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销售促进的方式,以下不属于销售促进方式的是哪一项

日期:编辑:营销小百科

以下不属于销售促进方式的是哪一项

销售促进的特点一、销售促进的即期效果显著。二、销售促进是一种辅助性促销方式。三、销售促进有贬低产品或品牌之意。二、销售促进形式(有两种)

经过国内外企业的多年营销实践,以下一些销售促进的形式是富有实效的。

(一)对中间商的销售促进

对中间商的销售促进,目的是吸引他们经营本企业产品,维持较高水平的存货,抵制竞争对手的促销影响,获得他们更多的合作和支持。

其主要销售促进方式有:

1.销售津贴

销售津贴也称销售回扣,这是最具代表性的销售促进方式。这是为了感谢中间商而给予的一种津贴,如广告津贴、展销津贴、陈列津贴、宣传津贴等。

2.列名广告

企业在广告中列出经销商的名称和地址,告知消费者前去购买,提高经销商的知名度。

3.赠品

赠品包括赠送有关设备和广告赠品。前者是向中间商赠送陈列商品、销售商品、储存商品或计量商品所需要的设备,如货柜、冰柜、容器、电子称等。后者是一些日常办公用品和日常生活用品,上面都印有企业的品牌或标志。

4.销售竞赛

这是为了推动中间商努力完成推销任务的一种促销方式,获胜者可以获得现金或实物奖励。销售竞赛应事先向所有参加者公布获奖条件、获奖内容。这一方式可以极大地提高中间商的推销热情。像获胜者的海外旅游奖励等已被越来越多的企业所采用。

5.业务会议和展销会

企业一年举行几次业务会议或展销会,邀请中间商参加,在会上,一方面介绍商品知识,另一方面现场演示操作。

(二)对消费者销售促进

对消费者的销售促进,是为了鼓励消费者更多地使用产品,促使其大量购买。其主要方式有:

1.赠送样品

企业免费向消费者赠送商品的样品,促使消费者了解商品的性能与特点。样品赠送的方式可以派人上门赠送,也可以通过邮局寄送,可以在购物场所散发,也可以附在其他商品上赠送等。这一方法多用于新产品促销。

2.有奖销售

这是通过给予购买者以一定奖项的办法来促进购买。奖项可以是实物,也可以是现金。常见的有幸运抽奖,顾客只要购买一定量的产品,即可得到一个抽奖机会,多买多奖。或当场摸奖,或规定日期开奖。也可以采取附赠方式,即对每位购买者另赠纪念品。

3.现场示范

利用销售现场进行商品的操作表演,突出商品的优点,显示和证实产品的性能和质量,刺激消费者的购买欲望。这是属于动态展示,效果往往优于静态展示。现场示范特别适合新产品推出,也适用于使用起来比较复杂的商品。

4.廉价包装

在产品质量不变的前提下,使用简单、廉价的包装,而售价则有一定削减,这是很受长期使用本产品的消费者欢迎的。

5.折价券

这是可以以低于商品标价购买商品的一种凭证,也可以称为优惠券、折扣券。消费者凭此券可以获得购买商品的价格优惠。折价券可以邮寄、附在其他商品中,或在广告中附送。

销售促进的控制;一,选择适当的方式。二,确定合理的期限。三,禁忌弄虚作假。四,注重推广中后期宣传。

市场营销针对消费者的销售促进方式有哪些

市场营销针对消费者的销售促进方式有:

  1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是介绍新产品最有效的方法,缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。

  2、折价券。在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

  3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

  4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。

  5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

  6、联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。

  7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。

  8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

  9、样品试用。样品试用是所有营业推广手段中成本最高,但同时也是最适宜于新产品推介的一种手段。

  样品不但可以采用邮寄、上门派送或店内人员分发的方法,还可以设计成小包装、少分量的样品进行赠送。

  10、设置特价品。以低于正常价格的优惠价格优待消费者,或在产品包装上特别标明,或采用特价方式推广。

  11、奖品。奖品是为了刺激消费者购买某一种产品而以赠送或低价的形式提供给消费者的物品。奖励会对购买行为产生影响,而在促使消费者购买非必需品方面的功效往往更大。奖励的目的在于提高产品形象,赢得美誉,扩大顾客基数,产生近期销售。

力博官方网  销售促进又称营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

什么是销售促进(营业推广) ?

销售促进是一种直接的诱惑,它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励,其首要的目标是创造即刻的销售”。

促进销售是企业通过人员推销和非人员推销的方式与潜在顾客进行信息沟通,引发并刺激顾客的购买欲望,使其产生购买行为的活动和过程。

这样可以么?

简述促销与销售促进的区别

促销是一个具体的销售行为,是为了扩大销售成果而采取的宣传、让利等措施来提高销售量的行为活动;

销售促进则是为了扩大销售影响而采取的销售策划,比如提高销售提成、增加广告投入等措施;

总的来说,我们更把销售促进当成是一种销售前的行为(说的高大上点叫营销),而促销则是一种单纯的销售行为,销售促进策划的目的(结果)可能最后是通过促销来实现的。

求问什么是销售促进

销售促进:是营销活动的一个关键要素(科特勒,1999)。长期以来,由于翻译原因,销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中,它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。而国内学术界和管理界最常用的就是“促销”。其实,即便在国外学术性论文中,也有类似的习惯用法。 在市场营销理论中,促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进,而广义的促销则包括销售促进、广告(advertising)、人员推销(personal selling)和公共关系(public relations)四大促销组合(promotion mix)工具(科特勒,1999)。

迄今为止 ,销售促进还没有一个具有充分说服力且“一统江湖”的定义,这不能不说是一个遗憾。据我们对现有营销理论和促销组合的研究和分析,有关销售促进定义的分歧既反映了不同学者对销售促进功能、作用、内涵和形式的看法差异,同时也反映了现有市场营销理论对销售促进基本类型的研究不足。

Haugh(1983)在对销售促进再定义时认为:“销售促进是一种直接的诱惑,它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励,其首要的目标是创造即刻的销售”。科特勒(1999)认为:“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和贸易商迅速和域较大量地购买某一种特定的产品或服务”。Kotler等(2003)在其新版的《市场营销原理》中认研究中的非系统性及其与现实需求脱节等问题,显得既迫切又非常有必要。

事实上,这也是我们选择“销售促进”作为研究内容的重要原因之一。因为,从某种程度上,我们希望能在探究影响“销售促进强度和效用”具体因素的过程中,逐步完善销售促进研究体制,并向企业提供更规范、更具操作性的分析框架。但是,正如一些研究者对市场营销理论的批评那样,如何跳出“没有理论根基的P因素堆砌成的躯壳”(刘威,2003)来系统研究销售促进,个中担心正如欧阳修所云,而况思其力所不及,忧其智所不能”。此外,由于精力和条件所限,尽管许多工业企业和非盈利性组织也运用销售促进来实现其目的,但是在本课题中,我们只关注与大众消费相关的企业销售促进行为及其强度与效用。

销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由,而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有:消费者促销(样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范)。交易促销(trade promotion)(购买折让、广告和展示折让、免费产品)。以及业务和销售员促销。

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