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市场营销最经典的书籍都有什么?那些书比较实用,而且有营销案例?

《羊皮卷》,《世界上最伟大的推销员》,《消费心理学》,《营销策划于分析》,杂志《演讲与口才》在错综复杂的社会里,面对生活水品的提高和满目琳琅的商品,我们不局限于柜台式销售,而更多的要去研究消费者的需求和心理活动,善于总结和鲸鱼分析,能够抓住顾客的要害和弱点,也就说明要提高自身修养和能力,面对众多商品,一个善于表达和能够抓住重点和注重说话技巧必不可少,看看《羊皮卷》和《世界上最伟大的推销员》将祝你在销售的道路上越走越宽。交友创意的策划和手段也将祝你里成功更近一步。本人市场营销于电子商务专业

市场营销经典书籍?

  强烈推荐市场营销人员阅读以下七本书籍,这将对您的市场营销之路起到一定的帮助。有实力的买正版支持一下作者。

  1、《营销管理》

  作者:菲利浦·科特勒

  国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。

  如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。­

  2、《人性的弱点》

  作者:戴尔·卡耐基

  可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

  本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。

  3、《定位》

  作者:艾·里斯、特劳特

  《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。

  4、《世界最伟大的推销员》

  作者:奥格·曼狄诺

  作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程

  奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

  5、《营销战》

  作者:艾·里斯、特劳特

  这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在

  6、《执行》

  作者:拉姆·查兰

  据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。

  恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

  还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。

  7、《奥美的观点》

  奥美公司

  营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告知大众。

  以上。望采纳~

那个版本的市场营销学教材是最好的?

可以到书店买一本菲利普·科特勒(美国)著、卢泰宏老师编译的《营销管理》第13版(中国版)好好看看。

这是一部相当系统的营销入门经典之作,号称营销学的奠基之作。尤其第13版是专为中国读者而写,目的是引领读者以国际视野结合中国市场学习营销管理的知识和技能。内容上增加了“转型营销的管理”的章节,专门探讨“转型营销”这一重要主题。遴选了最新营销案例,不仅包括中国公司的本土竞争和国际化案例,而且包括跨国公司在中国市场和全球市场的案例。

  

从成功到卓越,营销人必读的三本书

力博官方网首先,十分推荐你认真看下《营销管理必读12篇》这本书,相信你一定会有收获。这本书是我看过的最好的市场营销基础入门书籍,比很多传统的教材或图书都要强太多。要学好市场营销最重要的是打好基础知识及建立良好的营销思路,而这本书正好会教会你这些东西。

关于市场营销学的所有原理、知识及实战性方法都可以在《营销管理必读12篇》中找到。认真读下去,你会发这本书在帮你夯实基础的同时会带给你一次又一次深层次的思考与认知构建,最终会帮助你完成营销专业知识体系的构建。

其次,要想真正入门、真正学好市场营销这门学科,对于企业一般知识的掌握也很重要,你还可以再看一些讲商业故事的书来打好这方面的基础,比如一些有关企业案例,企业成长史之类的书,来建立商科的基本观念。因为有些时候直接接触营销原理会有些晦涩(尽管像类似《营销管理必读12篇》这类的书在将知识通俗化这一方面已经做得够好了,但针对不同的人群受众还是难以避免会有类似情况的出现)。

力博官方网这方面比较推荐《杰克·韦尔奇自传》这本书,杰克·韦尔奇曾在通用电气集团做了20年的CEO。本书是他管理思想、管理经验的总结。杰克·韦尔奇(Jack Welch)是通用电气(GE)董事长兼CEO。在短短20年间,这位商界传奇人物使GE的市场资本增长30多倍,达到了4500亿美元,排名从世界第10提升到第1。他所推行的“六西格玛”标准、全球化和电子商务,几乎重新定义了现代企业,是美国当代最伟大企业家之一,GE是在他的领导下壮大起来,成了行业领袖。在书里可以了解GE发展过程中的观念、战略、市场策略等。

《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Survive),安迪格鲁夫著,讲企业战略转折的,站在企业角度分析市场形势和环境,了解英特尔发展史。格鲁夫把他的成功归功于他在本书中所揭示的哲学和战略思想。他对商业思想的贡献在于,他提供了一种新的对付每个领导者所惧怕的噩梦时分的方法。这种被他称为“战略转折点”的灾难,他自己就遭遇了好几次,但在这位颇为警觉的领导者手中,“战略转折点”这种充满威胁的态势被成功地转换为一种强有力的良性力量。本书是公认的商务必读书,同时也当之无愧地被誉为当代领导艺术的经典之作。

以上都是有助于建立商科基本观念的……

力博官方网营销方面的专业书籍除了《营销管理必读12篇》之外,其实还可以看下菲利普科特勒的《市场营销学原理》,这本也算是营销学领域的权威教材了,里面还有具体的案例解释,帮助理解。

如果觉得以上都能看得进去还很有意思想继续了解市场营销的话,建议了解整合营销,毕竟这是最接近当下的市场营销发展状态的。

推荐的书为《整合营销传播》 Terence A. Shimp

大量的案例加深理解,有了一些理论基础读起来就不是那么晦涩难懂了。并且书中的案例很与时俱进,加多宝,I do,北京地铁,国航,平均两页一个案例,读起来不枯燥,且可以做积累~

战略上的书就是比较有大局观的了,其实我特别推荐看《大败局》,吴晓波著。经管不分家,营销和商科的其他专业更不分家。

以上,献给所有刚入门并有志学好市场营销的朋友们。

市场营销这门课用哪本教材比较好?

力博官方网 建议您看看北京大学出版社的《市场营销技能实训》

谁能推荐几本营销管理方面的书籍

销售的书市面上太多了,多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者,加了不少的剧情,而这些剧情的经历,根本就不适用于现实,我的建议是边学习边实践,特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程,包括从具备的职业化素质(心态,礼仪),定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中,缺一不可,所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书,然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是,很多人喜欢去看有没有对应行业的案例,有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的,核心是通过这个案例来掌握销售的本质,到底是如何去操作的,在去结合自己的实际情况去做,不断优化,完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了,如果是做了一年左右,还可以看高级版,高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

力博官方网非常好的一本书,只不过价格比一般的要贵,这也是它贵的道理。

市场营销教材有哪些

营销管理(第14版﹒全球版 2012最新版 菲利普﹒科特勒《营销管理》全球版唯一授权;原汁原味、毫无删减,全球化时代的营销圣经)

作 者科特勒 等著,王永贵 等译

力博官方网出 版 社中国人民大学出版社

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