于企业层级来说,力博官方网是顶层设计,战略管理是在力博官方网体系下的支撑,然后是绩效管理对战略落地构成支撑,市场营销管理是与其他职能平级的支撑构成。

营销战略与企业发展战略的关系

  市场营销战略与企业战略的关系文章所属栏目:

  一、市场营销战略与企业战略的传统关系

  1.企业战略

  企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。企业战略对企业利润实现有着最重大影响,抓企业经营就必须抓好企业战略。企业战略服从和服务于企业经营目的,企业战略在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。

  企业战略作为一种理论来研究,虽然起步较晚但成果丰硕,新观点新方法不断涌现。无论是从钱德勒(1962年)提出“结构追随战略”,到著名的SWOT模型。还是迈克尔·波特(1980年)提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等,他们都认为竞争是企业成败的关键,企业战略的核心就是要获取竞争优势,并在产业结构中合理定位。普哈德(1990年)提出了企业核心竞争力的观点,将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。詹姆斯莫尔(1996年)提出企业生态系统的论点,并使战略联盟成为研究热点。面对纷繁复杂的战略管理观点和方法,企业应该如何选择?这是一个非常值得深思的问题。

  对企业战略层次的划分上托马森(1998年)提出,对集团企业有公司战略、经营战略、职能战略、运作战略四层,对子公司有经营战略、职能战略、运作战略三层。从内容上可分为:发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发(R&D)战略、生产战略、品牌战略等。

  2.市场营销战略在企业战略不同层次中的作用

  —个市场营销战略贯穿在企业的各级层次上。在最高层次上,市场营销战略关系到的是整个企业,即选择活动组合和品牌策略的双重方面。主要是从若干年的远景角度出发确定企业所希望的活动组合。在这个层次上,市场营销战略连同财务策略、产业策略以及人力资源策略对所谓的企业“综合策略”做出了根本的贡献。

  在较低的等级层次上,一个市场营销战略可以关系到同一企业的一个系列产品,例如宝洁公司销售的所有品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。

  在最底的层次上,也是最具操作性的层次上,一个市场营销战略也可以应用于个别产品。

  3.二者的传统关系

  传统的观念认为,市场营销策略只是企业战略的一部分,大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的,也就是说,先有了企业的整体战略才有市场营销战略。很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图,然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略计划。由于各层级的战略制定是自上而下的,就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息;并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略计划所引导。但是我们看到,成功的企业在战略上各有各的绝活,而失败的企业却是相似的:它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。秦池的案例似乎更为明显和特殊,它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱,这是一个典型的自上而下战略失误的案例。秦池作为山东某县的一家小酒厂,其发家靠的是有针对性的广告促销,其辉煌是中央电视台标版广告的中标。它的企业战略采取的是用广告取胜,然后从上自下,市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定,但是从企业的长期经营来看,广告并不能构成企业的核心竞争力,广告可以扩大市场容量和市场份额,但并不能达到企业根本上的不同,也就是说它不能创造稳定的顾客价值,因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业(如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都陷入了困境,这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。

  二、市场营销战略与企业战略的现代关系

  1.市场营销战略的特点

  市场营销战略,即指企业为适应环境和市场的变化,站在战略的高度,以长远的观点,从全局出发来研究市场营销问题,策划新的整体市场营销活动。它具备以下几个特点:(1)以创造客户为目的;(2)立足于市场调研;(3)是战胜竞争对手的策略组合;(4)注重监控,持续改进;(5)以结果为导向原则。

  一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但是市场营销战略不是将这些不同领域中各个独立制定的决策累加在一起;正相反,总体战略必须先于并指导具体的产品、价格、分销等策略的制定,这其实需要的是一个逆向的制定过程。如同对一个军事参谋部来说,构思一个整体战略必须先于制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别计划。

  制定一个市场营销战略所遵循的一般方法包括四个主要步骤,第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业本身。第二个步骤是准确地为战略指定目标。第三个步骤是确定基础战略选择,即目标、定位、总量资源和优先权的选择。最后一步就是根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销,就是说,产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。当然,一个市场营销战略一旦被确定采纳,将必须通过一些短期的可操作的行动计划延续。

  2.二者的现代关系

  随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用,市场营销战略已经逐步挣脱了企业总体战略对其的制约和主导,越来越偏向以目标市场和顾客为导向,同时遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则,成为企业战略取胜的不二法宝。从战略制定方向上已经从以前的自上而下变成了自下而上,形成了新型的逆向关系。

  (1)两个理论基础

  罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时,他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60%上升到70%。GM为实现这一目标,开始进行一项500亿美元的现代化项目。结果,其比例却降到了58%,并在继续下降。GM北美汽车部每年的亏损额高达数亿美元。

  这一战略失败的案例向我们重申了二者之间的真正关系,回过头来我们不难从市场营销的基本理论中找到答案。按照逆向市场营销的原理,即从特殊到一般,从短期到长期,从战术上升到战略。我们不难知道,战略应当自下而上发展起来,而不是自上而下落实下去。这样才能创造出更好的战略。同时市场竞争的实践证明,战略应当根生于对实际市场营销战术本身深刻理解的基础上,才能保证其立于不败之地。也就是我们常说的“战术支配战略,然后战略推动战术”。

  但是,往往很多企业都太执者于实现企业的愿景和战略而忽略了市场和顾客的客观性,总是要在经历了坎坷后才恍然大悟,可是商机稍纵即逝。比如,柯达多年来一直把X光底片卖给医院实验室的技术人员,很晚才注意到购买决策已逐渐转移到专业行政人员的手中。营销导向理论告诉我们,现代市场营销具备一种统括职能,起到一种导向作用。企业要根据市场营销的需要来确定其职能部门和分配经营资源,并要求其他职能部门服从市场营销,服务于市场营销,从而在其基础上决定企业总体发展方向和制定企业战略。

  (2)市场营销战略成为企业战略的核心战略

  企业战略有不同的层次和不同的职能,过去市场营销战略只是企业总体战略的一个分支,一项内容而已,是企业战略的组成部分,诚然,我们不能用市场营销战略替代企业战略的谋划,但是在随着市场营销战略的不断完善和取得成效,为企业的总体战略成功奠定了不可替代的基础。世界500强企业里面,在企业战略上取胜的IBM、海尔、宝洁、沃尔玛等等无一不是在市场营销战略上取得巨大成功的。当然这也就要求了企业的其他职能战略也必须以市场营销战略为导向,与之配备,这样才能形成以市场营销战略为核心的企业总体战略。

  贵州红星发展大龙锰业有限公司是一家以生产电解二氧化锰,为电池生产企业提供原料的力博官方网。该公司自2002年成立以来,在短短的2年时间里,其生产能力就位居全国第二,产品已顺利进入南孚、双鹿以及日本松下等知名电池生产企业,产品供不应求,在高档无汞碱性电池原料市场的占有率已位列全国第二。可谁又知道这家公司的前身竟是由已破产关闭的贵州汞矿系统的大龙氯碱镁厂、贵汞铁路专用线、贵汞汽修厂组建而成的。它成功的秘密是什么?为什么能在短时间内将注册的5600万资本,迅速扩展到年销售额3亿,利润5000万以上的巨额收益?其最大的成功秘密就是因其在市场营销战略上的成功。公司立足于市场,通过对市场的诊断分析,能看到电池无汞化以及碱性电池需求的增长带来对相关原材料的强劲需求,诊断出市场缺口近2万吨,且市场需求以每年近30%的速度增长,公司迅速作出战略调整,抓住机遇集中资金扩大生产能力,其主导产品电解二氧化锰生产能力从1万吨/年发展到2006年的3万吨,年,2007年将新扩建1万吨/年电解二氧化锰生产线。同时着眼国际市场,提升企业战略高度,现除南孚、双鹿、豹王等知名电池生产企业红星产品的占有率已达48%外,日本松下与其签订了正式供货合同,需求超过5万吨的全球最大碱性电池生产企业美国金霸王公司也提出了不低于1万吨的采购需求。公司市场营销战略的成功有力的推动了企业战略的实施,使其真正实现了以市场为导向、财务管理为龙头、力博官方网建设为依托的企业发展战略,并取得了成功。通过这个案例,我们不难看出,市场营销战略在企业战略的核心地位已经逐渐形成,二者的关系不再是以往的母与子的上下关系,而是成为鸡与蛋的相生关系。市场营销战略的好坏直接影响整个企业的成败,市场营销战略的实施需要企业整体战略的支持,二者之间相互依存,相互影响。

力博官方网  在企业战略被越来越重视的今天,企业战略的意义不言而喻,从市场营销战略对企业战略的影响上看我们清醒地认识到,制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作,研究市场营销战略与企业战略之间的关系,看似只论证了一个关系,但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性突破口,为制定更加有效的企业战略,达到企业生产经营获取最大利润并能持续良性发展有着不可忽略的意义。

怎样理解营销管理与其他职能战略之间的关系

力博官方网 一般地说,企业的职能战略涉及对市场营销、生产(制造与采购)、财务、人力资源和研究与开发等领域的管理。市场营销管理识别、确认和评估市场上的需要和欲望,选择可以为之提供最佳服务的顾客和群体,决定目标市场,从而为企业明确努力方向等。因此,无论是企业的哪一个职能战略,都要服从于营销管理,成为它的支持性职能。

营销战略与企业发展战略的是怎样的关系?

  奥古特品牌营销(上海)咨询机构,在品牌同质异构与品牌异质同构理论指导的实战派精英团队。坚信品牌的创建,塑造,管理,维护和提升是建立在优秀文化基础之上的精神产物。奥古特国际机构在亚太区咨询界可以称之为文化打造品牌的典范。当然是集团企业的首选机构。在高端品牌的塑造方面有着自己独特的价值区隔方法和价值提炼策略;在实效营销的策略分解有其思想,方法和工具。在策划咨询服务的战略,策略到执行的全案作业上系统而缜密。

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  奥古特为众多企业提供了一流的顾问咨询服务,并赢得了对方良好的口碑,主要注重咨询方案的整体性,结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性,帮助客户进行开拓市场,在制定全案策划时我们始终遵循以下原则:

  1、战略至上原则:策划最讲究的是战略,在确定好战略方向之前,任何战术都没有所谓的好与坏之分,奥古特会将战略和战术,结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起,使客户企业获得所期望的要求。

  2、思想开放原则:大胆设想,小心求证。我们对行业和客观规律的深刻了解和把握,结合数据变封闭性思维为开放性思维,了解某些成功的模式资源可以大胆发掘、尽量为我所用,从横向到纵向、从线性到复合性的思维会多角度思考问题。

  3、多线联合作战原则:面临激烈的市场竞争和复杂的社会现象,策划需要多方面的支持,求取最佳切入点,多线专家联合协同作战找到问题的最佳切入点,以保证项目策划总体成功。

  除此之外,在制定战略和策略方案的同时,也关注和了解竞争对手的实力和经营方针,不仅了解同行一线品牌企业、还有对二、三线品牌企业以及与客户势力相当的竞争企业的实际情况,会从多角度来对比分析来支持战略和方案。协助企业拓展新品牌以及为原有品牌重新定位,协助新创建的企业走上正常营运的轨道或协助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需求。

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