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干什么也别干销售为什么,pdf 干什么也别干销售

日期:编辑:营销小百科

干销售的前景是什么?最后干销售的人都干什么了?

力博官方网早几天家里亲朋好友聚会,亲戚朋友都来了,包括常年出去工作很少回家的兄弟姐妹差不多也聚齐了。饭后几个年轻人在一起聊天,因为平时大家不经常联系所以干什么工作都不是很熟悉。当聊到大家现在都干什么工作干什么行业及收入状况的时候,本人还是有不少的感慨。那几个看上去混得体面的倒是说得挺痛快,比如干财务、人事、或者搞什么售服的,都觉得自己混得挺好,待遇也相对满意,同时也表现出自己现在的工作非常的稳定。有两个堂弟说到这块的时候就有点支支唔唔,显得很难为情,像是自己混得很差不好意思,呵呵笑一笑就掩过去了。这两人的状况小编我是了解的,当初毕业去他们去了沿海地区找工作,但是不太顺利对口的工作不好找,后来就做起了销售,这两年跌跌荡荡的其实现在也混得挺不错,有一个在一家公司做销售卖化妆品,另一个在一家4S店卖车,按理说这也是光鲜亮丽的工作,为什么就觉得不好意思呢。甚至都不太想让父母知道,生怕父母丢面子或是让人说闲话。

其实现在的社会上的年轻人就是这么一种状态,都想找看上去光鲜亮丽体面的工作,都喜欢安逸求稳,不愿承受体力更不愿承受压力,想着天天坐在空调房里不用动也能拿着高薪。但事实并非如此,据小编这些年的工作经历所知,真正安逸安稳的工作真的不一定适合有追求的年轻人。像那些人事、行政、财务、客服和所谓的公务人员及企事业单位的办事人员,他们真的没有想象的那么好,每月拿的工资刚够温饱,而且每天的工作机械、繁杂,甚至很多年也熬不出头。或许现在的年轻人特别是大学毕业生,对销售这个工作存在很大的误解,认为这是一个低级受人嘲讽的工作,只有找不到工作的人才会去干,他们并没有了解销售工作的真正意义所在。

真正的销售工作是很宽泛的,并不是一般人所想象的就是在街上发单页,上门搞推销或者一天到晚的电话骚扰。我见过有的高级的销售人员,他们出门乘的都是飞机高铁、出门打车、住星级宾馆,拿着高薪、甚至每月的补贴费用都高过一般的办公室工作人员。有些负责市场的区域经理、大区老总及销售总监,他们的年薪是一般上班族不敢想象的。所以说销售工作并不是一般意义上的低级推销,现在是市场化经济,销售是龙头,是企业的利润中心,任何一家公司都把销售部门放在最核心的位置,该部门的人才是最精英的,他们拿的薪水也是其他部门望尘莫及的。

力博官方网销售应该也是最锻炼人的工作,有多少的老板和企业高管都是销售出身。我们经常会看鸡汤书籍,里面经常都会讲到某某富豪当年靠推销出身,某某企业高管当年是由销售员升上来的,实在举不胜举。销售工作富有挑战性,工作压力大并且收入可能会跟付出不成正比,但正是如此,才会在这个行业中磨炼出很多精英人士,这部分人掌握和创造了社会上大部分财富。小编认为大家都要正视销售,特别是年轻人,只有在这个行业你这块金子才会更快速的发光,更不要看不起任何一个正在做销售的人,也许过不了多久他就成了富甲一方的大老板了。

为什么很多做销售的人都会很迷茫,真正的原因是什么

答复:作为入行的销售人员来说,最重要的几点经验给你们分享如下:

第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面,一定要学好市场营销专业,为以后通行证之所以学有所用而学有所成,能够扎扎实实苦练基本功,为以后的职业营销者打下良好的基石。

第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子,以自我为要求的起点,以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉,以调节自我的心态和心理学,以做到稳重、大方、得体,而有气质型的营销者。

第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心,能够在销售职场行业中,锻炼每个人意志和耐心,能够在工作中业务掌握娴熟,能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力,能够做到自我提炼和反思,也就是学会个人总结的心得体会及感受。

第四、作为销售人员以突出个人的销售业绩和贡献力,以优秀同事为例子,以能够赶超其他同事的业务能力和业绩,以销售团队为凝聚力和号召力,为打造一流的销售团队和突破销售业绩而作出坚持不懈的努力。

个人总结提论:

不论是销售员还是客户,都要以真诚和友善来对待所有事务,都要以用心服务于产品与客户之间的关系,都要以精明睿智的头脑去处理好每一件事情,为事情的下一步进展作出安排的后续事项,只有兢兢业业的为工作而努力付出,相信:“未来前途一片光明”。!

谢谢!

不是什么人都适合做销售

我个人有过几年的销售工作经验,首先说说销售行业吧。

其实销售本身来说是一个非常具挑战性和能磨练人的一项工作。大多数人都认为做销售就是能言善道,嘴皮子功夫强就可以,其实不是。做销售单靠这一点是不行的,当然如果有很好的口才那是做销售的天赋,但不代表就是销售天才,很多销售业绩做得好的人不一定就是铁齿铜牙。光会吹牛,哄人买你的东西,那样只能做些客户的短期维护,要想有回头客是不行的。

我个人做了几年销售,认为做销售能随机应变对答如流之外,最关键还有两点:专业和真诚! 专业能使得客户信任,真诚能使得客户选择你。当然这个真诚得靠你自己把握好(有些事情不能太坦白,呵呵)。

做销售还有最基本的3点,这是必备的三点:激情,自信和心态。任何工作没有了激情,你不再喜爱了你也不会投入,自信和心态是一个人的人格魅力,能让你有良好的受挫品质。

你现在的状况是已经没有了激情,工作也不会投入,销售业绩肯定会受影响!而销售工作是靠提成和佣金来吃饭的,底薪不能解决问题。

我个人给些建议,你可以先尝试着让自己接受这份工作,大多数销售行业若能做好业绩,养家糊口还是可以的。你试着去摆正自己的心态,去尝试给自己一些压力,让自己去投入工作,把以上我告诉你的三点:激情,自信和心态拿上来,找回自己的激情,再充实自己的专业知识,再让自己的真诚去打动客户。一定要尽快让自己有单子产生,有了业绩自然有个信心,当你产生了单子后你的心情会完全不一样,到时候你再想想是否还要继续这份工作。

如果真的还是很压抑的话,真的试过去接受这份工作而真的不成功的话这时你可以考虑让自己换换工作了,毕竟长时间压抑的工作,辞职或被辞退是早晚的事了!

20多岁是人生最坎坷的时候了,每个人都需要去面对,一定要挺住!天无绝人之路!

销售工作到底是做什么的

销售人员主要工作内容如下:

力博官方网根据销售职责分类  销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动,简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单,创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。

力博官方网销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。

扩展资料:

类型:

力博官方网一、根据销售职责分类  销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动,简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单,创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类:

力博官方网简单送货型销售人员:主要负责把客户已购买的产品发送给客户。

力博官方网简单接单型销售人员:主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门。

力博官方网客户关系型销售人员:主要负责在客户中间建立起良好的声誉,使客户满意。

技术型销售人员:主要负责向客户提供技术方面的服务,提高客户的忠诚度。

创造型销售人员:主要负责寻找产品的潜在客户,并把他们转变为企业的实际客户。

二、根据在商品流通链中的位置分类  按照销售人员在商品流通链中所处的位置分,可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者,而是面对商家,面对经销商,其主要工作内容是客户管理,是开发新客户和维护老客户,规范价格,维护市场;商家销售人员则直接面对顾客,进行店面管理和现场管理。

特点:

销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,有以下明显的特点:

力博官方网一、工作难以监督:

销售人员独立开展销售工作,工作时间自由,单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为,销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售,很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为,而用科学有效的绩效考核制度作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒,能规范销售人员的行为,使销售人员全身心的投入到销售工作中,提高工作效率。

力博官方网二、工作业绩不稳定:

力博官方网销售人员的工作业绩受多方面因素的影响,例如社会政治环境、社会舆论、流行趋势、季节变化、消费者心理等等都会影响客户的购买能力或购买需求,从而影响销售人员的工作业绩,某种程度上说,销售人员的工作业绩具有不可控性,非常不稳定。

力博官方网三、对工作安定的需求不大:

力博官方网销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面,他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。

意义:

销售工作是由销售人员来完成的,销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏。而绩效管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高,所以在销售工作中对销售人员的绩效管理就显得非常重要。

力博官方网满足客户需求和欲望是销售存在的理由。销售人员介于买方和卖方之间,对于建立和维持长期的客户关系,他们即使不负全部的责任,也应该承担主要的责任.格莫森把营销任务描述为:“开展关系管理;建立、发展和维持使公司得以兴旺发达的客户网络”。

力博官方网只有取得了源源不断的客户,企业才会有源源不断的业绩。销售人员直接接触客户,对客户关系的建立、发展和维护起着非常重要的作用。

力博官方网通过建立以客户为导向的绩效指标管理体系,可以引导销售人员树立“客户至上”的意识,事事、处处真正从客户的角度出发,站在客户的立场上,以客户为中心来解决实际工作中遇到的问题。销售中客户情况总是在不断变化的,客户需求在变化、客户负责的人员在变化。

客户的投资预算在变化、竞争对手与客户的关系程度在变化、客户的项目时间表在变化,如果在销售过程中不考虑这些变化因素,如果不分析客户的这些变化,就会出现很大的问题。而销售人员作为企业中直接接触客户的群体。

对于客户的情况的了解是最真实而且是最可靠的,与其他来源的市场信息相比,对企业营销决策具有更加重要的参考价值。通过销售人员对客户的信息优势获得新产品开发构思和改进服务的设想,促使企业为客户提供更好的产品或服务,从而获得竞争优势。

力博官方网对销售人员绩效管理的重要性还表现在:

力博官方网其一,良好的绩效管理能成为销售队伍管理的好帮手。在销售队伍管理中,如果销售人员的升职和提薪都是以客观的绩效数据为基础,而不是基于偏祖、主观观察或者别的意见,那么就会显得公平、公正,促进销售队伍的良性竞争,有力推进销售工作;

力博官方网其二,在销售工作过程中销售绩效的不足一经确认,就可以未雨绸缪,在销售培训计划中加入纠错标准,为进一步绩效改善和提高打下基础;

力博官方网其三,通过绩效管理,在销售工作中管理层能够发现那些优秀销售员使用的销售技术,并将之在其他销售人员中推广从而改进整个销售队伍的绩效;

力博官方网其四,绩效管理也有助于发现改进销售计划的需要。例如,现行计划可能过多注重低利润项目,或者忽略了非销售性(即宣传性)活动。那么通过对销售计划的改进,将使计划更加准确、合理;

力博官方网其五,在绩效管理中对销售人员的绩效考察和分析对销售管理尤为有用。如果没有绩效考察和分析,就很难知道一个人做对了什么,做错了什么及其原因,也就很难对其进行有效的管理。

例如,如果销售人员的销售量不令人满意,绩效考察就会显示出来,那么,对其进行分析和评估就有助于发现销售量不令人满意的原因—是否有了新的竞争对手、销售人员是不是拜访率太低、每月有没有工作足够的天数、是否拜访了错误的潜在顾客、销售陈述是否有问题等等。

参考资料来源:百度百科-销售人员

汽车行业,什么也不懂的新人,该如何去做销售

1、基本功,汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。

2、了解市场,就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场,都要有一个特别全面的了解。

3、就是深入人心,做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面,就是什么事都要牵着顾客的心思走,让顾客顺着你的意思。

力博官方网4、强化个人修养,一个汽车销售人员,首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言,人的第一印象是非学重要的,如果第一印象不好,就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。

扩展资料:

汽车销售在谈判过程中,要善于布局,把握顾客的心理,同时借助环境,工具,资料,其他同事等帮我们达成交易。

力博官方网1、加码法

力博官方网话术指导:如果客户说:”你今天优惠越大,我定的可能性就越大。 那你就这么回答:“你要优惠大的话,我们来看看这辆车吧。”然后带他去看高配车型。

力博官方网现在很多公司的广告中某某车最高优惠30万其实就是用的这种方法!当我们实际去看的时候,他最高优惠的车子其实是销售量很小或者库存很长的车辆,他这样做的目的就是为了吸引大家的关注,从而增加潜在客户,当客户上门后再进行有效沟通,从而增加成交机会!

2、随机应变法

话术指导:“您今天想要看这车型、X色、X配置了吗?您刚刚说有家4S店给您优惠更多,请问是哪一家,给您多少优惠呢?他们现在有现车吗?”用以上话术来判断客户说的是真是假,然后再想对策,随机应变。

参考资料:人民网——从“门外汉”到“销售能手”

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