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市场营销学中的促销的本质是什么?

促销的本质——沟通。

力博官方网促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。

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促销的实质是什么

促销,是市场营销4P理论的重要环节之一。也是市场营销中,为了达到销售目的最常用的手段。除了可以在市场营销学相关书籍里,窥探促销的本质。在日常产品销售中,也可以通过实践性的理解与对比,来感受促销的真实意义。

本文,推荐沃尔玛的创始人,山姆·沃尔顿的自传,其核心就是促销。书名叫做《促销的本质》。

本书的基本目录摘要如下:

第一章 学会重视每一分钱的价值

第二章 我发现了改变行业面貌的规律:低价销售,总利润更多

第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物

第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事

第五章 我们一家:每个人都参与促销

第六章 团队:推销员的性格+经营者的灵魂

第七章 绝对不因为上市而改变经营策略

第八章 小镇扩张:占领折扣销售处女地

第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中

第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动

第十一章 娱乐的力博官方网,狂欢式的大促销

第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心

第十三章 不断尝试,不停改变,直面竞争

第十四章 连卡车司机都是促销员

第十五章 要做大,先做小;是最大的,也是最好的

第十六章 回馈社会:为顾客省钱才是最大责任

第十七章 成功经营的第十条法则:打破一切规则

力博官方网第十八章 销售,我一生的激情所在

促销的实质是什么

所谓促销,是指在一特定的时间内,把产品或服务以及与之相关的有吸引力、说服力的能唤起购买欲望的信息告知目标顾客群,提供给顾客一种激励,以期促成购买行为的市场营销活动。它包括:广告、人员推销、销售促进、成交等四个基本步骤。

在对促销“真相”的探究中,我们知道:4P理论中的Product(产品),指的是创造价值,Price(价格)是衡量价值,Place(地点)是交换价值,而Promotion(促销)则是宣传价值。

力博官方网所以,“促销”实质上应该是一个广义概念,它包括了广告、公关、销售促进和人员推广。而被许多经营者运用得天花乱坠的“促销”技法则是另一个层面上的“促销”,即狭义促销——单纯的销售促进,出发点和侧重点都仅仅是刺激购买。所以,沟通才是广义促销的主要内容,它是把提炼出来的品牌价值和产品利益告诉消费者的一切活动。从一定程度上来说,把广义促销叫作“促销”还不如叫做“促通”,促进沟通! 而狭义促销只是通过销售购买行为去达到沟通作用的外在行为,“销”只是表象,而“通”才是实质。总之,一句话,用“促通”的观点去考虑“促销”,回归事物本源,会令经营者走出急功近利的操作误区,找到常治久安的营销良策。

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