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汽车营销案例100例,100个令你拍案叫绝的营销案例的作品目录

日期:编辑:营销小百科

100个令你拍案叫绝的营销案例的作品目录

竞争篇

商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.

1“砰, 我们打中了”

——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招

2“牛肉在哪里 ”

——温迪快餐店的竞争商战策略

3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢

4新老冤家的“新老”之争

——可口可乐与百事可乐的争战

5百事可乐的有效反击

6扬眉吐气的百年庆典

——可口可乐借厂庆反击对手

7搭便车, “美之声”快速扬名

8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击

9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜

10围魏救赵, 东渡日本救永利

——范旭东与英国公司斗法

11后发制人, “处方409”笑到最后

12“农夫山泉”以攻为守成功转产

13精工掀翻欧米茄

14“野马”腾飞四蹄疾

——福特公司的野马汽车出笼经过

公关篇

“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的……

15借势亚运, “神州”走遍神州

16“荣誉学生裙’打头阵

——尼龙服在台湾的市场初创

17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难

——雀巢公司的危机公关

18“霞飞”从危机中升华

19长城饭店的高招

20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国

21借布什之势, 扬“飞鸽”美名

——飞鸽自行车进军美国

22出奇制胜, 高考状元奖出效应

——国光集团借奖扬名

23联通参加高考:得分高花钱少

——联通公司再借高考的光

24旭日升情倾再就业

25昂立紧扣时代主题搞公关

26古井贡巧借朔州假酒案公关

27“福寿仙”公关风生水起

28搭车申奥“大寨”品牌放异彩

29鸽子做的免费广告

30燕子的致歉信

——日本酒店借燕子公关

31全聚德精彩店庆振雄风

广告篇

王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.

32“当人类毁灭的时候”

——可口可乐的绝顶广告

33“万宝路”脱胎换骨获新生

34导入CI, “太阳神”崛起神州

35“广州正在吃它”

——金福米的系列广告

36“今天请不要买摩托车”

——台湾野狼摩托车的亮相招式

37“今年广告只做三次”

——杏花楼月饼独特的吆喝

38“可怕的顺德人”

——王志刚推广碧桂园

39“夏天里最冷的热门新闻”

——西泠空调进军上海序幕

40“总统用的是派克”

41白丽香皂的寻手活动

42“太太”的情感攻势

43“白天服白片, 晚上服黑片”

——盖天力的点睛吆喝

44赵本山被外星人劫持

——北极绒保暖内衣的精彩广告

45《背影》演绎名篇出新意

——维他奶的经典广告

46广告盯上了卫星发射

策略促销篇

营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.

47营销, 拿美国总统开路

48伦德尔的鞋带松了

——阿迪达斯的广告高招

49尤伯罗斯私人巧办奥运会

50“荷花”绽放在市场

——广州蚊帐厂整合营销纪实

51亚都“请教”出市场

——亚都加湿器进军天津纪实

52巧换商标壮“神威”

53“金鹰”巧借宫灯振名声

54“毒药”香水的巧妙营销

55“状元红”进军大上海

56SB咖喱粉要变色富士山

57小店巧造新闻传美名

58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩

59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛

60借抽奖, 武田药厂打假有方

61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱

62策略营销, 美勒啤酒异军突起

63网大借“排行榜”扩名

64合纵连横, 海浪舰队智占市场

65趁火打劫, 洗发乳扬名

——洗发液厂巧妙利用公众注意力

66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场

67抛砖引玉, 柯达赚取大头

68标新立异, 七喜汽水升上第三

69先声夺人, “天美时’美名鹊起

70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上

71“明日光顾”, 美味香食品店更招客

72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方

73芭比娃娃智设“美金链”

74宝洁的特色营销活动

75《英雄》, 成功的饥饿营销

事件营销篇

在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.

76“小雨点, 你在哪里 ”

——小雨点饮料的推广

77照猫画虎, 七子填精口服液寻“七子”

78“找朋友”找出来的营销故事

79啤酒厂的推广高招

80让天安门来做广告

——双汇火腿肠推广妙招

81借“英”名, 陈李济一箭双雕

82轰隆隆, 佐丹奴重势降临广州城

83车为媒, 事件营销起旋风

——厦门宝龙房地产公司的形象塑造

84百服宁的数字游戏

85TCL逐鹿中原

——TCL开辟河南市场纪实

86第一品牌上第一山

——波斯登羽绒服精彩营销一例

87“拍立得”的闪亮登场

88天上掉下了西铁城表

89立普顿乳酪的金币风波

90“壮行酒”既为健儿壮行更为自己壮行

91乘亚运雄风, 振老厂名气

——泸州老窖酒厂借亚运更上一层楼

92早开的“桃花”偷春来

——长松寺公墓的快速扬名

93“四不像”突袭太原

——四不像饮料攻占太原市场

94追寻受害者, 玛莉药皂巧揭事件真相

95步步为营, “半球”重占浙江市场

96保利花园的镇园之宝

——保利公司请圆明园国宝助促销

97奥康一把火烧旺营销

98“美媛春”寻美三部曲

99“今日集团”的巨大“核能”

——何伯权爆炒马家军

100奥克斯精彩的事件营销一波接一波

运用市场营销观念的小故事100字

那天,陈总说:“明天一早,你把样品拿来。”

  次日,他因为意外而没有到公司上班。

  第三天一早,我把样品放在他的办公桌上。他在选择,看得出来,他已经喜欢了我的产品。

  “昨天,我等了你一个小时。”我说。

  “我昨天有事。”他挑选着样品说。

  “那你怎不给我打个传呼呢?”我说。

  他抬起头,望着我。

  “你失约了,也没给我道歉。”我接着说。” 

  他笑了。“对对对。你其它的产品呢?”

  我看了看身后的转椅说:“我可以坐下说吗?”

  这一次他笑得更轻松了。“当然,请坐。” 

金融类营销案例有哪些?

汕头大学梁敏甜、刘嘉欢、欧少明、苏震宇

Introduction:在选择力博官方网时,消费者是如何考虑有多少潜在的品牌(公司)选择呢

在市场营销里面,一个很重要的概念是消费者的决策过程,这个过程是这样的:意识到一个问题,得到一个解决这个问题的办法的大集合,评估每个选择(品牌),做出选择;这样说有点抽象,我们举个例子,一个小姐发现她汽车的轮胎旧了,需要更换,那么,她已知的轮胎的牌子只有3个,她搜了一些资料,问了一下身边的朋友对这个牌子的评价,最后选了A这个轮胎。这里我们说到的消费者考虑的牌子的数量种类和评估,这很大程度上与消费者参与购买的水平有关。

参与购买水平分两种,低参与和高参与。举个例子,你需要买本书,你不会多在意它是哪个出版社的书,只要内容符合就好,这就是低参与,而高参与是指,如果你想买辆汽车,哪个牌子的汽车,你就会好好考虑了。

考虑到现在这个互联网猖獗,电子商务极大地影响了消费者的行为,所以文章研究这样一个问题,在不同购买水平下,对于众多力博官方网类的竞争替代品,消费者是如何考虑进行选择的。

为了得到结论,文章对以下5个问题进行研究:

1. 在购买力博官方网时,消费者信息搜索的范围有多大?一般考虑的品牌数量是多少?

2. 消费者在进行新的力博官方网的购买时,相对于继续进行原来的力博官方网的购买,考虑的程度是不是提高了?

3. 购买高价值金融产品服务和低价值服务时,消费者对于前者的考虑是不是更为慎重?

4. 不考虑其他竞争者的替代品,就在新的公司(品牌)那里购买金融产品服务,这样的消费的数量有多少呢?

5. 轻买家还是重买家会更加注重对竞争替代品的考虑呢?

为了研究这5个问题,作者在澳大利亚进行了2个调查:

调查1是零售银行:取来自2个有着不同人口数量以及不同经济发展状况的的城市,来做调查,调查的问题是他们购买的最近的银行产品是哪个公司的?是第一次在那个公司买,还是以前就在那里买过产品?在购买决策的过程中,有做过调查吗,调查率哪家公司?在网络上做的资料搜索吗?去了几家公司的官网查看呢?

调查2是关于国内保险:向澳大利亚国内的一个主要的保险公司的客户,询问这些问题:最近是否有保险到期,是否会考虑更换保险公司?在其他保险公司获得的同类型的保险报价是多少?

接下来我们一起看看根据这两个调查,这5个问题的研究结果:

问题1,在购买金融产品服务时,消费者会调查多少个相关的品牌呢?最常见的品牌数量是多少?

注意:考虑集的大小(数量)不仅包括消费者决定购买产品的品牌数量,也包括他们没有进行购买前曾经进行调查的品牌的数量。根据数据,73%的受访者只会调查一个品牌,取平均数,消费者考虑品牌数量的大小是1.4。另外在信息搜索上,79%的消费者不会对以前购买过产品的品牌(公司)再进行新的信息搜索,平均在互联网上搜索品牌的官网的数量是0.9

这里我们看到的是,最常见的考虑品牌的数量是1,这是一个很低的考虑水平。

苏震宇:

金融已经广泛地涉及到我们生活中的每一个角落,扮演着不可取代的角色。所以分析消费者对金融产品的考虑方式就显得非常的重要。因为很多金融产品都是长期性的,所以消费者会精挑细选地选择适合自己的产品,并有可能选中之后就很难再有更换它或者尝新的念头了。

问题2:消费者对进行新的购买对比重复进行原来购买的考虑程度提高了吗?

进行新的购买比如进行贷款或者开新的信用卡等。重复原来购买比如保险过期后,再次购买完全相同的保险。经过有关人员的分析调查,得出了这么一个结果:有483名保险到期了的顾客,有431名顾客继续购买他们原有的保险,只有52名顾客选择更换新的保险或者更换保险公司。年度的更换率只有11%没有更换保险的人中,只有26%的人有考虑过更换,当然他们是没有更换的,而且他们之中43%的人没有对其他保险公司进行任何的评价,(意思就是,只是哪天没事做突然想起是不是要换保险,但可能吃了个饭就什么都忘了)。相应的就是有74%的想都没有想过要更换自己的保险。而真正换了保险的人,大多数都只是分析了一家公司,没有对更多的公司的方案进行分析评估

所以我们得到的结论就是:消费者考虑换新的程度是非常低的,很多的消费者都没有考虑过换新或者寻找替代品,即使是那些有所考虑或有所行动的也只是在一个很小的范围内进行考虑和更换。

消费者在力博官方网消费时,对风险的评估是非常重要的,这也是的他们对产品的信息有很强烈的了解欲望,从而对产品进行对比考虑。

因此第3个问题是:消费者对在购买“高价值”的服务时与购买“低价值”的服务时相比,哪一方考虑的比较慎重呢?

又是根据有关人员的分析调查,得出了这个图表,看一看就可以了。我们得出了这么一个结论:只有10%的消费者在购买低价值服务的时候考虑过另外一家或者更多的公司产品,而又35%的消费者在购买高价值服务的时候有这一方面的考虑。因此,我们可以分析出:消费者对高价值的服务的考虑比较慎重。

在消费者群体中,很少人会广泛考虑多家服务供应商,无论是重新购买或购买新的。此外,无论是低值服务或更高的价值服务,大部分消费者都缺少严密的分析对比。最普遍的考虑规模只是一个品牌。

刘嘉欢:

根据以上,研究问题4是:有多少消费者从一个新的服务提供商购买(即他们没有交易过),没有考虑其他竞争的替代品?在这里,考虑的是消费者在搜索行为中的异质性,即哪些顾客更倾向于进行搜索和比较。文献中的一个有用的分类是区分“轻”的消费者,购买较少的,和“重”的消费者,购买更多的。因为这样的分类将使我们能够检查目前使用金融产品很少的“轻”买家的评价行为,对比已经有多个金融产品的”重买家“。对于哪一类的消费者很有可能进行更多的评价和搜索,有不同的可能性。“轻”买家可以搜索更多,因为他们不太熟悉购买这样的产品。因此,来自多个供应商的信息可以提供保证,他们的最终选择是正确的。或者,也可以说是较重的买家会寻找更多,因为他们先前的经验提供了信心,他们可以从寻找替代品中获得更好的产品,或更好的条款和条件。结果,无论是哪一种方式,对营销策略有一定的影响。如果是较轻的买家搜索越多而重的买家搜索少,那么,一个忠诚的策略来吸引和留住高价值(重分类用户)消费者更站得住脚的。然而,如果是较重的买家更有可能从事搜索和考虑,然后它变得更难对于任何一个供应商去保留其要求的大份额。

结果:我们发现,一个大比例的消费者,从他们以前没有交易过的新的供应商购买,没有考虑其他供应商。(比如甚至连一些其他供应商,他们已经交易过的)。如表4所示,94个消费者购买金融产品从一个新的供应商,其中54个(57%)没有与任何其他供应商进行查询。这些结果表明为消费者开始和一个新的服务供应商交易的主要机制并不是竞争考虑或供应商相对于其他供应商的评估。相反,主要机制是包含在消费者的非常小的考虑集合,一般由单一品牌组成。

为了阐明这个问题,我们第5个研究的问题是:哪种类型的消费者更可能从事在服务上下文中高度考虑替代品,轻类买家(少数购买的类别随着时间的推移)或重型买家(很多购买的类别随着时间的推移)?

如前所述,我们使用力博官方网行业作为这项研究一个适当的背景。为了回答我们的研究问题,我们设计了2项调查,第一项调查涉及零售银行。第二项调查是国内保险。两个调查都采用在澳大利亚几个主要的城市的消费者,原因是:澳大利亚是一个拥有先进零售银行业的现代西方经济体。它是世界上一些最大的银行的家,如NAB,第二十八大的,和澳新银行,第五十大,每一个营业额的数百亿美元。此外,它还拥有像汇丰银行和花旗银行这样的全球巨头经营在零售银行市场。同样,澳大利亚是一个庞大的、行之有效的国内保险业的家,二次调查选择的产品市场。众多的银行和保险品牌在这两个部门,因此提供了足够的潜力,为消费者进行搜索和考虑。

每个调查的细节如下:

首先是,零售银行。第一项调查包括与居住在不同的城市消费者的采访,使用电话调查。作为先前的经验表明,这种方法的高响应率和质量数据。最广泛的可用的抽样框,即电子电话簿,用于样本人口。第一座城市人口约一百万人。它的经济是一种成熟的、缓慢的增长的制造业和服务业的混合体。第二个城市人口较少,人口80000人,在澳大利亚北部海岸,有一个充满活力的出口型经济。一个初步的筛选问题,确保被采访的人是决策者或在家庭中是银行服务的使用者。受访者当时被询问了他们获得的最近的银行产品。只使用了那些已经购买了金融产品的人们的反应,在过去2年(n=383年). 原因是,在采访前2年以上的数据,由于不完善的召回,在本次采访中缺乏准确度。下一步,被调查的受访者被问及他们获得的产品来自。调查样本是通过随机抽样过程。样本包括各行各业的性别,职业和家庭阶段分类。

然后,是国内保险。二次调查包含电话访谈和514受访者,是澳大利亚一个主要保险供应商的客户。具体来说,在受访天前,所有受访者都有保单到期在未来2个月内。受访者被问及他们如果有一个政策最近到期,当时他们的行为会是什么,是会更新保单就同一品牌,或换另一家保险商?考虑转换的,我们问他们在搜索过程中获得的供应商有多少报价。从其他供应商要求报价表示在消费者这边主动的搜索行为。

研究问题五检查是否轻类买家和重型类买家在品牌考虑的程度是否不同。我们要求消费者说出他们目前的银行产品名称,作为调查一的一部分。银行产品平均数为4。我们将那些人分类,有四个银行产品或更少的是轻银行消费者,并将有超过四个银行产品的人列为重。然后,我们这两组交叉制表,根据考虑程度结果见表5。重品类的消费者更可能从事多个品牌的考虑,具体而言,做一个人际的调查。两者的区别有统计学意义在0.10个水平下(P= 0.08)。补充分析显示倾向于从事网络搜索方面,轻与重买家无差异。

市场营销关于天霸表的案例分析,悬赏100分!后天就要考试了,非常着急!谢谢!

深圳的天霸表却爆出冷门:每块表从124元上涨到185元。他们不断在质量上求精,在式样上求新,“求”一次涨一次。天霸在国内以卷地毯式轰炸般进行广告宣传。他们不仅在国内消费者中树立了商品质量形象,而且还将手表销往澳大利亚等国。

依据是样式老套市场上的表导致价格低迷。

2市场经营的导向为1满足当时需求2引导需求3制造需求。

1上海公司是头疼医头

2青岛公司对症下药

3重启公司道听途说

4深圳引导需求

我会像青岛公司对症下药。因为不解决库存问题,怎么有现金流。引导需求还是建立在充足的资源上,

最后一个问题没法回答。各个公司的负责人背景,资源。配给、人员等等都不一致。具体情况都不清楚,怎知他到底能避免还是不能避免。

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