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销售五步成功八点控制,销售的五步八点

日期:编辑:营销小百科

销售的五步八点

五步:

一、 打招呼。

二、介绍自己。

三、介绍产品。

四、成交。

五、再成交。

一、 准备:

选好地区,做好路线计划,准备好产品资料,及辅助营销的各种工具。还有心理准备。

二、准时:

准时是要我们按计划办事,应该做什么,不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始,按时结束。

三、 态度:

用最大的激情做好每件小事,且不断的重复。

四、 保持地区:

更好提高时间效益,见足该地区的每个客户,实现平均法则。

五、 保持态度:

遇到挫折,保持持久的激情,不抱怨,积极进取。

六、 做足八小时:

坚持八小时的激情,兴奋和冲动!

七、 控制场面:

创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己,控制自己、顾客及在场的人,也就是控制自己的前途。

八、 清楚自己做什么、为什么

力博官方网一个正确的人生目标,一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具,去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向,我们才会知道那些事是应该做的那些是不必要做,什么事是对的,什么事是错的。

销售的五步八点有哪些?

五步:

一、 打招呼。

二、介绍自己。

三、介绍产品。

四、成交。

五、再成交。

一、 准备:

选好地区,做好路线计划,准备好产品资料,及辅助营销的各种工具。还有心理准备。

二、准时:

准时是要我们按计划办事,应该做什么,不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始,按时结束。

三、 态度:

用最大的激情做好每件小事,且不断的重复。

四、 保持地区:

更好提高时间效益,见足该地区的每个客户,实现平均法则。

五、 保持态度:

遇到挫折,保持持久的激情,不抱怨,积极进取。

六、 做足八小时:

坚持八小时的激情,兴奋和冲动!

七、 控制场面:

创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己,控制自己、顾客及在场的人,也就是控制自己的前途。

八、 清楚自己做什么、为什么

一个正确的人生目标,一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具,去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向,我们才会知道那些事是应该做的那些是不必要做,什么事是对的,什么事是错的。

作为一个销售是如何看待5步8点

第一点:做好准备。

做好准备是成功的第一步。

做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来,不至于手忙脚乱,乱了阵脚。

比如在销售、拜访过程中的前期计划:区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。

第二点:守时。

守时应该包含两个层面:一是对内:自己的领导、同事;一是对外:自己的客户。

守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人,一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。

第三点:拥有良好的态度。

良好的态度是成功的先决条件。

中国前国足教练说:态度决定一切!我们只有用良好的态度去做每一件事情,才能事半功倍。无论是正确的做事,还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。

第四点:保持地区。

上级会给每一个人指定其负责区域,而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。

第五点:保持态度。

因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此,一时的良好态度可能不是很难,难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户,才能感染自己。

第六点:做足8小时。

实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时,可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢?做足8小时意味着事前的有效计划,事中的有效控制,以及事后的有效总结;同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。也只有这样,自己才能在成长中不断进步。

第七点:控制局面。

实际上你只有控制了整个局面,你才能让自己的销售、拜访按照自己的设想进展。我们在销售、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样,而总是千变万化,这就要求我们必须提高自身素质,善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。

我们不能控制他人,但总可以把握自己;我们不能预知明天,但可以事事尽力;我们不能延伸生命的长度,但可以决定生命的宽度,我们不能选择容貌,但可以展现笑容。 

第八点:清楚自己在做什么,为什么?

要清楚的知道自己在做什么,并且知道自己在做什么!

其实如果问大家在做什么,问一百个人也许会有一百个答案。可是真正知道自己在做什么,并清楚的知道自己的方向和目标的人并不多。我们也只有知道了自己的方向才能确定什么是该做的,什么是不该做的,什么是对的,什么是不对的。

力博官方网 如果回过头来仔细想想,不难明白,实际上这5步8点不只是在行销过程中的销售、拜访过程中的5步8点,同时也是贯穿我们一生,并带给我们无穷受益的5步8点。

什么是五步销售法

第一步:迎接客户

通过欢迎客户和与客户交谈,我们与客户建立和谐的氛围。一个良好的开端将促进与客户的进一步沟通。

第二步:探索需求

通过提出问题并仔细聆听客户,了解客户对产品的真实需求和偏好。在这个时候,我们必须注意细节,因为顾客的回答经常表明他或她对产品的偏好,并提出有关他或她的兴趣的问题。记得!这些方面通常是客户最不了解和想知道的地方。

第三步:介绍产品

通过正确理解客户的需求,找出适合客户的产品,告诉客户产品如何满足他的需求,给客户一个试验或给客户一个产品的演示,并介绍产品的个人利益,强调产品应该反复强调利益和效果,以及感兴趣或不理解的领域,或给予肯定的确认。

第四步:联合销售

力博官方网通过介绍相关产品满足客户的其他需求。这是与引脚连接的好时机,只需一半的努力即可获得两倍的结果。

力博官方网第五步:实现销售,告别客户

让客户购买产品并表达他们的感激之情,开始和结束。满足客户的需求,实现我们的销售目标。

扩展资料

力博官方网FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征(Features)

力博官方网F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中,意料之外”的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。

力博官方网A代表优点(Advantages)

力博官方网A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更…

力博官方网B代表利益(Benefits)

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E代表证据(Evidence)

力博官方网包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结

力博官方网FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求,证实该产品确能给顾客带来这些利益,极为巧妙的处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。

参考资料:百度百科-推销(词语概念)

销售中的五大心态

1、塑造积极心态,做一个自动自发的销售员;

2、塑造执著心态,做一个追求成功的销售员;

3、塑造老板心态,做一个勤奋负责的销售员;

4、塑造感恩心态,做一个感动顾客的销售员;

5、塑造阳光心态,做一个幸福快乐的销售员

销售的基本原则

1 没有最好的产品,只有最适合的产品

2 老客户要坦诚,新客户要热情

3 要有职业信念,接受别人的拒绝

4 没有不对的服务,只有不够的服务

5 真诚的对待每一位客户

销售是个什么概念? 销售的五大要素是什么??

  销售的概念:销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

  销售的五大要素是激情、自信、坚持、专业和人脉。

  1、 激情

  做销售必须要有激情,这样自己才会感染客户,感染身边的人。激情又分为内在激情与外在激情,自己要真正去热爱所做的这个行业才会迸发出持久的热情 。

  2、 自信

  作为一个销售人员,建议每日要做心理暗示,告诉自己“我一定行”。最好是清晨 面对一面落地镜,大声地告诉自己,不要在意任何人,只要自己坚持1个月,就会发现今天的自己比先前更好。

  3、 坚持

  作为销售人员,每天都会遇到很多拒绝。当自己低头的时候,当你想逃避的时候,告诉自己,一定要坚持下去。一个产业能成为行业,那么自己至少需要用1年的时间去了解。1年以后,如果还坚信自己的想法,那时自己可以选择离开或继续坚持。

  4、 专业

  永远不要存在侥幸心理,自己的客户可能没有我专业,如果这么想你就大错特错了。 如果自己是客户,自己需要什么样的营销人员为自己服务,那么专业一定是其中之一 。

  5、 人脉

力博官方网  在中国做销售,一定要有行业人脉,每个刚进入新的行业的销售人员都会羡慕老的销售人员在行业内的人脉资源。不用急,只要有足够的时间一样也可以做的很好,因为人脉是需要时间的积累。

销售到底要怎么样做才对

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.

五步

一。 打招呼(目光,微笑,真诚)

二。介绍自己(简单,清楚,自信)

三。介绍产品(把产品放在顾客手上)

四。成交(快速,负责,替客户拿主意)

五。再成交(多还要更多)

八点

一。良好的态度

二。准时

三。做好准备

四。做足八小时

五。保持地区

六。保持态度

七。知道自己在干什么,为什么?

八。控制..

要有系统的知识体系作为理论基础,

要有强有力的执行机构,

做的比别人更好,更多,

脑子要够快

现在的竞争是脑力运动的竞争,不是力气,不是勇气,不是胆量,不是运气,

要的是脑力的实力

本文标签:五步(5)八点(1)

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