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快速销售成交五步法,什么是五步销售法

日期:编辑:营销小百科

什么是五步销售法

第一步:迎接客户

力博官方网通过欢迎客户和与客户交谈,我们与客户建立和谐的氛围。一个良好的开端将促进与客户的进一步沟通。

第二步:探索需求

力博官方网通过提出问题并仔细聆听客户,了解客户对产品的真实需求和偏好。在这个时候,我们必须注意细节,因为顾客的回答经常表明他或她对产品的偏好,并提出有关他或她的兴趣的问题。记得!这些方面通常是客户最不了解和想知道的地方。

第三步:介绍产品

通过正确理解客户的需求,找出适合客户的产品,告诉客户产品如何满足他的需求,给客户一个试验或给客户一个产品的演示,并介绍产品的个人利益,强调产品应该反复强调利益和效果,以及感兴趣或不理解的领域,或给予肯定的确认。

第四步:联合销售

通过介绍相关产品满足客户的其他需求。这是与引脚连接的好时机,只需一半的努力即可获得两倍的结果。

第五步:实现销售,告别客户

让客户购买产品并表达他们的感激之情,开始和结束。满足客户的需求,实现我们的销售目标。

扩展资料

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征(Features)

F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

力博官方网每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中,意料之外”的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。

A代表优点(Advantages)

A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更…

力博官方网B代表利益(Benefits)

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E代表证据(Evidence)

包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结

FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求,证实该产品确能给顾客带来这些利益,极为巧妙的处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。

参考资料:百度百科-推销(词语概念)

营销技巧,五步推销法是怎样的?

五步推销法:推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

1、推动激情

力博官方网如果推销员没有成功的态度,即使他已经掌握了出色的销售技巧,他也不会成功。 一个没有激情,言行举止的人如何影响陌生人? 推销员就像火柴,顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己,怎么能照耀别人?

2、推动情感

力博官方网销售工作98%是情感工作,2%是理解产品。在实际销售中,似乎没有什么比“拉动”重要。

力博官方网以三种方式促进情感:英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意,并且无法缩短心理距离,那么成功之门就很遥远。

力博官方网3、推产品

营销技巧推产品处于产品销售阶段。 推销员应始终记住,客户购买产品,这就是产品的利益。与其购买价格,不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品,您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外,在实际销售中,“演示+提示”是促进销售的法宝。

4、推价

力博官方网价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。

力博官方网5、对于推送数量

产品,正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。

的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装,成套,一个使用期限和一个出库单位报告。

推销产品的五步法

销售五步法:

1:打招呼—目光/笑容/热诚

2:介绍自己—简单/清楚/自信

3:介绍产品—把产品放在顾客手中,强调价格。

4:成交—问题/假设/动作/快捷

5:再介绍—强调价格,特点,争取再次成交。

力博官方网 参考资料: http://dillon0521.bokee.com/viewdiary.15560869.html

平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧,用五步就可以把保险卖出去,业内俗称销售五步曲是什么?

关于“平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧,用五步就可以把保险卖出去,业内俗称销售五步曲是什么?”?

力博官方网兄弟我觉得,做为一名终端推销业务员,除了勤快之外,要善于总结成功或失败经验,同时向高手、大师们学习也是必要的,因为他们教你的都他自己的实战经验,这会让你少走很多弯路。更多有关“保险销售技巧”、“电话销售与成交技巧”,可百度一下“yunshengdu”.有很多相关这方面的内容的,希望你能找到……

收入确认的基本原则

一、企业应当在履行了合同中的履约义务,即在客户取得相关商品控制权时确认收入。取得相关商品控制权,是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。

力博官方网二、双方合同在满足下列条件时,企业应当在客户取得相关商品控制权时确认收入:

(一)合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务;

力博官方网(二)该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务(以下简称“转让商品”)相关的权利和义务;

力博官方网(三)该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款;

(四)该合同具有商业实质,即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额;

(五)企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。

扩展资料

收入确认介绍:

力博官方网收入确认是指收入入账的时间。收入的确认应解决两个问题:一是定时;二是计量。 定时是指收入在什么时候记入账册,比如商品销售(或长期工程)是在售前、售中,还是在售后确认收入; 计量则指以什么金额登记,是按总额法,还是按净额法,劳务收入按完工百分比法,还是按完成合同法。

中国规定:

力博官方网在对劳务收入确认标准的规定上,我国同国际会计准则委员会基本一致。在提供劳务的交易中应按完成合同法(Completed Contract Method)或完工百分比法(Percentage of Completion Method)计量,具体选用哪个方法,取决于何者能较为准确地将所确认的收入与完成的工作量联系在一起,也即遵循相关性原则。我国的具体规定是:如果提供劳务的期间跨越一个以上会计期间,并且提供劳务的交易结果能够可靠地估计,企业则应按完工百分比法确认收入。

力博官方网交易的结果能够可靠地估计的4个条件为:

①合同总收入与总成本能够可靠地确定;

②与交易相关的价款能够收回;

③劳务的完成程序能够可靠地确定;

力博官方网④已经完成的成本能够可靠地计量。如果不符合以上条件,企业则应按完成合同法确认收入。有些国家由于更倾向于“稳健原则”,所以主张不论在什么情况下,均采用完成合同法,日本就属于这一类。

在提供他人使用本企业资产收入的确认上只有可计量性或账款的可回收性方面不存在重大的不确定性时,才应予以确认。在确认标准上,两者无多大差异:

(1)利息。根据放款的本金和应用利率等因素,按时间比例确认;

力博官方网(2)使用费。根据协议的相关条款按权责发生制确认;

力博官方网(3)股利(不按权益法核算的)。在股东领取股利的权利确立时予以确认。

最后,在收入金额的计量上,许多国家通常以交易中产生的已收或应收款项的公允价值来确定,即根据收入总额扣除现金折扣、销售折让、销售退回等以后的金额确定。如果确定收入时上述折扣等是未知的,应在期末进行估计,并将估计数从当期收入中扣除。我国则倾向于按收入的总金额确定收入金额,不扣除现金折扣等项目。现金折扣在实际发生时计入财务费用,销售折让和销售退回在实际发生时冲减发生当期的收入。

力博官方网法律依据《企业会计准则第14号——收入》(财会[2017]22号)

第二章 确 认

力博官方网第四条 企业应当在履行了合同中的履约义务,即在客户取得相关商品控制权时确认收入。取得相关商品控制权,是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。

第五条 当企业与客户之间的合同同时满足下列条件时,企业应当在客户取得相关商品控制权时确认收入:

(一)合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务;

(二)该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务(以下简称“转让商品”)相关的权利和义务;

力博官方网(三)该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款;

(四)该合同具有商业实质,即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额;

(五)企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。

力博官方网在合同开始日即满足前款条件的合同,企业在后续期间无需对其进行重新评估,除非有迹象表明相关事实和情况发生重大变化。合同开始日通常是指合同生效日。

参考资料:收入确认—百度百科

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