欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:营销小百科 >营销知识 >

品牌定位分析怎么写,产品定位怎么写

日期:编辑:营销小百科

产品定位怎么写

方法:

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上看来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。

力博官方网步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

力博官方网步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位含义:指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

力博官方网产品定位遵循的原则:适应性原则和竞争性原则。

1)适应性原则包括两个方面,一是产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所需,以树立产品形象,促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

力博官方网2)竞争性原则,也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿,还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。

品牌定位图分析法的品牌定位

提到定位,人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢?就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位,占领一个关键词,消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签,以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢?在此分享10个方法给大家。

1、品类定位法

这是最经典的定位方法,一个品牌开创一个品类,这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少,比如邦廸开创了创可贴品类,我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带,而Aid是帮助急救的意思。后来,强生公司就把Band-Aid(邦廸)作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类,成了这个领域的第一品牌。

2、核心卖点定位法

卖点,也叫USP(独特销售主张),品牌因为理念不同,会有不同特性出来,这些特性,就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”,不仅把车造的很有驾驶乐趣,还成立BMW精英驾驶中心,教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。

3、精神气质定位法

精神气质是品牌对消费者文化的渗透,比如Nike经典的“just do it ”,连店里的的陈设,也是耐克特有的风格。

4、自我表征定位法

比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别,提出了“年轻一代的选择”,来,年轻一代选百事。

5、比附定位法

蒙牛在创立之初,伊利当时是内蒙第一乳业品牌,蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”;孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度,说出消费者心里的那句话。

7、认知习惯定位法

认知是人们对某些事物的普遍观点,抛开科学层面说,认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛,自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法

生意生意,“生”就是市场空白。品牌定位也是这样,比如滋源的广告语“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗”在洗头发的市场里,切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法

山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”,这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求,会弹琴。潜意识层面的需求呢?就是培养出音乐素养,培养出真善美。

10、使命定位法

万科的广告语是“赞美生命,共筑城市”,万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务,做出力所能及的贡献。

如何进行品牌定位 详谈力博官方网定位四大策略

品牌定位是基于市场定位和产品定位的特定品牌的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点,要远比代表多样东西更容易成功。

怎样成功定位品牌

面对日益激烈的细分市场竞争,精准的品牌定位已成为至关重要的竞争策略。因此,企业应该从市场需求出发,在合理的证据基础上建立品牌定位。企业如何成功定位自己的品牌。

品牌总体定位

通过分析公司或品牌的现状、产品优势和卖点,明确力博官方网和事项;通过行业数据报告、数据软件和市场调研等分析市场环境和竞争对手。根据产品的优势,对品牌进行成长性分析,提出品牌的在线运营策略和实施细节。

细分市场定位

根据经营的商品进行产品类别定位,通过对上述数据的分析和整理,找出空白细分市场,并根据力博官方网、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。

客户群体定位

根据对细分市场人群的分析,找出准确的目标客户群,通过人群分类圈出合适或潜在合适的客户群,并详细说明产品规格、包装方法、产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。

品牌特色定位

好口碑:想消费者之所想,解消费者之所急。诚信、合法经营。响亮的口号:响亮的口号会让人们记住,记住了就是商机。品牌代言人:好个性,好形象,好气质,符合产品气质,符合消费群体。品牌效应的显现:进入投资高回报时期。

价格定位

分析现有市场中相关类别产品的市场情况,划分价格区间。可以分析竞争对手在不同价格范围内的定价策略,并且可以基于他们自己的产品成本(产品最终成本、运营成本、人员成本、固定平台成本)和卖点来执行阶梯定价。

产品结构定位

分析不同现有价格区间的产品市场份额,分析自有产品和现有主流价格区间的产品特征,以市场需求为目标,明确产品结构。然后指定不同的产品线、产品系列和相应的卖点,全面设计产品结构。

品牌定位是品牌战略的核心工作,属于企业顶层设计的范畴。它对品牌在实际工作后期的市场表现有着深远的影响。

品牌定位图分析法的分类

提到定位,人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢?就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位,占领一个关键词,消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签,以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢?在此分享10个方法给大家。

1、品类定位法

这是最经典的定位方法,一个品牌开创一个品类,这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少,比如邦廸开创了创可贴品类,我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带,而Aid是帮助急救的意思。后来,强生公司就把Band-Aid(邦廸)作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类,成了这个领域的第一品牌。

2、核心卖点定位法

卖点,也叫USP(独特销售主张),品牌因为理念不同,会有不同特性出来,这些特性,就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”,不仅把车造的很有驾驶乐趣,还成立BMW精英驾驶中心,教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。

3、精神气质定位法

精神气质是品牌对消费者文化的渗透,比如Nike经典的“just do it ”,连店里的的陈设,也是耐克特有的风格。

4、自我表征定位法

比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别,提出了“年轻一代的选择”,来,年轻一代选百事。

5、比附定位法

蒙牛在创立之初,伊利当时是内蒙第一乳业品牌,蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”;孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度,说出消费者心里的那句话。

7、认知习惯定位法

认知是人们对某些事物的普遍观点,抛开科学层面说,认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛,自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法

生意生意,“生”就是市场空白。品牌定位也是这样,比如滋源的广告语“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗”在洗头发的市场里,切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法

山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”,这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求,会弹琴。潜意识层面的需求呢?就是培养出音乐素养,培养出真善美。

10、使命定位法

力博官方网万科的广告语是“赞美生命,共筑城市”,万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务,做出力所能及的贡献。

关于某个品牌市场定位的案例分析

  一、引言:

  从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场,到推出“奥运军团喝什么水”的疑问;从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑,决定退出纯净水市场,全力投入天然水的生产销售”,到农夫山泉在全国范围内造势,矛头对准纯净水厂商,引起水业大战在全国升级,全国各地纯净水企业纷纷联盟,向法院提出诉讼,欲与农夫山泉对簿公堂。农夫山泉的到来,使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光;水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

  水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上,商业利益才是水业大战的根本问题。商品经济发展至今,市场上的各类商品成千上万,相互竞争空前激烈,稍有失误,一种商品就会被消费者抛弃,而这个企业可能就会被市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵,挑战者们要挑逗,每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感,于是,他们纷纷开拓思路,领先者渴望步步为赢,挑战者你追我赶,“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。对于农夫山泉是褒是贬,我们暂且不论,如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧,您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英,他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖,并且留下许多经典的商界故事。

  二、饮用水市场的宏观环境

  (一)、饮料行业概述

  饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。据统计,2006年我国瓶装饮料产量占554万吨,居第一位;碳酸饮料占420万吨,居第二位;茶饮料185万吨,居第三位。

  在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。1980年以前,全国软饮料年产量不足30万吨,到1996年年产量已达883.8万吨(包括乡镇企业),年均增长24%,是食品工业中发展最快的行业;1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展,到1997年全国饮料产量已达960万吨。 1998年饮料市场竞争更加激烈,据国家统计局公布的数字1998年上半年全国软饮料产量为448.05万吨,较去年同比增长22.9%,2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,连续保持了21年快速增长的势头。饮料行业无疑已成为“酿酒”之后食品工业中又一个重要行业。

  我国饮料行业发展状况同国际饮料行业的普遍发展形势相适应,我国的软饮料生产企业亦呈现出产量集中度高,大型企业对行业的影响力大的特征。1999年中国“十强”饮料企业(1999年中国饮料工业协会由对国内饮料企业的生产规模、产品质量、技术管理、经济效益等进行综合考核,认定并推出。)的产量,约占全国饮料总产量的27%,销售收入约占全国饮料行业总销售收入的32%. 由此可见,大型企业在行业中举足轻重的地位。

  业内人士说,我国饮料行业经多年蓬勃发展,已初具规模和影响,但与国外饮料行业相比仍有一定差距。首先,企业整体水平较低,形成规模生产的企业还不多。目前国内产量最大的娃哈哈,年产量仅93万吨,与可口可乐公司年产2450万吨相比,差距甚大。其次,质量还不够过硬。与国际名牌相比, 产品的档次、口味的适应性,质量稳定性还有待进一步提高。第三,经营管理水平等方面有待提高。国内企业历史较短,处于相对高速发展阶段,因此在质量管理、市场营销、人材素质等方面都有一个不断完善和提高的过程。第四,企业地区分布不尽合理。2006年全国产量前5名是广东、浙江、上海、江苏、河北。5个主产地的产量达951万吨,占全国总产量的64%,增幅也高达29%。年产量超过30万吨的省市,大部分位于沿海地区,中西部地区丰富的资源没有得到充分利用。再者,名牌饮料的市场大多集中在大城市,农村市场还有待于开发。

  (二)、我国饮料工业消费市场特点

  中国饮料工业协会公布了该协会日前以北京、上海、广州这3个城市为代表所做的一项饮料产业调查。调查显示,中国饮料业目前呈现出多层次、多品类、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈的格局。

  1、调查显示,饮料市场品类丰富,但3城市消费者的饮料消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上。同时不同的特定市场又有特定的品类需求,如儿童市场、学生市场对含乳饮料,广州地区市场对健力宝类特殊用途饮料都有较大需求。

  2、饮料消费方式变化显著,少量、零星、随机为主购买的形式,逐渐转变成经常购买为主、批量购买增多、超市购买集中、休闲消费扩大等新特点,表现出消费者的饮料消费观念不断适应经济社会进步。但饮料消费仍具有零星购买为主、家中饮用居多的特点。

  3、饮料特性和价格成为决定消费者购买饮料的内在因素。解渴、口感、有营养是消费者决定购买饮料的三大特性因素,价格仍是决定消费者购买饮料的重要经济因素。饮料特性决定购买饮料的品类,价格决定购买饮料的品种档次。

  4、消费者对饮料品牌的认知度提升,国际国内一些饮料品牌成为市场名牌。饮料市场上大多数消费者消费饮料注重品牌,并愿意尝试新品牌,稳定和提高了一些饮料品牌的熟悉度、忠诚度和偏爱度。其中中国饮料工业十强品牌知名度仍居前列,知名度较高,成为国产名牌,在一些地区市场接近甚至超过国际品牌。

  5、广告成为饮料市场拓展、饮料品牌成名的重要的关键性因素。直白、幽默、趣味性、时尚和亲和力是饮料广告吸引消费者的主要因素,电视广告在饮料广告中最具影响力。

  6、饮料市场开发潜力大。在饮料市场中,仍有半数以上消费者认为现在行销的饮料品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下,消费者尽管认为国产饮料与国际名牌饮料在各方面都存在差距,但仍对国产品牌饮料持有较强的信心。

产品定位怎么写?

很多方面,人,口+购买力+购买欲望。可以考虑这些因素:地理位置,人口密度,年龄分化,文化素质,消费习惯,从这些方面可以定位产品的性质,价格,销售对象。就差销售流通环节…

品牌定位图分析法的分析

第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。”

第二步,避开竞争对手的顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

第三步,为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。

力博官方网第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上有足够的资源,以将这一定位植入顾客的心智。竞争对手确定:当你未出现时,是谁在满足这一消费群。

求一道论述题:万宝路品牌定位分析设计定位成功要素

  60年代早期,菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌———万宝路一举改为男人的 品牌,创造了世界最为成功和持久的品牌。

  随着世界性戒烟运动的发展,越来越多的“瘾君子”脱离了市场,制烟业越来越感到难 以为继。但世界上最大的烟草公司,美国的菲利普·莫里斯公司的销售额却不断上升。它的 名牌产品“万宝路”1991年创下94亿美元销售额的新纪录。它的成功,得益于它的广告宣 传。该公司创造的“万宝路”形象不同于一般化的,不分对象地向公众说教的宣传手法,而 别出心裁地设计成一位世人熟知的雄赳赳的西部牛仔,潇洒地叨着一支“万宝路”牌香烟, 极力给人一种“自我选择、自愿吸烟”的感觉。该公司不惜重金把这一形象传播到世界的每 一个角落。

  目前,美国“万宝路”香烟的产品形象深入人心,以至于一位欧洲土生土长如今供职于 纽约的一位工程师说道:“如果一个美国人打算变得欧洲化一些,他必须去买一部奔驰或宝 马;但当一个人想要美国化,他只需抽万宝路,穿牛仔衣就可以了。”

  可见,“万宝路”已不仅是一个企业产品中的名牌,而成为美国文化的一部分。从这一 点来讲,“万宝路”作为一个商业品牌被称为“世界第一品牌”是毫不夸张的。然而,“万宝 路”的诞生与发展曾步履维艰,甚至面对过被迫停产的窘境。

  “万宝路”的发迹史是最富剧性也最能给人启迪的一部企业神话。它的几度浮沉给在商 海游弋的有心人以多方面的启示。

  知己的秘密

  美国的20年代,被称作是“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击,许多青年都自 认为受到了战争的创伤,并且坚持只有拼命享乐才有可能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐 的包围中尖声大叫,或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

  海明威的小说《太阳照旧升起》中描写的男女主人公,即是那个时代某种精神的提示, 又引导着众多的男女青年发疯地纷纷效仿男、女主人公的颠狂状态。

  无论男女,他(她)们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己 的红嘴,她们精心地化妆,与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱;她们挑剔衣饰颜 色,感慨红颜易老,时光匆匆,妇女是爱美的天使,社会的宠儿;她们抱怨白色的香烟嘴常 沾染了她们的唇膏,于是“万宝路”出世了。

  “万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only的缩写,意为“男人们总是忘不了女人的爱。” 其广告口号是“像五月的天气一样温和”。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。为了表示 对女烟民关怀,莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色,以期广大爱靓女士为这种 无微不至的关怀所感动,从而打开销路。然而几个星期过去、几个月过去、几年过去了,莫 里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。

  “万宝路”从1924年问世、一直到50年代,始终默默无闻。它的温柔气质的广告形象 似乎也未给广大淑女们留下多少深刻的印象。这是否意味着广告定位上的打败呢?

  20年代的市场观念明显偏重产品经营与消费者利益的考虑,而缺乏以长远的经营、销 售目标为引导的带有主动性的广告意识。莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得 过于文雅,而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和,致使广大男性烟民对其望而却步。

  这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性,也提出了对某一类消费者(这里是妇女) 特殊的偏爱,但同时为其未来的发展设置了障碍,导致它消费者范围难以扩大。

  女性对烟的嗜好远不及对服装的热情,而且一旦她们变成贤妻良母,她们并不鼓励自己 的女儿抽烟!香烟是一种特殊商品,它必须形成坚固的消费群,重复消费的次数越多,消费 群给制造商带来的销售收入就越大。

  而女性往往由于其爱美之心,担心过度抽烟会使牙变黄,面色受到影响,在抽烟时较男 性烟民要节制得多,故很少有“瘾君子”出现。这样,其重复消费的次数很少,而且难以形 成坚固的消费群,所以香烟生产者在女性烟民那里赚钱的设想总是不容乐观。“万宝路”的 命运在上述原因的作用下,也趋黯淡。

  在30年代,“万宝路”同其它“消费品”一起,度过由于经济危机带来的“大萧条岁月”。 这时它的名字鲜为人知。

  第二次世界大战爆发以后,烟民数量上升,而且随着香烟过滤嘴出现,可以承诺消费者, 过滤嘴可以使有害的尼古丁进入不了身体,烟民们可以放心大胆抽自己喜欢抽的香烟。菲利 普·莫里斯公司也忙着给“万宝路”配上过滤嘴,希望以此获得转机,然而令人失望的是, 烟民对“万宝路”的反应始终很冷淡。

  塑造自己全新形象

  抱着心存不甘的心情,菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑形象,公司派专人请利奥—— —伯内特广告公司为万宝路作广告策划,以期打出万宝路的名气和销路。“让我们忘掉那个 脂粉香艳的女子香烟,重新创造一个富有男子汉气概的举世闻名的‘万宝路’香烟”——— 利奥-伯内特广告公司的创始人对一筹莫展的求援者说。一个崭新大胆的改造万宝路香烟形 象的计划产生了,产品品质不变,包装采用当时首创的平开式盒盖技术、并将名称的标准字 (MARLBORO)尖角化,使之更富有男性的刚强、并以红色作为外盒主要色彩。

  广告的重大变化是:“万宝路的广告不再以妇女为主要对象,而是用硬铮铮的男子汉”。 在广告中强调万宝路的男子气概,吸引了所有爱好追求这种气概的顾客。

  菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等作具有男子汉气概的广告男主角,但这个理 想中的男子汉最后集中到美国牛仔这个形象上:一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、 豪气的英雄男子汉,在广告中袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指总是夹着一支冉冉冒烟 的万宝路香烟。

  这种洗尽女人脂粉味的广告,于1954年问世,它给万宝路带来巨大财富。仅1954年至 1955年间,万宝路销售量提高了三倍,一跃成为全美第10大香烟品牌,1968年,其市场占 有上升到全美同行的第二位。

  “他上马的姿势、骑马的神态、溜马的手式,这一切必须具有男子汉气魄。”这就是内 特使菲利普·莫里斯公司名噪全球的有力武器———“绝不矫饰的正直的男子汉气魄”。1955 年至今40多年里,公司从选用那些出名或不出名的“男子汉模特”转而是经常到美国最偏 僻的大牧场去物色土生土长的“真正的牛仔。”

  1987年,伯内特广告公司的一位创作师克罗木在西部的一个大牧场拍外景时,发现了 个“真正的牛仔”,只可惜他肥胖了一点,而且留小胡子,克罗木最后说服他剃掉了小胡子 并减了肥,这是后来万宝路广告中频频出现的牛仔之一。

  菲利普公司投入千百亿美元的广告费,终于在人们心目中树起“哪儿有男子汉,哪里就 有万宝路”的名牌形象,那粗犷豪放、自由自在、纵横驰骋、浑身是劲、四海为家、无拘无 束的牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神,而这也正是万宝路的形象。

  现在万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支,用5000架波音707飞机才能装完,世界 上每抽掉四支烟,其中就有一支是万宝路。

  是什么使名不见经传的“万宝路”变得如此令人青睐了呢?美国金融权威杂志“富比世” 专栏作家布洛尼克1 987年与助手们调查了1546个万宝路爱好者。

  调查表明:许多被调查者明白无误地说他喜欢这个牌子是因为它的味道好,烟味浓烈, 使他们感到身心非常愉快。可是布洛尼克却怀疑真正的使人着迷的不是万宝路与其它香烟之 间微乎其微的味道上的差异,而是万宝路广告给香烟所带来的感觉上的优越感。

  布洛尼克做了个实验,他向每个自称热爱万宝路味道品质的万宝路瘾君子以半价提供万 宝路香烟,这些香烟虽然外表看不出牌号,但厂方可以证明这些香烟确为真货,并保证质量 同商店出售的万宝路香烟一样,结果只有21%的人愿意购买。布洛尼克解释这种现象说:“烟 民们真正需要的是万宝路包装带给他们的满足感,简装的万宝路口味质量同正规包装的万宝 路一样,但不能给烟民带来这种满足感。”

  调查中布洛尼克还注意到这些万宝路爱好者每天要将所抽的万宝路烟拿出口袋20至25 次,万宝路的包装的广告所赋予万宝路的形象已经像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际 交往的一个相关的标志,而万宝路真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的美国牛 仔形象之上的一种附加因素,并不是人们真正购买万宝路的动机。

  从“万宝路”两种风格的广告戏剧性的效果转变中,我们可以看到广告的魔力。正是广 告塑造产品形象,增添了产品的价值。采用CI“集中”的策略,定位目标市场,使万宝路 成长为当今世界第一品牌。

本文标签:产品定位(2)

相关阅读

  • 网络营销方案例文,网络营销方案怎么写?

  • 网络营销方案怎么写? 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下: (一)明确组织任务和远景 设计网络
  • edm营销的功能有哪些,什么是EDM营销?

  • 什么是EDM营销? EDM营销(Email Direct Marketing)指Email营销、电子邮件营销。 在EDM营销中,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相
  • 营销策划,市场营销策划的原则

  • 市场营销策划的原则 做营销策划时,我们应该遵循哪些原则呢? 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造
  • 营销宣传方式有哪些,宣传有哪些手段?

  • 宣传有哪些手段? 1、DM单、彩页发放 优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。 缺点:需消耗一
  • b2b模式,什么是B2B和B2C模式?

  • 什么是B2B和B2C模式? B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的力博官方网,通过 B2B 网站或移动
  • 持续增长用英语怎么说,持续增长用英语怎么说

  • 持续增长用英语怎么说 持续增长 [经] sustainable growth更多释义 [网络短语] 持续增长 sustained growth;Growth;sustainable growth 确保持续增长 ensure a sustained growth 为保持持续增长 To Keep Growing 持续增
  • 造势的成语,有个成语是什么造势?

  • 有个成语是什么造势? 虚张声势 【拼音】xū zhāng shēng shì 【释义】张:铺张,夸大。假装出强大的气势。指假造声势,借以吓人。 【用法】作谓语、宾语、定语;含贬义 【结构】动
  • 品牌策略,品牌策略包括哪些内容?

  • 品牌策略包括哪些内容? 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、

热门文章

  • 关系营销的特点,关系营销的优缺点

  • 简述在线关系营销的优点 不论是传统营销管理强调的4p组合,还是现代营销管理所追求的4C,都需要遵循一个前提,这就是企业必须实行全程营销,即应该从产品的设计阶段就开始充分
  • 产品推广ppt,产品推广ppt有哪几部分组成?

  • 产品推广ppt有哪几部分组成? 产品推广介绍包括三部分:公司介绍、产品介绍、市场分析。 一、公司介绍:主要展示公司实力、力博官方网。 二、产品介绍:产品简介、产品用途、产品
  • 电话销售白酒话术,白酒销售技巧和话术有什么?

  • 白酒销售技巧和话术有什么? 对于酒水的销售,一年四季都需要,且夏季的到来,是各类酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机,一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些
  • 服装市场营销计划表格,什么是服装市场营销?

  • 什么是服装市场营销? 服装市场营销是指在服装市场的特点进行深入分析的基础上,从市场营销的核心概念入手,结合服装企业的特点,通过对服装营销全过程的系统研究,揭示服装营

最新文章

  • 品牌定位分析怎么写,产品定位怎么写

  • 产品定位怎么写 方法: 步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。 步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场
  • 运营管理课后答案,生产运营管理课后答案

  • 生产运营管理课后答案 生产管理其实不外乎三个板块,财务系统-生产管理-仓储采购,决策还是依靠个人,系统做的是打破三者之间的信息壁垒,最终能做到客户一下单,生产实时应变
  • 微博推广平台,微博推广怎么弄

  • 微博推广怎么弄 微博推广推荐以下方法: 1、取得粉丝的信任是根本 微博营销是一种基于信任的主动传播。在发布营销信息时,只有取得用户的信任,用户才能可能帮你转发、评论,才
  • 软文推广法,软文推广的效果到底该怎么评估

  • 网站推广方法都有哪些? 1、软文推广。 软文推广;顾名思义,相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之
  • 网络营销实战,实战的网络营销的方式有哪些

  • 实战的网络营销的方式有哪些 1,搜索引擎营销(SEM) 特点:使用广泛,用户主动查询;获取新客户及品牌曝光率;竞争性强;操作简单,可以及时更新,随时调整;投资回报率高;搜索