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男性销售心理学的书,销售心理学,最应该看那本著名的书?

日期:编辑:营销小百科

销售心理学,最应该看那本著名的书?

戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学大师,美国现代成人教育之父。他一生致力于人性问题的研究,运用心理学和社会学知识,对人类共同的心理特点,进行探索和分折,开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。接受卡耐基的有社会各界人士,其中不乏军政要员,甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。 卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作,是20世纪最畅销的成功励志经典。卡耐基主要代表作有:《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。这些书出版之后,立即风靡全球,先后被译成几十种文字,被誉为“人类出版史上的奇迹。”

求推荐几部爱情心理学方面的书,本人男

恋爱中的男女,总是为猜不透对方的心思而苦恼,或者是不知道如何更好地沟通交流。多读一些恋爱心理学书籍,可能会让你豁然开朗。

1、《每天懂一点恋爱心理学》 (日)原田玲仁

恋爱心理学书籍推荐

本书要公开和您分享的内容有:恋爱的多发时机和多发地、男性和女性在不经意间会喜欢上的异性类型、拉近彼此距离的约会技巧和约会秘笈、让恋爱升华的恋爱原理、保持夫妻和恋人关系稳定的心理学、出轨的心理原因以及戳穿谎言的方法……从恋爱的开始到结束。读完这本书,可以对自己的爱情观以及恋爱中的对方心理有一定了解。

2、《男人来自火星,女人来自金星》 (美)约翰·格雷

恋爱心理学书籍推荐

本书是获得与异性完美关系的最佳指南,是一本有价值、非常有必要的读物,它对理解男人和女人的沟通是一个突出的贡献。

呈献给中国各年龄层男女读者面前的这本书,是一本有助于完善夫妻关系、保持美满基姻,使夫妻结伴走完人生旅途的通俗性的心理自助读物。英文版于1992 年在美国首次出版。本书一出版,引起了巨大的社会轰动,在美国各年龄层的男男女女中产生了很大影响。美国最权威的书评刊物《纽约时报书评杂装》根据其销售量,将其排在畅销书排行榜前列,时间竟长达一百五十八周。

作者以男女来自不同的星球这一新鲜、生动、形象的比喻作为他的全部力博官方网的理论支撑点:即男人和女人无论是在生理上还是心理上,无论是在语言上还是在情感上,都是大不相同的。这一比喻贯穿着他的这本通俗的畅销读物之始终,并冠以书名之中。

3、《爱的五种语言》 (美)盖瑞·查普曼

恋爱心理学书籍推荐

《爱的五种语言》值得婚前的恋爱男女阅读,更值得已婚的夫妻阅读,在离婚率高涨的今天,这本书实在是无价的。《爱的五种语言》持续50周出现在《出版者周刊》的畅销书排行榜上,被译成20种文字在全球发行,十年间销售突破了100万册。

如果爱情是一则神话,那么这本书可以使美梦成真;如果爱情是一颗蜜糖,那么这本书将教你如何防潮防腐,让爱情进入婚姻永不褪色,永葆如新。要拥有一个不令你失望的婚姻吗?要一个真正能“白头偕老、永浴爱河”的婚姻吗?

4、《爱上双人舞》 李中莹

销售心理学经典书籍都有哪些 推荐几本好书

《心理学与生活》国外大部分心理学专业的入门第一本教材 国内有中文版 网上有中文电子版。 书的价格是80多 但是很入门。是学心理的专业入门书 很好懂 老外写的很有趣。属于那种理论加实际的 图片例子很多

《普通心理学》国内心理学系的入门教科书 彭聃龄写的 绝对买得到 40多左右

《盲点》

邰启扬,吕玉 编著

本书列出了47种人类心理盲点或误区,并对之进行一一解读。 有理——所有的分析与论述都基于心理学的研究成果 有趣——生动的事例与设计精巧的实验让您感同身受 属于心理学在生活中的实用性教材

有什么书籍是讲销售心理学的?

销售员打死也不能说的5句话

从销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌!

除了上述销售人员需要谨记的说话方式,还有一些话是销售人员打死也不能说的!你知道是哪些话吗接下来就告诉你。

不说主观性的议题

在商言商,销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题,要说就说那些“今天的太阳好大”之类的话。最好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题,你说得对也好,错也好,这些对你的销售没有任何实质意义!

一些新人由于刚人行不长时间,经验不足,难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候。争得面红脖子粗,貌似“占了上风”,但是可惜啊,一笔业务也就这么告吹了!这样争吵有什么意义呢有经验的老推销员,开始会随着客户的观点展开一些议论,但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西,销售人员要全部放下,尽量杜绝,闭口不谈,因为主观性的议题对我们的销售没有任何好处!

不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里,终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值,这样的结果就像一颗“定时炸弹”,一旦爆炸,后果将不堪设想!

任何产品都存在着不足的一面,销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服。要知道,任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!

不谈隐私问题

我们要体会客户的心理,而不是去了解客户的隐私,更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误,“我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私,把你的婚姻、生活、财务等和盘托出,这些对你的销售有什么实质性的意义吗没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义,浪费时间,更浪费你推销的商机!

少问质疑性话题

在和客户谈话的时候,你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题

如果你担心客户听不懂你说话,不断地以一种老师的口吻质疑他们的话,客户肯定会反感。从销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌!

如果你实在担心客户不太明白你的讲解,不妨用试探的口吻去了解对方:“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说,会让客户更好地接受你。给推销员们一个忠告:不要把客户当成傻瓜,客户往往比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!

回避不雅之言

每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处,不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中,销售人员千万不能讲那些不雅之言,不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!

比如,你是个寿险推销人员,你和客户谈话的时候,最好回避诸如“死亡”、“没命了”“完蛋了”之类的词语。那些有经验的推销员,对这些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词,如“丧失生命”、“出门不再回来”等。不雅之言,人们不爱听,销售人员的个人形象也会大打折扣,这是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意,也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!

销售人员适合看什么心理学的书

不要让别人的想法完全主宰你的思维,其实你只要了解你自己的心里就是最好的了,当然书是要尽量去看的,不过不要乱看。给你一个建议,下次再面对客人的时候尝试一下,就是学会想象,假使你是站在你所面对的客人的职位上或工作环境中,你会怎样想,就是与客人换位思考。例如你去一家电脑公司推销你的产品,遇到对方的采购,你可以想象自己就是这家电脑公司的采购,那你会怎么样面对所来推销产品的业务呢?如果你能够考虑到你在这个位置上应该是什么样的心态,也就基本上知道你应该怎样去与他谈了,就是要适应他的心里去满足他的需求,你的业务也就成了。业务不是朝夕的事情,需要一定的经验积累,第一步,做个勤奋的学生,不懂就问,不管是上司,同事还是客人,要谦虚,要做所有人的徒弟,免费帮他们做他们想要你做的事情。当然如果他们一定要给你回报也不是不能要的。

第二,做一个不吝啬的人,要与人融洽相处,不要斤斤计较。要让大家都喜欢你,这样大家都愿意与你相处。

第三,不要锋芒毕露,不要侵犯到同事朋友的利益空间。

力博官方网第四,一切都要让大家觉得是你应得的,切忌急功近利,翅膀硬了再展翅高飞。不要让你在飞之前就被人发觉,等你飞高了别人发现已经赶不上你了。

销售心理学书籍有哪些

建议读一本书:

《行为心理学》,章乃器学院导师推荐书目,

百度文库《行为心理学》足本下载: http://psychology.t.sohu.com

有哪些销售心理学的书

推荐你看这本吧《走出焦虑风暴》(淘宝上就有,国家正版出版宁波出版社),,这是一本不仅集心理学,而且也是一本很好的心理自助枕边书,不仅不是简单的心理学领城,而且还涉猎心理自助成长领城,对人类的心理烦恼,情绪烦忧及心理成长,增强提升心理强度,人生自我认识成长方面提供很好的心理自助,无论是心理学爱好者,心理成长爱好者,还是心理烦恼者,都具有很好的正见与视野,强烈推荐你看看,我受益很大

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