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消费与广告心理学难吗,简述当前广告与消费心理学存在的问题和发展

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简述当前广告与消费心理学存在的问题和发展趋势

广告心理学是研究广告活动与消费者(受众)相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律。其核心操作技术就是在明确目标的情况下,将产品或服务的概念转化为适当的广告信息,在适当的时机运用合理成本,使此信息传达到适当的目标受众或消费者。

消费心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要是从消费者处收集信息,以便制作更有效的广告广告心理学研究的是广告活动中广告与消费者相互作用、相互影响的心理现象及其存在的心理规律,而消费心理学的范围则更广泛,它涉及所有与产品和服务相关的信息,广告是其中一种,市场营销者发出的旨在影响消费者的刺激变量则还包括人员销售、公关、直接营销、销售促进等

消费心理学对广告的作用和广告中如何运用消费心理学

根据消费者的心理进行广告宣传,是扩

大商品销售的重要手段。目前,消费者有以

下几种消费求购心理:

一、好奇心理。能否引起消费者的购买

兴趣,是衡量一则广告成败的首要因素。美

国一名著名广告商认为:成功的广告起码应

具备两个要素:一是妥关系到读者的切身利

益,二是能引起读者的好奇心理。从前,有

一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的

广告:“敞店素来祟尚诚实,出售的一概是

搀水百分之十的陈年老酒,如不愿搀水者,

请预先声明,但饮后醉倒概与本店无涉。”

这里老板在承认酒中搀水的同时,又巧妙地

肯定搀水的必要,正是由于这则广告的“坦

诚直率”,吸引了远近无数顾客,可谓是平

中求奇,反中求正。

还有某地有个推销员曾到某城市去推销

“皇冠”牌香烟,无奈那里的香烟市场早已“烟

满为患”。后来他灵活根据海滨浴场禁止吸

烟的规定,在这旅游胜地到处张贴这样的广

告:“此地禁止吸烟,‘皇冠’牌也不例外”。

结果,“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排

群雄,一炮打响。这则无任何夸耀的简单广

告,抓住了人们的好奇心理:皇冠牌香烟到

底有何独特之处?为什么要特别标明皇冠牌

也在禁止之列?这一好奇心理驱使人们非去

探个究竟不可,以致皇冠牌香烟成了畅销

货。

二、逆反心理。在一定条件下,有些广

告有意识地采取有违于人们原来的意向的做

法,即欲此故彼,欲擒故纵,都收到意料不

到的效果,从而达到推销产品的目的。国内

有一家汽车制造)‘在某报纸上作了一幅图文

并茂的广告;在插图的空隙里有两行文字:

“注意:一,购买此车时,昂贵的车价不得

不使你三思而行;二,在没有熟练的驾驶技

术前,请务必慎重,因为高级灵敏的质量性

能必须需要高超的车技。”这则广告有意暴

露了其产品的“缺点”,实际上是很好地将

逆反心理用乎其上,使人们在注意其“缺

点”的同时,条件反射地省悟出其优点,起

到了出奇制胜,歪打正着的作用,令人信

服。

三、求趣心理。人们对广告的注意常常

是无意的,运用轻松活拨、幽默风趣的广告

语言去宣传商品,更易激发消费者的兴趣和

联想。日本有一种乳酸饮料叫"Caipis" ,

它的r.}告词就是“Caipi“一一初恋的味

道。”这就使人将初恋时所具有的甜中有

酸、酸中有甜的滋味同Caipis的实物联想

起来,隐隐感觉到这种饮料的味道。又如上

海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广

告,上面画了一只大皮鞋。鞋底写着“天下

第一厚皮。”真是一语双关,让人忍俊不

禁,回味无穷。还有一家公司推销其保险箱

时,特在黑板上写道:“怕麻烦就别买它

—开我这个保险箱共有六道门。”人们感

到很有趣,也从其中领会到了“麻烦”中更

保险。

以上事例表明,一个广告是否成功,关

键就在于能否根据心理学的有关原理,科学

地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实

性、科学性、趣味性进行有机的结合,才能

产生出消费者喜闻乐见,易于接受的广告。

正如美国一商人评论所说:“对广告效果起

决定作用的是语言的独创性、诱发性,而不

是广告费。

广告心理学是什么?

一、广告心理研究广告信息传播过程中消费者的心理现象与购买行为之间的关系,将心理学的方法和知识运用于广告。国外学者认为,广告心理就是运用和把握消费者心理,通过广告媒体实现销售行为。首先,它从知觉、兴趣、记忆、欲求考虑,通过广告的大小、形状、色彩等打动人心的手段明显地显示广告。其次,广告心理对于媒体的特性,从视听觉的差别考虑,分析媒体的效果。另外,广告心理还分析消费者的消费行为。广告心理研究主要采用以检验为中心的实验心理学方法;以诊断为中心的临床心理学方法;用于分析人际关系和报道的社会心理学方法。广告心理学一般包括暗示、信念、记忆、联想、兴趣、需要、注意等基本原理。消费心理即消费者的消费心理需要。它受地理、气候、民族、文化、宗教、传统等众多因素的影响,具有复杂、发展、变化、多样性等特点。消费心理可分为以下几种:

1.习俗心理需要。消费者所处的地理环境、风俗习惯、传统 观念及种族不同,在这些因素的影响下,存在不同的心理需要。  2.趋势心理需要。在社会风气、时尚等因素的影响下,消费者往往会迎合流行风气,受社会消费潮流的支配。  3.偏好心理需要。由于心理素质、年龄、文化程度、职业习惯、生活环境的影响,消费者会对某种商品或劳务有特殊的爱好。4.经济心理需要。即消费者重视经济实惠、物美价廉、货真价实的心理需要。 5.特殊心理需要。即由于消费者受其社会阶层、职业特点、经济地位、文化知识程度的影响,希望独树一帜,与众不同地体现其审美观和价值观的心理需要。6.好奇心理需要。  7.方便心理需要。即普遍要求商品购买方便、灵活、服务周到、维修省事、容易携带的心理需求。 8.美观的心理需要。要求商品外型美观、使人产生愉快或舒适感的心理需要。9.求名心理需要。由于名牌商品的安全性,或为了体现购买者的社会经济地位而产生的购买名牌商品的心理需要。 10.习惯心理需要。由于消费者长期使用,对某种商品产生特殊好感,持续购买、使用这种商品的习惯性心理需要。

二、现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:  一、吸引注意力  广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。  二、传播信息  广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象。  三、情感诉求  广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感。  四、进行说服  广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。  五、指导购买  广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为。  六、创造流行  广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买。  广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究广告心理学,并据此创意、设计与实施广告。  这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述,我个人认为,广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明,广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容(如产品或服务)心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的,广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。  这样,从广告心理学的观点来看广告实质,我们可用下图表示:  所以,从广告心理学观点来定义广告就是:广告是以多种内部联系的方式,影响消费者品牌态度和购买行为倾向。

  根据这一观点,广告心理学应主要研究以下八个方面内容:(同一楼的内容)。 如果广告人能在未来的广告策划与制作中,多一些广告心理的研究,一定会产生更大的广告对消费者的影响力,广告人不妨试一试。

用广告心理学的角度分析,什么样的广告才是好广告?

1、一个好的广告首先应该有明确的目标,如,使消费者注意新的品牌,记住已有的品牌,说服消费者改变 对某一品牌的态度等;

2、能提供可信的丰富的信息,对消费者了解产品有一定价值,并且能能引起消费者注意,并激起消费者购买该产品的欲望;

3、能充分表现广告主题并符合消费者的心理特征;

4、此广告能唤起消费者对该产品的特别注意;

5、能把此产品的形象与其他社会形象之间,建立出人意料的新的联系,并且要对提升顾客对产品的良性认识有正面作用;

6、广告创作人员要能突破思维定势。

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